職務内容 Microsoftクラウド製品に特化したセールスとして、販売店に対する支援や案件生成活動をおこなっていただきます。 販売店との協業事業計画の立案・実行・進捗管理 案件の生成やクロージングに向けた要件確認、提案、デモ、社内クラウドエンジニアやSIパートナーとの連携、問合せ対応 パイプライン管理、年間売上予測の管理・目標の達成 担当製品のマーケティング活動の企画運営、提案資料や販売ツール等の作成 担当製品領域に関する日々の情報収集、アップデート 応募要件 必須要件 3年以上のIT営業経験 パブリッククラウドに関する知見（担当製品に関する知識があればなお望ましいが入社後に学んでいただくことも可能） チームワーク、コミュニケーションスキル 課題解決能力 新しいテクノロジーへの興味関心・学習意欲 自主性、主体性、行動力 歓迎要件 MS-900、AZ-900等の認定資格 At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to
製造業の未来を、生成AIとクラウドで一緒につくりませんか？ 工場の現場から経営層まで——お客様と共に新しい事業を生み出し、ものづくりの変革を加速する。AWSのエンタープライズ営業は、テクノロジーの提案にとどまらず、お客様の組織・カルチャー・人材にまで踏み込み、ビジネス成長に直接貢献できるポジションです。 求めるのは、特定の業界経験やスキルセットではありません。これまでの成功体験に囚われない自由な発想、未知の領域に飛び込む行動力、そしてお客様の課題を自分ごととして捉える提案力。異業種出身の方も、営業以外のバックグラウンドをお持ちの方も、「製造業×生成AI」という新たなフィールドで挑戦したい方をお待ちしています。 Key job responsibilities ・エグゼクティブ・リレーションの構築： 複数のCxO・LoB Executiveとの信頼関係を築き、ビジネスパートナーとの協業レベルを高めながら、お客様のビジネス規模を拡大します ・アカウント戦略の立案・推進： アカウントプランを策定し、グローバル・国内の主要関係部門と連携しながら、新規ビジネスの開発から売上目標の達成までをリードします ・現場に入り込む営業： 研究所や工場など国内外の主要拠点に自ら足を運び、CxO・LoB Executive・パートナーとの新たなエンゲージメントと案件を創出します。ものづくりの現場を知ることが、説得力のある提案の原点です A day in the life AWSのエンタープライズ営業は、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの企画や、USのサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。 About the team 製造事業本部は 「製造業における生成AIのリーディングチームとして、お客様と共に事業変革を推進する」 をTeam Tenets（信条）に掲げています。 メンバーはIT営業出身、製造業出身、コンサルティング出身など、バックグラウンドもAWS社歴も様々。一人ひとりが持つ異なる強みや視点を掛け合わせながら、お客様の事業変革に向き合っています。 生成AIとクラウドを活用し、個人の生産性向上にとどまらず、お客様の事業そのものを変えていくことが私たちの目指す姿です。毎週のチームミーティングに加え、年2回のチームビルディングを通じて心理的安全性を大切にし、誰もが自律的に挑戦できる環境づくりに取り組んでいます。 Basic Qualifications- エンタープライズのお客様への直販経験 - CxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験 - 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル -
職種 フルタイム(契約) 職務明細 Tachikoma AIは、日本のリテールテック業界に特化した急成長中のB2B SaaSスタートアップです。私たちは、小売企業の業務最適化、効率向上、顧客エンゲージメント強化を支援しています。日本の小売業界が急速にデジタルトランスフォーメーション（DX）を進める中、Tachikoma AIはAIとオートメーションを活用し、企業の変革を支援しています。 現在、Tachikoma AIのソリューションである「Boutique DX」の成長を推進し、営業戦略の開発と売上管理を担うセールスマネージャーを募集しています。このポジションでは、中堅企業から大手企業の小売企業をターゲットにした営業戦略を担当していただきます。CEO直下のポジションで、顧客企業本社の意思決定者や店舗運営責任者、ITチームと密に連携し、彼らの課題を特定しながら、Tachikoma AIのSaaSソリューションを最適な選択肢として提案していただきます。また、マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協力し、スムーズな営業プロセスを構築し、顧客の長期的な成功を支援していきます。 Tachikoma AIは、スタートアップ環境ならではのスピード感があり、メンバー一人ひとりが主体性を持ち、ビジネスの成長や企業イメージの向上に大きく貢献できる職場です。イノベーションを起こしたい方、日本の小売業界を変革したい方、ぜひご応募ください！ スキル・資格 必須条件 - 東京都内在住であること - 日本語（母国語レベル）のコミュニケーションスキル（必須） - IT営業、ソフトウェアソリューション営業、コンサルティブセールス、バリューベースセールスの経験 - アウトバウンドセールス（新規開拓営業）の経験 - 日本市場において営業目標の達成または超過の実績がある - 自主的に行動できる方、細部に注意を払える方、結果志向の方 - 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力 - 優れた組織力と優先順位管理能力 - チームワークを大切にし、倫理観を持って行動できる方 - 好奇心があり、問題解決に積極的な方 - 自己管理ができ、向上心があり、競争心の強い方
職種 フルタイム(契約) 職務明細 Tachikoma AIは、日本のRetailTech業界に特化した急成長中のB2B SaaSスタートアップです。私たちの使命は、小売企業が店舗運営を最適化し、業務効率を向上させ、顧客エンゲージメントを強化できるよう支援することです。日本の小売業界がデジタルトランスフォーメーション（DX）を加速させる中、Tachikoma AIはAI駆動の自動化とオペレーショナルインテリジェンスを活用し、企業の変革を支援しています。 Tachikoma AIは現在、カスタマーサクセスマネージャーを募集しています。このポジションでは、自社ソリューション「Boutique DX」の成功を推進し、中堅企業および大手企業の小売顧客企業がTachikoma AIのプラットフォームの価値を最大限に活用できるよう支援します。この業務では、顧客との強固な関係を構築し、製品の導入・定着を促進し、長期的な顧客維持と成長を実現することが求められます。 あなたは、顧客小売企業本社の意思決定者、店舗運営リーダー、ITチームと直接連携し、彼らの課題を理解しながら、Tachikoma AIのソリューションを効果的に活用できるよう導きます。また、営業、マーケティング、プロダクトチームと協力し、全体的な顧客体験を向上させ、サービスの継続的な改善に貢献することができます。 Tachikoma AIは、スタートアップ環境ならではのスピード感があり、チームの一員として、事業や企業ブランドの成長に直接貢献できる職場です。イノベーションや変化に情熱を持ち、日本の小売業界を変革したいと考えている方とぜひお会いしたいです。私たちとともに、小売の未来を再定義しましょう！ スキル・資格 必須条件 - 東京在住であること - 日本語（母国語レベル）のコミュニケーションスキル（必須） - IT営業・サポート、ソフトウェアソリューション営業、コンサルティブセールス、バリューベースセールスの経験 - 自立して業務を遂行できる能力、細部への注意力、結果志向の姿勢 - 優れたプレゼンテーションおよびコミュニケーションスキル - 高い組織力と優先順位の管理スキル - チームワークスピリットと倫理観 - 好奇心が強く、問題解決に積極的な方 - 自己管理能力があり、野心的で、粘り強く、競争心の強い方 歓迎条件 -