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企業概要 Sikaは、接着、シーリング、制振、補強、および保護に関するシステムと製品の開発・製造において、建築業界および産業分野で世界をリードする専門化学メーカーです。現在、Sikaは世界103カ国に子会社を持ち、400以上の工場で製造を行い、革新的な技術をお客様に提供しています。これにより、建設業界や輸送業界の環境負荷低減に向けた変革を支える重要な役割を果たしています。2024年には、約33,000人の従業員が11.76億スイスフラン（CHF）の年間売上を達成しました。 求人内容 １ポジション概要 Sikaの事業戦略上重要であり、高度な専門知識、複雑な技術要件および専門的な提案活動が求められる大規模な重点垂直市場（Vertical Markets）において、市場開拓、顧客関係構築、仕様提案およびKey Projectの創出を推進する役割。 スーパーゼネコン、大手設計事務所、大手デベロッパー、大手企業およびグローバル企業をKey Accountとして担当し、プロジェクトの初期段階から設計Spec-in、標準仕様化、案件化および社内関係部門との連携を進める。Sika製品・ソリューションの採用拡大、長期的なパートナーシップの構築、On-top売上の創出および市場ポジションの強化に貢献する。 ２主な業務内容 1. 重点垂直市場の開拓・市場開発 • 事業戦略上重要であり、高度な専門性と技術提案力が求められる大規模な重点垂直市場の開拓 • 市場動向、市況、建設計画、投資方針および顧客ニーズの把握・分析 • 市場固有の技術要件、性能要件および課題を把握し、提案戦略へ反映 • 国内外のオーナー、事業会社およびグローバル企業との連携による日本国内案件情報の早期収集 • 重点垂直市場における中長期戦略、重点顧客および重点プロジェクトの設定・推進 2. Key Account Management • スーパーゼネコン、大手設計事務所、大手デベロッパー、大手企業およびグローバル企業との戦略的な関係構築・維持 • Key Accountのキーパーソン、本社、設計部門、技術部門および関連部門との継続的なネットワーク構築 • 顧客の意思決定構造、組織動向、事業戦略、投資計画およびビジネスポテンシャルの把握・分析 • 顧客満足度向上施策の立案・実行および長期的なパートナーシップの構築 • 国内外のSika組織およびグローバルKey Accountとの連携によるビジネス機会の創出 3. 仕様活動・技術提案・設計Spec-in •
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＜企業概要＞ Wolters Kluwer（ウォルターズ・クルワー）は、世界180か国以上で事業を展開するグローバル情報サービス・ソフトウェア企業です。医療、法務、会計、金融などの専門領域において、プロフェッショナルの意思決定を支援するソリューションを提供しています。 今回募集するポジションは、医療機関・大学・研究機関向け情報プラットフォーム「Ovid」の営業担当です。 国内の研究・医療の発展に貢献しながら、顧客との折衝・交渉を行い、売上目標の達成と長期的な顧客関係の構築に貢献いただくポジションです。 ＜職務内容＞ 医療機関、大学、研究機関を中心とした顧客に対し、学術情報プラットフォーム「Ovid」の提案営業を担当いただきます。 ＜主な業務＞ ・担当エリアにおける営業戦略の立案・実行 ・既存顧客との関係構築・深耕営業 ・新規顧客開拓および商談創出 ・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 ・契約交渉およびクロージング ・売上予測や営業活動レポートの作成 ・市場動向や競合情報の収集・分析 ・マーケティングやカスタマーサクセスなど関連部門との連携 【必須（MUST）】 ・法人営業経験（目安5年以上） ・ソリューション営業または提案型営業経験 ・顧客との関係構築力および交渉力 ・売上目標達成に向けて自律的に行動できる方 ・ビジネスレベルの英語力、フルーエントレベルの日本語力 【歓迎（WANT）】 ・医療、学術、IT、SaaS、情報サービス業界での営業経験 ・病院、大学、研究機関、公共機関向け営業経験 ・英語でのコミュニケーション能力 ・CRMツール利用経験 【その他】 ・顧客視点で課題解決を考えられる方 ・自ら主体的に営業戦略を考え実行できる方 ・長期的な信頼関係構築を得意とする方 ・グローバル環境で成長したい方 ・医療・研究分野への貢献に興味をお持ちの方 ＜このポジションの魅力＞ ・医療・研究の発展に貢献 大学や研究機関、医療従事者が利用する情報ソリューションを提案し、日本の医療・研究分野を支える社会的意義の高い仕事です。
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