Overview AIの進化により、企業は業務プロセスそのものをAIで再設計するフェーズへと進んでいます。 本ポジションは、M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含むAgentsをベースに、Dynamics 365、Power Platformなどを活用し、お客様の経営・事業課題を起点とした Business Process Transformationをリードする営業組織のマネージャーです。Solution Sales Managerとして、高い専門性を持つ営業チームを率い、メンバーの成長と成功を支援するとともに、CxOや事業責任者との戦略的な対話を通じて、新たな市場・ビジネス機会の創出から、大規模かつ複雑なTransformationの実現までをリードします。 求めているのは、既存のソリューションを販売するだけではなく、「AI時代の新しい業務とビジネスをお客様とともに創り、それを市場としてスケールさせる」Sales Leaderです。これまでのEnterprise SalesやSales Managementの経験を土台としながら、AIによる市場変化を新たなビジネス機会として捉え、継続的に学び、俊敏に変化し、スピード感を持ってチームをリードできる方を求めています。次世代のEnterprise市場を、自らのチームとともに切り拓いていただくポジションです。 変化を楽しみ、私たちとともにまだ答えのない新しい市場を創っていく。そんな挑戦者を、ぜひお待ちしています。 Responsibilities 1. ビジネス戦略・パイプライン・売上成長の推進 市場・顧客動向を踏まえた営業戦略を策定し、新規ビジネス機会の創出から案件戦略、クロージングまでSales Lifecycle全体をリードする。 短期的な売上目標の達成と中長期的なビジネス成長の両面に責任を持ち、継続的かつ健全なPipelineを構築する。 ForecastとPipelineを高い精度でマネジメントし、チームとして持続的に成果を創出できるSales Disciplineを確立する。 2. AIを起点としたBusiness Process Transformationの推進 CxO、事業責任者、業務・ITリーダーとの戦略的な対話を通じて、お客様の経営・事業課題を理解し、AIで変革すべき重要なBusiness Processを特定する。 M365 Copilot/Cowork/Autopilotsを含めたAgent、Dynamics 365、Power Platformなどを組み合わせ、既存業務の効率化にとどまらない、End-to-EndのBusiness Process Transformationを構想・推進する。 Technology起点ではなくBusiness Outcome起点で、Transformation
Job Description: Department Overview The Data Platform Department (DPD) at Rakuten Group develops and maintains a comprehensive data platform, empowering over 70 Rakuten services with solutions for data ingestion, discovery, governance, analytics, and querying. We support data-driven decision-making
Overview AIの進化により、企業におけるAI活用は、個人の生産性向上からAI Agentと人が協働しながら業務を遂行する新しい働き方へと大きく変化しています。これから求められるのは、既存業務をAIによって効率化するだけではなく、AIを前提に業務プロセスそのものを見直し、再設計し、新たなビジネス価値を創出することです。 MicrosoftのAI Business Solutions（ABS）は、Microsoft 365およびCopilotを中心としたWorkforce Transformationと、Dynamics 365、Power Platform、Copilot Studioなどを活用したBusiness Process Transformationを一体として捉え、お客様のEnd-to-Endの変革を支援しています。AI Business Process Solution Specialistは、その変革をお客様とともに構想し、実現へ導く戦略的なセールスRoleです。本ポジションでは、日本を代表する大手企業を担当し、AI Agentを変革の中核に据えながら、お客様の経営課題や業務課題を深く理解し、「どの業務プロセスをAIによってどのように変革するのか」という視点から、お客様とともに新しい業務のあり方を描きます。Microsoft 365 CopilotをはじめとするAI/Copilotによる新しい働き方を起点に、CRM、ERP、コンタクトセンターなどの基幹業務、さらにDynamics 365、Power Platform、Copilot Studioなど幅広いMicrosoft Cloudのテクノロジーを組み合わせ、個人の生産性向上から部門横断のBusiness Process TransformationへとAI活用を広げていきます。 このRoleのミッションは、特定の製品を提案することではありません。お客様の経営層、ビジネスリーダー、ITリーダーなどと対話し、AI Agentと人が協働する次世代の業務プロセスを構想し、それを実現するためにMicrosoftのテクノロジー、専門家、パートナーをオーケストレーションしながら、お客様のAI Transformationをリードすることです。AIによって仕事やビジネスプロセスが再定義されようとしている今、世界を代表する金融機関とともに、AI時代の新しいビジネスプロセスを創っていくことができるポジションです。 Responsibilities AI Agentを起点としたビジネスプロセス変革のリードお客様の経営課題・事業課題・業務課題を理解し、AI Agentと人が協働する新しい業務プロセスをお客様とともに構想します。既存業務の単純な効率化にとどまらず、AIを前提とした業務フローやオペレーティングモデルの再設計まで踏み込み、ビジネス成果につながる変革をリードします。 CopilotからBusiness Process Transformationへの展開とEnd to end提案Microsoft 365 CopilotをはじめとするAI/Copilotによる働き方の変革を起点として、個人の生産性向上から部門・組織を横断する業務プロセス変革へとお客様のAI活用を発展させます。そして、Dynamics 365、Power Platform、Copilot Studio、CRM、ERP、コンタクトセンターをはじめとするMicrosoftの幅広いソリューションを組み合わせ、お客様のビジネス課題に応じたEnd-to-EndのAI Transformationを構想・提案します。 経営層・ビジネスリーダーとの戦略的エンゲージメントCIOだけでなく、経営層、事業責任者、業務部門のリーダーなど幅広いステークホルダーとの対話を通じて、AIで変革すべき重要なビジネスプロセスを特定し、Transformation Agenda、Business
This is Adyen Adyen provides payments, data, and financial products in a single solution for customers like Meta, Uber, H&M, and Microsoft - making us the financial technology platform of choice. At Adyen, everything we do is engineered
About this role Your team The Transition Services function provides operational support to BlackRock’s Transition Investment Management team, which delivers client portfolio restructuring events across the Americas (AMRS), Europe, Middle East and Africa (EMEA), and Asia-Pacific
Job Description Primary Function of Position The Customer Service Representative 2 is responsible for delivering accurate, timely, and compliant customer service operations while supporting a positive customer experience. In addition to executing daily operational activities, this
Onwards Together! Illumio is the leader in ransomware and breach containment, redefining how organizations contain cyberattacks and enable operational resilience. Powered by the Illumio AI Security Graph, our breach containment platform identifies and contains threats across hybrid
Overview Develops strategies for creating/developing long-term trusted-advisor relationship with major global and local Japanese partners, even in difficult situations. Creates the strategic vision for developing and executing partner business plans. Guides and holds teams accountable for
Would you like to work in a dynamic sales-growth role? Do you enjoy facilitating the early stages of sales cycles? Join our exciting sales development team Our Sales Development Team partners with the Field Marketing organization
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SummaryESET Japan is seeking an experienced General Accountant (part-time basis) to strengthen our local finance capability and support the day-to-day accounting needs of our Japan business. This is a newly created, permanent position, as part of
Who We Are At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of
POSITION Executive Coordinator DEPARTMENT Enrollment Management POSITION TYPE Full-time LOCATION City Campus (Sangen-jaya station): Limited hybrid-remote flexibility may be available, depending on the nature of the role and operational needs. WORK HOURS 37.5 hours per week
Overview With more than 45,000 employees and partners worldwide, the Customer Experience and Success (CE&S) organization is on a mission to empower customers to accelerate business value through differentiated customer experiences that leverage Microsoft products, services and
Shape outcomes for corporate clients by combining strong relationship coverage with sharp market insight. You’ll operate close to daily execution while helping clients navigate fast-moving markets across multiple asset classes. You’ll also partner closely with colleagues
Make your mark for patients 患者さんのためにあなたの力を発揮してください We are looking for a Japan & China IT Services Sites Lead who is technically strong, service-oriented, and collaborative to join our IT team, based in our Tokyo office. This
Who are we? Equinix is the world’s digital infrastructure company®, shortening the path to connectivity to enable the innovations that enrich our work, life and planet. A place where bold ideas are welcomed, human connection is
初級から中級レベルのAIエンジニアとして、RAG/AIエージェントを中心としたカスタムAIソリューションの設計・実装・検証を通じてお客様のAX（AI Transformation）実現に貢献し、エンタープライズ環境で運用されるAIシステムの開発に携わるポジションです。 本ポジションでは、お客様ごとの業務・データ・システム・制約に合わせたカスタム開発を前提に、個人レベルの責任範囲・視座において自走し、担当領域の実装および品質に責任を持って業務を遂行いただきます。将来的には、顧客価値創出をリードできるFDE（Forward Deployed Engineer）やエンタープライズアーキテクトへの成長を期待しています。 一緒に働きませんか ・最新技術をキャッチアップしながら、AXを実現し、将来的にFDEやエンタープライズアーキテクトを目指して成長していきたい方を歓迎しています。 ・PoCにとどまらず、本番環境での運用や業務プロセス変革まで関与するプロジェクトに携わることができます。 ・Microsoft技術を中心としつつも、お客様の要件や制約に応じて、技術の種類を問わず最適な技術を活用しながら開発を進めています。 ・その環境の中で主体的に行動し、自ら手を動かしてアウトプットを出し、担当領域の実装および品質に責任を持ってチームに貢献していきたい方をお待ちしています。 仕事内容について ※以下の内容は代表的な業務例であり、ご経験や役割に応じて担当範囲は異なります。 ・責任範囲・視座：個人レベルで担当機能・モジュールの設計・実装に責任を持ち、最新技術動向を踏まえ、AIシステムを動作する形で実現し、エンタープライズレベルの品質を担保する ・AIソリューション設計・実装（設計力：低〜中、実装力：高） - Agentic AIサービスの設計・実装（RAG/AIエージェント） - AIプラットフォームの活用（Microsoft Foundry/Amazon Bedrock/Gemini Enterprise Agent Platformなど） - フロントエンド開発（React/Vue.jsなど） - バックエンドAPI開発（Python/Node.js/C#など） - クラウド・インフラ基盤利用（Azure/AWS/GCP） - データ基盤・データパイプライン設計・構築（Microsoft Fabric/Databricks/Snowflakeなど） - マルチモーダル連携（画像認識/音声認識/デジタルヒューマンなど） - エッジAI/Physical AI連携（ローカルLLM/デジタルツイン/ロボティクスなど） ・AgentOps/AI評価・運用・ガバナンス -
Leads the analysis, design, implementation, support, and continuous improvement of business systems and processes for Japan. The role combines senior business analysis and project leadership with operational application support, service coordination, and stakeholder management. It is
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