Our world is transforming, and PTC is leading the way.Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business. Our
Overview SME&C（Small Medium Enterprises and Channel）は、パートナーとの強力な連携とカスタマーサクセスを原動力とする、AIを活用した高成長のグローバル営業組織です。中堅・中小企業（SMB）、法人顧客（Corporate）、戦略（Strategy）、パートナー（Partner）の各チームを統合することで、業界最大規模の投資を背景に、大きな市場機会の創出に取り組んでいます。また、AIの活用と幅広いパートナーエコシステムを通じて、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用し、成長とイノベーションを実現する方法を変革しています。SME&Cは単なる営業組織ではありません。イノベーション、多様性、成長機会を重視するカルチャーを持った組織です。ここでは、多様なバックグラウンドを持つ優秀なメンバーとともに、お客様の成功に徹底的にこだわりながら働くことができます。私たちの活動の基盤には、コラボレーション、人とのつながり、そして継続的な学びがあります。スピード感のあるデジタルファーストな環境の中で、自らの力で価値を生み出し、大きなインパクトをもたらしたい方にとって、SME&Cは次のキャリアステップとなるでしょう。私たちとともに、ビジネスの未来を切り拓いていきませんか。クラウドやITサービスマネジメントに情熱をお持ちですか。また、Microsoftの戦略的パートナーが、その先にいるお客様に対してMicrosoft製品やサービスの価値を最大限に提供できるよう支援する役割に魅力を感じますか。さらに、お客様の戦略的かつ変革的なクラウドプロジェクトの実現を支援し、その成功に貢献することにやりがいを感じますか。Partner CSAMとして、あなたはMicrosoftの戦略的パートナーに対する主要なデリバリーリードとして活動します。パートナーがMicrosoftのDigital Cloudプラットフォームを活用して顧客価値の実現を加速できるよう支援し、その先のお客様の成功とビジネス成果の創出を後押しします。技術的な専門知識、ビジネス感覚、業界知識を活かしながら、Microsoftおよびパートナーエコシステム全体にわたる契約後のサービス提供とサポートをエンドツーエンドで統括します。また、適切なリソースを適切なタイミングで調整・活用し、パートナーのビジネス目標の達成を支援します。このポジションでは、キャリア成長を加速させるとともに、デリバリーマネジメントのスキルをさらに磨き、クラウドおよび業界に関する専門性を深めることができます。なお、本ポジションでは柔軟な働き方が可能であり、勤務時間の50％から75％を在宅勤務で行うことができます。Responsibilities パートナーリレーションシップマネジメント： 主要なパートナーのステークホルダーおよび技術担当者との関係構築を支援し、高品質なソリューション提供、パートナーの能力向上、ならびにビジネス成長の実現を推進します。アカウントチームのリーダーや経験豊富なメンバーと連携しながら、パートナーとの信頼関係の強化に取り組みます。 パートナーサクセスリーダーシップ、パートナー戦略、およびパートナーを通じた成長： パートナーの優先事項を理解し、パートナーのビジネス目標とMicrosoftの製品ポートフォリオ、各種プログラム、戦略的投資を結び付けます。また、アカウントチームと連携しながら、Partner Success Plan（PSP）をアカウントプランの優先事項と整合させ、実行可能な支援プログラムの策定を支援します。 パートナーサクセスリーダーシップ - デリバリーおよびプログラムマネジメント： プログラム計画の策定やパートナー向けプログラムレビュー、案件の優先順位付けを支援するとともに、主要な技術関係者と連携しながら、パートナーと合意した成果の実現、技術力の強化、およびパートナーエコシステム全体におけるソリューション提供の成功を推進します。また、パートナーとの対話を通じて、パートナーのビジネス目標とMicrosoftのソリューション、プログラム、投資施策を結び付けます。Microsoftのパートナー成長戦略に基づき、パートナーの事業目標、ソリューション開発の優先事項、ならびに成長目標の達成を支援するために、適切なテクノロジーとサービスの活用を推進します。 技術的関連性（Technical Relevance）： 幅広いソリューション領域において、パートナーの技術力向上およびソリューション提供能力の強化を支援します。パートナーのビジネス目標とMicrosoftソリューション、さらにはソリューションの拡張・活用機会を結び付けながら、ビジネス価値の創出を支援します。また、技術および業界に関する知識を活用し、パートナーの提供価値の向上、ビジネス成長の加速、およびその先のお客様におけるデジタルトランスフォーメーションの実現につながる機会を特定します。 Qualifications 必須条件 以下のいずれかを満たしていること。 経営学、社会学、心理学、コンピューターサイエンス、または関連分野の学士号を有し、以下のいずれかの領域で6年以上の経験を有すること カスタマーサクセス ソリューションデリバリー プラクティスマネジメント 顧客向けコンサルティング ポートフォリオマネジメント または 経営学、社会学、心理学、コンピューターサイエンス、または関連分野の修士号を有し、上記いずれかの領域で4年以上の経験を有すること または 上記に相当する実務経験を有すること さらに 日本語および英語によるビジネスレベルのコミュニケーション能力を有すること 望ましい経験・資格 以下の経験・資格を有している方を歓迎します。
Join the company that’s building the telemetry infrastructure for the AI era. At Cribl, we partner with IT and Security teams at many of the world’s biggest enterprises, including half of the Fortune 100, to bridge the
Location: Japan (Tokyo/Osaka) Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is
Overview With a vision to Build and sell Microsoft AI, Cloud applications, services, and devices with partners, empowering people and organizations to achieve more, SME&C Channel Partner Sales (CPS) is responsible for driving revenue outcomes with partners through innovative solutions–at
The era of pervasive AI has arrived. In this era, organizations will use generative AI to unlock hidden value in their data, accelerate processes, reduce costs, drive efficiency and innovation to fundamentally transform their businesses and
KnowBe4 empowers the modern workforce to make smarter security decisions every day. Trusted by more than 70,000 organizations worldwide, KnowBe4 is the pioneer of digital workforce security, securing both AI agents and humans. The KnowBe4 Platform
Amazonは、地球上で最もお客様を大切にする企業を目指しています。高いレベルのカスタマー・エクスペリエンスを実現できる領域のひとつが、Amazonの配送事業です。 Amazonのラストマイル配送を担うデリバリーサービスパートナー（DSP）事業のビジョンは、オーナーとして事業を経営する世界最高のチャンスとなること。安全で質が高く、持続可能な配送会社を小規模事業主が経営することで、自分自身、働く仲間たち、そして地域社会のためにより良い人生を築くことを応援することです。 私たちは、配送会社の事業主がドライバーを増員し、事業を大きくするためのプログラムをリードするマーケティングマネージャーを求めています。 この役割は、事業主の経営課題を理解し、革新的なドライバー募集の仕組みをステークホルダーと協力して企画・運営します。 候補者のターゲティングから、採用プロセスの設計、採用後の体験設計、効果検証までを統合して考えられるこのポジションは、自らのアイデアで業界に変化を起こしたい方に最適です。 理想的な候補者は、業界を問わずブランディングコミュニケーションやマーケティング施策の立案、リード獲得のための施策展開で成功実績のある方です。また、不確定要素があるなかで複数のプロジェクトを進めるプロジェクト管理スキルと、多くのステークホルダーを巻き込んで変革を推進する意欲、新しいプログラムを実現する起業家精神とクリエイティビティを持っていることが求められます。 事業理解のための参考記事： 1. お客様の利便性向上のためにアマゾンロジスティクスが5年間で行ってきたこととは？ (Amazon Blog） https://www.aboutamazon.jp/news/delivery-and-logistics/amazon-logistics-five-year-journey 2. Amazon、次世代の「デリバリーサービスパートナープログラム」の運用を開始 （ニュースリリース） https://amazon-press.jp/Logistics/Logistics/Press-release/amazon/jp/Ops/230330_New-DSP/ 3. Amazonが配送ビジネス立ち上げの夢を追う起業家を後押しするプログラムを開始（Amazon Blog） https://www.aboutamazon.jp/news/delivery-and-logistics/amazon-empowers-entrepreneurs-wishing-to-launch-delivery-businesses 4. 配送ビジネスを起業したい人をAmazonがサポート。実際に配送事業を立ち上げた事業者に聞く「よかったこと」 （Amazon Blog） https://www.aboutamazon.jp/news/delivery-and-logistics/interview-on-the-highlight-of-starting-logistic-business 5. DSPプログラム紹介サイト https://logistics.amazon.co.jp/ Amazonでは、最新のAI Tool, 生成AIを日々の業務の中に積極的に取り入れています。 AI Toolは私たちの意思決定のスピードを加速させ、私たちを本当に重要な「判断」と「議論」に集中させることを可能にしています。Amazon では学習を継続する文化が根付いているため、ご自身のペースでAIに関する知識を深めることができるリソースが用意されています。 Key job
Mendix – the leading low-code application development platform: The Mendix Platform uses visual modeling to abstract long-form coding out of application development. Our customers use Mendix to create and deploy better software for the enterprise, faster.
POS-P205 HubSpotについて HubSpotは、成長企業向けのCRM（顧客関係管理）プラットフォームを提供するリーディングカンパニーです。世界中の数十万社のお客様が、HubSpotのマーケティング、営業、カスタマーサクセス向けソフトウェアを活用し、ビジネスを成長させています。 私たちのミッションは、単に企業の成長を支援するだけではなく、「より良い成長（Grow Better）」を実現することです。 HubSpotでは、「価値観はオフィスではなく、一人ひとりの心の中に宿るもの」と考えています。働く場所に関係なく、誰もが最高のパフォーマンスを発揮できる環境づくりを大切にしています。 日本オフィスは東京にありますが、本ポジションは日本国内であればフルリモート勤務も可能です。 ポジション概要 Core Partner Development Manager（PDM）は、日本国内のマーケティングエージェンシー、コンサルティングファーム、システムインテグレーター（SIer）などとの戦略的パートナーシップをリードするポジションです。 HubSpotとパートナー企業との関係構築において中心的な役割を担い、経営層との信頼関係を築きながら、市場機会を捉えたビジネス成長を支援します。 担当するハイポテンシャルパートナーのビジネス拡大に向けて、 HubSpotソリューションを活用したサービス開発 共同マーケティング 共同営業（Co-sell） フィールドセリング などのGo-To-Market（GTM）施策を企画・推進します。 また、日本市場における新たなパートナーエコシステムの構築も重要なミッションです。新規パートナーの開拓から戦略立案・実行までを、HubSpot営業チームと密接に連携しながら推進していただきます。 戦略的な営業マインドを持ち、パートナーそれぞれの強みを活かしながら、HubSpotの成長戦略と結びつけ、双方の成功を実現できる方を求めています。 主な業務内容 パートナーアカウントマネジメント 10〜30社の重点パートナーを担当し、パートナーと協力して営業パイプラインを創出・拡大する 売上目標の達成に向けた戦略を策定・実行する パートナー企業の経営層との信頼関係を構築し、HubSpotをビジネスに欠かせないパートナーとして位置づける パートナーオンボーディング・育成 新規パートナー向けオンボーディングを実施 トレーニング、ワークショップを企画・運営 成長ポテンシャルの高いパートナーには個別の育成プランを設計・実行 パートナー戦略立案 パートナーごとの包括的な成長戦略を策定・実行 売上拡大、市場シェア拡大、サービス提供体制の強化を推進 パートナープログラムの企画 以下の施策を企画・推進します。 パートナープログラム イベント
Are you interested in creating the future of e-commerce shipping? Do you want to be a part of team shaping the foundation of Amazons next-generation business ventures? Our team is changing the way we interact with
We’re in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. This type
WPP is the trusted growth partner for the world’s leading brands. We unite cutting-edge media intelligence and data solutions, world-class creativity, next-generation production, transformative enterprise solutions and expert strategic counsel in a single company – powered by
AVEVA is creating software trusted by over 90% of leading industrial companies. Job Title: Channel Account Manager Location: Tokyo, Japan Employment Type: Full-time Work Style: Hybrid Reports to: Regional Partner Sales Leader Key responsibilities We are looking for
Overview Supply Chain / Channel Operations - Delivers products and services to partners and consumers to maximize business value and in addition provide aftersales, returns and care supportability. Channel Operations collaborates with Microsoft channel partners to understand and deliver to service
Company:Qualcomm CDMA Technologies, Y.K. Job Area:Sales, Business Development & Marketing Group, Sales, Business Development & Marketing Group Marketing General Summary: General Summary Lead integrated marketing communications in Japan across Qualcomm’s key initiatives and partnerships. This role
About this role About the business unit The Global Marketing & Digital Wealth organization at BlackRock is a forward-looking, globally connected team at the center of the firm’s most high-impact priorities. We are architects of growth,
Fantastic opportunity for an experienced Sr Talent Acquisition professional to join the London Stock Exchange Group, partnering with our businesses to attract the very best talent to LSEG. You will be responsible for partnering directly with
※こちらのポジションは、埼玉県エリアをご担当いただきます。 担当エリアや業務状況により、週3日程度の出張（宿泊を伴う場合有）が発生する可能性があります。 Amazonは、フルフィルメントセンターからデリバリーステーションまで一貫した物流ネットワークを構築・運営しています。デリバリーステーションは、お客様に高品質なサービスを提供するラストマイル配送を担っている部門です。 今回募集するSr. Channel Team Leadは、デリバリーステーションの成長を牽引する中核ポジションです。配送パートナーと密接に連携し、オペレーション管理、品質の継続的な改善、および複雑な課題解決を主導的かつ戦略的に実行することで、カスタマーエクスペリエンス向上・パートナーサクセスに貢献します。 物流・オペレーション未経験の方も歓迎しており、入社後はOJT・トレーニングを通じて、課題解決・プロジェクト推進など、必要なスキルを段階的に習得できる環境が整っています。 ■ 業務内容 ■ ①オペレーション 担当する複数のデリバリーステーション（3～4拠点）における年間目標（安全・品質・生産性）の達成に向け、改善活動の計画立案、実行、および進捗管理を一貫して行い、目標達成に対する責任を負います。 日々の配送オペレーションにおける課題（需要変動、システムトラブルなど）に対し、Amazonのポリシー・コンプライアンスを遵守しながら、配送パートナーと協働して解決を主導します。 必要に応じ、現状の包括的な分析と客観的な判断基準をマネージャーに明瞭に説明し、適切な戦略的意思決定を促進します。 ②プロジェクト プロセス・システム・テクノロジー導入プロジェクトにおいて、社内の関連部門と連携し、現場導入のプロジェクトチームの一員として役割を実行します。 また、マネージャーの支援を受けて、他部門を巻き込む改善プロジェクトのリーダーとしてプロジェクトマネジメントを行います。 ③ レポーティング・情報共有 配送パートナーのパフォーマンスを現場とデータの両側面から分析し、マネージャーへレポーティングを行います。 課題・リスクを分析し、改善案を立案します。また、データドリブンな意思決定を支えるため、各種メトリクスのトレンド分析を通じて本質的な課題を抽出し、定量的な根拠に基づいた優先順位付けを行います。 ④ チャネル・パートナーシップマネジメント 配送パートナーに対し、安全・品質・生産性改善のコンサルティングを行い、事業の持続的な成長と安定化を促進します。 配送パートナーのエンゲージメント向上をけん引し、リテンション改善の要となる役割を果たします。 ⑤人材開発・文化形成 メンバーの成長を積極的に支援し、会社の就業規則及び各種ポリシーに関する深い理解に基づき、チームメンバーを適切に指導することで、組織の健全性を維持します。メンバーの業務上の懸念事項や課題に傾聴し、必要に応じて適切な専門部署（相談先）と連携するとともに、自律的な問題解決に取り組みます。 リーダーシッププリンシプルを深く理解し、多様性を尊重する組織文化の形成に貢献します。 ■教育制度■ 入社後、約2か月はAmazonのリーダーとして必要な会社のカルチャー・リーダーシッププリンシプル、Amazonの物流ネットワークに関わる知識を学ぶことができる研修の機会を提供しています。本配属後は、トレーナーのもとSr. Channel Team Leadの業務をOJTで学び、各種ツールの使用方法などを習得していく環境を整備しています。 ■キャリアパス■ Sr. Channel Team Leadからキャリアをスタートし、シニアエリアマネージャー、リージョナルマネージャーとなるキャリアアップのチャンスがあります。また、Amazonでは社内公募制度があり、国内外問わず他部署や異なる職種への異動にチャレンジし、社内で多様なキャリアを築くことができます。Amazonでは自身で学び成長することを推奨し、キャリア開発できるようサポートを行っています。
Channel Account Manager, Matterport - Tokyo Job Description COSTAR GROUP - CHANNEL ACCOUNT MANAGER, MATTERPORT - TOKYO OVERVIEW CoStar Group is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in