職務目的（Job Purpose） 本ポジションの主な責任は、担当ベンダーの利益最大化を実現することです。同時に、ベンダーの目標達成を支援するため、双方で合意した売上目標の達成にも配慮する必要があります。 この成果はさまざまな手段によって実現され、その一部は担当者自身のビジネス感覚や判断力に依存します。短期・長期の両面でビジネス機会を特定し、それを収益機会へと転換する能力が求められます。 本ポジションは売上目標に責任を負うだけでなく、特定のテクノロジー領域を統括し、担当ベンダーとの包括的な関係管理を担います。 また、当社およびベンダー双方のビジネス成長を促進するため、自律的に事業活動を推進します。 主な責任（Responsibilities） ベンダー戦略および事業運営 担当ベンダー群に関する当社全体の戦略を策定・統括する。 ベンダーとの関係におけるエスカレーション窓口として機能する。 本ポジションは重要な営業支援機能を担い、当社および担当ベンダーの成功に不可欠な役割を果たす。 担当ベンダーに関する当社の総合戦略を策定し、その実行責任を持つ。 既存および新規ベンダーを含め、担当ベンダー群の損益（P/L）管理を行う。 新規ベンダーの獲得・立ち上げ戦略を策定し、新規ベンダー関連活動を管理する。 ビジネス拡大に伴い独立したP/Lが設立されるまで、ベンダーとのサービス関係を継続的に管理する。 パートナー管理 Business Unit Director、Vendor Business Executive、Vendor Operations Executive、Client Executiveと連携し、担当ベンダーに関連する当社パートナーの分析・プロファイリングを行い、各パートナーとの関係オーナーシップを明確化する。 担当ベンダー製品群の事業計画（Business Plan）を策定し、主要ステークホルダーの意見を取り入れながら推進する。 事業計画は定期的に見直し、Vendor Business Executiveが準備する四半期ビジネスレビュー（QBR）と連動させる。 売上拡大・市場開発 当社およびパートナー向けのセールスイネーブルメント施策を企画・実施する。 Vendor Business ExecutiveおよびVendor Operations Executiveが策定するマーケティング施策やイベントを理解し、ベンダー目標達成を支援する。
Title: Japan Business Development Manager (BDM) Division & Department: Japan Enterprise Sales Status: Full-Time Reports to: Japan Sales Director Location: Tokyo (Hybrid) Job Summary The Business Development Manager is responsible for driving new business opportunities with Enterprise
Overview Orchestrates global teams to gather information, collaborate on performance markers, and identify potential risks in customer accounts. Partners with customers and/or partners to provide innovative solutions in new industries, and to integrate Microsoft technology in