イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の設立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカのコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション、オペレーショナルエクセレンス、収益性および持続可能性重視の成長を目指す中堅・大企業を対象に、世界各地でSAPコンサルティングを行っています。ドイツのハイデルベルグ市に本社を置き、ビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。 弊社は、50年以上の成功経験を経て、いよいよ 日本でのサービス提供に踏み出しました。 SAPアカウントエグゼクティブとしての経験をお持ちで、 デジタルサプライチェーン分野の販売知識および専門性を高めたいとお考えの方、ぜひご応募ください。Westernacherファミリーがあなたをお待ちしています！ 職務内容： 販売計画の策定、維持、実行管理、および実行結果の報告を行う 顧客やWesternacherのパートナーとのビジネス開発を推進する 担当するアカウントやビジネスラインにおける売上予測の作成、維持を行う 企業の収益目標に基づく個人的な販売ノルマに責任を持つ 市場調査を実施し、サービスのポジショニングと価格戦略を提案する 営業担当として、主要アカウントへの販売、ビジネス開発、および継続的なカスタマーサクセスに携わる 主要指標（売上高、粗利益、経費、調整後営業利益、顧客満足度、安全性、エンゲージメント）を達成する 顧客の見込みとターゲットを調査し、特定する SAPジャパンの営業組織に対するWesternacherの社員として、信頼できるネットワークを確立し、リードの創出と新規案件の営業プロセスをサポートする Westernacherの企業ブランドを構築、維持し、市場でのポジショニングを確立する 営業およびマーケティングチームと協力し、既存および新規のビジネスラインにおける新サービスを提案する 応募要件： 企業向けソフトウェア・サービスの販売、またはビジネス・テクノロジー製品およびサービスの販売における3年以上の実績 SAP製品の販売、導入、使用経験があれば尚可 オープンでフレンドリーな人柄 問題解決のための構造的アプローチが可能 自主的に行動し、積極的な精神態度で高いモチベーションを維持 速いペースで進む環境の中で、独立して、またはチーム内で仕事ができること 結果重視で、強い顧客志向を持っていること 強い交渉力 その他の要件： 優れた対人関係、企画力、組織力 ネットワークを効果的に構築し、高い業績を上げる能力 日本語：日常会話レベル以上 英語：メールや文書の読み書き、および日常会話レベルの口頭でのコミュニケーション能力 Westernacherで働く理由： 魅力的な給与・報酬パッケージ 長い歴史を持ち、安定した経営でグローバルに活躍するSAPコンサルティング企業 起業家精神とグローバルなノウハウを持つプロが集うパートナーシップ文化 強い団結心 ―スキル、経験、多様性、熱意を分かち合うチームワーク
事業概要 株式会社Channel Corporationは「企業と顧客の間にあるコミュニケーションの問題を解決する」をミッションに、AIを中核技術として、顧客とのコミュニケーションの価値を最大化する「All in One AIメッセンジャー チャネルトーク」を提供しています。 顧客データを基盤とした問い合わせ対応の設計、電話・メール・チャットの一元管理に加え、AIによる対応業務の高度な自動化・最適化を通じて、カスタマーサポートの効率化から顧客体験の向上までを一気通貫で実現します。 現在は日本・韓国・アメリカの3拠点で事業を展開しており、230,000社以上の企業に導入されています。従業員約200名のうち半数にあたる100名がエンジニアで構成されており、AIを前提としたプロダクト開発体制を背景に、BtoB AI領域においてアジアでも最速水準で成長を続けています。 また当社は、AIをプロダクトに組み込むだけでなく、AIを業務・組織・意思決定の前提とするAI Nativeな組織として事業を推進しています。プロダクト開発、営業、カスタマーサクセス、オペレーションなど全領域においてAIを日常的に活用し、高い生産性とスピードを維持しながら事業成長を続けています。 なぜ募集するのか チャネルトークは現在230,000社以上に導入され、日本事業も導入社数・売上ともに拡大を続けています。AIによるあらゆる業務の自動化が本格的に企業の投資対象になりつつある今、日本市場にはまだ取り切れていない需要が大きく広がっています。 アカウントエグゼクティブ（AE）は、その需要から顧客の本質的な課題を定義/解決提案をし、売上に変える最前線の組織です。 現在9名のメンバーがそれぞれ高い成果を上げており、次のフェーズでは、この個々の強さを組織の再現性に変え、より大きな目標を狙いにいく段階に入ります。2028年までにARR100億円という目標に向けて、営業組織そのものを一段スケールさせるタイミングです。 そこで、AE組織全体の売上・KPI・パイプラインに責任を持ち、戦略設計からフォーキャスト、案件レビュー、メンバー育成までを通じてチームの成果を最大化する Account Executive Manager を募集します。 日本事業の成長を、営業組織の側から牽引していただくポジションです。 組織・連携体制について 本ポジションは執行役員直下のレポートラインで、AE組織9名をマネジメントいただきます。Inside Sales・CSとは一気通貫の連携体制を組んでいます。 毎朝実施している Lead Market Meeting では、ISとAEが同じ場でリードを確認し、どの案件を誰が担当するのが最適か、どういった顧客と相性がいいかを議論しています。リードを機械的に配分するのではなく、案件ごとに勝ち筋を見極めてから商談に入る運用です。 受注後は、CSチームが顧客のオンボーディングに伴走し、セットアップから導入後の活用定着までを支援します。AEが導入作業に追われることはなく、顧客の課題発見と解決提案に集中できる環境です。 本ポジションでは、こうした既存の連携をベースにしながら、組織全体の成果が最大化されるようにプロセス全体を設計・改善していただきます。 業務内容 アカウントエグゼクティブ組織の売上目標・KPI・フォーキャスト管理 売上目標や営業データをもとにした営業戦略・アクションプランの設計、課題特定・改善施策の実行 商談レビューや案件支援を通じた受注率・営業力の向上 営業プロセス・オペレーションの設計、標準化、継続的な改善 メンバーの目標設定、1on1、育成、パフォーマンスマネジメント
【業務内容】 Aggressively target new markets and contacts (up to and including C level executives) to increase company client base Display skill at independent lead generation, cold calling, negotiation and closing Creatively problem-solve to improve current new
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 アカウントエグゼクティブについて 私たちは、日本の広告事業において、担当領域の取引額拡大に向けた戦略構築と実行を担うチームです。既存の広告主・広告代理店との関係強化に加え、新規のお取引先（広告主・代理店）の開拓を進めることで、会社の収益の柱である広告事業の持続的な成長に貢献しています。 このポジションでは、アカウントエグゼクティブとして、これまでの知見を活かし、当社との取引を拡大いただいている広告主・広告代理店に対して、論理的かつ戦略的な視点に基づく営業活動をリードしていただきます。それぞれのお取引先が目指すゴールを達成するために、与えられた情報に留まらず多角的な視点から解決策を提示・提案し、SmartNews Adsが持続的な成長を遂げられるようなストラクチャーの構築・課題提起を行っていただくことを期待しています。 業務内容 SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大 広告主/広告代理店への広告運用最適化の提案と実行サポート 広告運用最適化のための配信データの分析と改善機会の開拓 広告プロダクト導入のための代理店のサポート 広告主/広告代理店の実務担当者への提案 クライアント、及び代理店との関係性の構築 事業責任者との関係性の構築 広告主および代理店の経営層・意思決定者（CMO、部長クラス等）に対する中長期的な関係構築とハイレイヤー提案 実務担当者との提案機会の創出と提案の実施 創出(顧客ニーズの理解) 広告主・代理店における根本課題の特定、ならびに新規与件獲得・既存アカウントの領域拡大の推進 提案（現状課題からの提案） 未開拓案件、休眠アカウントの開始に向けた提案 インセンティブディール等を含めた経済条件の提案・合意 AI・社内ツールを活用した営業戦略の立案とデータ分析能力 AIツールや社内ツールを積極的に活用して業務を効率化し、AIには代替不可能な営業活動を自ら推進する AIツール等で分析業務を効率化しつつ、データの数値に留まらず、顧客のビジネス環境に応じた本質的な課題解決策を論理的に構築し、提案を推進する 記事閲覧データ等に基づき、ターゲット層への深掘り分析や訴求メッセージ開発に関する示唆を抽出する 取得可能なあらゆるデータを多角的に因数分解する データに基づいたPDCAサイクルを回し、グロース戦略を提示する 広告効果を最大化するためのKPI設計の提案 取引先の課題に沿ったKPI設計と計測手法の提案 KPIに合致したプランニングや広告運用方針の提案 取引先の課題を深掘りし、新たなKPI設計を通じて売上成長を実現する提案 広告パフォーマンス改善に基づく追加予算の獲得 既存デジタルマーケティング予算内での他媒体からのシェアの獲得 新たなデジタルマーケティング予算増額提案による予算獲得 churn
職種 正社員 職務明細 Red Hat Japan Enterprise MSRのセールスチームでは、Strategic Account Managerを募集しています。この役割では、日本の大手製造、流通、サービスを中心としたインダストリーの、レッドハットの製品、サービスを源泉とした収益、利益、顧客満足度をサポートします。特にCレベルやそれに準ずる顧客キーパーソンとの関係を管理・維持します。顧客のニーズ、業界動向、重要な成功要因を理解し、レッドハットの2桁成長を実現するための戦略を策定することが必要です。 アカウントエグゼクティブとしてチームをリードし、これらのアカウントに対するセールススペシャリスト、プリセールス業務、コンサルティングサービスのリソースをコーディネートします。 スキル・資格 - 5年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の記録 - 大口顧客に対する単独責任者としての経験（オーバーレイセールス、プリセールス、コンサルティングサービスなどのチームと連携、調整した経験 - 複数の製品・サービスを提供する企業におけるソリューションセールスの精神 - 速いペースでダイナミックな環境で成功するための個人的な動機付け - 日本語と英語の優れたコミュニケーション能力（書面および口頭) があれば尚可 - 製造業、流通、サービスインダストリーに関する知識 - 市場および競合に関する知識 - Linuxやオープンソース技術に関する知識と情熱 業務内容 - レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたグローバルアカウントとの顧客関係を管理する。 - 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルでRed Hatを重要なビジネスパートナーとして位置づける。
職種 正社員 職務明細 IT人材紹介サービス企業として成功を収め、成長を続けている同社で、営業職として活躍する素晴らしいキャリアチャンスです。営業職としてやりがいのあるキャリアを築けるだけでなく、世界的な大企業やフォーチュン500に選ばれた多くの企業を顧客に持つ当社で働く機会が得られます。他のチームメンバーや部署と協力し、当社のサービスを市場に提供していただきます。あなたは一人ではありません。強力で優秀なチームがあなたと共に成功を目指します！ スキル・資格 • 5年以上の法人営業経験 • 優れたアカウント管理能力 • 優れた顧客関係管理能力 • 優れたビジネス開発スキルと経験 • 英語で中級レベルのコミュニケーション • 前向きで外向的、エネルギッシュな方 • 優れたコミュニケーションスキル（口頭・文書ともに） • チームワークを得意とする方 業務内容 営業部門のチームメンバーとして、関東圏の企業にIT人材やサービスを提供する役割を担っていただきます。主な業務内容は以下の通りです。 • 新規顧客に対するビジネス開発 • 既存顧客に対するアカウントとリレーションシップの管理 • クライアントへのIT人材サービスの販売プロセスの管理 アカウントエグゼクティブの役割は、人材サービス提供プロセスをリードすることです。新規顧客を開拓した後は、他のチームが顧客のニーズを満たすために必要なリソースの提供を担当します。そのため、このポジションには、ビジネス開発と顧客との良好な関係構築マネジメントのスキルと経験が求められます。さらに、リソースが必要な期間と予算内で提供されるように、他チームとの連携したコミュニケーションを取ることも求められます。 その他 スキルハウスの魅力 スキルハウスでは、充実した研修制度、継続的なキャリア開発支援、そして多様なバックグラウンドを持つ経験豊富なコンサルタントから学べる環境を提供しています。成果を正当に評価するカルチャーのもと、一人ひとりが主体的に成長しながら、チームとして協力し合い成功を目指します。 スキルハウスで働くメリット - 成果に応じたスピーディーなキャリアアップ：実績を正当に評価し、昇進や昇給のチャンスを提供します。 -
APAC Ad Business Team: APAC Ad Business helps key chinese and other asian companies to succeed in Japan and US via Smartnews marketing solutions. Global marketing is becoming more challenging due to fast-changing consumer expectations, diversity