サービス営業アカウント・エグゼクティブ 本ポジションは、Extreme Networksにとって重要で大きな責任を伴う職務です。内部および外部のチームとの協力が必要とされます。主な焦点はエンドユーザー/顧客に置かれるべきですが、当社はチャネル主導型の企業であるため、ビジネス取引はチャネルを通じて行われます。理想的な候補者は、サービス営業エンジニアリングの経験があり、営業スキルを磨いた上で、サービス・アカウント・マネジメント職への転職を希望している人です。主な業務は、当社の新プラットフォームと機能を既存および新規顧客に提示し、価値を明確にし、新プラットフォームへの移行をサポートすることです。国内チームと協力して、Extreme Networksのポートフォリオから様々な業種にサービスソリューションを提供します。顧客およびチャネルパートナーの「信頼できるプロバイダー」としての役割を展開します。サービス・ソリューション・パイプラインと既存および新規顧客への関心を高める必要があります。カバレッジは日本全体です。 この職務に最も重要なのは、顧客の問題および質問に迅速に対応し、収益性の高いビジネスユニット内で解決策を特定および提供する能力と柔軟性です。営業チームと密接に協力して顧客の利益のために働き、チャネルパートナーと密接な協力をしながらも、最終ユーザー顧客に対して最高レベルのサポートを提供することが重要です。 主な職務内容 四半期ごとのターゲット見込み顧客リスト管理、日次・週次の営業活動、対面訪問やSNS活用、競合・市場分析、プレゼンテーションや提案書作成、顧客会議の調整などを含む営業開拓活動の推進 Professional ServicesおよびPremier Servicesを含むサービスソリューションの事業開発 リード創出から営業活動、サービス導入まで顧客のプログラムマネジメント 必要に応じた、チャネルパートナーおよびエンドユーザー企業の経営層に対するエンドツーエンドの導入後サポートの提供 Account Executiveと密接に協力し、新規および既存顧客の獲得・維持・拡大を推進 高付加価値サービスの提案・推進を通じたアカウント浸透率の向上 社内外のサービスレビューを企画・実施・主導し、サービスおよび運用改善に向けた提案を実施 技術的なエスカレーションや問題解決プロセスにおいて顧客の代弁者となること 保守更新、新規保守、サブスクリプション、Premier Services、Managed Services、Extreme Capital、Professional Servicesなど、Extremeのサービス提供内容を深く理解した上での顧客における新たなサービス機会の発掘 顧客向けデモおよびプリセールスプレゼンテーションの実施 Account Executiveに対するサービスソリューションポートフォリオのトレーニングの実施 サードパーティベンダーを含む経営層との連携 新規案件にけるサービスポートフォリオの適切な位置付け 新規案件におけるサービス契約のフォローアップおよびクロージング サービス売上認識および一般会計原則を理解 月次・四半期・年次の予測およびアカウントレビューの実施 担当アカウントのリスクおよび機会についての週次財務レポートの作成 契約の適時の請求処理を管理し、財務影響を把握 求められる人物像（個人的なスキル） 理想的な候補者は、営業スキルを習得しており、これからサービス・アカウント・マネジメント職への転職を希望しているサービス営業エンジニアです。複雑な技術問題をよく理解しているサービス営業であることが求められますが、エンジニアリング資格を有している必要はありません。サービスビジネスへの情熱を持ち、自律的に業務を遂行し、高い影響力と交渉力を持つ方です。サービスデリバリーの経験があれば尚可。顧客およびパートナー志向であること、成果重視で、複数業務を並行して管理できること、高いセルフモチベーションを持ち、自ら行動を起こせることが必要で、担当エリアにおけるビジネスをプロフェッショナルに管理できる方を求めています。 バックグラウンドおよび経験 複雑な技術課題を理解した上で、大企業および中堅企業へのサービス販売経験を有していること、Extremeの技術的な提供価値を、ビジネス視点で分かりやすく提案できること、サービスデリバリー経験があることが望ましく、高い自律性を持ちながら、標準プロセスに従って一貫性のある業務遂行ができること、及びWin-Winの関係構築を目指して戦略的に行動できること。 さらに、高い自己管理能力と学習意欲があることと、協調性が高く、新しい働き方を受け入れられること、そして、業務効率化はサービス改善のために創造的に考えられるという資質が求められます。 また、提供するソリューションが顧客ごとにカスタマイズされるため、業務プロセス改善の機会を見つけ出し、サービス設計チームと連携して改善を推進できることが期待されます。 必須知識/スキル 競争の激しい営業環境での実績 学士号（BS /
Strider Technologies delivers strategic intelligence that helps organizations make faster, more confident decisions in an increasingly complex global environment. Using cutting-edge AI and proprietary methodologies, we transform open-source data into actionable insights that help protect technology,
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 Strategic Agency Sales2（SAS2）について 私たちは、SmartNewsの広告事業の中で、広告代理店を担当するチームです。広告事業は会社の収益の柱であり、持続的な成長に大きく貢献しています。大規模なクライアントネットワークを持つ広告代理店領域ならではのインパクトの大きさや、多様なブランドの広告戦略や課題に日々向き合いながら、事業成長に貢献しています。 このポジションは、Account Executiveとして、担当代理店との関係を中長期で拡大し、チーム売上を牽引する役割を担います。単なる案件対応に留まらず、代理店上位層や主要ステークホルダーとの信頼構築、アカウントプランの策定、提案機会の創出、社内外を巻き込んだ案件推進を通じて、SmartNews Adsの採用拡大と継続的な成長を実現していただきます。 業務内容 代理店・主要広告主の事業課題、KGI/KPI、商流を踏まえたアカウントプランを策定し、四半期・通期での取引拡大をリードする。 代理店上位層や意思決定者とのリレーションを構築し、既存予算のシェア拡大および新規予算獲得に向けた提案機会を自ら創出する。 Google、Meta、LINE、Yahoo!等を含む統合メディアプランニングの中でSmartNews Adsの価値を定義し、役割整理・KPI設計・投資対効果まで踏み込んだ提案を主導する。 配信実績や業界・競合動向をもとに課題を構造化し、運用・プロダクト・計測・クリエイティブを横断した改善戦略を設計する（AIツールも活用）。 社内外の関係者を巻き込み案件を推進し、再現性のある勝ち筋を型化していく。個人の成果だけでなく、勝ち筋の横展開やチームへの知見共有を通じて、組織全体の営業力向上にも貢献していただきます。 Requirements 応募要件（必須） デジタル広告領域における営業またはアカウントマネジメント経験5年以上 広告代理店またはメディア/プラットフォームにおいて、顧客課題の発見から提案・受注・継続拡大まで一貫して担った経験 複数のステークホルダーを巻き込みながら、売上目標やKPI達成に向けて自ら計画しやり切った実績 統合マーケティング、媒体特性、商流を踏まえて、論理的に提案ストーリーを構築できる力 顧客成果と自社収益性の両立を意識し、優先順位付け・案件推進・関係構築を高いレベルで実行できる力 週3日以上、東京オフィスで勤務可能であること 歓迎する経験・スキル 広告代理店に対する営業経験、または大手代理店との折衝経験 SmartNews Ads、ディスプレイ広告、運用型広告いずれかの深い知識・実務経験 Google Ads、Meta、LINE、Yahoo!等を含むクロスメディア提案や運用知見 大型案件・複雑案件における社内外プロジェクトマネジメント経験 ナレッジ共有、営業プロセス改善などチーム成果への貢献経験 関連リンク Employees Interview 勤務条件 勤務地：東京
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 アカウントエグゼクティブについて 私たちは、日本の広告事業において、担当領域の取引額拡大に向けた戦略構築と実行を担うチームです。既存の広告主・広告代理店との関係強化に加え、新規のお取引先（広告主・代理店）の開拓を進めることで、会社の収益の柱である広告事業の持続的な成長に貢献しています。 このポジションでは、アカウントエグゼクティブとして、これまでの知見を活かし、当社との取引を拡大いただいている広告主・広告代理店に対して、論理的かつ戦略的な視点に基づく営業活動をリードしていただきます。それぞれのお取引先が目指すゴールを達成するために、与えられた情報に留まらず多角的な視点から解決策を提示・提案し、SmartNews Adsが持続的な成長を遂げられるようなストラクチャーの構築・課題提起を行っていただくことを期待しています。 業務内容 SmartNews Adsの広告効果の最大化を通じた売上拡大 広告主/広告代理店への広告運用最適化の提案と実行サポート 広告運用最適化のための配信データの分析と改善機会の開拓 広告プロダクト導入のための代理店のサポート 広告主/広告代理店の実務担当者への提案 クライアント、及び代理店との関係性の構築 事業責任者との関係性の構築 広告主および代理店の経営層・意思決定者（CMO、部長クラス等）に対する中長期的な関係構築とハイレイヤー提案 実務担当者との提案機会の創出と提案の実施 創出(顧客ニーズの理解) 広告主・代理店における根本課題の特定、ならびに新規与件獲得・既存アカウントの領域拡大の推進 提案（現状課題からの提案） 未開拓案件、休眠アカウントの開始に向けた提案 インセンティブディール等を含めた経済条件の提案・合意 AI・社内ツールを活用した営業戦略の立案とデータ分析能力 AIツールや社内ツールを積極的に活用して業務を効率化し、AIには代替不可能な営業活動を自ら推進する AIツール等で分析業務を効率化しつつ、データの数値に留まらず、顧客のビジネス環境に応じた本質的な課題解決策を論理的に構築し、提案を推進する 記事閲覧データ等に基づき、ターゲット層への深掘り分析や訴求メッセージ開発に関する示唆を抽出する 取得可能なあらゆるデータを多角的に因数分解する データに基づいたPDCAサイクルを回し、グロース戦略を提示する 広告効果を最大化するためのKPI設計の提案 取引先の課題に沿ったKPI設計と計測手法の提案 KPIに合致したプランニングや広告運用方針の提案 取引先の課題を深掘りし、新たなKPI設計を通じて売上成長を実現する提案 広告パフォーマンス改善に基づく追加予算の獲得 既存デジタルマーケティング予算内での他媒体からのシェアの獲得 新たなデジタルマーケティング予算増額提案による予算獲得 churn rateの改善による案件数の維持 Requirements
スマートニュース株式会社について スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発、国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇ります。 2023年末からは初めてのサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによって生まれた良質な報道や多様なコンテンツを一人でも多くの利用者に届けることに力を注いでいます。世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと国内外の3,000媒体以上ものメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を一人でも多くの利用者に効果的に届けることで、これからも社会に貢献していく考えです。 スマートニュースは東京、大阪（関西オフィス）、パロアルト、ニューヨーク、シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。 アカウントマネージャーについて 私たちは、日本の広告事業の中で自動車・通信・家電・不動産・金融といった高関与商材の領域を担当するチームです。広告事業は会社の収益の柱であり、持続的な成長に大きく貢献しています。大きな市場規模を誇る本領域の広告主ならではの事業課題に日々向き合いながら、事業成長に貢献しています。 このポジションでは、アカウントマネージャーとして、担当顧客の成長とチームの売上拡大に貢献していただきます。広告配信データに基づいた分析や提案を中心に、アカウントエグゼクティブと連携しながら広告主の課題解決をリードし、長期的な取引拡大を目指していただきます。 業務内容 広告効果最大化のためのデータ分析 広告主/広告代理店担当者へのアカウント改善提案 事業課題/マーケティング戦略を踏まえたKPI提案 業種ナレッジの構築とプロダクト側へのフィードバック 広告主/広告代理店との関係性構築 Requirements 応募要件（必須） デジタル広告営業経験3年以上（特に広告主への営業経験） デジタル広告の提案から効果検証までの基本的な知識を保有し、アカウントマネージャとしての運用及びディレクション経験を有する 顧客成果に対しての高いコミットメント能力を保有している方 週3日以上出社できる方 AIを活用し業務推進及び効率化した経験を保有している方 ネイティブレベルの日本語力 歓迎する経験・スキル 組織のマネジメント経験 エンジニアとの協働経験 SmartNews Adsの運用経験 ビジネスレベルの英語力 関連メンバーインタビュー Employees Interview 勤務条件 勤務地：東京 詳細は、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。 Benefits スマートニュース東京オフィスにおけるサポート 毎年の健康診断 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用 福利厚生の詳しくは、こちらをクリックするか、弊社の採用サイトをご覧ください。...
We’re in an unbelievably exciting area of tech and are fundamentally reshaping the data storage industry. Here, you lead with innovative thinking, grow along with us, and join the smartest team in the industry. This type
Everpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the
職種 正社員 職務明細 IT人材紹介サービス企業として成功を収め、成長を続けている同社で、営業職として活躍する素晴らしいキャリアチャンスです。営業職としてやりがいのあるキャリアを築けるだけでなく、世界的な大企業やフォーチュン500に選ばれた多くの企業を顧客に持つ当社で働く機会が得られます。他のチームメンバーや部署と協力し、当社のサービスを市場に提供していただきます。あなたは一人ではありません。強力で優秀なチームがあなたと共に成功を目指します！ スキル・資格 • 5年以上の法人営業経験 • 優れたアカウント管理能力 • 優れた顧客関係管理能力 • 優れたビジネス開発スキルと経験 • 英語で中級レベルのコミュニケーション • 前向きで外向的、エネルギッシュな方 • 優れたコミュニケーションスキル（口頭・文書ともに） • チームワークを得意とする方 業務内容 営業部門のチームメンバーとして、関東圏の企業にIT人材やサービスを提供する役割を担っていただきます。主な業務内容は以下の通りです。 • 新規顧客に対するビジネス開発 • 既存顧客に対するアカウントとリレーションシップの管理 • クライアントへのIT人材サービスの販売プロセスの管理 アカウントエグゼクティブの役割は、人材サービス提供プロセスをリードすることです。新規顧客を開拓した後は、他のチームが顧客のニーズを満たすために必要なリソースの提供を担当します。そのため、このポジションには、ビジネス開発と顧客との良好な関係構築マネジメントのスキルと経験が求められます。さらに、リソースが必要な期間と予算内で提供されるように、他チームとの連携したコミュニケーションを取ることも求められます。 その他 スキルハウスの魅力 スキルハウスでは、充実した研修制度、継続的なキャリア開発支援、そして多様なバックグラウンドを持つ経験豊富なコンサルタントから学べる環境を提供しています。成果を正当に評価するカルチャーのもと、一人ひとりが主体的に成長しながら、チームとして協力し合い成功を目指します。 スキルハウスで働くメリット - 成果に応じたスピーディーなキャリアアップ：実績を正当に評価し、昇進や昇給のチャンスを提供します。 - 明確で魅力的なインセンティブ制度：透明性の高い報酬体系により、成果がしっかりと報酬に反映されます。 -
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryCustomer Success Job Details About Salesforce Salesforce is the #1
Account Executive - Financial Services Hybrid | Tokyo SASは、世界をリードするデータ分析・AI企業です。私たちのソフトウェアとサービスを通じて、世界中のお客様がデータをインテリジェンスに、疑問を答えに変えるお手伝いをしています。 柔軟性があり、やりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しなら、ここがその答えです。私たちは、インクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーにより、Fast Company、Forbes、Newsweek などの世界的なメディアから高く評価されています。 ポジションについて [デジタル & ファイナンシャルサービス本部] では、[金融業界（銀行・証券・カード・信託）] を担当するアカウントエグゼクティブを募集しています。私たちのチームは、日本で40年以上にわたりお客様とともに歩んできたSASの信頼と実績を基盤に、AI・データ活用の最前線で金融業界の変革を支えるプロフェッショナル集団です。 分析プラットフォームの知識だけでなく、SASの業務ソリューション提案や金融業界向けトレーニングへの参加を通じて、銀行業務・コンサルテーションスキルを体系的に習得できます。 リスク管理、顧客分析、AML、不正検知など銀行の中核業務に直結するユースケースを自ら形にし、AEとしての強みを構築可能です。 CIOやIT部門だけでなく、各業務領域の責任者とも直接対話しながら、IT×ビジネス両面の知見を深めて成長できる環境です。 Account Executive - Financial Services として、あなたには以下を担当していただきます。 ・顧客のビジネスゴールもしくは課題を理解（掘り下げ）、プリセールス・コンサル部門と協同で提案内容を策定します。 ・担当の企業（主に大手企業）でビジネスを創出する際、アライアンスパートナーとのやり取りも必須になり、お互いの狙いが異なるケースが多々生じます。当ポジションでは、その狙いを調整して、顧客企業に対して、どのようにビジネス価値を提供していく調整力も必要となります。 ・主にデータを活用したリスク管理、不正・犯罪対策、マーケティングソリューション、それに関連する分析プラットフォーム、クラウドサービスの提案を行います。 ・数字周りのフォーキャストも実施します。 ・プリセールス、インサイドセールス、アカウントマネージャー、経営層と連携し、高収益が見込めるリードや戦略アカウントに迅速に対応します。 ・見積書、提案書、契約書を作成し、部門横断で連携して契約締結と納品スケジュールを確定します。 ・顧客満足度をフォローし、追加の収益機会を発掘しながら、長期的な関係構築を行います。 ・社内のアカウントプランニングツールや営業手法（BASE、Strategic Sellingなど）を活用し、パイプライン管理・予測・高成約見込みアカウントの特定を行います。 ・会社のマーケティング目標、業界動向、SAS製品の知識を活かし、顧客ニーズを評価して最適なソリューションを提案します。 ・高成長が見込めるアカウント向けのアクションプランを策定・実行し、テリトリー内での関係拡大を図ります。 ・組織の安全なソフトウェア開発の目標を支援するため、適用されるすべてのセキュリティポリシーおよびプロセスを遵守すること。 ・ 好奇心、情熱、誠実さ、そして責任感を大切にすること。これらは私たちの価値観であり、私たちのあらゆる行動に影響を与えています。
We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global
Job Requisition ID # 26WD98628 役割概要（Position Overview） エンタープライズアカウント担当のアカウントテクニカルリード（ATL）は、高度に複雑な技術案件をリードし、エンタープライズレベルでのディスカバリーを独立して推進し、詳細なソリューション設計を行い、カスタマーテクニカルビジョン（CTV）を策定します。 ATLは顧客に対する主要な技術アドバイザーとして機能し、深い関係構築を行いながら、技術ソリューションと戦略的ビジネス目標の整合性を確保します。 今回の募集はAECO(Architecture, Engineering, Construction, and Operations)領域を対象としています。 主な責任（Responsibilities） 複数のワークフロー、システム、分野にまたがるエンドツーエンドの技術ディスカバリーを推進し、Autodeskの技術を顧客の目標に結び付ける変革機会を特定する 高度かつ複数ソリューションにまたがる技術提案および導入パスを設計し、明確なROIストーリーとソリューション正当化資料を作成する 技術およびビジネスのステークホルダーと長期的かつ深い関係を構築・維持し、戦略的技術アドバイザーとして機能する 技術環境、長期目標、適用戦略を含む詳細なカスタマーテクニカルビジョン（CTV）を策定・維持する マルチソリューションの拡張機会を積極的に特定し、売上成長を促進する 部門横断の連携を必要とする複雑な技術エスカレーションをリードする アカウントエグゼクティブと連携し、技術的洞察を基に案件戦略を策定する デモ、ベンチマーキング、技術ワークショップのために社内スペシャリストを統括する 評価結果およびパフォーマンス結果に関するデータドリブンな分析を提供する ソートリーダーとしてエンタープライズイベントや業界ディスカッションにおいてAutodeskを代表する 応募要件（Minimum Qualifications） 技術系分野の学士号、または同等の実務経験 5年以上の業界知識またはAutodesk関連の専門知識 高度に複雑な技術案件をリードし、先進的なソリューション設計を行った実績 技術およびビジネスのステークホルダーとの長期的関係構築の実績 Autodesk製品、または同等のエンタープライズソリューションに関する高い技術的理解 優れたコミュニケーション能力、ストーリーテリング能力、説得力 営業、カスタマーサクセス、技術スペシャリストチームとの協業経験 業界知識および財務的視点を活用し、変革戦略を支援できるビジネス理解力 AI等を含む先進技術を常にキャッチアップしつづけ、業務に生かせる理解力・継続力 歓迎要件（Preferred Qualifications）
We help the world run better At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and well bring out the best in you. Were builders touching over 20 industries and 80% of global
KitchenBASEとは: KitchenBASEは、世界最大のクラウドキッチンサービスプロバイダーであるCloudkitchensの一員であり、東京23区および大阪市の飲食事業者向けに業務用厨房インフラを提供しています。低リスク、最小限の先行投資、大きな成長の可能性を提供し、レストラン、フードサービス、フードトラック、セントラルプロセシングユニット/セントラルキッチン、フードデリバリー、その他様々な飲食ビジネスを支援します。慢性的な課題を解決し、収益性を改善し、ビジネスを拡大するための絶好の機会を提供します。 私たちの目的: 不動産を再開発し、コミュニティを再生する 私たちのビジョン: より良い食のためのインフラ 私たちの目標: 迅速かつスケール可能なイノベーションを生む イノベーションとは、人類にとって価値のある、これまでに作られたことのないものを作り出すことです。これは、未知の領域でチャンスを見つけることを意味します。これらのチャンスを見つけるためには、未知の中に真実を見つけなければなりません。誰も見えない道を見つけることです。しかし、想像上の道を辿ることはできません。イノベーションとは、現実的であり、可能性の範囲内にあるが、まだ未知の道を求めることです。 可能性の範囲は、歴史を通じて真実を追求してきた人々によって広げられてきました。今日知っていることはすべて、かつては未知の領域にありました。火、料理、配管、車、建物、医療、コンピュータ、その他すべて。人類が経験した進歩のすべては、何が可能であるかをもっと理解するための突破口によるものです。そして、それは人類にとって価値のあることでもあります。 私たちの行動基準（価値観とマインドセットに基づく） 【Truth/真実】 Inside Out（インサイドアウト） Big Bold Bets（大胆な賭け） Best Idea Wins（最良のアイデアが勝利する） Always Be Hustlin（常に向上心を持つ） Be Your Best Self（最高の自分でいよう） 【Trust/信頼】 Just Change（変革を起こす） Mission First（ミッション・ファースト） Let Builders Build（作る人を作れ） Optimistic
本ポジションの役割 ターゲットとなるエンタープライズ企業の組織構造・経営課題を深く分析し、CxOレベルへの直接的なアプローチを通じて、変革を創出する。 複雑な意思決定プロセスをコントロールし、クロージングまでリードする。 顧客の組織構造を理解し、製品説明起点ではなく、課題・立場・評価軸での提案を行う。 顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトチームと密に連携して製品およびサービスの改善に貢献する。 自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する 応募資格（必須） IT業界における3年以上のアカウントセールスの経験、およびエンタープライズソフトウェアの営業経験 説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 ビジネスレベル以上の日本語 応募資格（歓迎） ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験 コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験 求める人物像 関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる 初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる 組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。 周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる 自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。 賃金 800〜2,000万円 当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。 勤務場所 東京都 勤務時間 フレックスタイム制 昇給・賞与
::::求人に関するお問い合わせ:::: 人事部採用担当宛([email protected])にご遠慮なくお問い合わせください。 ご応募前にもう少しポジションについてお知りになりたい方にはカジュアル面談の機会を設定させて頂きます。 ディレクター及びアソシエイトパートナー採用募集 ガートナーは、世界を形作るリーダーの皆様に、不可欠なインサイト、アドバイス、ツールを提供し、ミッションクリティカルな課題の達成を支援しています。 ガートナーコンサルティングは、その洞察を具体的な行動へと結びつけ、世界を代表する企業や公共機関のリーダーが、複雑な課題を競争力へと変える支援をしています。 ガートナーコンサルティングジャパンのディレクター及びアソシエイトパートナーとして、日本を代表する企業・組織が、今後10年を左右する意思決定を行う際のアドバイザーとしてご活躍いただける方を求めています。 ポジションの魅力 ディレクター及びアソシエイトパートナーは、戦略・テクノロジー・エグゼクティブリーダーシップの交差点に立ち、CIOやCEO、政府の上級幹部から信頼されるアドバイザーとして活動いたします。変革の時代において、重要な意思決定をサポートし、テクノロジーを企業の成長やレジリエンス、変革の原動力へと導く支援を行います。 また、ガートナーの優れたインサイトやベンチマーク、グローバルな専門知見を駆使し、クライアントの最重要課題解決に貢献するとともに、クライアントポートフォリオの拡大にも取り組んでいただきます。 日本における本ポジションの重要性 日本の企業・組織は、他国とは異なる独自の課題に直面しています。 業務を止めずに根強いレガシー環境を近代化すること グローバルなデジタル化の加速と、国内のコンプライアンス・リスク管理・ガバナンスとの両立 データ、AI、クラウドへの投資をPoCに留めず、実際の価値創出へと結びつけること ベンダー、インテグレーター、社内関係者を跨ぐエコシステムの複雑性管理 品質・セキュリティ・ブランド信頼を維持しつつ、コスト最適化を実現すること ガートナーコンサルティングは、エビデンスに基づく意思決定やベンチマーク、実践的な実行支援を通じて、こうした複雑性の中でCレベルの経営幹部層の皆様を導きます。 職務内容 経営層への助言：シニアエグゼクティブと協働し、成長・効率化・イノベーション・リスク低減を直接実現するテクノロジー戦略を策定 洞察の実行への転換：ガートナーの知見を基盤としたコンサルティングプロジェクトを主導し、「何をすべきか」から「どう実現するか」までを支援 測定可能な価値の創出：プラットフォームの近代化、アプリケーションの合理化、クラウド移行、データ&アナリティクス活用、サイバーリスク管理、コスト最適化等を推進 アカウントポートフォリオの拡大と収益成長：戦略的なリレーション構築と新規案件の創出・クロージング 卓越したチームのリード：高い問題解決力を持つコンサルタントを鼓舞・育成し、優れたチームを形成 インパクトを発揮する領域 ご担当いただくクライアントワークは、以下のような企業の最重要課題に直結します。 デジタル加速・企業変革 クラウド戦略・オペレーティングモデル データ、アナリティクス、AI活用 アプリケーションおよびポートフォリオの合理化 サイバーセキュリティ、リスク&レジリエンス ソーシング、エコシステム、ベンダー最適化 契約、コスト、価値の最適化 ベンチマークに基づく意思決定 特に製薬・医療機器などのライフサイエンス、化学・素材業界などを中心に、レガシー環境の近代化と、デジタル・データドリブンな市場での競争力強化をリードしていただきます。 求める人物像 大手コンサルティングファームでの実績（クライアントデリバリーとセールス活動両方の経験） テクノロジー課題解決（アーキテクチャ、アナリティクス、エンジニアリング、戦略等）の確かな基礎 複数IT領域での信頼性
#Greatmindsdontthinkalike Uber Japanの求人にご関心をお寄せいただき、ありがとうございます。 私たちは、多様性を尊重し、個性を活かせる職場づくりを大切にしています。Uberでは、単に「仕事ができる人材」ではなく、あなたにしかない視点でチームに新たな価値をもたらす「一人の優れたプロフェッショナル」としてお迎えします。すべての社員が自分の意見を自由に共有し、成長できる環境を提供しています。 チームについて レストランはUber Eatsの中心的存在です。日本の多様で質の高いレストラン業界は、Uber Eatsのグローバルな成長を支える大きな力となっています。 日本のアクイジションチームは、競争の激しい市場の中でUber Eatsの存在感をさらに拡大していくための重要な役割を担っています。 私たちのミッションは、プラットフォーム上で成功できる高ポテンシャルなレストランを発掘し、魅力的な提案を行い、スムーズにオンボーディングへ導くこと。Uberにとって戦略的に重要な市場である日本で、次なる成長フェーズを共に築いていきましょう。 仕事内容 アクイジション アカウント エグゼクティブとして、主要都市の優先度の高い飲食店パートナーを対象に、営業活動の全プロセスを担当していただきます。あなたの取り組みは、Uber Eats上での飲食店の多様性や品質を高めるだけでなく、顧客体験の向上、そして長期的で信頼できるパートナーシップの構築にもつながります。スピード感のある環境の中で、課題を自ら発見し、主体的に解決へ導く姿勢が求められます。 主な業務内容 優先度の高いレストランパートナー候補に対し、初回コンタクトから契約、稼働、初期成長支援までの営業サイクルを一貫して担当 各店舗の課題や目標を理解し、Uber Eatsの価値提案を最適な形で伝えることで強固な関係を構築 東京・大阪・地方都市など、担当エリアを戦略的に分析し、高インパクトな新規開拓機会を特定 オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントチームと連携し、スムーズなオンボーディングを支援 データやツールを活用し、リード管理・優先順位設定・フォローアップ・パイプライン運営を効率的に実行 現場のフィードバックをもとに、プロダクト・価格・プロセス改善に貢献 求めるスキル・経験 エンド・ツー・エンドの営業経験：リード獲得から商談、契約締結まで一人で完結できる方 高い実行力と粘り強さ：課題があっても諦めず、確実に成果を出せる方 優れたコミュニケーション力：日本語で自信を持って説明・交渉ができる方（＋英語での環境に抵抗がない方） 営業・ビジネスセンス：個人経営の飲食店からチェーン展開企業まで、相手に合わせた提案ができる方 歓迎スキル・経験 B2B営業、パートナーシップ、または事業開発の経験（目安：2〜4年） 特にテック業界、ホスピタリティ業界、またはFMCG業界での経験を歓迎します ビジネスレベル以上の日本語力と、基礎的な英語力（読み書き） 日本の飲食業界・飲食文化に対する深い理解 CRMシステム（例：Salesforce）の使用経験、およびKPI達成を重視する環境での営業経験 個人およびチーム目標の達成に向けて自律的に行動できる方 マルチタスク管理能力が高く、細部まで丁寧に対応できる方 Ready to
Company Description Nagarro is a global digital engineering company helping organisations become AI-first and digital-first. With a presence across 35+ countries and deep capabilities in software engineering, AI, cloud, and platform transformation, Nagarro partners with leading
At Johnson & Johnson,we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build aworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,where treatments are smarter and less invasive, andsolutions are personal.Through our
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 現在トレンドマイクロは、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。AIを活用したプロアクティブなリスク管理プラットフォーム「Trend Vision One」を中核に、単品製品販売からプラットフォームセキュリティへ、業界に先駆けた進化を続けています。 ■ ポジション概要 本ポジションは、トレンドマイクロのパートナービジネスの最前線を担う戦略的な役割です。エンタープライズ市場を支える大手SIer企業様と役員層から現場部門まで包括的にコミットし、AIセキュリティ時代の新しいビジネスモデルを共創いただきます。 ■ 組織体制 主要ステークホルダー パートナー企業様（役員層〜事業部門〜現場SE） 社内営業部門、プロダクトマーケティング部門 グローバル本社・海外リージョンメンバー ■ 業務内容 エンタープライズ市場をターゲットとした大手SIer企業様向けパートナー・デベロップメント・マネージャーを担当いただきます。AIセキュリティ時代への転換期において、パートナーの営業現場に深く入り込み、トレンドマイクロ製品・サービスの拡販を推進するビジネスドライバーとしての役割を担っていただきます。 ＜具体的な活動＞ 担当パートナー企業様の戦略と当社戦略を踏まえたアカウントプランの策定と実行 トレンドマイクロ製品を用いたパートナー企業様との共同事業創出 顧客セグメント特性に応じた販売拡大施策の立案、展開 パートナー企業様の戦略・組織理解と関係構築 担当パートナー企業様の当社窓口のみならず、役員層から業種毎の現場部門まで網羅的なアプローチ活動 製品トレーニングやパートナー企業様共催でのエンドユーザ向けセミナーの実施 AIセキュリティ領域における新たなアライアンス機会の発掘・提案 ■ 求める経験・スキル 必須 IT業界における法人営業経験5年以上、うち大手SIer・ディストリビュータとのアライアンス／協業実務経験、もしくは就業経験があることが望ましい 役員層を含む社内外の多様なステークホルダーとの関係構築・調整力 自ら戦略・プランを立案し、実行から改善までのサイクルを、オーナーシップを持って回した経験 大手アカウント、または複雑なマルチステークホルダー環境での折衝経験 フットワークよく営業活動を行うことができる行動力 歓迎 パートナービジネスにおける新規ビジネス創出経験 サイバーセキュリティまたはAI関連製品に関する知識・取り扱い経験 英語力：日常会話〜ビジネスレベル ※具体的に英語を使う場面： 英文メールのやり取り