[具体的な職務内容] ・アウトサイドセールス(外勤営業)として担当顧客に対して、マルチベンダーでIT製品(PC、サーバ、ソフトウェア、ネットワーク、クラウドサービス製品)を幅広く販売する ・社内インサイドセールス(内勤営業)、社内仕入部門、社外取引ベンダーと連携し、顧客ニーズに合った製品・サービスを選定・提案し、案件創出および案件対応を行う ・担当顧客との長期的なビジネス関係の構築 ・年間もしくは四半期のアカウントプラン作成し、売上目標、利益目標達成を目指す [スキル・能力] ・基本的WindowsPC操作スキル ・Microsoft Office基本操作（Excel、Word、Power Point） [求める経験] 【必須】IT業界での法人営業経験（3年以上） 【尚可】パートナーセールス営業経験 [求める人物像] ・顧客含め社内外関係者とスムーズにコミュニケーションが取れる方 ・責任感を持って行動できる方 ・主体性を持って能動的に行動できる方 ・問題解決を続ける人、原因を分析し、対策を立て、周囲を巻き込むことができる方 Job Purpose: The Sales Manager will report to the Sales Director. Candidates for this sales headcount must already have experience with sold
Main Mission & Objective: 日本の顧客のニーズにあったサービス体制を構築し、設置前事前調査、設置、修理及び保守サービスを営業部門及びマーケティングと連携を取りながら実施する。顧客からの技術的問い合わせの回答を行い、苦情・不具合について、品質保証部門と連権しながら、問題解決にあたる。USA本社の技術部門と連携を取りながら、高いレベルの技術サポートを行えるように最新の技術情報を学び実践をする。高いサービス品質を顧客に提供をする。 Main Responsibilities: O-arm(X線画像撮影System)の設置、定期保守、修理などを含むフィールドサービス 上記装置の操作指導(術中の立会い含む)及び保守契約締結業務 クライオ・アブレーションシステムの設置、定期保守、修理などを含むフィールドサービス ダイヤモンド・テンプ・アブレーションシステムの設置、定期保守を含むフィールサービス システムに関する顧客(医療従事者、代理店担当者等)からの不具合・苦情の問い合わせ対応 新規製品、他部署の製品の修理・点検業務（フィールドサービス、内勤業務を含む） 点検修理前後の臨床(術中)手技立会い Requirements : 理工系学士（4年生大学卒）以上 理工系学士でなくても、現在業務が“Preferred Skill”を満たしているのであれば、そちらを優先します 普通自動車免許 良好なコミュニケーション能力 MSオフィス（Word, Excel, PowerPoint）を用いた文書作成に必要なPCスキル 宿泊を伴う国内及び海外出張ができること 必要に応じて、夜間及び休日の作業に対応できること Preferred Skills: 英語力（日常英会話対応レベル、TOEIC400点以上が望ましい） 電機/機械工学分野での業務経験 臨床工学技士 医療機器の修理経験 X線作業主任者 医療機器修理業責任技術者 不整脈業界での業務経験 薬事法等に関する基礎知識...
職務内容： 活動状況、成約状況、フォローアップ、目標達成状況など、様々な進捗報告書を作成する。プレゼンテーション資料、提案書、販売契約書等の書書類を作成する。 ・外勤営業として、大学生協本部とのSW担当となります。本部商談とベンダー商談が中心となりますが首都圏店舗への営業活動も行ってもらいます。 ・基本業務は、カタログ担当者として各地域生協営業担当への商材コントロール、ベンダーとの商材商談、生協バイヤーとの提案商談、生協全国エリア展開商材の提案、首都圏エリアへの提案活動。 ・主な取り扱い製品は、ソフトウェア（Microsoft,Google,Adobe,SPSS等）海外ベンダーを中心に多くの製品を扱って頂くことが出来ます。 ・主な販売先は、大学生活協同組合（大学生協）です。ソフトカタログ担当者として生協バイヤーとの定期商談をして頂きます。 ・その他、当社経由で掲載している生協カタログ掲載品を中心とし、関東首都圏エリアの生協店舗への見積もり（基本的には内勤営業メインで対応。）、提案等を行って頂きます。 ・カタログ商材の販売実績のデータ分析等も必要な業務内容となります。展示会等の催事もあり、その際はアテンド対応を行います。 At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the
任命された担当地区・顧客における確固たる戦略と戦術の立案と遂行に責任を負うとともに、経験の浅い所属エリアセールスメンバーをサポートしながら、自身に課せられた販売目標と業績遂行目標の達成と説明責任を果たすこと。所属エリアのチームメンバーに対し、良い影響力を及ぼすこと。 全担当顧客に対し、当社企業価値の向上の為の活動の遂行、「Our Value」の実践。 半期及び年間売上目標と業務遂行目標の達成（SIP）。 担当地区と顧客に関する徹底的な情報収集、販売実績分析に基づいた担当地区戦略の立案と遂行 所属エリアの売上上位顧客または難易度の高い顧客を直接担当し販売拡大を図る（都道府県を越えた担当）。 既存取引先の維持と拡大 新規取引先の獲得と拡大 市場シェア獲得 ビジネス拡大のため、責任者（主に師長クラス）及び経営者（主に院長、事務長、社長）などの経営レベルに観点を置いた顧客の管理と事業拡大のための開発 スーパーバイザー／マネジャーへの進捗状況の報告と課題に対する提案が出来る チームメンバーとの間におけるチームワークとリーダーシップの発揮 セールスを代表するポジションとして部門横断プロジェクトへの参画 新入社員のサポート（WS・ロープレ・PC等のスキル向上を目的としたサポート） 経験の浅いセールスに対する形式ばらない指導 会社および営業の戦略を理解して業務にあたり、優先順位をもって活動することが出来る 医師、スタッフへ自社の製品説明、会社説明をすることが出来る。また、会社からの顧客配布物について、趣旨を説明し、共感を得らえることが出来る。 既定の概念に留まらず応用力をもって問題解決のためのアクションをリードする。 顧客管理スキル ハイレベルな担当地区・顧客を管理するための、分析的、理論的、戦略的思考のスキル 粘り強く、目標を追求し、達成するスキル。 効果的であり、また効率も踏まえた販売促進案を計画立案し、進捗管理を含めて遂行するスキル 顧客のニーズ（ニーズの裏のニーズ）や要求を正確に把握し、迅速に対応するとともに、解決策を提案することのできる仮説主導型の思考スキルと双方向コミュニケーションスキル 聞く人を惹きつけ、内容を十分に理解させ、営業目的を達成できる確かなプレゼンテーションスキル（日本語での） ハイレベルな顧客と当社の双方に利益となる成果をもたらすことのできる取引を締結できるための強固な交渉・販売スキル 販売後のプロセスと要件を漏れなく整え、履行するスキル 顧客との強固な関係構築スキル 社外の関係者（代理店をはじめとしたキーパーソン等）との強固な関係構築スキル 顧客のニーズに応じて、社内資料マニュアルに留まらず、自身で資料作成出来る応用力と提案力 顧客及び市場関係者からの市場情報収集スキルを基に、担当地区全体の市場動向の分析、説明スキル 顧客分析のスキル（戦略に応じた、顧客分類、分析し、自社の位置づけを見極めるスキル） その他のスキル 高度なCL関連知識 基礎的な医療（眼科学）知識 基礎的な眼科領域（製薬、医療機械等）知識 基礎的な関連法令（独占禁止法、景品表示法等）知識 顧客やCVJの従業員と効果的に働くための対人関係スキル 同僚と効果的なチームワーク醸成し、協働できるスキル。
At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.
■募集背景 日本は世界第2位のMRI稼働台数を誇りますが、現場では装置の陳腐化による採算性の悪化や医療機関の収益性の低下、医療従事者の業務負担といった課題に直面しています。AIRS Medicalは、AI技術で撮影時間の短縮と画質向上を同時に実現する『SwiftMR』を通じて、この医療現場の矛盾を根本から解決することを目指しています。 現在、グローバル市場での成功を背景に、日本国内でも導入施設が急拡大しており、私たちは今まさにエキサイティングな成長フェーズにあります。この旅に加わり、圧倒的な推進力で日本市場の先陣を切ってくださる、パワフルな営業人材を募集します。 ■職務概要 日本国内の医療機関（大学病院からクリニックまで）に対し、SwiftMRの導入提案を行い、市場シェアの拡大とブランドプレゼンスの向上を牽引していただきます。 ■職務詳細 〇新規顧客開拓とリード創出:： 既存の枠組みに捉われず、自ら商機を作り出す実行力が求められます。 既存顧客からの紹介獲得、アウトバウンド（電話・訪問）による新規アプローチ、販売代理店との連携、さらには顧客向けイベントの企画・実行など、あらゆる手段を駆使して自律的にリードを発掘・育成します。 〇多角的なバリュープロポジションによる提案営業： 製品の強みと弱みを深く理解し、顧客（医療機関）の状況に応じた最適な価値を提案します。 「撮影時間の短縮による回転率向上」「画像品質の改善による診断精度の向上」「既存装置の更新延期による投資の最適化」など、経営層や現場のニーズに合わせた多角的なロジックで顧客を説得します。 〇パートナー企業の教育・活用によるスケールアップ： 限られたリソースで爆発的な成長を実現するため、代理店を戦略的に「レバレッジ」します。 パートナーの動機付けと管理: 販売代理店の担当者に対し、製品トレーニングや動機付けを徹底して行い、彼らが現場でAIRS Medicalの「拡張組織」として機能するよう、強力にドライブをかけます。 〇市場内プレゼンス強化への貢献： 個人の枠を超え、日本チーム全体の成功に向けた活動に積極的に寄与します。 学会・展示会での活動: 学会や展示会などのイベントにおいて、製品の認知度向上と質の高いリード獲得を目指し、チームの一員としてプロモーション活動を主導します。 Requirements ■必須スキル・経験 医療業界での営業実績: 医療機器、製薬、または医療情報システム（PACS/RIS等）の営業経験があり、一貫して目標を達成してきた実績。 論理的思考力と提案力: 顧客の潜在的な課題を特定し、データや根拠に基づいた「納得感のある提案」ができる能力。 セルフマネジメント能力: フルリモート環境下において、自ら優先順位を決定し、高いモチベーションで行動できるプロフェッショナルな姿勢。 ■歓迎スキル・経験 特定エリアの居住者優遇: 現在、九州エリアまたは北海道エリアに拠点を置いている方、あるいは同エリアでのネットワークをお持ちの方を強く歓迎します。 放射線科領域の知識: MRI等の画像診断装置、またはAIソリューションに関する営業経験。 デジタルリテラシー: Slack、CRM、各種AIツールを駆使し、業務効率化やグローバルチーム（韓国・米国等）との連携に前向きな方。 Benefits ■福利厚生 柔軟な働き方支援（フルリモート、フレックスタイム制） 内勤時、共有オフィスであるWeWorkでの勤務も支援しております。 ※但し、業務中必須出張やイベントには参加する必要あり
企業概要 当社のCustomer Care部門は、日本市場における営業活動と顧客対応を支えるオペレーション組織です。 顧客対応、受発注管理、営業支援などの機能を担い、業務プロセスの最適化やデータ管理を通じて、セールス組織全体の生産性向上とビジネス成長を支えています。 本ポジションはCustomer Care部門内のCustomer Supportチームに所属し、カスタマーサポート（コールセンター機能を含む）、アドミニストレーション、ナレッジセンター、受発注管理、セールスサポートなどの機能で構成されており、顧客対応と営業オペレーションの両面からビジネスを支えています。 現在はグローバル組織との連携を進めながら、業務プロセスやシステムの高度化を通じて、より効率的で付加価値の高い営業支援体制の構築を進めています。 求人内容 主な業務： ■ チームマネジメント ・カスタマーサポートチーム（3名）のマネジメント ・業務品質およびチームパフォーマンスの向上 ■ カスタマーサポート・営業支援業務 ・修理受付・手配、各種ドキュメント作成などの営業内勤業務 ・電話・Web問い合わせ対応およびFAQ管理 ・販売代理店・社内向け製品トレーニングの企画・実施 ■ 業務改善・オペレーション最適化 ・業務プロセスの可視化と改善施策の推進 ・問い合わせ分析や業務データを活用した業務効率化 ■ ERP導入プロジェクトへの参画 ・新ERPシステム導入に伴う業務要件整理 ・業務プロセス設計・オペレーション構築の支援 入社後のサポート： ・製品理解のためのトレーニング ・業務プロセスおよびシステム操作の説明 ・チーム業務の段階的な引き継ぎ 現場理解を深めながら、リーダーとして業務改善やチーム運営を推進いただける環境です。 求める人物像： ・業務の本質を捉え、課題抽出から改善実行まで主体的に取り組める方 ・チームメンバーとのコミュニケーションを重視し、チーム成果を最大化できる方 ・関係部門と連携しながら業務を推進できる方 ・業務改善やシステム導入プロジェクトの経験をお持ちの方歓迎 使用ツール： Outlook / Excel /
企業概要 当社のCustomer Care部門は、日本市場における営業活動と顧客対応を支えるオペレーション組織です。 顧客対応、受発注管理、営業支援などの機能を担い、業務プロセスの最適化やデータ管理を通じて、セールス組織全体の生産性向上とビジネス成長を支えています。 本ポジションはCustomer Care部門内のCustomer Supportチームに所属し、カスタマーサポート（コールセンター機能を含む）、アドミニストレーション、ナレッジセンター、受発注管理、セールスサポートなどの機能で構成されており、顧客対応と営業オペレーションの両面からビジネスを支えています。 現在はグローバル組織との連携を進めながら、業務プロセスやシステムの高度化を通じて、より効率的で付加価値の高い営業支援体制の構築を進めています。 求人内容 主な業務： ■ チームマネジメント ・カスタマーサポートチーム（3名）のマネジメント ・業務品質およびチームパフォーマンスの向上 ■ カスタマーサポート・営業支援業務 ・修理受付・手配、各種ドキュメント作成などの営業内勤業務 ・電話・Web問い合わせ対応およびFAQ管理 ・販売代理店・社内向け製品トレーニングの企画・実施 ■ 業務改善・オペレーション最適化 ・業務プロセスの可視化と改善施策の推進 ・問い合わせ分析や業務データを活用した業務効率化 ■ ERP導入プロジェクトへの参画 ・新ERPシステム導入に伴う業務要件整理 ・業務プロセス設計・オペレーション構築の支援 入社後のサポート： ・製品理解のためのトレーニング ・業務プロセスおよびシステム操作の説明 ・チーム業務の段階的な引き継ぎ 現場理解を深めながら、リーダーとして業務改善やチーム運営を推進いただける環境です。 求める人物像： ・業務の本質を捉え、課題抽出から改善実行まで主体的に取り組める方 ・チームメンバーとのコミュニケーションを重視し、チーム成果を最大化できる方 ・関係部門と連携しながら業務を推進できる方 ・業務改善やシステム導入プロジェクトの経験をお持ちの方歓迎 使用ツール： Outlook / Excel /