The mission of Speechify is to make sure that reading is never a barrier to learning. Over 50 million people use Speechify’s text-to-speech products to turn whatever they’re reading – PDFs, books, Google Docs, news articles,
Company Overview Interactive Brokers Group, Inc. (Nasdaq: IBKR) is a global financial services company headquartered in Greenwich, CT, USA, with offices in over 15 countries. We have been at the forefront of financial innovation for over
Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 Alloy Partner 向けクラウドビジネス立ち上げと GTM を推進する営業組織になります。OCI は最も先進的なクラウド・インフラソリューション（IaaS 及び PaaS）で、コンピュートはもちろん、プラットフォーム、 データベース、 BI および ミドルウェア・ ソリューション全般をカバーしています。 Job Description/ 職務内容 大手法人のお客様（Alloy Partner）向けに新しい Cloud ビジネスの立ち上げと協業ビジネスの GTM 戦略を進めていく営業組織になります。 お客様の経営層を含めたキーマンと関係構築をしつつ、ビジネス機会の創出を行い、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、Cloud ビジネスを推進します。また、複数の関係する企業と協業ビジネスを展開していくパートナーアライアンスの役割もあります。 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など エンタープライズ向け IT ソリューション営業経験 3 年程度以上 新規開拓営業経験 クラウド技術に対する興味
Job Description: Hai Hospitality (Uchi, Uchiko, Uchiba) is accepting applications for Server Assistant / Server . In this role, you will support service on every level and help create memorable guest experiences. We will teach you
Firm Risk Management Firm Risk Management (FRM) supports Morgan Stanley to achieve its business goals by partnering with business units across the Firm to realize efficient risk-adjusted returns, acting as a strategic advisor to the Board
The Real-time Market Data department is part of the Algorithmic Trading Super Department. It is responsible for developing, engineering, deploying and maintaining applications to disseminate and enhance the value of the market data that comes into
Job Duties:職務の内容 プロジェクトリーダーあるいはプロジェクトメンバーとして新製品の設計開発業務を行う マーケティングなど当社他部門及びビジネスパートナーと連携し、製品化に向けたプロジェクトを推進 プロジェクトスケジュールの立案と実行 製品設計、設計検証、設計妥当性確認等の製品開発の実施 製品開発に関わるDHF、QMS関連文書の作成と管理 顧客、取引先との打合せ 製造部門への設計移管 海外R&D、海外ビジネスパートナーとのコミュニケーション 製品導入、輸出のための法的要求事項への対応 勤務地は静岡県袋井市のカーディナルヘルス株式会社袋井R&Dセンター Knowledge/Skills Requirements：望ましいスキル等 必須要件 製品設計開発経験3年以上または同等の設計開発関連の知識 プラスチック・樹脂系加工、押出、射出成形などの知見・経験（業界不問） 顧客との対話を元にニーズの仮説組み立て、検証の経験 歓迎要件 コンセプトや構想を３D CADを用いて設計図を作成できる経験 医療機器メーカーでの実務経験（研究職/開発職または工場エンジニア） 医療機器設計開発、薬事、臨床に関わる知識 英語でのコミュニケーションに前向きに取り組める意欲 Candidates who are back-to-work, people with disabilities, without a college degree, and Veterans
Mgr Consulting I This role has been designed as ‘Hybrid’ with an expectation that you will work on average 2 days per week from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global
Passionate about football (soccer) AND about business? Stranger Soccer is expanding to key cities around the world. We are looking for a License Owner to open and operate the Stranger Soccer business in Tokyo. This is
Job Description: Department Overview We are responsible for creating customer touchpoints in physical channels and driving business growth, with a core focus on the operation of Rakuten Mobile shops. Our stores are not merely places for
We are a leading trading platform that is ambitiously expanding to the four corners of the globe. Our top-rated products have won prestigious industry awards for their cutting-edge technology and seamless client experience. We deliver only
A&PS Sales Specialist This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way
At Qualtrics, we create software the world’s best brands use to deliver exceptional frontline experiences, build high-performing teams, and design products people love. But we are more than a platform—we are the creators and stewards of
Who We Are At Kyndryl, we run and reimagine the mission-critical technology systems that drive advantage for the world’s leading businesses. We are at the heart of progress; with proven expertise and a continuous flow of
Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。 Job Description/ 職務内容 ミッドマーケット(年商30億円〜200億円)のSales Repの募集となります。NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。そのため、本ロールに対する期待値は、できるだけ広い面をカバーし自らの活動量とインサイドセールスとの連携で商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を探し出す能力が求められます。そして、意思決定者及びステークホルダーとエンゲージし、自社のバリュープロポジションと顧客のビジネス課題を擦り合わせて、提案をクローズすることを期待します。 詳細は以下のようになります。 (1)テリトリープランとゲームプランを設計する。 (2)毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。 (3)顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を行う。 (4)MEDDICを活用し販売機会を特定し、商談を成立させ、収益目標のTargetを達成する。 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション お客様の経営課題に向き合い、CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。 このポジションを通じて最先端のビジネスモデルや戦略性を体感し、日本の企業の変革の一翼を担える醍醐味を肌で感じることができます。 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 1.法人向けITソリューション営業経験５年程度以上 2.顧客の組織とビジネスを理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションができること 3.営業活動のプロセスと結果に100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方 4.営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方 5.製品やテクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる方 Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 1.SaaS営業経験 2.製造／流通／小売／サービス等各業界に対するアカウント営業経験 3.ERPあるはCRMなどのビジネスアプリケーション営業経験
Job Description/ 職務内容 自社ERP/EPM Cloud製品を中心としたクラウドアプリケーション製品を「ソリューション」として大手製造業界のお客様へ提供する企画・提案営業です。 【具体的には】 ◎担当製品、ソリューションのパイプラインを増大させ、クロージング ◎デマンドクリエーション、オポチュニティマネジメント、ソリューション開発など 自社のセールスメソッドに沿った営業活動を円滑に実行 ◎戦略アカウントに対して、徹底的な顧客リレーションの拡大と維持に努め、 自社製品によるソリューションおよびサービスを提供 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション お客様の経営課題に向き合い、CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。 このポジションを通じて最先端のビジネスモデルや戦略性を体感し、日本の企業の変革の一翼を担える醍醐味を肌で感じることができます Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 法人向けITソリューションセールス経験3年以上 お客様の課題を的確に聞き出せるコミュニケーション能力がある方 新たな環境の変化や技術に対して積極的にチャレンジするマインドがある方 Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 金融業界（特に銀行）に対するアカウント営業経験 ERPをはじめとした各種アプリケーション製品／サービス営業経験 Language/語学力 不要だがあれば歓迎 Location/勤務地 東京 Career Level - IC3 Only Oracle brings
Organizational Structure 事業・組織構成 Oracle NetSuiteは、Oracle傘下でグローバル43,000社以上に採用されているクラウドERPのリーディングSaaS製品です。エンタープライズ領域を主戦場とするOracleとは異なり、NetSuiteは成長フェーズにある企業に特化した独自のポジショニングを持ちます。 Culture カルチャー 本チームはパフォーマンスベースドカルチャーを体現しています。バックグラウンドや年次ではなく、結果とオーナーシップで評価される環境であり、成果を出した人材が正当に報酬・昇進の機会を得られる仕組みを持っています。 対象市場 NetSuiteの「Land and Expand」戦略において、Account Managerは「Expand」を担う中核ポジションです。既存顧客のビジネス成長に伴い、クラウドERPの活用領域を継続的に拡張していくことがミッションとなります。 NetSuiteはERPをAIネイティブで再設計しており、財務予測・在庫最適化・異常検知など、業務の意思決定をAIがリアルタイムに支援します。現時点でMCP（Model Context Protocol）サーバーへの対応により、Claude・ChatGPTなどの主要AIエージェントとERPデータを直接接続・連携することが可能です。さらに、完全にAIネイティブで再設計された次世代製品「NetSuite NEXT」の上市も控えており、既存顧客へのExpand提案における圧倒的な差別化を実現できます。 主要責務 1.ARR獲得（最優先） — アップセル・クロスセルによる追加ARRの獲得を最優先ミッションとし、担当顧客ポートフォリオ全体の収益拡大を推進する 2.ビジネスレビューの主催 — 定期的なビジネスレビュー（Business Review）を営業自ら企画・主催し、顧客の業務プロセスを棚卸しすることでペインや成長機会を発掘。アップセル・クロスセルの起点とする 3.顧客関係の深耕と商談創出 — CEO・CFO・CIOをはじめとする意思決定者との強固な関係を武器に、NetSuiteを顧客の経営戦略に不可欠な存在として位置づけ、継続的な追加提案の機会を能動的に創出する 4.Renewal管理 — 既存契約の更新を確実に推進し、高いNet Revenue Retention（NRR）を維持する。解約リスクを早期に察知し、適切なアクションを講じる 5.MEDDIC活用による商談管理 — MEDDICフレームワークを活用してExpand・Renewalの商談機会を評価・優先付けし、クローズまでの道筋を明確にしながら収益目標（Quota）を達成する
At BBH, Partnership is more than a form of ownership—it’s our approach to business and relationships. We know that supporting your professional and personal goals is the best way to help our clients and advance our
About the Role: The Executive Partner (EP) is a senior advisor to Tech Service Practice Leaders (TSPL) at leading organizations. As an EP, your primary responsibility is to deliver value that directly results in client retention
Forvia, a sustainable mobility technology leader We pioneer technology for mobility experience that matter to people. Your mission, roles and responsibilities Are you passionate about driving production performance and fostering a safe, collaborative work environment? Do