私たちはクラウドが国家安全保障のイノベーションを加速すると確信しています。私たちは、防衛・宇宙領域の最前線で活動し、お客様が直面する最も困難な課題にクラウドの力で挑むチームです。東アジアの安全保障環境が急速に変化する今、あなたの挑戦がこの国の防衛力を変えます。 Key job responsibilities - 国家安全保障（防衛・宇宙）領域におけるAWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSの売り上げを拡大する。 - 上記領域におけるアカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する。 - 上記領域におけるCxO/LOBレベルとのエンゲージメントを図り、中長期的な視点でパートナーシップをリードする。 - 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する。 - 契約の交渉をリードする。 A day in the life AWSの国家安全保障事業本部のアカウントマネージャーは、ITテクノロジーの最前線でお客様と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じてお客様のイノベーションを支援する重要な役割を担っています。安全保障分野のニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、防衛分野の様々なマーケティングイベントのご案内や、グローバルのナショナルセキュリティチームとのミーティングなど、従来の考え方にとらわれない様々な手段を駆使して、お客様のイノベーションをサポートします。 About the team 私たちのチームでは、省庁や企業等、多様なバックグラウンドのメンバーが活躍しています。安全保障分野のお客様のニーズを起点として、常に最先端のIT技術動向を踏まえて斬新なアイデアを生み出し、お客様のイノベーション創出に私たちが貢献できることを信じて、メンバー同士が学びを共有しながら活動しています。AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加えて、OJTやメンタープログラム、セールススキルトレーニングなどのキャリア構築の機会となるプログラムを実施しています。 AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how_we_work Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/ #aws-jp-sales-ap #aws-jp-pubsec-ap #AWSJAPAN Basic Qualifications- 10年以上の防衛関連省庁での職務経験、あるいは防衛関連企業等での事業開発または営業経験を有すること -
Overview 日本マイクロソフトでは公共機関のお客様を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。主に自治体に対するセールス活動に加え、今後官公庁、自治体が共通的に利用するサービスに向けたマイクロソフトテクノロジーによるソリューション提供を担っていただきます。 自治体やその関連機関に対してマイクロソフトのクラウドサービスやソリューションの価値を訴求し、お客様の業務課題の解決やデジタルトランスフォーメーションを一緒に推進していきませんか。日本の自治体は大きく変わろうとしています。お客様のニーズを理解し、それに応えるだけでなく、戦略的に顧客と深く関わり、日本社会全体のデジタルトランスフォーメーションを推進していきたいといった気概をお持ちの方に是非来ていただきたいと考えております。 日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。 https://www.microsoft.com/ja-jp/mscorp/mid-career/interview?msockid=305219a1327166e1129b0c09339b675bResponsibilities ・顧客およびパートナーとの強固なリレーションの構築 ・顧客のニーズを理解し、カスタマイズされた顧客中心の提案とソリューションを作成して提供する ・複数部署にまたがるメンバーをオーケストレーションしながら地方自治体のデジタルシフトを推進する ・マーケット、担当テリトリーにおける売上の増加だけでなく、マインドシェアのアップを含むインパクトを残す ・四半期毎/年間のターゲットの達成のための案件の管理、案件獲得のための適切なエスカレーションの実施Qualifications ・公共機関担当として5年以上の営業、もしくはソリューションセールスの経験 ・顧客の課題やビジョン、中長期的な事業計画に対する戦略的、包括的なアカウントプランの立案および実行経験 ・ハイタッチセールスとあわせ、パートナーと協力してビジネス獲得に向けたプラン作成と遂行経験 This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled. Microsoft
事業概要 チャネルトークは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、顧客といつでもどこでも会話ができる環境を作る「All in One AIメッセンジャー」を提供しています。CRMデータを元にした問い合わせ対応の設計やAIを活用した問い合わせ対応業務の自動化を通じて、CS対応の効率化から顧客体験の向上までチャネルトーク1つで解決します。 現在は日本、韓国、アメリカで展開をしています。230,000以上の企業に利用されており、B2B企業の中では、アジアで最も早い水準で成長をしています。 なぜ募集するのか 現在、私たちは日本国内のSMB市場での成功を基盤に、エンタープライズ市場への本格的な攻勢を開始しています。日本の大手小売・EC・ブランド企業において、人手不足の解消とLTV向上を両立させる「AI接客」への需要はかつてないほど高まっています。 この巨大な市場を切り拓くためには、単なるインサイドセールスではなく、ターゲット企業の経営課題を深く理解し、戦略的にアプローチを仕掛ける「事業開発型BDR」の存在が不可欠です。 現在、大企業向けの専任組織を急速に強化しており、そのコアメンバーとして、チャネルトークの次なる成長フェーズを共に創り上げていく仲間を募集します。 業務内容 戦略的ターゲット開拓 (ABM): 大手リテール、EC、OMO企業等のターゲットアカウントに対し、組織構造や経営課題を深く分析し、中長期的なアプローチ戦略を立案・実行します。 マルチチャネルでのハイタッチアプローチ: 電話のみに頼らず、レター、LinkedIn、エグゼクティブ向けイベント、紹介など、あらゆるチャネルを駆使してキーマン（DX担当、事業部長、CFO等）との接点を創出します。 仮説提案型セールス: 顧客の潜在的な課題に対し、データやAI技術を駆使した「仮説」を構築。単なる製品説明ではない、顧客のビジネスに踏み込んだソリューション提案を行い、質の高い商談機会を生み出します。 組織・プロセスの構築: マーケティングやAE（アカウントエグゼクティブ）と密に連携し、エンタープライズ攻略の成功パターン（プレイブック）を型化・アップデートします。 このポジションの魅力 「作業」ではなく「事業開発」: 決められたリストに架電するISではなく、自ら戦略を立てて市場を切り拓く、裁量の大きいロールです。 AI×接客というダイナミックな市場: AI解決率80%を誇るプロダクトを武器に、日本企業の「おもてなし」をデジタルで進化させる社会的意義の高い仕事です。 キャリアの多様性: 立ち上げ期の組織であるため、将来的にAE、CS、またはマーケティングや事業開発リーダーなど、多様なキャリアパスが描けます。 必要な経験/スキル 法人営業（B2B）またはインサイドセールスの経験（2年以上）。 現状に満足せず、自ら課題を見つけ出し、解決に向けて自走できる「事業開発マインド」。 大手企業のカウンターパートと対等に会話ができるロジカルシンキングとコミュニケーション能力。 望ましい経験/スキル SaaS業界またはITコンサルティング業界での経験。 ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の実践経験、または大手企業への新規開拓経験。 AI技術や最新のテクノロジーへの強い関心。...
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
職種 正社員 職務明細 Hello Clever は、決済を「コスト」から「成長エンジン」へ変える次世代フィンテック企業です。 現在、グローバル展開を加速する中で、日本市場を本格的に立ち上げます。今回募集するのは、単なる営業ポジションではありません。日本事業をゼロから創る Founding Member として、Go-to-Market 戦略・顧客開拓・市場拡大をリードしていただきます。 将来的に、 • Japan Country Lead • APAC Expansion Leader • Global GTM Leadership を目指したい方に最適なポジションです。 このポジションのミッション Hello Clever の日本における Revenue Engine（売上基盤）を構築すること。 既存の営業プロセスを回すのではなく、日本市場の“勝ち方”そのものを作る役割です。 Hello Clever について Hello
大手グローバルクライアントのスポンサーシップ施策において、権利元への承認申請、アセット管理、販促物の制作・配布、関係者との調整、イベント運営などを担当します。 国内外のクライアント、ライツホルダー、ベンダー、各市場のチームと連携しながら、グローバルキャンペーンを円滑に進めるポジションです。 企業情報 当社クライアントは、世界各国で広告、メディア、スポンサーシップ、ブランド体験の企画・運営を行う、外資系マーケティングコミュニケーション企業です。 世界的に知られる大手企業を顧客に持ち、スポーツ、音楽、エンターテインメントなどを活用したグローバルキャンペーンを手がけています。国際色豊かなチームで、若手社員にも実務を通じて成長できる機会が提供されています。 職務内容 アカウントエグゼクティブとして、主要なグローバルクライアントのスポンサーシップ施策および関連アセットを管理していただきます。 具体的には、以下の業務を担当します。 * グローバルスポンサーシップ施策の日常的なプロジェクト管理および実行サポート * 国際的なキャンペーンにおけるライツホルダーへの承認申請・進捗管理 * スポンサーシップに関連するアセットの管理、トラッキングおよび納品サポート * 各国・地域のチームから寄せられる要望の取りまとめ * 外部ベンダーと連携した販促物の制作、配布、在庫管理 * 招待状、ガイドライン、プレゼンテーション、アジェンダ、調査資料、実施後レポートなどの作成 * VIPホスピタリティプログラムの企画・運営サポート * 国内外のイベントにおける経営層やVIPゲストへの対応 * イベント会場での設営、物資運搬、ロジスティクス管理および各種オペレーション * クライアント、ライツホルダー、ベンダー、各市場のチーム間におけるコミュニケーションの促進 * ベンダーへの支払いや経費処理などの管理業務 * イベント当日に発生する課題や変更への臨機応変な対応 理想の人材 * 社会人経験がおおむね2年以内の方（第二新卒大歓迎） * 複数の業務やプロジェクトを同時に進められる方