Solution Consultant (Japan) The ChallengeDo you believe that great software can drive great business outcomes? Are you passionate about helping businesses improve and ensuring a better experience for their employees and their customers? Are you motivated by
Company Description Are you ready to trade your job for a journey? Become a FlyMate! Passion, excitement & global collaboration are all core to what it means to be a FlyMate. At Flywire, we’re on a
Introduction IBM is seeking talented individuals to join our team and help provide innovative solutions that deliver value to our clients. # Client Engineering Client Engineering is focused on creating solutions that address the most complex
This job is Patent Search Senior Analyst in Consulting Service, this role is to design, manage and execute research and consulting projects and to deliver customers with critical and effective information based on Clarivate’s strong scientific
Job Requisition ID #24WD83580 Position Overview We are seeking a Senior Manager for our Architecture, Engineering, Construction and Operations(AECO) Strategy in Japan. You will be a strategic leader for Autodesks AECO market inJapan, coordinating and defining
ABOUT CICCIC builds and operates a global network of innovation campuses where startups, scale-ups, corporations and public entities connect, work, and grow. Founded in 1999 in Cambridge, Massachusetts, CIC manages more than 111,000 square meters of
With 1,000 intelligence professionals, over $300M in sales, and serving over 1,800 clients worldwide, Recorded Future is the world’s most advanced, and largest, intelligence company! Sr. Intelligence Consultant - Japan * English follows Japanese (日本語の後に英語が続きます） Recorded Futureは、世界中の大規模な組織のセキュリティチームをサポートしています。Sr. Intelligence
チャネルトークは「SMBの持続可能な成長をサポートする」ために、その鍵である「顧客と企業の間のコミュニケーションの課題を解決する」をミッションに掲げ、グローバルで140,000社以上に導入されているビジネスOS SaaSです。「答えは顧客にある」を哲学に、社内外とコミュニケーションができる「接客チャット」「社内チャット」、顧客管理をする「CRM」、お客様から得たインサイトを分析できる「統計画面」などの機能を提供し、顧客との会話を通して、顧客理解向上とお得意さん作りをすることで、事業の成長につなげる顧客中心文化を提供します。チャネルトークは創業者が事業を3回失敗して身にしみて感じたことがあります。「知識やスキルがあっても、優秀な人材がいても、投資をたくさん受けられても顧客の声を聞かなければビジネスは続かない。答えは顧客にある。Customer Drivenの文化を持つ事業は成長する。顧客と話し、顧客から答えを見つけようとする。この文化は、顧客がいる全てのビジネスに必須だ。」この考えから作られたのがチャネルトークです。チャネルトークのすべての意思決定と製品開発は、この哲学とミッションをもとに行われています。 Solution Consultantではどんな挑戦ができる？ 世界有数のユニコーン企業の立ち上げメンバーとして携わることができます。 一般消費者が利用するプロダクトでもある為、目に見えて自らプロダクトを広めた結果が分かります。 いわゆるBDR的なコールドコールを行うポジションではなく、リードジェネレーション（新規開拓）の戦略を考えるところからお任せするため、マーケティング活動まで幅広く担えます。 リーダー候補のポジションかつ、まだまだ日本メンバーは少ない組織なのでポジションのチャンスが豊富にあります。 具体的な業務内容 リードジェネレーション（新規開拓）戦略立案・実行（アウトバウンド） 顧客のリストアップ・開拓（ABM：Account Based Marketing） 業界関係者からのインサイトの獲得 パートナーセールス・パートナーサクセス 社内の事例のアセットをもとにしたメッセージ作成 ウェビナーや交流会の企画・実施・参加 代理店開拓 メールの企画・実施 歓迎条件 BtoB SaaSで、Sales、BDR、ABM、Field Marketingいずれかの経験がある方 チャネルトークのカルチャーに共感できる方...
Company Description At ServiceNow, our technology makes the world work for everyone, and our people make it possible. We move fast because the world can’t wait, and we innovate in ways no one else can for
コマーシャル・エグゼクティブ（CE）は、エンタープライズ・クラウド案件のクロージングを担当する営業のプロフェッショナルです。当ポジションは、CEとして、3つのMicrosoftクラウド（Microsoft365、Azure、Dynamics365）を活用し、ディールコンサルティング、ディールデザイン、交渉に至るまで、公共・教育機関のお客様における案件を推進します。アップセルやクロスセルを通じて、継続的に収益成長の機会を追求します。社内外の幅広い営業チームと協力し、販売目標だけでなく、オンタイムで質の高い取引を行うための指標も管理します。複雑なシナリオの中で、お客様向けにカスタマイズされたソリューションを作りだすために、専門的なアドバイスとコンサルティングを提供します。ディスカウント、契約条件の調整など、あらゆる要件のエスカレーションポイントとなります。 公共・教育機関のお客様はクラウドトランスフォーメーションが進む中、従来型のシステムと契約体系からの変化と脱却が進んでおり、システム提供条件、契約条件を本社と交渉しステークホルダー全体におけるオーケストレーターとして案件推進とクロージングを行うと共に既存契約体系の変革を行う為本社と交渉するプロジェクト推進を行います。 公共・教育機関向けにはコンプライアンスを最重要として位置づけられ、案件推進の中で商流、契約及び手続きに関してコンプライアントに案件が進めるための要となり公共機関のお客様がスムーズにクラウド利用が出来るように推進します。 Responsibilities The Commercial Executive (CE), is a sales professional who is responsible to close Volume Licensing (VL) deals and sees them through to processing. You will manage the pricing of VL deals and will
Solution Consultant (AMO Solution Consultant) Japan – IC4 The Solution Consultant role is focused primarily on Japan and is responsible to meet monthly, quarterly and annual quota objectives working in tandem with the Sales organization. As a member of this
The primary focus of a Business Development Consultant is to generate demand for Oracle solutions and services through outbound prospecting within an assigned territory or vertical Career Level - IC2 As a Telesales Business Development Representative you
Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who’s who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of
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Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
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With 1,000 intelligence professionals, over $300M in sales, and serving over 1,800 clients worldwide, Recorded Future is the world’s most advanced, and largest, intelligence company! Recorded Futureは、世界中の大規模な組織のセキュリティチームをサポートしています。Intelligence Consultantは、当社のインテリジェンスサービスグループの一員として、お客様とのカスタマーサクセス活動の様々な側面での管理および実装をします。 職務内容: Intelligence Consultantとして、次の業務に関わります テクニカルエンゲージメント/プロジェクト: カスタマーサクセスマネージャー(CSM)とともにカスタマーサクセスプランを作成し、コンサルタントとして技術的な取り組み/プロジェクトを展開する責任があります。これらのプロジェクトは、ユーザーワークショップ、脅威ブリーフィング、脅威プロファイリングセッション、インテリジェンス要件開発ワークショップなどであり、これらのプロジェクトを聴衆に合わせて調整して実施します。これらのプロジェクトの目標は、お客様がインテリジェンス主導のセキュリティプログラムを開発できるよう支援することです。これらのプロジェクトの改善や新規プロジェクトの開発に継続的に取り組むことが求められます。コンサルタントは、Recorded Futureの顧客管理ツールで、成功事例、課題、技術的な成果を把握・記録することが求められます。これらのプロジェクトの影響は、NPSスコア、お客様からの直接のフィードバック、アカウントのリスク軽減、エンゲージメントから派生するアップセルの機会などを通じてモニタリングされます。 資料作成: コンサルタントは、お客様のご支援に使用する資料を作成し、当社プラットフォーム上の調査用のクエリ、リサーチチームによるレポートやその他製品機能の利用を促進します。また、これらの資料は、地域的な脅威の最新情報、プレイブック、業界レビュー等、広範囲に渡ります。コンサルタントが作成する資料の主な目的は、お客様が迅速にプラットフォームの機能を導入し、当社製品を中心としたインテリジェンス主導のセキュリティプログラムを開発し続けることができるようにすることです。技術的な取り組みによって多くの資料が作成され、コンサルタント間で資料やコンテンツを共有することも重要です。 データサイエンス: 当社の製品のバックエンドを理解することは、プロジェクトを遂行する上で不可欠です。データサイエンスチームと密接に協力し、フィードバックを提供することで、オントロジーの開発やアラート結果の改善に役立てることができます。 製品:
Sales Consultant（Cloud ERPM） Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 Oracle Cloud製品を各業界の大手顧客へソリューション提供していくために、市場開拓戦略立案や顧客への啓蒙、および拡販にむけた事業開発活動を行う部門になります。 その中でアプリケーションBusiness Development組織はOracle Cloud ERPM製品に特化した事業開発活動を行います。 Job Description/ 職務内容 - Oracle Cloud ERPMの日本における顧客訴求のためのメッセージングや、GTM(どのセグメントにどのシナリオをどれだけ、 誰と売るか)の立案と市場からのフィードバックを受けてのチューンアップ -シナリオを営業が顧客に説明するために必要なマテリアル等の作成や営業向けトレーニングの実施 -マーケティング部門と連携しながらLead創出を行うための施策（セミナー、デジタル）の検討と実施、およびインサイドセールス部門と連携したLeadフォローの支援 Roles & Responsibility/ 個人に期待する役割やミッション AI、Analytics等を活用したデータ活用が企業の競争力を高めるという信念を持って、どのベンダーもまだなしえていないERP領域におけるSaaS市場の拡大がミッションとなります。 Must/ 必須のキャリア、スキル、資格など 会計、もしくはSCM領域の業務知識ERPビジネス（事業開発、プリセールス、コンサルティング等）の経験高いCommunication力 Want/歓迎するキャリア、スキル、資格など 製造業全般（業務プロセス、課題、受注/製造プロセスの違い）の知識Language/語学力 中級程度の英語力 Career Level - IC4 Sales Consultant（Cloud ERPM）
Organizational Structure/ 事業・組織構成の概要 Oracle Cloud製品を各業 の大手 ョン 供し いく めに 市場 拓戦 立 顧 啓 よ に けた事 開 動を う にな ま その中 プ ケー Business Development組 はOracle Cloud Applications(ERPM/SCM/HCM/CX) 品に た事業開発活 行 ます。 Job
RSA - Senior Account Manager RSA provides trusted identity and access management for 12,000 organizations around the world, managing 25 million enterprise identities and providing secure, convenient access to millions of users. RSA specializes in empowering
