Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。 Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか？Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。 主な重要な役割 Inside Sales Representativeは、電話・メール・Web会議を通じて顧客と直接コミュニケーションを行い、課題やニーズを把握しながらSplunkソリューションの提案から案件化、クロージングまでを一貫して担います。Salesforceを活用し正確なパイプライン管理やフォーキャスト策定を行うとともに、BDRと連携したリードフォローやナーチャリングを通じて新規案件や拡大機会を創出します。また、フィールドセールスやパートナーアカウントマネージャー、パートナー企業と協力し、顧客との合意形成や受注プロセスを円滑に推進します。新規開拓や既存顧客へのアップセルを通じた成長ドライブ、成果に対する責任感、そして学習意欲と適応力を発揮し、社内外との信頼関係を築きながら持続的な成果を実現することが求められる役割です。 主な業務内容 ■案件管理とリード対応 顧客課題の把握と提案: 電話やメール、Webミーティングを通じて顧客と効果的にコミュニケーションを行い、顕在ニーズ・潜在ニーズ・課題を把握し、Splunkソリューションの提案から成約までを一貫して推進します。 販売活動の管理: Salesforce（SFDC）を用いてセールスパイプラインを正確に管理し、各ステージごとに必要な情報をタイムリーに入力・更新します。 フォーキャストの策定・報告: 担当するセールスパイプラインを適切に管理し、四半期ごとのフォーキャストを精緻に策定・報告します。 リードフォローとナーチャリング: イベントやマーケティング施策で得られたリードをBDRとの連携により適切にフォローし、案件化へつなげるとともに、すぐに案件化しないお客様とも継続的に関係を構築していきます。 ■エンゲージメントとチーム連携 顧客との合意形成: パイプラインのステージごとに必要となる合意事項を、顧客担当者と適切に形成していきます。 社内連携: フィールドセールス、パートナーアカウントマネージャー（PAM）、ビジネスデベロップメント（BDR）などと円滑にコミュニケーションを図り、顧客課題を継続的に把握・解決していきます。 パートナーとの協業: パートナー企業と連携し、パートナー主導の案件状況を正確に把握しながら、パートナーによる受注プロセスをサポートします。 求める人物像 営業経験と実績をお持ちの方 企業向けITソリューション（データ分析、セキュリティ、オブザーバビリティ等）の販売経験をお持ちの方（目安：3年以上）、または、エンドユーザー向けSaaS営業で販売目標を達成した経験をお持ちの方（目安：3年以上） プロスペクティングからクロージングまで、営業サイクル全体を主体的に進めた経験がある方 案件開拓力と成長マインドを持つ方 新規案件の開拓やパイプラインの拡大、既存顧客へのアップセル機会の発掘ができる方 ランレート・ビジネスを支えるパートナーエコシステムの活用や協業経験がある方 常に学習意欲と成長マインドを持ち、自らのスキルや成果を伸ばしていける方 SplunkのソリューションやIT業界の最新動向を学び、日々の営業活動や顧客提案に活かせる方。 結果志向と数値感覚に強い方 パイプラインや売上目標に対して責任感を持ち、実際の行動に移せる方 案件進捗やKPIをデータで把握し、次のアクションに活かせる方 チームプレイヤーでありながら自立できる方 自ら主体的に行動しつつ、フィールドセールスやBDR、PAMやパートナー企業などと円滑に連携できる方 社内外の関係者と信頼関係を築き、成果につなげられる方
本ポジションは、弊社カスタマー・エクスペリエンス（CX）事業部内の大手通信事業者ネットワークのサービスデリバリ担当となります。お客様・パートナー様、社内のエンジニアと協業してお客様ネットワーク導入、運用の支援をします。 【職務内容】 ・シスコ製品部門と連携してお客様の課題や要望のヒアリング ・お客様の課題や要望に対する業務委託支援の提案書作成と提案 ・大規模業務委託契約のプロジェクトマネージメント ・シスコOneチームとして関連部門との連携 ・お客様、パートナーとの関係構築・維持 【求められる能力】 ・5年以上のシステムエンジニア経験 ・5年以上のプロジェクトマネージメント経験 ・Router、Ethernet Switch の知識 ・サーバーOS(Redhat, UNIX) の基本知識 ・DevOpsの基本知識 ・セキュリティの基本知識 ・AIを活用して業務効率、生産性向上 ・問題、課題、ビジネスに対して自分の事として取り組むことができる人 ・お互いを理解、尊重し、成長できる人 ・できない理由を考えるより、どう実現するか考えれる人 ・リーダーシップをもってプロアクティブに活動できる方 ・学ぶ意欲が強く、新しい技術に対しても積極的に自己研鑽に励める方 ・ネイティブレベルの日本語能力 ・英語力 TOEIC 750点以上 ・プログラミング能力があれば尚良 【資格:尚可】 ・PMP ・CCIE ・CISSP ・DEVNET ・AWS/GCPの資格保持者、またそれ相当 ・Redhatの資格保持者、またはそれ相当 This
ポジション概要 このポジションは、ミッドマーケット市場において、パートナーおよび自身のハイタッチ営業を通じてビジネスを創出し、お客様の成功を実現する重要な役割です。 Ciscoの豊富な製品・ソリューションを活用し、お客様との強固な信頼関係を築くことが求められます。 アカウントセールスチームやソリューションエンジニアと連携し、シスコのネットワーキング・セキュリティポートフォリオを中心に、クロスアーキテクチャのビジネス拡大をリードします。 主な業務内容 • 業種・企業規模別の成長戦略の策定と実行 • アカウントプランニングおよびレビューのリード、チームとの連携による成果最大化 • チャネルパートナーやシステムインテグレーターとの強力な関係構築 • 重点顧客へのアプローチと案件管理を通じたビジネス拡大 • パートナー向け教育プログラムの企画・実施、顧客同行やデモによる販売力強化 求める人物像・経験・スキル • SMBおよびミッドマーケット領域での営業経験3年以上（5年以上歓迎） • アカウントプランニングや需要創出施策の実施経験 • お客様やパートナーのCレベルと対等にコミュニケーションできる能力と経験 • 目標達成に向けてポジティブでチャレンジ精神旺盛、継続的に学び成長したい方 • 自分の責任範囲だけでなく、チーム全体やステークホルダーの視点で物事を捉えられる能力 • 基本的な英語（読み書き）ができる方 このポジションの魅力 • 成長市場の最前線で活躍：ミッドマーケットにおけるCiscoの戦略的成長を直接リードできます。 • 多様なパートナーと共にビジネス創造：地域のパートナーやディストリビューターと密に連携し、強固なエコシステムを構築。 • 幅広い製品ポートフォリオを活用：Ciscoの多彩な製品群やAIを駆使し、「One Cisco Story」として一貫した価値提案が可能。