ポジション概要 このポジションは、ミッドマーケット市場において、パートナーおよび自身のハイタッチ営業を通じてビジネスを創出し、お客様の成功を実現する重要な役割です。 Ciscoの豊富な製品・ソリューションを活用し、お客様との強固な信頼関係を築くことが求められます。 アカウントセールスチームやソリューションエンジニアと連携し、シスコのネットワーキング・セキュリティポートフォリオを中心に、クロスアーキテクチャのビジネス拡大をリードします。 主な業務内容 •業種・企業規模別の成長戦略の策定と実行 •アカウントプランニングおよびレビューのリード、チームとの連携による成果最大化 •チャネルパートナーやシステムインテグレーターとの強力な関係構築 •重点顧客へのアプローチと案件管理を通じたビジネス拡大 •パートナー向け教育プログラムの企画・実施、顧客同行やデモによる販売力強化 求める人物像・経験・スキル •SMBおよびミッドマーケット領域での営業経験3年以上（5年以上歓迎） •アカウントプランニングや需要創出施策の実施経験 •お客様やパートナーのCレベルと対等にコミュニケーションできる能力と経験 •目標達成に向けてポジティブでチャレンジ精神旺盛、継続的に学び成長したい方 •自分の責任範囲だけでなく、チーム全体やステークホルダーの視点で物事を捉えられる能力 •基本的な英語（読み書き）ができる方 このポジションの魅力 •成長市場の最前線で活躍：ミッドマーケットにおけるCiscoの戦略的成長を直接リードできます。 •多様なパートナーと共にビジネス創造：地域のパートナーやディストリビューターと密に連携し、強固なエコシステムを構築。 •幅広い製品ポートフォリオを活用：Ciscoの多彩な製品群やAIを駆使し、「One Cisco Story」として一貫した価値提案が可能。 •戦略的かつ裁量の大きい業務：戦略立案やパイプライン管理など、営業活動全体をリード。 •ダイナミックでチャレンジングな環境：変化の激しい市場で自己成長と達成感を得られます。 •グローバルなネットワーク構築：グローバルチームやAPJC地域のメンバーと連携し、グローバルな視点で活躍可能。 Mid-Market Account Sales (Job Description) Position Overview This position plays a key role
Role Overview We are seeking a strategic and results-driven Partner Account Executive to join our Scale sales team. In this role, you will be the primary driver for business growth within the SMB and Mid-Market segments.
Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put
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【1】データサイエンティスト/データドリブンコンサルタント 企業の経営課題や社会課題に対して、データ分析能力と経営コンサルティング能力の両面を武器にアプローチするアクセンチュアのAI&データグループのデータサイエンティスト/データドリブンコンサルタントの一員として働きませんか。我々は最先端のアナリティクス・AIおよび業界に関する専門知識と業界専門を駆使してコンサルティングサービスを提供し、日本のトップ企業のデータドリブン改革を推進します。 ◆職務内容 各種業界のトップ企業のデータ駆動型経営改革における、新規ビジネス構築、プロセス改革、IT・AIソリューション構築、データ基盤構築、セキュリティ・コンプライアンス、組織・風土改革、人材育成をプロジェクトのコアチームとして支援 ◆具体的なプロジェクトの例 ・IoTデータを活用した新規サービスビジネスの構築、ライフタイムバリュービジネスの創出（ハイテク業など） ・販売・製造・物流・調達データをエンドツーエンドで活用したサプライチェーン改革（製造業、ハイテク業、製造小売業・物流業など） ・リカーリングビジネスにおける顧客情報・顧客行動を活用した顧客接点のデータ駆動型改革（通信業、エンタメ、電力など） ・過去の研究開発データを活用した研究開発領域でのデータ駆動型改革（医療・製薬業など） ・顧客データ・購買データを用いたセールス・マーケティング、商品開発のデータ駆動型改革（小売業、消費財製造業、金融業、保険業など） ・生成AIを用いた新規ビジネス・サービスの構築、プロセス改革（各種業界） 【2】AIアーキテクト AIアーキテクトは、AI（人工知能）を武器に、お客様のビジネス変革や成長をデザインし、その実現を担います。カスタムのモデルやパブリックのAI APIなど、世の中の様々なAIや他の技術を組み合わせて、最適な形でお客様のAI導入を推進し、幅広い業界、ソリューションやサービスのイノベーションを創出します。 ◆職務内容 AI導入プロジェクトに配属され、以下の業務の推進役を担います。 ・AI導入に必要となるデータの調査や解析・要求事項やデータに即したAIモデルの選定 ・As Isシステムの調査と整理 ・To Beシステム像のデザイン ・AIモデルの構築（学習/テスト) ・対話ログ等データ分析と継続的なAI学習計画の立案 ◆AIアーキテクトの魅力 ・様々な業界の多様なテクノロジーが採用された大手企業に対してAI導入案件を推進するため、幅広いビジネス/テクノロジー/データに触れることができる ・グローバルネットワークを活用し、各国で活躍するメンバーとコミュニケーションを取りながら、自身の知見を広げていくことができる ・特定のベンダー/ソリューションに縛られず、中立な立場でお客様に最も適切なソリューションを評価、選定することができる 【1】データサイエンティスト/データドリブンコンサルタント ◆応募要件 ・R/Matlab/Python/SQL等のデータ分析経験 ・日本語ビジネスレベル（N1） ◆求める人材像 ・論理的思考力・洞察力、コミュニケーション力等、コンサルタントの基礎的能力、およびデータ分析経験のある方 ・データ分析領域での業務経験又はデータ分析チームとの協業経験 ・新しい分野・困難な課題に対し、自ら成長できるチャンスと捉えることができる方 ・前例のない課題に対しても、どのように対応したらよいのか自分なりに考え抜いて行動に移せることができる方 ・社内外の様々なスキルを持った人を巻き込み、物事を進めるためのコミュニケーションを率先して取ることができる方 【2】AIアーキテクト
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カタログギフト・TV通販向けルート＆新規開拓 商社を担当し、TVチャネルの拡販の活動が主な活動となります。 自社製品を大手カタログギフト会社や有名TV通販番組へ提案し、エンドユーザー（消費者）へ届ける架け橋となる製品プロデュース型営業をお任せします。 本ポジションは、単に決まった商品を売るだけの営業ではありません。 ECモールなどの掲載枠が無限にあるネットプラットフォームとは異なり、カタログの1ページや、TV通販の15分という限られたリアルな物理的枠（スペース）を他社競合と競い合いながら勝ち取るポジションです。 バイヤーの目の前でデモンストレーションを行い、誌面レイアウトや番組構成のアイデアまで一緒に作り上げる、非常にクリエイティブで熱量の高い提案型営業です。 基本的には、すでに直接取引のある大手カタログ会社や商社、卸販売業者への既存深耕営業が約8割を占めます。先方のバイヤーや担当者と次のシーズンはどんな仕掛けをしようか、どの掲載枠を狙おうかと、中長期的なパートナーシップを築いていく営業スタイルです。 新規開拓約2割については、商社を通したTV通販会社（番組枠）への営業活動となります。ターゲットを絞り込んだ上での戦略的な企画持ち込みやサンプル提案が中心となるため、飛び込み営業や闇雲なテレアポなどは一切ありません。 カタログの1ページ、TV通販の15分という「限られたリアルな枠」を自社製品でどうプロデュースするか。そして、獲得した枠に向けて先方の指定倉庫へ、まとまった数量（バルク）を確実にコントロールして納品するという、メーカーならではのダイナミックなリアル流通を動かす手応えと快感を味わえるポジションです。 【スケジュール例】 効率的な社内業務、臨機応変な商談、そしてじっくり戦略を練るプランニングタイムと、1日の中で非常にメリハリをつけて動ける環境です。 9:00～12:00｜案件確認（社内業務・出荷＆在庫状況チェック） メール・数字の確認：直接取引のある大手カタログ会社や商社、卸業者からの連絡に対応します。TV通販の放映やカタログの注文状況に応じた出荷データをチェックします。 提案準備： 午後からの対面商談、WEB商談に向けて資料やサンプルの準備を丁寧に行います。 13:00～16:00｜案件提案 既存深耕・新規提案：直接取引のあるカタログ会社や商社、卸業者へメールでの提案提出、または定期訪問（対面商談）を行います。また、商社と連携してTV通販会社へ足を運ぶこともあります。WEBとオフライン双方の良さを活かしたスマートな営業活動を展開します。 16:00～18:00｜ビジネスプランニング（次の一手の企画・設計） 戦略・企画立案： 次シーズンの掲載枠を勝ち取るための企画書や、ターゲットを絞り込んだ新規の提案書を作成します。 需給のプランニング： カタログの有効期間やTV放映日に合わせ、いつ、どの倉庫に製品を送り込むかの適正な在庫・納品プランを組み立てます。飛び込み営業やテレアポに追われるのではなく、じっくりと「売れる仕組み」をプランニングする時間です。 【対象となる方】 ■必須条件 ・有形商材の法人営業経験（2〜3年以上） ⇒物流や在庫、納期管理の感覚を持っていることが不可欠なため ・提案型または企画型の営業経験 ⇒既存の商品をそのまま売る（御用聞き）ではなく、顧客の課題に合わせて セット売りの提案、販促企画の提案などを自ら組み立てて提案した経験が必要となります ・物流・生産管理に関する基礎知識 ⇒リードタイム（納期）の計算、最低発注数量（MOQ）の折衝など、営業の裏側にあ るロジスティクスの流れを理解している方でお願いします ・基本的なPCスキル ⇒カタログギフト会社への案件提案書や、TV通販のバイヤーへ提出する提案書、番組 演出のアイデアシート等の作成ができるレベル（フォーマットへの入力だけでなく、構成を自分で作れる方） ■歓迎条件 ・バイヤーの動きや業界の商習慣を知っている方は大歓迎 ・卸店をマネージメントされていた方
エア・リキードグループは、 フランス パリを本社とし、全世界78カ国に展開する産業と健康に技術とサービスで貢献するガス事業の世界的リーダーであり、創業100年以上の歴史を持つガス事業のグローバルにおけるパイオニアです。全世界64,500人の従業員。グループ全体売上は205億ユーロになります。 日本エア・リキードは1907年に創業。また日本エア・リキードの一員であるエア・リキード・オペレーション㈱は1999年、エア・リキード工業ガス㈱は2009年にそれぞれ創業し、その他関係会社とともに、日々の安全で効率的なオペレーションを通じ、欧米と日本独自の最先端テクノロジーを融合した革新的なイノベーションを世界中のパートナーへ提供しています。 事業拠点は世界78カ国、日本国内では27支店・営業所と事業拠点を広げ、「より安全に」 「より良い製品」 「より高い技術」 をポリシーとし、 常に安全を確保しながらお客様をサポートしています。エア・リキードグループの優れたチーム力とビジネスにおける多様性が堅実で持続的な成長・発展の基盤となっています。 また、グローバルネットワークを生かした海外勤務や国際交流の機会をはじめとして職種やキャリアパスに応じた各種教育プログラムなど人材開発、ダイバーシティー・インクルージョン（多様なバックグラウンド：性別、人種、国籍、宗教など）に力を注いでいます。お客さまから信頼されるパートナーとして、ともに成長できるよう可能性と幅広いチャンスを提供させていただきます。Since 1962, Air Liquide Advanced Technologies (ALAT) affiliates are recognized for their leading expertise in gas processing (gas treatment, separation, refrigeration, liquefaction, analysis and control, storage and distribution),
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Job TitleField Service Engineer (担当：IGT、超音波画像診断装置、勤務地：大阪支店) Job Description 医療機器業界へご関心の皆様へ！ あなたも最前線の医療現場で働くエンジニアになりませんか ■ フィールドサービスエンジニアについて https://www.youtube.com/watch?v=FmpX_x0U14g&t=36s https://www.youtube.com/watch?v=J2QF24xPAcY 【職務概要】 医療機器（MRI／CT／X線診断装置／超音波診断装置／生体情報モニタなど）の据付、保守、点検、修理などをメインに担当し、医療関係者と患者の方々が安心して当社製品をお使いいただけるようサービス提供をするカスタマーサポートポジションです。 当社製品ご使用いただいている長い期間に、お客様のニーズをしっかり把握し、販売後の保守契約の説明やサービスに関する説明を行うことも担います。技術者として、お客様に質の高いサービス提供を行うことを目標に継続的にレベルアップして頂ける方のご応募をお待ちしております。 【仕事内容】 1. 医療機器の据付・定期点検・修理（緊急・予定）作業 2. 顧客の問題を迅速かつ効果的にエスカレーションする 3. 顧客・社内への迅速な報告・提案を実施する 4. サービスエンジニアの業務に必要な技術・対人スキルと知識を育成する 5. 担当機器の技術力向上に継続的に取り組む 6. 品質方針に基づいて特定された機器の安全性の問題を報告する 7. 保守・修理業務に関する顧客への提案・修理請求作業 ■求める経験・スキル／求める人物像： 航空整備士、自動車整備士、複合機・エレベーター保守の方、IT業界出身者など大歓迎です！ 技術を用いるカスタマーサポート、フィールドサービス、セールスエンジニア等のご経験のある方 転勤に抵抗のない方（転勤に伴う諸手当あり） 運転免許必須 ネットワークの知識があればなお歓迎 チームワークスキル（自分たちのグループ内でのスケジュール調整、営業、本社などとチームで協業することが多く発生します。）
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日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ◆ 業務内容 トレンドマイクロは現在、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。 金融庁サイバーセキュリティガイドライン（2024年10月公表・2025年改定）への実効的な対応が金融機関・保険会社に求められる中、AIを活用した「Trend Vision One」を中核に、経営層（CISO・CRO・CFO・CIO）およびIT部門・リスク管理部門に対し、サイバーリスクが経営・コンプライアンスに与える影響を踏まえた課題提起を行い、As Is→To Beの実現を支援するソリューションセールスを担っていただきます。 標的型攻撃対策、クラウドセキュリティ、セキュリティ運用を含むライフサイクル全体の支援・提案を行います。SE・マーケティング・CSなどと連携し顧客の潜在ニーズを的確に捉え最適なソリューションを提供します。 【配属組織】 金融機関（銀行・証券・保険）担当組織。規制環境・クラウドセキュリティ・ガバナンス観点の戦略的な提案活動を行います。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、極めて影響力の大きいポジションです。 ※担当アカウント数はグループ会社含め10〜20社程度。 ◆必須要件 ・IT業界での法人営業経験 ・新規顧客開拓または既存顧客への提案・折衝経験 ◆歓迎要件 ・金融業界でのIT営業経験 ・サイバー/クラウドセキュリティ領域の知識・提案経験 ◆ 職務の魅力 単なる製品販売ではなく、金融機関・保険会社のサイバーリスクを可視化し、将来的にCISO・CRO・CFOが経営課題として意思決定できるレベルまで解決に導く高い市場価値のスキルが習得できます。 SE・マーケティング・サポートなど、アカウントチームが一体となり顧客価値の最大化を図る体制の中で業務に取り組めます。 エンドポイント・クラウド・メール・ネットワーク・AIまで全領域をカバーするプラットフォームで、金融業界特有の規制・ガバナンス課題への幅広い提案が可能です。 【求める人物像】 ・ 自律的に行動できるセルフスターター型のソリューション営業 ・ 目標達成への強い意欲を持ち、主体的に行動できる方 ・ 多様なステークホルダーを巻き込み、柔軟にコミュニケーションを図れる方 ・ 「製品を売る」のではなく「顧客の課題をセキュリティで解決する」という視点で価値提供できる方 ・ 成長意欲が高く、金融業界・サイバーセキュリティの知識を積極的にキャッチアップできる方 社内管理番号 #LI-千新1 私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 ◆ 業務内容 トレンドマイクロは現在、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。 金融庁サイバーセキュリティガイドライン（2024年10月公表・2025年改定）への実効的な対応が金融機関・保険会社に求められる中、AIを活用した「Trend Vision One」を中核に、経営層（CISO・CRO・CFO・CIO）およびIT部門・リスク管理部門に対し、サイバーリスクが経営・コンプライアンスに与える影響を踏まえた課題提起を行い、As Is→To Beの実現を支援するソリューションセールスを担っていただきます。 標的型攻撃対策、クラウドセキュリティ、セキュリティ運用を含むライフサイクル全体の支援・提案を行います。SE・マーケティング・CSなどと連携し顧客の潜在ニーズを的確に捉え最適なソリューションを提供します。 【配属組織】 金融機関（銀行・証券・保険）担当組織。規制環境・クラウドセキュリティ・ガバナンス観点の戦略的な提案活動を行います。顧客と共にセキュリティ戦略を描く、極めて影響力の大きいポジションです。 ※担当アカウント数はグループ会社含め10〜20社程度。 ◆ 職務の魅力 単なる製品販売ではなく、金融機関・保険会社のサイバーリスクを可視化し、CISO・CRO・CFOが経営課題として意思決定できるレベルまで解決に導く高い市場価値のスキルが習得できます。 SE・マーケティング・サポートなど、アカウントチームが一体となり顧客価値の最大化を図る体制の中で業務に取り組めます。 エンドポイント・クラウド・メール・ネットワーク・AIまで全領域をカバーするプラットフォームで、金融業界特有の規制・ガバナンス課題への幅広い提案が可能です。 ◆ 必須経験・スキル ・金融機関または保険会社向けのITソリューション営業経験5年以上（ダイレクトセールス） ・新規顧客開拓、または新規案件の創出から受注に至るまでの一連の営業経験 ・複数アカウントの優先順位付けおよび並行して営業活動を推進した経験 ◆ 歓迎経験・スキル ・サイバー/クラウドセキュリティ領域の知識・提案経験 ・CISO・CRO・リスク管理部門責任者（課長補佐クラス以上）への提案・折衝経験 ・金融庁サイバーセキュリティガイドライン・FISC安全対策基準（第13版）への対応支援経験 ・経営層のサイバーセキュリティガバナンス構築支援経験 ・サードパーティリスク管理・サプライチェーンセキュリティの提案経験 ・アカウントプランの作成・運用経験 ◆ 求める人物像 ・自律的に行動できるセルフスターター型のソリューション営業 ・目標達成への強い意欲を持ち、主体的に行動できる方 ・多様なステークホルダーを巻き込み、柔軟にコミュニケーションを図れる方 ・「製品を売る」のではなく「金融機関・保険会社の経営課題をサイバーセキュリティで解決する」という視点で価値提供できる方 ・日本の金融インフラを守ることに社会的意義を感じ、圧倒的な成長を求める方
About ZEISS ZEISSグループは、創業者のカール ツァイスが1846年にドイツ東部の都市、イエナに開設した精密機器および光学部品の工房から急成長を遂げました。日本では1911年にカールツァイス株式会社が設立され、約400人の従業員が5つの事業所で販売とサービスを提供しています。ZEISS日本は半導体、自動車、機械工学、生物医学研究、医療技術のパートナーであり、眼鏡レンズやカメラレンズ、双眼鏡の大手メーカーでもあります。 職務内容 半導体製造装置部門のビジネスデベロップメント担当として、以下の業務に従事いただきます。 1. 顧客潜在要求や潜在課題の言語化 2. 市場および顧客動向・戦略の調査：競合他社および各種装置ベンダーの調査を含む 3. テクニカル sales：顧客との技術面および装置導入での交渉を主導 4. ZEISS EUV製品および新規製品ラインの販売拡大 5. Technology Roadmap Meeting, Demo, 協業、論文の共同執筆などを主導 6. Application関連の顧客サポート 7. HQの技術ミーティングに参加し、顧客の声を届ける 8. Local engineerのapplication面での教育および能力開発 9. SMT重要顧客とのネットワークの構築および強化 10. 各種conference（PMJ、BACUS等）への参加 11. HQの製品責任者との協業 12. BD マネジャーへの報告 募集要項
＜Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要＞ 首都圏のお客様を中心に担当するソリューション営業部門となります。主に弊社のOracle Cloud Infrastructure (OCI/IaaS,PaaS)を提案・販売するハイタッチ営業組織となります。関係部門と連携し、企業が抱えている課題をITで解決すべくプロジェクトをマネジメントし、お客様に営業活動を行います。 また、Oracle Cloud Infrastructure(OCI)でお客様のクラウドトランスフォーメーションをご支援することができます。 ＜Job Description/ 職務内容＞ ・主に首都圏のお客様を中心に、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。 ・クラウド提案においてはIaaS/PaaS製品、ストレージ、ネットワーク、セキュリティ、DRなど関係する領域を理解し、顧客、見込み客、そして社内関係者に明確な説明を行います。 ・クラウド・ビジネスの推進要因とOCIの競争優位性を理解し、また、クラウドサービスに対する情熱をもって、顧客のビジネス上の課題を素早く発見し、営業活動を実施していただきます。 ＜Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション＞ お客様の経営層や、システム担当含めたキーマンとの関係構築しつつ、ビジネス機会の創出を行い、技術部門などの社内の様々な関係者と協力しながら、一人一人が主役となってお客様の変革をサポートしていただき、OCIを販売します。 ＜Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など＞ 1. 法人向けITソリューション営業経験3年程度以上 2. アプリケーション、インフラ要件のヒアリングスキル 3. プレゼンテーションが出来るレベルのOAスキル ＜Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など＞ 1. クラウド製品営業経験者 2. 中堅/大手法人向け営業経験 3. 新規法人開拓経験者 4. 特定業界(金融、製造、流通等)に対する深いknowledge ＜Language/語学力＞
Job Description Summaryフィールドサービスエンジニアは、担当エリアにおけるフィールド業務全般、設置、点検、修理、保守・請求業務等の作業を行い、顧客満足度の維持・向上に努め、顧客と製品におけるビジネスの成長と利益を最大にする責任を持ちます。また、フィールドエンジニアは、担当装置における臨床的な知識も含む技術力向上に取り組み、コマーシャルの提案を含む医療機関におけるヘルスケアサービスの効果的な運用をサポートし、お客様からの信頼を獲得していきます。また、担当営業と共闘してシェアゲインにサービスとして貢献していきます。提携販売店と良好な関係を築き、ビジネスパートナーとして、地域に根付いたビジネスの展開を行います。 GE HealthCare is a leading global medical technology and digital solutions innovator. Our purpose is to create a world where healthcare has no limits. Unlock your ambition, turn ideas into world-changing realities, and join
Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put
Moog is a performance culture that empowers people to achieve great things. Our people enjoy solving interesting technical challenges in a culture where everyone trusts each other to do the right thing. For you, working with
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are