Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、Airbus、Best Buy、Carrefour、Macy’s など 450 社以上に採用されています。 ■ポジションの説明・魅力 当社のソリューションコンサルタントとして、Miraklプラットフォームの専門家ならびに信頼できるアドバイザーの双方の役割を担い、クライアントのEコマースエコシステムへの円滑な統合を主導していただきます。受注直後から関与し、アーキテクチャや機能に関する専門的な助言を通じて、迅速かつ成功裏のローンチを実現します。 ■職務内容 キックオフからローンチまで、導入プロセス全体を通じてお客様をサポートし、アーキテクチャ設計、機能選定、インテグレーション要件など多角的な観点からアドバイスを提供することで、マーケットプレイス導入の成功を支援するします。 設計・導入フェーズにおけるリスク早期に特定・解消し、戦略的な代替案を提示することで、円滑なプラットフォームのローンチおよびローンチ後の拡張施策を支援します。 お客様とMiraklプロダクトチームをつなぐ技術的な橋渡し役として、現場の声をプロダクト開発に還元しながら、お客様がマーケットプレイス価値を最大限に引き出せるよう継続的にサポートします。 複数の導入プロジェクトを並行して管理・推進し、お客様ごとに異なる環境や技術要件に柔軟かつ迅速に対応します。 再利用可能なナレッジや成功事例の蓄積、Miraklのプロダクトロードマップへの継続的なキャッチアップを通じてチーム全体の質を高め、お客様から信頼されるアドバイザーとしての役割を担います。 ■募集要件 経験： Eコマース領域における導入支援、プリセールス、インテグレーション、プロジェクトマネジメントのいずれかにおける実務経験2年以上 ディスカバリーセッションのリードおよび、高度なブループリント・機能スコープ・業務要件定義書の設計における実績 現場担当者からC-levelエグゼクティブまで、幅広いステークホルダーとの折衝経験 スキル： Eコマース・マーケットプレイスのビジネスモデルに関する知識 問題を本質から捉えるソリューション設計力と問題解決能力 組織階層を問わないステークホルダーマネジメント APIおよびWebテクノロジー（JSON/XML、RESTful API、レスポンシブデザイン）への技術的な理解 複数プロジェクトの同時進行管理能力 日本語（ネイティブレベル） 英語（ビジネス読み書きレベル） ■歓迎要件 マーケットプレイス、Composable Commerce、DXPなど周辺エコシステムの知見 システム統合（SI）、アーキテクチャ設計の経験 大規模SaaSの導入・ロールアウトにおけるベストプラクティスの理解 ■求める人物像 課題の本質を捉え、構造的に解決へ導く問題解決力がある 複数案件を並行しながらも品質とスピードを両立できる計画性・実行力がある 顧客価値を起点に、社内外を巻き込み成果にコミットできる協働姿勢がある Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。 Get
Mirakl は、eコマースソリューションのリーディングプロバイダーです。企業のオンラインビジネスにおいて、持続的な成長と業務効率の飛躍的な向上を可能にします。2012 年の創業以来、Miraklはプラットフォーム戦略の実現を支援し、小売および B2B 企業に対し、最先端で安全かつスケーラブルなテクノロジーを提供しています。マーケットプレイスやドロップシップを通じた商品ラインアップの拡充、サプライヤーカタログや決済管理の効率化、リテールメディアによる収益の拡大などを実現します。アイリスプラザ、サツドラホールディングス、ニトリや、Airbus、Best Buy、Carrefour、Macy’s など 450 社以上に採用されています。 ■ポジションの説明 私たちは、急速に成長している営業チームの一員として、成功を拡大するために、高いエネルギーと創造力を持ち、チームワークを重視するシニアアカウントエグゼクティブを募集しています。このシニアアカウントエグゼクティブは、B2CおよびB2Bソフトウェアの営業経験があり、理想的にはeコマースに関する知識が豊富で、現在進行中の革命に参加したいと考えている方です。 また、フォーチュン1000に掲載されるような企業において、リーダークラスとの関係を構築、育成、維持した経験をお持ちの方であることが望まれます。これらの関係は、Mirakl ソリューションを展開する機会を発見し、より深く、より戦略的な市場洞察をもたらすはずです。この職務で成功するには、粘り強さと細部へのこだわりが不可欠です。 情熱を持ってセールスプロセスを実行し、常にチャンスを最大化することを意識できる方を求めています。 ■職務内容 経営陣が設定した四半期ごとの目標達成に向けた営業戦略の策定 会社の戦略に沿って新規顧客をターゲットとし、担当する地域の戦略的・経営的目標を達成する 組織のエグゼクティブレベル、特に社長や役員、VP、EVP、C-suite内のロールプレーヤーと強固な関係を構築する コンタクトポイントから契約締結までのセールスプロセス全体を管理し、技術的、法的、財務的な側面から支援する タイムマネジメントとテリトリー管理をし、ビジネスのスピードと浸透度を最大化する マーケットでのリーチを拡大するため、ミラクルのネットワークと一般的な知名度の向上に貢献する 見込み客やクライアントの期待値を効果的に管理する アップセルやクロスセルを通じて、新規案件の獲得や既存顧客との関係強化を図る ■募集要件 最低8年以上の営業経験（うち4年以上はソフトウェア業界、SaaSやEコマースが理想） 営業サイクルを加速させることに長けており、特に四半期ごとのリズムを尊重する 複雑な案件を成功裏に完了させた実績 商習慣や業界動向への深い理解 ROIを実証しつつ、チャレンジャーセールスを行うことに抵抗がないこと 継続的に成果を上げていることが実証されていること ■歓迎要件 ビジネス英語 ビジネス、マーケティング、ファイナンスのいずれかの修士号取得者 小売/製造/卸売流通を対象業界とした営業経験 Miraklが成長を続ける中、私達は5つのコアバリューを大切にしています。 Get Things Done (最後までやり遂げること) Go
