フィールドサービス（FS）では、スペア部品・倉庫のサプライチェーン構築と、修理委託先の管理を担うメンバーを募集しています。 現在、関東・中京・関西を中心にロボットを導入しており、今後は日本全国を視野に展開フェーズに入ります。国内どこで故障が発生しても、必要な部品が必要なタイミングで現場に届く体制を、ゼロから設計・構築していく必要があります。 本ポジションは、スペア部品の保管運用・輸送ネットワークの設計に加え、外部修理委託パートナーの管理（SLA設計、品質管理、コスト管理）を担う役割です。在庫管理担当者と連携しながら、「現場が止まらない仕組み」そのものをアーキテクトする裁量の大きさが最大の魅力です。 本ポジションの特徴 全国展開フェーズの立ち上げメンバーとして、仕組みづくりの側から関われるポジションです。 既存の型をなぞるのではなく、物流効率やコスト、対応速度を考慮し、最適なオペレーションを自ら設計・検証できます。 現場（Deployment／Repair）と密に連携し、ご自身の知見をプロダクトの改善に直接フィードバックができるポジションです。 委託先の拡大と組織の成長に合わせて、チームのマネジメントや組織開発をリードするポジションへのステップアップも視野に入れております。 業務内容 ① 部品SCM（在庫・物流設計） 需要予測と在庫の最適化：既存メンバーのサポートを受けながら、稼働データや故障傾向を踏まえた適正在庫を計画し、欠品リスクを抑えます。 全国供給ネットワークの設計：中央倉庫〜地域デポの在庫配置と配送フローを設計・実行します。 トレーサビリティの確保：部品の入出庫管理・棚卸ルールを整備し、精緻な在庫管理体制を築きます。 リペアサイクルの構築：修理・再生部品の運用ルールを整え、資源循環とコスト効率を高めます。 ② 倉庫・輸送体制の構築 物流インフラの立案と実行：関係者の支援を受けながら、倉庫拠点の選定・立ち上げを主導します。 戦略的パートナーシップ：物流事業者を選定し配送ルート・リードタイムを設計、全国均一品質の配送網を構築します。 緊急時の対応力強化：故障時の即日・翌日配送フローを構築し、ダウンタイムを最小化します。 輸送品質の標準化とコスト最適化：ロボット特有の輸送要件（梱包・搬入）を標準化し、コストと品質を最適化します。 ③ 委託先管理（Repair Control） オペレーションの全体設計：修理・保守委託先との連携フローを設計し、社内の延長として機能させます。 パフォーマンスマネジメント：KPI管理・定例ミーティングで作業品質をモニタリングし、改善を主導します。 ビジネス・ネゴシエーション：経営陣のサポートを受けながら、契約・単価交渉とコスト管理を担います。 新規パートナーの開拓：全国展開に向け、新規協力会社の選定・評価・立ち上げを推進します。 ④ データ・プロセス改善 データドリブンな改善活動：修理実績・部品消費データを分析し、開発部門へのフィードバックで製品改善に貢献します。 業務プロセスの標準化：ドキュメント整備とプロセス標準化により、全国展開に耐える基盤を作ります。 次世代管理システムの導入：関連部門の支援を受けながら、成長フェーズに合うERP/CMMSの選定・導入を検討します。 応募要件等 【必須条件】 日本語ビジネスレベル以上 以下いずれかの実務経験 3年以上 部品／補修部品のSCM・在庫管理・調達 倉庫運用・物流ネットワークの設計または運用 外部委託先・協力会社の管理（品質・進捗・コスト） Excel／スプレッドシートでのデータ集計・分析スキル 普通自動車運転免許（AT限定可） ※拠点・倉庫・現場への移動のため 【歓迎する人物像・経験】
イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の設立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカを拠点とするコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション、オペレーショナル・エクセレンス、収益性および持続可能性重視の成長を目指す中堅企業、大企業を対象に、世界各地でSAPコンサルティングを行っています。ドイツのハイデルベルグ市に本社を置き、ビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。 弊社は、50年以上の成功経験を経て、いよいよ 日本でのサービス提供に踏み出しました。 SAPロジスティクスコンサルタントとしての経験をお持ちで、 SAP EWMに挑戦したいとお考えの方、ぜひご応募ください。Westernacherファミリーがあなたをお待ちしています！ 職務内容： お客様の倉庫プロセス・業務に対してSAP EWMソリューションで利用可能な機能を説明するため、エキスパートやマネージャー向けのワークショップに参加 倉庫管理および輸送における入出庫・在庫もサプライチェーンプロセスのビジネス要件を分析し、お客様の統合プロセスの設計をサポート 入出庫のサプライチェーンプロセスの設計・作成に参加 SAP SCMプロジェクトの計画と実施に参加 Westernacherの企業ブランドを構築、維持し、市場でのポジショニングを確立 まずは、SAP EWM担当コンサルタントとしてプロジェクトに従事していただきますが、他SAPサプライチェーンソリューション(TM, YL, IBP, BNL等)やS/4HANAコアモジュールも社内トレーニングなどにより知識習得が可能で、将来的にマルチソリューションのコンサルタントとしてご自身の担当範囲を広げることが可能です。 応募要件： SAP LE／MM／SD／PP／QM／TM導入経験2年以上 ファンクショナル／テクニカルコンサルタントとして、フルサイクルのSAP導入経験1回以上 WM／EWM経験（必須ではないが、あると望ましい） プリセールスまたはビジネスデベロップメント経験者優遇 高度なコンフィグレーションおよび設計スキル 知識共有、スキル向上、チームワークを通してWesternacherへ貢献する意欲 あらゆる業界経験、またそれらの業界での倉庫プロセスに関する十分な知識 ビジネスプロセス改善に向けた複数オプションの提案など、優れたコンサルティングスキル その他の要件： 出張（アサインメントにより 0～80％）が可能であること 大学または大学院卒以上 日本語：ネイティブレベル 英語：ビジネスレベル あらゆる業界のプロジェクトを担当する意欲があること 責任をもって高品質のプロジェクトデリバリーを提供できること Westernacherで働く理由： 魅力的な給与・報酬パッケージ 長い歴史を持ち、安定した経営でグローバルに活躍するSAPコンサルティング企業
イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の創立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカのコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション、オペレーショナル・エクセレンス、収益性および持続可能性重視の成長を目指す中堅企業、大企業を対象に、世界各地でSAPコンサルティングを行っています。ドイツのハイデルベルグ市に本社を置き、ビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。 弊社は、50年以上の成功経験を経て、いよいよ日本でのサービス提供に踏み出しました。 SAPロジスティクス/MMコンサルタントとしての経験をお持ちで、 サプライチェーン全体に知識を広げたいとお考えの方、ぜひご応募ください。Westernacherファミリーがあなたをお待ちしています！ 職務内容： エキスパートおよびマネージャー向けワークショップにて、３PL倉庫管理システムに統合するSAP MMソリューションの機能説明 倉庫・輸送管理のサプライチェーン入庫プロセスにおけるビジネス要件の分析、３PLとの統合に向けた入庫プロセスの設計 サプライチェーン入庫プロセスのブループリント（設計図）作成 SAP SCMプロジェクトの計画、遂行 応募要件： SAP MM/LE/IM/WM導入経験5年以上 ファンクショナル／テクニカルコンサルタントとして、フルサイクルのSAP導入経験 IM、WM、EWMなどの在庫・倉庫管理プロセスにおけるMMの知識 IDOC、EDI、Webサービスなどを介した3PL統合経験 フィールドマッピングアクティビティを含むSAPデータモデルの知識 ファッション業界での経験（必須ではないが、あると望ましい） 知識共有、スキル向上、チームワークを通してWesternacherへ貢献する意欲 ビジネスプロセス改善に向けた複数オプションの提案など、優れたコンサルティングスキル その他の要件： 出張が可能であること 大学または大学院卒以上 日本語：ネイティブレベル 英語：ビジネスレベル さまざまな業界のプロジェクトを担当する意欲があること 責任をもって高品質のプロジェクトデリバリーを提供できること Westernacherで働く理由： 魅力的な給与・報酬パッケージ 長い歴史を持ち、安定した経営でグローバルに活躍するSAPコンサルティング企業 起業家精神とグローバルなノウハウを持つプロが集うパートナーシップ文化 強い団結心 ―スキル、経験、多様性、熱意を分かち合うチームワーク チームとメンターがサポートするEWMトレーニング、スキル向上プログラム 調和のとれたワークライフバランス パートナーシップを重んじるWesternacherには、起業家精神、探求心、クリエイティビティに溢れるエキスパートが集結しています。新しい働き方を模索し、異なる視点から物事を捉え、これまでと違ったアプローチを試すことで、お客様に価値と革新をご提供します。また、SAPコンサルティングの先駆者として、変化に機敏に反応し、品質と結果を重視するサービスの提供に努めています。 このポジションに応募することにより、Westernacher Groupのデータプライバシーポリシーを承認し、これに同意したものとみなされます。Westernacherは、採用活動の一環として、職業資格を正当性を確認する目的で当該個人データを使用することを許可されます。...
イノベーションに全力で取り組むWesternacherは、1969年の設立以来、ヨーロッパ、アジア、南北アメリカを拠点とするコンサルタントとともに、グローバルに事業を展開しています。イノベーション・業務効率・収益性・持続可能性を重視する中堅・大手企業を対象に、世界各地でSAPコンサルティングを提供しています。ドイツのハイデルベルグ市に本社を置き、ビジネスプロセスと技術革新のグローバルリーダーとして活躍しています。 Westernacherでは、 SAP EWMコンサルタントを募集しています！ 職務内容： SAP EWMに基づくSCE（Supply Chain Execution）分野におけるビジネスプロセス導入およびソリューション開発 テスト、ドキュメント作成、性能検証など、SAP EWMのコンフィグレーション 仕様書およびテストスクリプトの作成など、開発チームのサポート EWMプロジェクトの計画、遂行 応募要件： SAPコンサルティング経験4年以上 SAP WM／EWM導入経験2年以上 ファンクショナル／テクニカルコンサルタントとして、SAP WM／EWMプロジェクトでのフルサイクルの導入経験1回以上 SD、MM、LE-Shipping、LE-TRA経験者優遇 エンド・トゥ・エンドの物流プロセスを設計するクロスモジュールに精通 リーダー経験者優遇 プリセールスまたはビジネスデベロップメント経験者優遇 高度なコンフィグレーションおよび設計スキル 知識共有、スキル向上、チームワークなどを通してWesternacherへ貢献する意欲 あらゆる業界経験、またそれらの業界での倉庫プロセスに関する十分な知識 SAP EWMプロセスおよびプロセス改善策のデモンストレーションスキル 優れたコンサルティングスキル（ビジネスプロセス改善に向けた複数オプションの提案、各オプションのメリットとデメリットを考慮したプロセス変更可能性の説明など） その他の要件： 出張（アサインメントにより 0～80％）が可能であること 大学または大学院卒以上 日本語：ネイティブレベル 英語：ビジネスレベル さまざまな業界のプロジェクトを担当する意欲があること 責任をもって高品質のプロジェクトデリバリーを提供できること
Logistics / Operations ManagerPartially Remote ＜業務内容＞ - B2Bプラットフォーム、ERP、WMS等を活用した受注・出荷・在庫オペレーションの管理 - 倉庫、3PL、フォワーダー、配送会社との連携およびパフォーマンス管理 - 在庫管理、在庫差異分析、バックオーダー管理、配送品質改善 - 輸出入業務、通関、関税、関連法令への対応 - SMOP/S&OP、新製品ローンチ、販売キャンペーン等に関するオペレーション支援 - 物流コスト、請求内容、配送トラブル等の確認・分析・改善 - システム障害や緊急時の影響整理、関係者との連携、対応リード - データ分析、レポート作成、業務可視化、標準化、自動化の推進 - チームマネジメント、メンバー育成、業務改善文化の推進 ＜必須要件＞ - 受注管理、在庫管理、出荷管理、倉庫管理、物流管理のいずれかに関する実務経験 - B2B、ERP、WMS、OMS、EC等の業務システムを使用した経験 - 倉庫、3PL、配送会社、営業、Finance、IT等、複数部門・外部パートナーとの調整経験 - Excel等を用いたデータ集計・分析・レポーティングスキル - イレギュラーやトラブル発生時に、影響範囲を整理し、関係者と連携して対応できる問題解決力 - 日本語での正確な社内外コミュニケーション能力 - 英語での基本的なビジネスコミュニケーション能力
スピード、正確性、卓越したサービスで知られる私たちの物流ネットワークは、日々何百万もの荷物と笑顔をAmazonのお客様にお届けしています。この物流ネットワークの安全性と運営の継続性を確保するため、実践的で細部まで注意を払える専門家を、Security and Loss Prevention (SLP) スペシャリストとして募集しています。この重要な役割では、セキュリティオペレーションの日々の実行を担当し、各施設への直接的な運営支援を通じて具体的な現場貢献を行っていただきます。サプライチェーン全体にわたる運営施設において、人々を守り損失を防ぐためのセキュリティサービスを提供していただきます。 Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。 AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。 Our operations network, known for our speed, accuracy, and exceptional service, delivers millions of packages and smiles to Amazon customers every day. To keep
企業概要 株式会社Euphoria(ユーフォリア) ・代表取締役 稲田 巧 ・所在地 東京都杉並区今川2-4-7 TEL 090-6750-7914 事業内容 ・軽貨物運送事業 ・貨物車両リース事業 ・車両整備・修理・メンテナンス事業 ・軽貨物開業支援事業 概要 6年間、軽貨物業界においてドライバー・企業・経営者と関わる中で 下記のような業界課題を目の当たりにしてきました。 ・車両トラブルによる業務停止 ・突然の契約解除 ・多重下請け構造による低賃金 軽貨物配送を支えているのは現場で働くドライバーの皆さんです。 しかし十分に守られていない現状があります。 その状況を改善したいという想いから会社を設立しました。 「働く人に安心を、お客様に笑顔を。」 整備士の技術を活かしたメンテナンスと 安価な軽バンリースの提供により、 「止まらない車、止まらない業務」を実現し 軽貨物配送ドライバーが安心して働ける環境を整えています。 代表 稲田 巧 求人内容 ˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊ 未経験でも初月51万以上可能◎ 普通免許(AT)だけでOK！車両も不要！ 完全週払い対応！働いた分がすぐ収入に！ ˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊˚✧₊ 当社はAmazonの配送を委託されています。
日本国内の物流・輸入管理・在庫管理・倉庫オペレーションを担当し、安定した商品供給を支えるポジションです。3PLパートナーや物流関連ベンダーを管理しながら、業務改善プロジェクトや物流プロセスの最適化を推進していただきます。 企業情報 外資系ラグジュアリー企業でのサプライチェーンポジションです。日本市場で事業拡大を続けており、店舗展開の拡大に伴い物流体制の強化を進めています。日本を含む複数市場と連携するオペレーション拠点として重要な役割を担っています。 職務内容 * 3PL倉庫運営・在庫管理・棚卸業務の管理 * 輸入・輸出プロセスおよびフォワーダー管理 * KPI分析および物流改善プロジェクトの推進 * サプライヤー、物流パートナー、社内関係者との調整業務 理想の人材 * サプライチェーンまたは物流領域での実務経験（2年以上） * 輸入・輸出を含む物流オペレーション経験 * 倉庫運営または3PL管理経験 * KPI分析や業務改善経験 * 日本語・英語ビジネスレベル 条件・待遇 * 想定年収最大650万円 * 日本事業拡大に伴う増員採用。物流体制強化の中心メンバーとして活躍可能 * 日本を含む複数市場に関わるオペレーション拠点で、幅広い物流業務を担当 * 北欧本社を含む海外チームと連携しながら業務改善プロジェクトを推進 * 急成長を続ける外資ラグジュアリーブランドでキャリアを築ける環境 To apply online please click the
日本国内の物流・倉庫オペレーションを管理し、3PLや物流パートナーと連携しながら安定供給と物流品質向上を推進するポジションです。物流改善プロジェクトや在庫精度向上、データ分析を通じて日本市場の物流基盤強化をリードいただきます。 企業情報 世界的なシェアを誇る外資系産業機器メーカーです。グローバルで高いブランド力を持つ一方、日本法人は事業拡大フェーズにあり、物流・サプライチェーン体制の強化を進めています。少数精鋭組織のため、一人ひとりが大きな裁量を持って事業成長に貢献できる環境です。 職務内容 * 日本国内の物流・倉庫オペレーションおよび3PL管理 * 在庫管理、棚卸運営、物流品質・KPI管理 * 輸出入および国内配送の調整・管理 * 物流改善・プロセス最適化プロジェクトの推進 理想の人材 * 物流またはサプライチェーン領域での実務経験 * 3PLまたは倉庫運営管理経験 * KPI分析および業務改善経験 * ERPまたはWMSを活用した業務経験 * 日本語・英語での業務対応力 条件・待遇 * 週2日まで在宅勤務可能なハイブリッド勤務制度 * フレックスタイム制度による柔軟な働き方 * 日本市場の物流体制強化を牽引する高い裁量権 * 海外チームとの連携を通じて事業成長に直接貢献できる環境 * 将来的に物流・SCMマネジメントポジションへのキャリアパスあり To apply online please click
ラピュタロボティクスについて: 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 主な役割と責任: フィールドエンジニアチームおよび外部パートナーの管理 24時間365日の運用サポート体制の構築・改善 顧客サイトのKPIモニタリングと改善施策の実行 顧客離脱リスクの予兆把握と能動的な対応 顧客経営層・現場責任者への定例報告と期待値調整 BA/DEと連携したデータ分析、ダッシュボード活用、根本原因分析 運用データに基づく拡張・アップセル機会の発掘 正社員と外部パートナーを組み合わせた最適なリソース戦略の策定 SLAを維持しながらのコスト最適化、Gross Margin・P&L改善 DeploymentからOperationsへの引継ぎ管理、UAT後の運用受入判断 運用フェーズにおける顧客窓口の一本化と安定運用体制の確立 Requirements Minimum Qualifications: 下記任意領域でオペレーションマネジメント/カスタマーサクセス/コンサルティング経験が 3 年以上 物流、倉庫自動化、工場自動化、マテハン、ロボット DX・ICT 関連のソフトウェア、ハードウェア、ネットワーク、システム開発、保守、運用 顧客とステークホルダーマネジメント: 複雑な顧客課題やエスカレーション対応において、社内外の関係者を調整し、沈着冷静に解決へ導く交渉力と政治的判断力。 日本語：ネイティブまたはビジネス上級レベル (N1相当) - 法人顧客との折衝が可能であること。 Nice-to-Haves: 英語力：英語コミュニケーションする能力、社内の多国籍チームとの協業が可能であること。 ベンダー/外注管理能力: 協力会社、または外部パートナー企業の管理・折衝経験 自動化/WMSの知識: ASRS (自動倉庫)、ERP、WMS (倉庫管理システム)、AGV/AMR等の技術的背景をお持ちの方。 P&L管理経験: 事業ユニットの損益計算書
日本国内の輸入物流オペレーションを統括し、フォワーダー・3PL・倉庫パートナーとの連携を通じて安定供給を支えるポジションです。物流コスト最適化、KPI改善、新製品導入時の物流設計、自動化・業務改善プロジェクトを推進いただきます。 企業情報 世界的な知名度を誇るコンシューマー向けテクノロジー製品を展開する外資系メーカーです。業界のパイオニアとして高いブランド力を持ち、日本市場はグローバルにおいても重要な収益拠点の一つとなっています。近年は日本組織への権限移管も進み、より大きな影響力を持って事業運営に携われる環境です。 職務内容 * 日本向け輸入物流オペレーションおよび物流パートナー管理 * 物流コスト最適化、価格交渉、契約管理の推進 * KPI分析および物流改善・自動化プロジェクトのリード * 新製品導入時の物流設計とクロスファンクショナルなプロジェクト推進 理想の人材 * 物流またはサプライチェーン領域での実務経験 * 3PL、フォワーダー、倉庫管理いずれかの経験 * 業務改善または物流変革プロジェクト経験 * データ分析およびKPI管理経験 * 日本語・英語ビジネスレベル 条件・待遇 * 想定年収700万円〜800万円＋残業代別途支給 * 週1日程度の出社を基本としたハイブリッド勤務制度 * フルフレックス制度（コアタイムなし）による高い柔軟性 * 日本市場の物流戦略・改善活動を主導できる高い裁量権 * SCM、Sales、Financeなど幅広い部門と連携し事業全体へ影響を与えられる環境 * 日本組織への権限移管が進む中、物流変革の中核メンバーとして活躍可能 To apply online
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：サプライチェーン Job Band： 4 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し ＊チーム構成 シニアマネージャー＋メンバー３人（現在） About Us サーモフィッシャーサイエンティフィック インコーポレイテッドについて 米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。 サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて Thermo Fisher Scientific - JP Essential Duties and
【ラピュタロボティクスについて】 私たちは、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術およびフィジカルAI技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。 これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。30ヶ国以上から200名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 【主力製品】 ラピュタASRS（自在型自動倉庫）: 既存の倉庫空間に柔軟に設置できるモジュール式の自動倉庫システムです。ブロックのように組み立て可能な棚構造を採用し、どんな形状の倉庫にも対応できます。“歩行レス”の作業環境を実現し、作業生産性を従来比で最大10倍程度に高めることが可能です。また天井近くまで垂直方向の空間を活用できるため、保管効率も最大2.5倍に向上します。国内での稼働実績も大幅に増えています。 ラピュタPA-AMR（ピッキングアシストロボット）:人と一緒に移動してピッキング対象まで誘導・搭載することで作業員の歩行距離を削減し、生産性を約2倍に高めます。既存の倉庫レイアウトや設備を大きく変更せず導入できるため、稼働中の現場にも容易に適用可能です。2020年に製品化されて以降、国内ピッキング支援ロボット市場で約7割というトップクラスのシェアを獲得しております。 ラピュタAFL（自動フォークリフト）: パレット単位の荷物搬送作業を自動化する自律走行フォークリフトです。2023年に初公開され、顧客から好評を得ており、現在複数の倉庫で実運用が始まっています 【役割と責任 】 ラピュタロボティクスにおいてのセールスは、役割に応じて複数の職種に分かれています。ご経験と志向性に応じて、以下のいずれかの職種を担当していただきます。各職種が連携し、バトンを繋ぐことで顧客の成功を実現します。 ■ インサイドセールス（Inside Sales） 役割： 商談機会の創出とリード（見込み顧客）の育成（ナーチャリング）。 内容： マーケティング活動で得られたリードに対し、電話やメール、セミナー等を通じてアプローチ。顧客の潜在的な課題を掘り起こし、適切なタイミングでフィールドセールスへ質の高い案件を供給します。パイプライン構築の起点となる重要な役割です。 ■ アカウントセールス（Account Sales） 役割： 大手物流企業（3PL）や大手メーカー（荷主）等の特定重点顧客における継続的な案件創出（獲得）と価値の提供 内容： 既に導入実績のある、あるいは深い関係性を持つ特定顧客や多拠点への横展開や新プロダクトの追加提案を行います。２：未導入のターゲット顧客に対して中長期的なアプローチも用いた開拓を行います。顧客の経営戦略に深く入り込み、長期的なビジネスパートナーとしての地位を確立します。 ■ パートナーセールス（Partner Sales ） 役割： 販売代理店、物流機器メーカー、SIerとの提携による「案件創出・売れる仕組み」の構築。 内容： パートナー企業の営業・導入能力の底上げを図り、Rapyuta製品を組み込んだ共同提案や共同イベントを主導し、案件の創出を担います。1対Nのレバレッジを効かせた、爆発的な市場拡大を担います。 ■ フィールドセールス（Field Sales） 役割： 創出された案件に対してのソリューション提案と受注活動。 内容： インサイドセールス、アカウントセールス、パートナーセールスから引き継いだ商談＝案件に対し、詳細な顧客課題のヒアリング、顧客運用・環境に合わせての具体的なソリューション提案を実施。顧客の物流現場におけるボトルネックを特定し、提案から受注までのプロセスをスピード感を持って完遂します。 ■ 事業開発