To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryOperations Job Details About Salesforce Salesforce is the #1 AI
会社概要｜About Plaud Inc. Plaud株式会社は、AIを活用してプロフェッショナルの生産性とパフォーマンスを向上させる「世界で最も信頼されるAIワークコンパニオン」の構築を目指しています。2023年の設立以来、150万人を超えるユーザーに利用されており、人間の知性を拡張することをミッションとしています。 当社は米国デラウェア州に登記され、サンフランシスコを拠点とするグローバル企業です。ハードウェアとソフトウェアを融合した製品を通じて、人とAIの知的インタラクションを新たな次元へと押し上げています。 また、ISO 27001／27701、GDPR、SOC 2、HIPAA、EN 18031などの国際基準に準拠し、データセキュリティとプライバシー保護を最優先に取り組んでいます。 詳細は https://jp.plaud.ai/ 当社で働く魅力｜Why You Should Join Us Plaudでは、人々の「話す・聞く・見る・考える」から生まれる知的データを活用し、次世代のAIインフラを構築しています。 創業からわずか3年でで年商2億5,000万ドルに到達した、自走型・高成長スタートアップ 人とAIの新しい関係性を共にデザインできるチャンス 最先端のAIプロフェッショナルツールの開発に直接携われる環境 イノベーションとチームワークを重視する企業文化 継続的な学びとキャリア成長を支援 グローバル環境での経験と市場競争力のある報酬 仕事内容｜What You Will Do 日本市場におけるKOL／インフルエンサー戦略の立案・実行（YouTube・X・Instagram・TikTok中心） KOL/Influencer Strategy: Plan and execute KOL/influencer strategies for
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：コーポレートストラテジー＆マーケティング、コマーシャルエクセレンス部 Job Band： 5 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し 勤務地：三田オフィス（東京） ■ ポジション概要 Commercial Excellence組織の一員として、営業・マーケティング部門の業務プロセスを見直し、誰でもスムーズに成果を出せる仕組みを作るポジションです。 現場の課題を起点に、AI・自動化・ツール活用を推進しながら、必要に応じて業務プロセスの見直しや設計を行い、 業務のスピード・品質・生産性を向上させることがミッションです。 社内ITやCommercial Excellence内の他チーム、外部委託ベンダーなどと協働して推進していきます。 ■ この仕事で実現すること AI・自動化・ツール活用を推進し、新しい働き方を実装する 営業・マーケが“本来やるべき仕事”に集中できる環境を作る 業務のムダを削減し、組織全体の生産性を底上げする 「現場の働き方そのものを変える」インパクトのある役割です AIや自動化の活用が加速する中、オペレーションに求められる役割は大きく変わりつつあります。複雑化するビジネスプロセスに対応しながら、営業・マーケティングがより迅速かつ効果的に動ける環境を作ることが、今まで以上に重要になっています。こうした変化をチャンスと捉え、オペレーションの設計・最適化を主体的にリードできる人材を求めています。 ■主な業務内容 1. 課題の特定（現場理解） 営業・マーケティング部門へのヒアリングや業務観察を通じて既存オペレーションにおける課題
企業概要 Allergan Aesthetics At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our
KOMODOについて KOMODOは、ゲームやマンガ業界の未来を形作る製品に取り組んでいます。これまで、Steam Deckのような革新的なハードウェアをアジア市場に送り出し、Steamやゲーム機用のオリジナルゲームを開発・リリースしてきました。近日公開予定のマンガに関するプロジェクトでは、世界中の言語学習者の間に言葉の壁を越えたコミュニティが構築されることでしょう。 私たちは、クリエイティブで情熱的、かつ多様性に富んだチームで、私たちの製品の一つひとつが、世界に何か新しいものを紹介することを大切にしています。私たちは、人は遊んでいるときが一番楽しいと信じていますし、遊びは私たちのすべての行動の中心です。ゲームやマンガに情熱をお持ちであれば、KOMODOは最適なチームです。東京オフィスとホノルルオフィスで随時人材を募集していますので、ご興味のある方はぜひご応募ください。 募集要項 急成長するビジネスの中で、大手ゲームデベロッパー/パブリッシャー及びリテールパートナー向けの営業および事業開発分野で新しいメンバーを募集しています。このポジションでは、ブランド価値向上に寄与する強力な営業スキルと戦略的な企画能力、変化の速い環境の中で柔軟に対応できる能力、そしてBtoB営業に関する幅広く豊富な経験を持つ方を求めています。新規及び既存のパートナーシップを育成、強化し、成果を創出することに熱意を持って取り組める方を求めています。 担当業務 人気ビデオゲームおよびビデオゲームハードウェアの販売活動 リテールパートナーとの営業促進 ゲーム・マンガ出版社との共同プロモーション 新規事業開発の調査 会社目標を達成するための営業企画/事業企画 会議やイベントのための出張 応募資格 5年以上のパートナー営業またはアカウント管理の経験 経営幹部に対して説得力のあるセールストークを行った経験 3年以上の事業開発交渉に従事した経験 マーケティングの知識と実践経験 BtoCセールスの経験があれば尚可 明晰なコミュニケーション能力と創造的な交渉力 数値管理、KPI管理、予算管理の経験 ゲーム・マンガ業界への情熱 プレッシャーの中で冷静な判断ができる 英語・韓国語・中国語を話せる方は尚可 KOMODOでは、ゲーム・マンガ業界を形成することと同様に、チームメンバーにも情熱を注いでいます。そのため、当社では正社員全員に健康保険、プロフィットシェア、有給休暇、無料のゲームやマンガ、語学クラスを提供しています。 About KOMODO KOMODO works on products that shape the gaming and
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. IR Specialist / IRスペシャリスト - Mercari 雇用形態： 正社員 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし・フレキシブルタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。 組織・チームのミッション メルカリのIRチームは、「資本市場との健全な対話を通じて、企業価値の最大化を支えること」をミッションに掲げています。決算情報・事業戦略・プロダクトの進化など、多様な社内情報を正確に統合し、投資家・アナリストに対して透明性の高いコミュニケーションを実現することが使命です。 私たちは、単なる情報発信にとどまらず、データ分析や定量・定性のリサーチを通じて、経営陣が市場の期待・構造変化を正しく把握し、意思決定に活かせるよう橋渡しの役割を果たします。 また、AI活用など新しい手法を積極的に取り入れ、IR業務の精度と生産性を高めながら、メルカリの持続的な成長ストーリーを市場へ説得力ある形で発信します。 メルカリは複数事業を展開し、社会的インパクトの大きいミッションを掲げている企業です。これらを「投資家の納得感が高いストーリー」として編み上げることがIRの価値であり、経営・事業・市場を横断する独自の視座を獲得できる環境が整っています。 *
ポジションの概要 クラウドスペシャリストとしてクラウドの各種マネージドサービスのアーキテクチャリングや提案活動の支援、設計構築、新たなサービスの技術検証をおこなっていただきます。 Works in the area of Software Engineering, which encompasses the development, maintenance and optimization of software solutions/applications.1. Applies scientific methods to analyse and solve software engineering problems.2. He/she is responsible for the development and application
Role Purpose（役割の目的） The External Communications / Media Relations Specialist will play a key role in strengthening AIG Japan’s reputation and visibility through proactive, disciplined, and strategically aligned external communications. This role is responsible for media relations,
【募集背景】 2026年1月、フードロス削減アプリ「Too Good To Go」が、アジア初の拠点として日本でのサービスを開始し、正式ローンチから約3ヶ月半で登録ユーザー数50万人を突破しました。これはサービスを展開する21カ国の中でも最速の成長スピードであり、日本に根付く「もったいない」の価値観に加え、昨今の物価高や節約志向の高まりの中で、“おトク”と“環境配慮”を両立できる新しい消費行動として支持が広がっていることが背景にあると考えています。 また「Too Good To Go」の利用をきっかけに、パートナー店舗を初めて訪れるユーザーも多く見られており、アプリを通じてこれまで店舗との接点がなかった新規顧客の獲得およびブランドのファン化につながっていることもわかっています。 今後、既存加盟店様とのパートナーシップをさらに強固にしていくため、事業成長の中核を担うパートナーグローススペシャリストを募集します。 本ポジションは、すでにToo Good To Goにご出店いただいている既存の加盟店様と密接に連携し、活用促進、継続率の維持、運用の最適化などに向けた伴走を行い、加盟店様の成功体験を最大化する役割を担います。日本におけるビジネスの立ち上げ期だからこそ、仕組みづくりやオペレーション設計から関わり、事業成長の中核を担っていただけるポジションです。 【主な役割】 電話やメールを用いて、加盟店様とのリレーションシップの構築及び活用促進、継続率の維持、運用の最適化などの推進。 加盟店の成功体験を最大化するために、タスクの優先順位付けを適切に行い、コールリストやキャンペーンのアクションをタイムリーに遂行。 KPIに基づいたデータ分析を行い、改善点の特定、高い継続率の維持、返金の削減、顧客体験の向上を推進 既存加盟店様のニーズを捉え、加盟店様の店舗の成長や供給最適化の機会をプロアクティブに特定し、対策を講じる。 カスタマーエクスペリエンスやセールスチームなどの他部署と連携し、加盟店様のニーズをサポートするとともに改善のためのフィードバックを共有する。 グローバルのパートナーグロースチームと連携し、成功事例の収集及び日本へのローカライズ及び事例の展開を推進 【必須スキル・経験】 営業、アカウントマネジメント、カスタマーサクセスやカスタマーサービスなど、B2Bのクライアント対応業務の経験。 CRM（Salesforceなど）、データ分析プラットフォーム（Looker, Tableauなど）、Excel/Googleスプレッドシートの使用経験。 データに基づいたKPI管理およびプロセス改善の経験 日常会話レベルの英語力（グローバルチームとのSlack上でのやり取り、英文の資料やシステムを操作できる程度） 【歓迎スキル・経験】 飲食業界向けサービスのクライアント対応業務の経験 新規事業やスタートアップでの組織立ち上げ経験 【求める人物像】 ホスピタリティと誠実なコミュニケーション 特に電話を用いた対人スキルに自信があり、加盟店様および社内メンバーと信頼関係を築ける方。またテキストやメールでも、明確かつフレンドリーな伝達能力を発揮できる方を求めています。 ビジネスを動かす推進力と忍耐力 加盟店を巻き込む情熱と成果を最大化させるコマーシャルマインドを持ち、粘り強くアプローチできる方。 Ownership（当事者意識と成果志向）自ら課題を見つけて動けるプロアクティブな姿勢。また細部へのこだわりを持ち、目標達成に向けて着実にアクションを起こせる方。 チームプレーヤーと成長マインドセット
募集概要 当社の革新的な「空飛ぶクルマ（eVTOL）」を日本国内の市場へ実装し、事業化を力強く牽引する【超実践型の事業開発・トップ営業】を募集します。 本ポジションは、綺麗な戦略を描くだけの「企画職」ではありません。不確実性の高い最先端モビリティビジネスにおいて、自ら顧客のトップ層へアプローチし、潜在ニーズをロジカルに顕在化させ、2028年の実装に向けた機体契約を泥臭く勝ち取ってくる「クローザー」としての役割を期待しています。 経営陣や技術チームと密に連携しながら、前例のない市場を自らの営業力で切り拓く、エキサイティングなポジションです。 仮説に基づく新規開拓とキーマンアプローチ： 自社機体の販売および事業化につながる顧客・市場仮説を構築し、自治体、インフラ企業、大手事業会社、地場有力企業等を対象とした新規開拓を推進する。意思決定層に対するアプローチからリレーション構築、商談機会の創出までを自ら一気通貫で実行し、仮説の検証と改善を重ねながら有望案件の最大化を図る。 市場を創り出す「ユースケース開発」の企画・立案： 単に機体を売るだけでなく、各地域や企業の特性に合わせた具体的かつ、ステークホルダーが賛同するユースケースをゼロから構想・開発する。 バックキャスト型の顧客課題分析・価値提案： 空飛ぶクルマが普及する将来を見据え、顧客の事業環境や潜在課題、将来的な機会を分析する。導入によって創出される付加価値や投資対効果を、データおよび論理的な仮説に基づき具体化し、顧客にとっての「今取り組む意義」を明確にした提案を企画・推進する。 大型案件の契約締結（クロージング）と交渉リード： 前例のない不確実な商材ゆえに発生する顧客の懸念点を一つずつ潰し、粘り強い交渉と圧倒的な課題解決力によって、商談を「契約締結（機体販売・サービス導入）」という確実なマネタイズまで着実に導く。 プロジェクトの進行管理と社内フィードバック： 担当した案件の進捗管理、契約書対応、法務・技術チームとの調整を主導。また、前線の顧客のリアルな声を開発チームへ迅速にフィードバックし、プロダクトやサービスの市場適合（PMF）を牽引する。 事業開発の延長線における資金調達の支援： 大型プロジェクトの推進や事業拡大に伴い、協業パートナーなどに対する事業計画のプレゼンテーション、ピッチ、出資交渉のアシストを行い、事業開発の側面から会社の資金調達を支える。 ※働き方に関する補足 本ポジションは業務特性上、国内出張が発生します。出張以外の期間は、ご自宅からのリモートワークを基本としつつ、業務上の必要に応じてオフィスへ出社いただく、ハイブリッドワークスタイルを採用しています 必須スキル 以下すべてを満たす方 法人営業において、トップクラス（上位10%以内など）の成績を収め、高い目標を達成してきた個人実績をお持ちの方 訪問件数、キーマン接触率、商談移行率などの「KPI・行動量」を徹底的に自己管理し、感覚ではなくロジックに基づいて成果を出してきた経験 価格、前例のなさ、社内通しの難易度など「顧客にとって導入のハードルが高い」商材において、顧客の社内意思決定プロセス（稟議フローやキーマンの巻き込み）を自らコントロールし、を勝ち取った経験 歓迎スキル 航空宇宙関係やeVTOL業界におけるご経験をお持ちの方 新規事業立ち上げ、またはスタートアップでのゼロイチ（0→1）の営業・マネタイズ経験 大型案件における受注から契約交渉、官公庁・自治体対応までを一気通貫で回した経験 事業計画（P/L、CF等）の策定経験、または投資家向けピッチ、出資交渉などファイナンスに関わった経験 地域開発/事業開発/新規事業に関する案件受注から契約交渉、出資交渉、収益管理、進捗管理、官公庁対応など、あらゆる業務を幅広くこなすプロジェクト管理経験、実務経験をお持ちの方 事業計画策定のご経験 求める人物像 課題を引き出し、その課題解決に向け自発的に考え、提案・実行に移せる方 社内外問わず、あらゆる関係者と柔軟にコミュニケーションが取れる 自分の手足を動かすことを厭わない方 トライアンドエラーを繰り返しながら、PDCAサイクルを回せる方 粘り強く課題に取り組める方
ウーブン・バイ・トヨタについてウーブン・バイ・トヨタは、トヨタの100年に一度のモビリティ・カンパニーへの変革に寄与していきます。「自分以外の誰かのために」発明を続けたという歴史からインスピレーションを受けた私たちのミッションーそれは、モビリティの定義を拡げ、そしてモビリティが社会に貢献する方法を拡張し、人を想うイノベーションで、モビリティの常識に挑み続けることです。 私たちは4つの柱を中心に活動しています：自動運転・先進運転支援システム技術のAD/ADAS、SDV（ソフトウェア定義車両）のための車両ソフトウェア生産プラットフォームであるArene、モビリティのテストコースであるWoven City、そして協業基盤を支えるデジタル・インフラストラクチャのCloud & AIです。また、ビジネスに不可欠な機能がこれらのチームの実装を下支えし、一丸となって「事故ゼロ社会」と「幸せの量産」の実現に向けて取り組んでいます。 = チームについてエンタープライズテクノロジー（EnTec）チームは、Wovenの製品デリバリーを可能にする、モダンで効率的、かつ安全なインフラストラクチャを構築・提供するチームです。 この職務では、アーキテクトとしてWoven by ToyotaのITインフラおよびセキュリティに関する技術戦略の策定と実行を主導します。専門知識を活かし、各事業部門と連携しながら長期計画、課題、規制要件を把握し、それらがEnTecの提供するサービスやソリューションに適合するように活動します。さらに、エンジニアリングチームの生産性向上を目的としたガイダンスを提供し、また各事業部門のプロダクトセキュリティチームなどと協力して、EnTecのソリューションとサービスがWoven by Toyotaの製品に確実に統合されるよう努めます。 求める人材私たちは、エンドポイント、アイデンティティ、クラウド、アプリケーションセキュリティ、ITおよびセキュリティオペレーション、ビジネスプロセス自動化、システムインテグレーションなど、EnTecがカバーする領域全体に深い専門知識を持つITテクノロジーとセキュリティのスペシャリストを探しています。 理想的な候補者は、エンジニアとビジネスリーダーに対して、ビジネス要件、技術要件、リスク等を様々な粒度で的確にコミュニケーションできる方です。 業務内容 ビジネス目標と規制要件に沿ったエンタープライズ全体のアーキテクチャ戦略を開発および実装をリード テクノロジーチームおよびビジネスリーダーと協力して、組織のエンタープライズアーキテクチャを統合をリード EnTec内外のステークホルダーチームから多様な要件を収集 プロジェクトや運用でセキュリティ機能を活用するために使用できるアーキテクチャ等を管理 新興テクノロジーと業界トレンドに関するソートリーダーシップを提供し、Woven by Toyotaのセキュリティ体制の改善を積極的に推奨し、コスト最適化を推進 業界イベントなどにおいて当社を代表し、自社のアーキテクチャがどのようにビジネス目標の達成を支えているかを、専門性をもって発信する チームのシニアエンジニアの育成 Have fun! 必須条件 10年以上のエンジニアリング経験 5年以上のセキュリティ経験 エンタープライズアーキテクチャをリードした実績 テクノロジーフレームワークと標準（NIST CSF、ISO/IEC 27001、COBITなど）の理解 ビジネスレベルの英語力 歓迎条件 ビジネスレベルの日本語力 Productionコードの出荷経験=
Job Title:Transportation Management Specialist Summary:募集背景 高付加価値をもたらすシリコーン製品を扱う当社では、日本法人のみならず、海外拠点を含め、約3500種類の製品を扱っています。これらの製品を効率的に輸送・配送するためのシステムを活用・運用を担う当ポジションで活躍頂ける方からのご応募をお待ちしております。 Responsibilities Include: 仕事内容 このポジションは、輸送管理システムのスペシャリストとして、主に以下の業務を担当していただきます。 輸送管理システム（TMS）を活用し、日々の輸送業務の実行と監督を担い、国内貨物の効率的かつ費用対効果の高い輸送を実現します。 また、出荷状況の監視、例外処理、納期遵守の確保、SSCP（貨物輸送計画）の活用を行います。 積載計画において、物流パフォーマンスを最適化するために、貨物の合積みの機会を積極的に特定、実施することでコストとサービスの最適化を図ります。 貨物の請求、支払い、監査プロセスをサポートし、経理上の正確性とコンプライアンスを維持します。 社内の物流チームおよび外部パートナーと連携し、輸送サービスレベルと業務の整合性を向上させます。また、TMS内でLTL輸送業者、ルートガイド、料金表（燃料サーチャージを含む）を管理します。 パフォーマンス指標（KPI）の策定とコスト分析にも参加します。ビジネスチームおよびオペレーションチームと連携し、戦略的イニシアチブを推進し、主要業績目標（G&O）を達成します。 システム拡張をサポートし、TMS関連プロジェクトおよびテストに参加します。また、TMSプラットフォーム内のマスターデータの正確性と整合性を確保し、 緊急輸送やその他の顧客の緊急タスクをサポートします。 国内配送のみならず、輸出、輸入に関わる国際輸送に関する業務にも携わることで、国内外の担当者とのコミュニケーションを持ちます。 新たに導入されるシステム（タンクコンテナマネジメント、インバウンドShip to Pay （S2P）の運用、メンテナンスを管理します。 This position, as a Transportation Management System (TMS) specialist, will primarily involve the following
About ispace: ispace is a global lunar exploration company with a bold vision: to expand humanity’s presence beyond Earth. We are developing cutting-edge technologies to support sustainable lunar missions and unlock new opportunities in the space
English follows Japanese キャップジェミニ・インベントは、欧州発グローバル総合コンサルティングファーム「キャップジェミニ」の戦略コンサルティング、デジタル、データ・AI等のテクノロジーを活用したイノベーション創出およびトンランスフォーメーション支援特化型のコンサルティングチームです。世界に約40のスタジオと60以上のオフィスを構え、戦略コンサルタント、データサイエンティスト、AIエキスパート、プロダクトおよびエクスペリエンスデザイナー、ブランドスペシャリスト、エンジニアなど1万人を超える専門家が、新たなデジタルサービス、製品、顧客体験、ビジネスモデルの創出を通じて、クライアント企業のみならず社会全体の持続可能な成長の実現に貢献しています。 募集概要 キャップジェミニ・インベントは2025年9月に日本オフィスの立ち上げを開始し、現在、事業拡大の重要なフェーズを迎えています。 Talent Aquisition Leadとして、日本におけるキャップジェミニ・インベントの未来を形づくるチームづくりを担い、この成長を現実のものにする重要な役割を果たしていただきます。 本ポジションは、採用活動全体を主体的にリードし、ビジネス・タレント・ブランドの交差点に立ちながら、経営層の信頼できるパートナーとして、また日本市場での継続的な拡大を支えるキードライバーとしてご活躍いただきます。 職務内容 ビジネスリーダーと連携し、成長戦略や人材ニーズを理解した上で、ジュニア〜シニアレベルのコンサルタント採用をエンドツーエンドで担当 採用マネージャー、ビジネスリーダー、HRチーム、外部ベンダーに対する戦略的タレントパートナーとしての役割を担う ダイレクトソーシング、オンラインプラットフォーム、リファラル、エージェント、その他革新的な手法を活用したタレントパイプラインの構築 日本市場に即した採用戦略の企画・実行、および質の高い候補者体験の提供 欧州およびAPAC地域のHR・Talent Acquisitionチームと密に連携し、知見・アセット・ベストプラクティスを共有 日本市場におけるブランドアンバサダーとして、Capgemini Inventの雇用ブランドを対外的に発信 グローバルのCapgemini Inventのポジショニングに沿った、エンプロイヤーブランディングおよびタレントアトラクション施策への貢献 応募資格 5年以上の採用実務経験 コンサルティング業界またはデジタル領域での経験があれば尚可 LinkedIn Recruiterをはじめとする採用ツールを活用し、候補者管理・トラッキングを行った豊富な経験 採用・タレントアトラクションへの強い情熱、高いサービスマインド、エネルギーと推進力を持ち、信頼されるアドバイザーとして認知される姿勢 高いプロジェクトマネジメント能力（優先順位付け、マルチタスク、自律的な成果創出） 日本語・英語ともにビジネスレベル以上（読み書き・会話） エンプロイヤーブランディング施策への関与経験があれば尚可 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー At Capgemini Invent, we believe difference
At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are,
Job Summary : Red Hat Japan Enterprise MSRのセールスチームでは、Strategic Account Managerを募集しています。この役割では、日本の大手製造、流通、サービスを中心としたインダストリーの、レッドハットの製品、サービスを源泉とした収益、利益、顧客満足度をサポートします。特にCレベルやそれに準ずる顧客キーパーソンとの関係を管理・維持します。顧客のニーズ、業界動向、重要な成功要因を理解し、レッドハットの2桁成長を実現するための戦略を策定することが必要です。 アカウントエグゼクティブとしてチームをリードし、これらのアカウントに対するセールススペシャリスト、プリセールス業務、コンサルティングサービスのリソースをコーディネートします。 Primary Job Responsibilities : レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたグローバルアカウントとの顧客関係を管理する。 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルでRed Hatを重要なビジネスパートナーとして位置づける。 明確な目的、行動、所有者、売上目標を持つグローバルアカウント戦略および計画を設定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展を念頭に置く アカウントチームリーダーシップを発揮し、成功のためのベストプラクティスを共有し、チームを成功に導く プリセールス、サポート、コンサルティングサービスのチームと連携し、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる 正確な予測とパイプラインの構築に重点を置いた、製品ポートフォリオ全体のプロスペクトからクロージングまでのセールスサイクル全体の管理 関係するチーム間の連携をサポートし、担当するアカウントのビジョンを作成する 顧客ニーズと営業目標を達成するために、新しい革新的な方法を導入し、チームと協力する。 不可能を可能にする成長マインドセットと周囲の巻き込みとリーダーシップ Required Skills : 5年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の記録 大口顧客に対する単独責任者としての経験（オーバーレイセールス、プリセールス、コンサルティングサービスなどのチームと連携、調整した経験 複数の製品・サービスを提供する企業におけるソリューションセールスの精神 速いペースでダイナミックな環境で成功するための個人的な動機付け 日本語と英語の優れたコミュニケーション能力（書面および口頭) があれば尚可 製造業、流通、サービスインダストリーに関する知識
企業概要 About AbbVie AbbVies mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on peoples
会社概要 Coupang, Inc.（以下クーパン）の完全子会社であるCP One Japan合同会社は、新たなフードデリバリーアプリ「Rocket Now（ロケットナウ）」の提供を東京都内の一部地域で開始しました。CP One Japan合同会社は、Coupang, Inc.（NYSE: CPNG）の完全子会社です。Coupang, Inc.はNYSE（ニューヨーク証券取引所）に上場しているFortune 150企業の一つで、テクノロジー企業として知られています。CP One Japanは、日本国内で「Rocket Now」ブランドのフードデリバリーサービスを提供しており、クーパンの技術力と革新的な物流ソリューションを活かして、迅速で信頼性の高い顧客志向のフードデリバリーサービスを日本の消費者に提供することに尽力しています。 募集職種 Employee Life Cycle業務を中核としつつ、福利厚生制度（特にDC制度）やHRオペレーションの改善に貢献できる、実行力の高いPeople Operationsスペシャリストを募集しています。 本ポジションは、変化が激しくスピード感のある成長環境の中で、正確かつ効率的にHRオペレーションを遂行し、Globalチームとの連携を通じて日本組織を支える重要な役割を担います。 Payrollおよび社会保険の実務対応は他チームまたは外部ベンダーが担当するため、実務経験は必須ではありませんが、円滑な連携のための十分な知識が求められます。 主な業務内容 入社、異動、配置転換、休職、退職など、Employee Life Cycle全般に関わるオンラインおよびオフラインでのHRオペレーションの実行・管理 日本における福利厚生制度の改善・高度化に向け社内外の関係者との連携およびPeople Operationsとしての支援 日本の確定拠出年金（DC）制度に関する知識（法令・運用面を含む）の活用 Globalポリシーや施策を、日本の法令・運用に適合させるため、Global HR、Benefits、Payroll等との連携によるHRオペレーション関連プロジェクトの実行・進捗管理 Payroll・社会保険に関する知識を活用した、社内外との連携および対応。またEmployee Life Cycle変更点の正確な反映支援 法令・社内規程・コンプライアンス要件に沿った必要な各種手続きの実施・支援 労務リスクの早期発見と関係者との連携による是正対応と就業規則・労使協定・監査対応などの運用サポート 応募資格
お客様が抱えるクラウドジャーニーへの悩みや課題、あるいはニー ズに対して、お客様と同じ立場で検討し、適切に助言し、お客様のクラウドジャーニーを一緒に歩んでみませんか？ Amazon Web Services (AWS)では、Migration & Modernization Solution Architect を募集しています 。 Migration & Modernization Solution Architect は、お客様のクラウドジャーニーをサポートし、移行戦略をお客様と共に作成し、既存アプリケーションのアーキテクチャを理解した上で、お客様のアプリケーションをAWSのAIテクノロジーの活用でモダナイズし、俊敏性を高めるための開発プロセスにシフトしていくお手伝いを行います 。あなたがこの職務に就いたら、AWSのAIテクノロジーによるモダナイズを通して、お客様のビジネス変革に良い影響を与えることができるようになります 。 Key job responsibilities お客様のビジネス変革に良い影響を与えるために、既存アプリケーションのアーキテクチャや開発プロセスを踏まえ、AIを使ったアセスメント、アーキテクチャ設計、技術選定、ワークショップ提供、等をサポートします 。サポート範囲はクラウドサービスに留まらず 、Amazon Bedrock や AWS Transform、Kiro、Anthropic Claude、等の AI サービス、さらには俊敏性を高めるための開発プロセスへのシフトや組織体制の改革といった様々な観点を含みます 。 お客様のクラウドジャーニーを成功に導くために、AWSのサービスをどのように使うと良いか？に関するイネーブルメントや技術的なワークショップを提供します 。AWSのAIテクノロジーによるモダナイズに関するベストプラクティスをまとめて社内へ展開し、お客様向けにイベントやブログなどで発信します
JOB DESCRIPTION: JOB DESCRIPTION – 品質（シニア）スペシャリスト QC Primary Function （職務概要） 製造販売する製品の品質保証及びQMS省令及びAbbott Quality Policy（AQ）に準拠した品質マネジメントシステムの構築・維持 Major Responsibilities (具体的職務内容) - - - - - - - - - - - - 製品の受入検査・ラベリング手順（包装手順書）の作成及び維持管理 - 製造記録書類の保管 - 品質文書の作成・管理（手順・記録の作成、承認管理及び保管等） - 製品上市プロセスへの参画および必要な部門との連携 - 法定ラベルの出力設定及び関連部署と連携し表示事項の規定及び承認