BCWはMoving People つまり「人を動かす」グローバルコミュニケーションエージェンシーです。 私たちを取り巻く環境やクライアントの組織・業界は、かつてないほどのスピードで進化しており、ステークホルダーとのつながりがますます複雑になる中で事業を展開しています。 私たちは洞察力 (Insight)、創造力 (Creativity)、独創性 (Ingenuity) を通じて異なる視点や考え方をもたらし、深い共感と感動を促します。そして、人々の心を動かしアクションに繋げること、それがわたしたちBCWの仕事です。 BCWは世界最大のマーケティング・コミュニケーションズ グループであるWPP（ロンドン証券取引所：WPP、FTSE100種総合株価指数 構成銘柄） の一員です。 募集要項： 広報のプロフェッショナル人材を若干名募集いたします。 職種：シニアアカウントエグゼクティブ (Senior Account Executive) 応募資格：PR会社または広報関連職での２年以上の実務経験 採用方法：書類選考､個別面接､筆記テスト 給与：当社規定による 通勤費：月額50,000円まで支給 昇給：職務・職責・成果に応じ決定 勤務地：東京都渋谷区恵比寿 勤務時間：9:30～17:30（フレックスタイム制 / コアタイム11:00～15:00） BCWでの仕事： 各スタッフはクライアントごとに編成されるアカウントチームで、クライアントの広報目標達成のためにクライアントのパートナーとして協力して業務を進めます。具体的には、広報戦略の立案、メッセージの構築、報道やインフルエンサーのニーズの洗い出し、ストーリーの発掘と発信（プレスリリース、記者・インフルエンサー説明会、インタビュー、投稿記事など）、SNSアカウントの運営、KPIモニタリングなどがあります。 シニアアカウントエグゼクティブ（SAE）は、１社または複数社のアカウントを担当し、日々のクライアント活動の遂行を行うとともに、シニアメンバーやチームリーダーをサポートします。 また、常にGold Standardのサービスを提供し、クライアントの満足度維持・向上、新規ビジネス開拓など重要な役割を担っていただきます。 BCWのチームメンバーやクライアント担当者は、日本のみならず世界各地のメンバーから構成され、ボーダレスな環境で働きます。 勤務形態 正社員（試用期間あり） 勤務地 東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー30階 働き方
企業概要 会社概要 IFS は、全大陸に 6,000 人以上の従業員を抱える、売上高10 億ドル規模の企業です。 当社は、組み込みのデジタル イノベーションと単一のクラウドベースのプラットフォームを使用して、受賞歴のあるエンタープライズ ソフトウェア ソリューションを提供し、本当に重要なとき、つまり Moment of Service においてビジネスが最高のパフォーマンスを発揮できるように支援します。IFS では、柔軟かつ革新的であり、顧客との関わり方だけでなく、真の変化を起こして世界に影響を与える方法にも重点を置いています。 私たちは俊敏性、コラボレーション、信頼を通じてより良い未来を育みながら、社会が抱える大きな課題の解決に貢献します。私たちは多様性を尊重し、この世界には非常に多くの異なる視点があることを受け入れます。 世界中の人々にサービスを提供する真の国際企業として、私たちの成功は、さまざまな視点を尊重することに等しいと認識しています。私たちのチームに加わることで、グローバルで多様な環境の一員となる機会が得られます。また持続可能性にコミットし、成し遂げ、世界に良い影響を与えることができる会社、勝利するチームに加わることになります。私たちは、#MakeYourMoment を実現できる環境で働く、革新的で独創的な思考を持った方を求めています。現状を変えたいなら、私たちがあなたの”Make Your Moment”のお手伝いをします。 チームパープルに参加してください。 求人内容 私たちは、市場ユニット全体でビジネスの成長を支援するために、意欲的で集中力があり、レジリエントなハンターセールスパーソンを探しています。6つの業界に絞った戦略的なエンタープライズターゲットアカウントに新規のセールスエグゼクティブとして、起業家精神を持ち、パイプラインの構築、新しい機会の創出とクロージングがミッションです。IFSの業界での競争力の高い受賞歴のある製品を中心に、顧客に価値を提供します。業界知識とエンタープライズソフトウェアセールスの専門知識を活かして、新規および既存の顧客とのセールス機会につながるディールを特定および資格評価します。ジャパンチームは変革的な成長を遂げている組織であり、さらなる強化を考えています。 職務内容 • 強力なセールススキルと継続的な工場 • 指定された業界向けのGo-To-Market戦略を準備、更新、所有、実行する • 合意された垂直方向のテリトリープランを準備、所有、および維持する • ディールアクションカード、相互評価計画、およびアカウントのパワーマップを含むアカウントプランを準備する • 需要の生成、顧客ニーズの理解、相互評価プロセスの合意、RFI/RFPプロセスの所有、変革のためのビジネスケースの構築とビジネスの獲得、およびマトリックス組織内のリソースを活用して仕事を完了する、エンドツーエンドのセールスプロセスを所有する • パートナーと協力してアカウントに深く浸透し、協業の上でディールサイクルを加速し価値を最大化する 資格 資格
Company Description 【ピュブリシスグループについて】 ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 Job Description 【役割概要】 マクドナルドチームにおいて、アカウントエグゼクティブとして、年に3-4本のクリエイティブキャンペーンの主担当として上司とともに、クリエイティブ、プランニングチームとともに、TVCM・デジタルメディア・ソーシャルメディア・店頭メディアの開発・制作進行にあたっていただきます。 主な職務内容 キャンペーンクリエイティブ全般の正確なプロジェクトマネージメント 制作費の的確な見積もり作成・提出と管理 担当クライアントとの密なコミュケーション Qualifications 必要な能力・スキル 総合広告代理店で３年以上の営業経験 TV CMの制作経験が過去に4本以上ある オフラインとデジタルのメディアチャネルを横断したクリエイティブ制作業務経験 社内外との高いコミュケーションスキル 日本語ネイティブレベル 英語力があれば尚良し 志向性 クリエイティブ開発がマーケティングソリューションの大きな力であるということを信じていること。 時には感情や直感で動くクリエイティブメンバーにストレスを感じずうまくコントロールすることを厭わない 広告代理店業務にパッションを感じている Additional Information 世界で最も先進的でダイナミックな現代コミュニケーション・ビジネスの1つであるピュブリシスグループの一員となり、ネットワークに付随するあらゆる特典を享受してください： - 週3日はクライアントや同僚と直接顔を合わせる、ハイブリッドでフルフレックスなワークスタイル。 - オンライン学習プラットフォームMarcel Classesを通じた15,000以上の学習プログラムを含む、豊富な学習と能力開発の機会。 - ワーク・ユア・ワールド・プログラムにより、社員は年間最大6週間、世界中どこからでもフレキシブルに働くことができます。 - Career
企業概要 IFSは、世界各国に5000人以上の従業員を擁する、売上高10億ドル規模の企業です。IFSは、デジタルイノベーションとクラウドベースのシングルプラットフォームを通じて、受賞歴のあるエンタープライズソフトウェアソリューションを提供しています。 IFSは、柔軟性と革新性に富み、いかに顧客と関わるかだけでなく、真の変化をもたらし、世界に良い影響を与えることができるかを重要視しています。IFSではAgile, Collaborative, Trustworthyの3つのバリューのもと大きな社会課題の解決に貢献し、より良い未来の実現を目指しています。 私たちはこの世界に様々な考えや視点があることを理解し、多様性を尊重しています。この世界には実にさまざまな考え方があることを受け入れます。世界中の人々にサービスを提供する真の国際企業として、IFSが市場やお客様に評価を受けることが多様性の尊重される寛容な社会につながると考えています。 ＩＦＳに入社していただくことで、グローバルで多様な環境の一員となるチャンスを得られます。 ＩＦＳでは革新的で独創的な考えを持ち、#MakeYourMomentを実現できるような環境で働ける方を求めています。 現状を変えたいとお思いであれば、私たちが”Ｙｏｕｒ Moment”の実現をサポートさせていただきます。ＩＦＳに入社しチームパープルの一員として一緒に活躍しましょう。 求人内容 IFSでは、テリトリーである日本国内にあるキーアカウントを担当していただく、実績あるシニアエンタープライズソフトウェアビジネスリーダーを募集しています。 IFSグローバル航空宇宙・防衛チームの一員として、またマトリックス組織内の日本マーケットユニットの一員として働いていただきます。 IFSは、航空宇宙・防衛市場向けに特化して設計されたエンタープライズソフトウェアのリーディングソリューションベンダーとして認められており、以下のようなお客様に向けてソリューションを提供しています： 航空宇宙・防衛関連メーカー エアライン・民間機オペレーター 防衛組織・防衛関連企業 機体・資産管理 軍事ロジスティクス サービスおよびパフォーマンスベースのロジスティクス このポジションでは、顧客企業内での新規案件のリード、既存の複雑な契約を管理、広範な防衛サプライチェーン・コミュニティ内での関係構築を担っていただきます。ライセンスとメンテナンスの販売から収益を生み出し、販売サイクルの実行をリードし、エグゼクティブレベルの意思決定者対するダイレクトセールスを行いながら、IFSの既存のビジネスパートナーと新しい関係を醸成することによってテリトリー内での売上拡大に責任を持ちます アカウントプランの作成、更新、管理 顧客とのエンゲージメント、顧客ニーズの把握、顧客の購買プロセスからRFI/RFPプロセスの管理まで、エンドツーエンドの営業プロセスを管理 IFSのサービス提供における顧客満足度の全体的な責任 グローバル航空宇宙・防衛チームと調整し、強力な社内コラボレーションネットワークを構築し、適切なサポートをリージョンに確保する 資格 必須スキル/経験 複雑なエンタープライズソフトウェアの営業経験を持つ方 売上10億円以上の顧客のCレベルとの関係性を構築し複雑なセールスサイクルで成功を収めた実績を持つ方 競争の激しいコンサルティング市場において、大規模な取引や長期にわたるセールスキャンペーンを成功させた実績のある方 防衛または政府部門での営業経験 航空宇宙・防衛産業に関する深い知識 口頭および書面でのビジネスプレゼンテーションスキル 流暢な英語力 望ましいスキル／経験 工学学士号および航空機整備工学の経験 MBA 経営コンサルティング経験...
The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer
Overview In Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales, we have set out with the purpose of empowering our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Sales Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the Customer
我々Gartnerは グローバルマーケットリーダーとして自身を高めることが出来るダイナミックなキャリアをお探しですか？世界でリードするアドバイザリー企業であるガートナーのアカウントエグゼクティブポジションはあなたのキャリアにマッチすると思います。ガートナーは、お客様がビジネス上の意思決定を行うために必要なテクノロジー関連の情報やアドバイザリーサービスを提供します。 我々がすること Gartnerは、様々な業界の経営幹部と連携し、市場調査などにより可視化したデータを基に、ベストプラクティス、アドバイザリーサービスを提供することによりビジネスに不可欠な意思決定に対処できるようにします。Gartnerは、10年近くに及ぶ2桁の成長を経験しており、企業がミッションクリティカルな優先事項を見出すための行動を促すきっかけを作り、その問題を円滑に解決できるように導くことをモットーとしております。 あなたがすること アカウントエグゼクティブは、ダイレクトセールスにより獲得した顧客契約の保持と、新製品やサービスの導入による契約の拡大の両方を担当するフィールドセールスを担います。 Cレベルのエグゼクティブと直接会話の場を設け、ガートナーのプロダクトとサービスによってもたらされる効果的な戦略を見出し実行します アカウントマネジメントにより、顧客満足度を向上させ、顧客維持とアカウントの成長を促します 月/四半期/年単位で売上/顧客獲得の予測を精査します あなたの知見、意欲、経営陣のプレゼンス、洞察力を活かしCレベルの経営陣へ訴求します 顧客との密接な関係の構築し、顧客のビジネスに対する有益で分析力に富んだベストプラクティスを提供します ガートナーのプロダクトとサービスに関する深い知識と理解を求めます あなたに求める事 学士号または修士号を取得しており、学校での様々な活動経験や優秀な成績をお持ちであること エンタープライズ企業向けソリューションセールス/ハイタッチセールスで7年以上の経験、できればハイテク（特にITインテグレーションサービスおよびソフトウェア販売）での経験、セールスでの過去の優秀な実績をお持ちであること 論理的思考力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、四半期及び年度目標を達成することに対して明確な目標達成意欲を維持できること ビジネスチャンスを逃さず戦略的顧客開拓計画を立案し、売上向上を図る新規顧客開拓ができること 中規模および大規模組織内でCレベルおよびシニアレベルの関係を構築できること 調査からクロージングまでの販売プロセスのライフサイクル全体に関する知識、経験を有すること あなたは セルフスターターであり、かつチームプレーヤーであること 複雑な問題を解決し、予期しない事象にも臨機応変に対応できること 自身の経験だけではなく、他者のベストプラクティスなどを柔軟に取り入れPDCAを回せること 忍耐力、謙虚さ、課題に直面した際に前向きに捉え、乗り越えるマインドを持っていること グローバルな環境で自己を磨きたいと思えること 「日本企業をICTで変革したい」「真にお客様企業の役に立つことをしたい」という強い気持ちを持てること 私たちが提供するもの 充実したセールスアカデミー（トレーニング） フレックス/裁量重視の就業環境 すばらしい同僚との協業環境 Gartner最新レポート/コンテンツの閲覧 成績に応じた給与/インセンティブ制度 #LI-MI1 Who are we? At Gartner, Inc. (NYSE:
クラウドサービスによりお客様の業務改革を支援するAmazon Web Services (AWS)は、ダイナミックに成長しているAmazonのビジネス部門の 1つです。エンタープライズ営業（インターネット業界）はインターネットを中心にビジネスを展開するコングロマリット企業を担当する営業ロールで、アカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、エグゼクティブやキーマンとの関係構築、顧客満足の各所、お客様のステージに合ったAWSサービスに関わる価値提案、オポチュニティの創出と獲得が含まれます。AWSの代表としてお客様との関係をあらゆる側面から管理、把握し、有効な提案を実施するため、関連するすべての社内組織と連携します。インターネットを中心にビジネスを展開するコングロマリット企業ではそのビジネス形態から大量のITリソースが必要となるため内製で大規模なプライベートクラウドを開発運用しており、AWSのクラウドの価値を長期的に訴求しながらクラウドステージを変化させると同時に、個別ワークロードを短期的に獲得することを目指します。 業界知見をもってお客様の意思決定者となるCTO、リードエンジニアに加え、ビジネスのエグゼクティブとの関係を構築し、前例のないベストプラクティスの創出や複雑な問題を解決するなど、これまでのご経験をより裁量広く活かしていただけるポジションです。 Key job responsibilities - アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする - 包括的なアカウント/テリトリープランを作成・実行し、重要顧客と長期で戦略的な関係を築く - AWSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成・訴求する - パートナー様と協業することによりAWSの採用をドライブする - お客様の満足度を確実にする A day in the life 適切なソリューションを提案するためには、お客様を理解し、その情報をアカウントプランなどを通じてチームと共有し、共通認識を持つことが重要です。その上で定めたアクションを実行することが基本的な業務となります。数値管理などの営業活動もありますが、何よりもお客様の変革を支援するため、これまでになかった取り組みにも積極的にチャレンジいただきます。 About the team お客様ビジネスへの貢献やお客様のお客様は誰か、そのためにできることは何かという点に強いこだわりを持ち、クラウド戦略の立案、クラウドジャーニーの実行を支援するセールスチームです。現在手に入れられる情報から仮説ベースでの提案を実施、得られた結果を深堀していく、もしくはそこから更に仮説を立て次の提案を実施していくスタイルにこだわって活動しています。 We are open to hiring candidates to work out of one
当社は日本での存在感を拡大し続けるため、当社のダイナミックなチームに加わってくれる、高度なスキルと意欲を持つサイバーに精通したセールス エンジニアを求めています。 この役割では、受賞歴のある Rapid7 のすべてのソリューションにわたる新規および既存の顧客に対する技術的な連絡窓口として、当社の営業チームと緊密に連携していただきます。 ギアを切り替えて CIO とビジネス価値について話し合う前に、エンジニアと真っ向から技術的な議論をすることに抵抗がないのであれば、これはチャンスかもしれません。 チームについて 当社のセールス エンジニアリング チームは、プリセールスの役割においてアカウント エグゼクティブと緊密に連携して、Rapid7 のセキュリティ ソリューションを含むソリューションの開発と位置付けを行っています。 このチームは、お客様に適切なソリューションを作成し、優れた結果を提供することに重点を置いた、意欲的な同僚のグループで構成されています。 日本のSEチームでの在職期間も印象的です。 チームの規模が小さいため、大きな影響を与え、将来の成長において重要な役割を果たすことができます 役柄について セールス エンジニアは、対象分野の専門家として機能し、Rapid7 アカウント エグゼクティブおよびカスタマー サクセス マネージャーと連携して、適格性評価、ニーズ分析、製品デモンストレーション、ビジネスおよび技術的検証を通じて機会を発見し、共同販売サイクルを実行します。 シニア セールス エンジニアとして成功するには、当社の技術製品とサービスに関する深い知識があり、技術顧客と非技術顧客の両方に理解できる方法でこの知識を関連付けることができる必要があります。 高品質の顧客サービス スキルを発揮しながら、販売目標の達成に向けて意欲を持ち、強力なパートナー意識を持ち、販売サイクルをよく理解している必要があります。 この役割では、次のことを行います。 当社のソリューションの価値、Rapid7 のストーリーを理解し、明確に説明し、見込み客、同僚、パートナー、顧客、一般の人々に対して「なぜ Rapid7?」という質問に答えます。 販売アカウントエグゼクティブと緊密に連携して、対面およびリモートで製品デモンストレーションを実施し、技術的な価値提案を提示します。 販売前の評価サイクル全体を通して技術担当者として顧客と関わり、Rapid7 製品が顧客のビジネスおよび技術的ニーズをどのように満たしているかを実証します。 この地域のチャネル パートナーと連携して、テクニカル セールス トレーニングとパートナー主導の機会に対するサポートを提供します。
Job Description We are seeking a high-performing Enterprise Account Executive to join our Japanese team. As a key member of Zendesks Enterprise sales team, you will provide sales leadership and creative direction to our most highly
BCWはMoving People つまり「人を動かす」グローバルコミュニケーションエージェンシーです。 私たちを取り巻く環境やクライアントの組織・業界は、かつてないほどのスピードで進化しており、ステークホルダーとのつながりがますます複雑になる中で事業を展開しています。 私たちは洞察力 (Insight)、創造力 (Creativity)、独創性 (Ingenuity) を通じて異なる視点や考え方をもたらし、深い共感と感動を促します。そして、人々の心を動かしアクションに繋げること、それがわたしたちBCWの仕事です。 BCWは世界最大のマーケティング・コミュニケーションズ グループであるWPPの一員です。 会社説明会： 下記日程で会社説明会およびグループディスカッション（GD）を行います。 会社説明会：2024年6月11日（火）14:00～16:00 GD：2024年6月18日（火）14:00～16:00 場所：恵比寿ガーデンプレイス内会議室 会社説明会に参加ご希望の方は、日本時間6月7日（金）正午までに下記のリンクからご登録ください。折り返し詳細についてご連絡いたします。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ https://forms.office.com/e/VDRmXbV96f ※遠方（海外を含む）にお住まいの方、当日ご都合が悪い方は、別途オンライン会社説明会を調整いたしますので、遠慮なくご相談ください。 募集要項： 2025年3月末までに卒業（修了）見込みの新卒およびU30第二新卒で、広報のプロフェッショナルを目指す人材を若干名募集いたします。 職種：アシスタントアカウントエグゼクティブ (Assistant Account Executive) 募集大学：全国の国公私立大学および海外大学 募集学科：全学部全学科 応募資格：2025年3月までに四年制大学または大学院を卒業・修了予定の方およびU30第二新卒の方 採用方法：グループディスカッション､個別面接､筆記テストにて選考 給与：年俸420万円 通勤費：月額50,000円まで支給 昇給：職務・職責・成果に応じ決定
Job Description Zendesk is hiring! Were looking for a motivated self-starter who has a consultative sales approach, provides excellent customer experience, and offers polished presentation skills. Our SMB Account Executives single-handedly own an outbound and inbound
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job Category Customer Success Job Details About Salesforce We’re Salesforce, the
Enterprise Account Executive Tokyo, Japan Ready for an opportunity to make a substantial impact with a disruptive tech company while building your sales career? Rubrik, Inc. has an amazing product, a supercharged team and the financial
近年のビッグデータ利活用においては、 データの柔軟性や即時性だけではなく耐障害性、応答性能、可用性など、より拡張性の高いデータベースが必須となります。 そこに注目をし、今後更に増加するハイブリッド、マルチクラウド環境への転換をサポートする企業となります！ * 新規開拓・C-levelとの関係性構築 * 市場開拓戦略立案・実行 * グローバル関連部署・ポジションの人との連携 * 営業チームのリーディング Computer Futures is part of the larger SThree group, the global STEM-specialist talent partner. To find out more about Computer Futures, please visit www.computerfutures.com |
メジャーセール担当者（新規顧客開拓） ジュニパーでは、ジュニパー戦略パートナーとの緊密な連携を図りながら、テリトリー内での新規営業活動を指揮する、経験豊富で結果志向、かつエネルギー溢れるメジャーセール担当者を募集しています。 この職務では、俊敏でスピード感のあるチームの重要な一員として、大きな余白と成長の可能性を秘めたテリトリーでジュニパーのエンタープライズビジネスの拡大を推進します。主な目標は、ジュニパー製品・サービスの導入促進を中心としたダイナミックな営業計画を立案・実行することです。ジュニパーの営業・販売活動を効率的かつ効果的に進めながら、四半期および年間の売上ノルマを達成することに注力していただきます。 新規顧客へのジュニパー製品・サービスの普及を目指し、戦略的なオポチュニティプランの策定と実行を支援します。 重要な意思決定者や有力者との関係を構築・育成することで、営業プロセスにおける人脈の活用に貢献します。入札、プロポーザル、RFI/RFP、Statements of Workの獲得に大きく貢献します。 最終的には、顧客とのWin/Winの成果を達成し、信頼に基づいた価値ある関係を築く上で、あなたの交渉力が重要な役割を果たします。 エネルギー溢れるハンターとして、積極的に新たな営業機会を探し求め、チャレンジを受け入れ、卓越した成果を達成するための絶え間ない意欲を発揮することで、この職務で卓越した能力を発揮してください。 About the job ジュニパーのグローバル戦略、アーキテクチャーをうまく位置づけ、新規顧客に対するサービス開発・提供を担当する。 四半期および年間の売上目標を達成し、全体的な収益性、成功、市場におけるジュニパーのイメージアップに貢献する。 商機を創出し、商談成立までの営業プロセスを管理し、商機を見極め、パイプラインを正確に予測する。 新規・既存顧客との関係を構築・管理し、収益目標を達成するための新たな販売手段・分野を特定するとともに、顧客満足度を管理する。 顧客との関係を構築・維持し、新規ビジネスの開拓と確保を支援するためのオポチュニティプランを策定する。 主要なステークホルダーと協力し、商用ビジネス開発戦略をサポートする。 ジュニパーのパートナーやディストリビューターコミュニティと密接に連携し、直接的・間接的なエンゲージメントを通じてパイプラインを構築する。 What you will bring エキサイティングでテンポが速く、機敏な営業環境で活躍できる方、 ICT分野での営業経験が豊富で、テリトリーやアカウントプランニングに対するスマートで戦略的なアプローチにより、常に目標を上回る営業実績を有する方。 競争力があり、自発的でハンタータイプのメンタリティを持ち、テンポが速く機敏な営業環境に興奮を覚える方。達成への道筋を素早く見極め、計画を実行し、必要に応じて躊躇なくピボットできる。 エグゼクティブとしてのプレゼンスとリーダーシップの成熟度を備え、経営幹部や主要な意思決定者と関わり、コミュニケーションを図り、洞察を共有し、優れた判断力を発揮して前向きな成果を達成できる。 説得力、影響力、協調性を備えたインフルエンサーであり、機会を特定し、成果を達成するために一致した結果を導くことができる。 組織のあらゆるレベルと効果的に協力し、強力なネットワークを構築することに慣れている人。 結果志向であり、関連する技術や顧客成果により、実行に焦点を当てた結果を推進する実証済みの能力を有する。 エグゼクティブレベルのコミュニケーションとプレゼンテーションスキルに優れた効果的なコミュニケーター。 行動志向で独立した思考を持ち、販売サイクルを通じて案件を進めることができる。 オープンで誠実なコミュニケーターであり、よく組織化され、フォロースルーに強い。 成果志向で、プレッシャーの中で仕事をし、期限を守ることができる。 独立心旺盛でありながら、チームワークを大切にし、社内外の顧客の期待に応えることができる。 What we offer 上限なしのプランと手厚いアクセラレーターによる高収入の可能性
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「コミュニティ施策というお客様の新しいチャレンジをリードする」 多くの企業にとってコミュニティ施策は初めてのチャレンジとなります。コミューンのアカウントエグゼクティブは、その挑戦を推進する役割となります。お客様の不安を払拭し、企業とユーザーが融け合う社会の実現をリードします。 また、ツールの導入をGOALとするのではなく、コミュニティを通してエンドユーザーのサービス体験がより豊かになるよう戦略を設計し、ご提案することで、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社アカウントエグゼクティブのミッションです。 募集背景 国内Commune事業の更なる拡大のため、人員の拡充を行います。 すでに国内では、マーケットリーダーとして新しい市場を開拓していますが、ここから更なる進化をすることで海外への展開も進めます。まずは、国内で「コミュニティ施策」を事業戦略のスタンダードとして普及するために、より多くの企業（事業）の支援をしていきます。 コミュニティ施策というお客様の新しいチャレンジを後押しし、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けるメンバーを募集しております。 業務内容 コミュニティサクセスプラットフォーム「Commune」の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。Commune活用の提案のディレクションからはじまり、商談（プレゼンス）、受注後の継続的な支援（CSと連携したご提案）が主な業務内容です。 具体的な業務は以下の通りです。 インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客深耕を行う 初回商談から受注までのプロセスの最適化 提案資料、見積書、契約書作成 お客様とのリレーション構築、Communeの活用した業務改善提案 チームの特色 SaaS企業の出身者に限らず、SIerから転職して、初のSaaSセールスを経験しながら成果を出しているメンバーも多いのが特色です。 ポジションの魅力/キャリアパス 急成長企業でチャレンジできる 急成長の組織にはチャンスが多くあります。マネジメントやエグゼクティブプレイヤー、事業責任者等のポジションに挑戦できる機会が多くあります。 提案構築の力が身に付く コミュニティは抽象度が高く、活用のバリュエーションも多様であるため、お客様ごとの課題と向き合い、ご提案を構築することが必要となります。そのため、課題抽出〜解決提案といったソリューション営業のスキルが身に付きます。 評価サイクルが短いため、短いスパンでのキャリアアップが実現可能 コミューンでは給与が最大の社員への還元であるという考え方に基づき、3ヶ月ごとに給与変動を伴う評価を実施しており、パフォーマンスに対して最適に評価がされる仕組みがあります。 また、アカウントエグゼクティブの人員規模は年々増加しているため、早期にマネジメントへ挑戦しやすい環境があります。入社後はセールスプレイヤーとして活動いただき、半年でプレイングマネージャーとしてチームの利益を追求いただくことを期待しています。 Requirements 【必須スキル】 3年以上の法人営業経験（個別提案作成／コンサルティング経験）がある 課題解決型の提案ができる方 コミュニティという体系化されていない（発展途上の）新しい領域に興味を持ち、自らチャレンジし学ぶ精神がある 【歓迎スキル】 営業キャリアでトップセールス等、圧倒的な成果を残した経験がある 無形商材の販売経験 複雑な意思決定プロセスを経て受注した経験 年単位ではなく月次〜半期の短いスパンの中で、目標数字を組み立ててきた経験 自主的にリスキリング（学び直し）を実践した経験がある マニュアルに従った営業だけでなく、自ら販売方法を探求した経験がある 【求める人物像】 コミューンのビジョン、ミッション、バリューへの共感がある方 率直で、自己開示のできる方 本質志向、思考の深い方
Zuora はサブスクリプション・エコノミーのリーダー企業として、グローバルで顧客企業のビジネスモデル変革の支援を行っている SaaS ベンダーです。2018 年にニューヨーク証券取引所上場し、米国シリコンバレーの本社を中心にグローバルの主要都市でビジネスを展開しています。Zuora では 1,000 名以上の社員が自由でイノベーティブな環境で仕事をしています。 Zuora Japan は、Zuora の4つのリージョンのうちの1つで、2015 年に東京で設立されました。私達のミッションは「サブスクリプション化を支援し、国内企業の競争力強化に貢献する」というものであり、大手製造業を始めハイテク、メディア、ユーティリティ、金融、流通と幅広い分野の企業の支援を行っています。 シニアソリューションコンサルタント / Senior Solution Consultant のポジションについて このポジションは、Japan Region の Solution Consultant Manager にレポートします。 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブと協力しながら、ビジネス上の課題や変革を解決して行くことがあなたのミッションです。400億ドル（5.8兆円）のマーケットのチャンスを獲得して行くために、協調性が高く、チームとして結果に貢献できるソリューションコンサルタント（プリセールス）を募集中です。顧客のCレベルやビジネス部門とのコミュニケーションが多く、ビジネス領域の理解や経験を高められるポジションです。 【仕事内容】 エンタープライズ・アカウント・エグゼクティブチームの重要な戦略的パートナーとなり、チームの四半期の売上目標の達成を支援する サブスクリプション・エコノミーへ移行を検討している顧客にコンサルティングを行い、技術的な問題解決の専門家として支援する Cレベル、執行役員、取締役に対して、製品のデモンストレーションや技術的なプレゼンテーションを行い、Zuoraのプラットフォームがどのようにお客様のビジネスを成功させられるかを明確に説明する 顧客の戦略的目標に沿ったエンド・ツー・エンドの具体的なデモンストレーションを作成する Zuoraを競合他社と差別化することで技術面での優位性を示し、受注を妨げる可能性のあるあらゆる懸念を軽減する ソリューションアーキテクトと協力して全体的なデザインをアプローチする フィールドイベントにおいて、製品のデモンストレーションや技術的な専門知識を用いて、セールスやマーケティングをサポートする RFI/RFPの技術的要素への対応 販売地域内での出張 【応募条件】
