【職務概要】 Ciscoブランドの代表として、顧客やパートナーのビジネス課題を解決する技術ソリューションを提案する役割です。アカウントチームと密に連携し、顧客のビジネス成功を戦略的に支援します。 【主な業務内容】 ポートフォリオの活用： Cisco製品の深い知識を活かし、クロスセル・アップセルを通じてシェアを拡大。 顧客エンゲージメント： IT意思決定者との信頼関係を構築し、ビジネス要件を技術要件へ翻訳。 戦略的提案： 顧客の課題を特定し、最適なソリューション設計やデモンストレーションを実施。 競合分析： 市場環境や競合の動きを分析し、Ciscoの価値を最大化する戦略を立案。 クロスファンクショナルな連携： 社内外のチームと協力し、アカウント戦略の推進と関係強化を図る。 自己リーダーシップ： 複雑で変化の激しい環境下で、優先順位を判断し自律的に行動。 【応募資格】 必須条件： 以下のいずれかの学歴・経験をお持ちの方 大卒 ＋ 関連業務経験5年以上 修士 ＋ 関連業務経験3年以上 博士 ＋ 関連業務経験0年以上 Technical sales professional, owning the Cisco brand with customers
Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
■ 役割の概要 大規模かつ複雑で戦略的に重要なパートナーを担当し、中長期的なビジネス成長と市場差別化を牽引する役割です。グローバルな視点でもパートナーとのアライアンスを構築し、経営層（CxO）レベルへの価値提案と変革を主導します。また将来のリーダー候補としてチーム運営に対して積極的に関与しメンバーをモチベートする行動・発言を期待します。 ■ 主要業務 戦略的アカウント計画の策定: 複数年を見据えた戦略を策定し、市場差別化イニシアチブを計画・実行する。 CxOレベルのエンゲージメント: 経営層と強固な信頼関係を構築し、変革的な価値提案を共同設計・提示する。 次世代技術の推進: 技術トレンドを監視し、将来のGTM（Go-To-Market）戦略に統合する。 リーダーシップと育成: 組織全体の標準となるパートナー関与の枠組みを開発し、チームの思想的リーダーとして貢献する。 ■ 必須スキル 戦略的思考: 大規模なビジネスモデルの構築と、市場予測に基づくリスク管理能力。 高度な交渉力: 複雑な契約交渉や、部門横断的な利害調整スキル 価値提案能力: 顧客の経営課題を解決する、差別化されたソリューションの設計・提案力。 技術的知見: Ciscoポートフォリオを深く理解し、拡張性や互換性を考慮した提案ができること。 リーダーシップ: 成長マインドセットを持ち、チームのスキル向上やメンタリングに貢献できること。 英語力：Cisco APJC および Global Team とコミュニケーションを行いパートナービジネスにおける戦略立案、交渉を行えること。 ■ 成功指標 年間事業計画（ターゲット金額）の達成 パートナーのCiscoビジネス成長率（前年比） 戦略的パートナーシップによる市場差別化と新規価値創造
【募集部門のミッション】 シスコの社会インフラ担当SEチームは、電力、ガス、高速道路、鉄道、空港、不動産開発といった、日本の社会基盤を支える重要顧客を担当しています。ネットワーク技術を核とし、シスコの幅広い製品・サービスポートフォリオを駆使することで、お客様のビジネス課題を解決し、社会インフラのDX推進とビジネス拡大を技術面からリードするプリセールス活動を担います。 国内営業部門のみならず、本社開発部門、サービス部門、技術サポート部門と密に連携し、グローバルな知見を活かした最適なソリューションを提供することが私たちの使命です。 【職務内容】 アカウントSEとして、お客様のTrusted Advisor（信頼されるアドバイザー）となり、以下の技術営業活動を主導していただきます。 課題解決 と 要件定義: お客様のビジネス課題や技術要件の深いヒアリングと整理。 ソリューション提案: シスコの最新技術を活用した最適なアーキテクチャの検討・提案。 プレゼンテーション: 提案資料の作成および、意思決定者に対する説得力のあるプレゼンテーションの実施。 技術検証とデモ: 実機デモやPoC（概念実証）の設計・実施および結果報告。 クロスファンクショナルな協業: 国内外の関連部門と連携した商談の推進。 差別化戦略: 競合他社との差別化を図るための戦略的な提案活動。 【必須となる経験とスキル】 マインドセット: 新しい技術や未知の課題に対し、果敢に挑戦する精神。 専門知識: ネットワークSEとしての実務経験および、SP Routingに関する深い知見。 顧客志向: お客様の成功のために、先回りして課題を特定し解決策を提示できるプロアクティブな姿勢。 プロジェクト遂行能力: チームやプロジェクトを牽引するリーダーシップ、および高いコラボレーション能力。 アーキテクチャ提案力: 特定の製品に留まらず、製品ポートフォリオ全体を活用したCross-Architecture提案ができるスキル。 コミュニケーション: 日本語での円滑かつ論理的なコミュニケーション能力。 【望ましい経験とスキル】 サービスプロバイダーのお客様を担当したプリセールス経験。
Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
This role ensures the adoption of software and value realization that lead to successful renewals and business growth by leveraging AI-driven insights and a thorough understanding of customer environments and deployments to tailor adoption strategies. It proactively
【職務概要】 Ciscoブランドの代表として、顧客やパートナーのビジネス課題を解決する技術ソリューションを提案する役割です。アカウントチームと密に連携し、顧客のビジネス成功を戦略的に支援します。 【主な業務内容】 ポートフォリオの活用： Cisco製品の深い知識を活かし、クロスセル・アップセルを通じてシェアを拡大。 顧客エンゲージメント： IT意思決定者との信頼関係を構築し、ビジネス要件を技術要件へ翻訳。 戦略的提案： 顧客の課題を特定し、最適なソリューション設計やデモンストレーションを実施。 競合分析： 市場環境や競合の動きを分析し、Ciscoの価値を最大化する戦略を立案。 クロスファンクショナルな連携： 社内外のチームと協力し、アカウント戦略の推進と関係強化を図る。 自己リーダーシップ： 複雑で変化の激しい環境下で、優先順位を判断し自律的に行動。 【応募資格】 必須条件： 関連業務経験１年以上、もしくはネットワーク機器のエンジニアリング経験者 Why Cisco? At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era –
SummaryImagine what you could do here. At Apple, new ideas have a way of becoming extraordinary products, services, and customer experiences very quickly. Bring passion and dedication to your job and theres no telling what you
SummaryHere at Apple we don’t just create products — we create the kind of wonder that’s revolutionized entire industries. It’s the diversity of our people and their ideas that inspires the innovation that runs through everything
本ポジションでは、AIを活用した顧客変革プロジェクトのプロジェクトマネジメントを担当いただきます。AI戦略立案からPoC、システム導入、業務変革まで幅広いテーマを対象とし、多様なステークホルダーと連携しながらプロジェクト成功をリードしていただきます。 AI技術への深い理解を活かしながら、データサイエンティスト、アーキテクト、データエンジニア、ビジネス部門と協業し、お客様の課題解決および事業価値創出を推進します。 【主な業務内容】 AIプロジェクトの企画、立ち上げ、実行、完了までを一貫してリードする プロジェクト計画、スケジュール、予算、リソース管理を推進する 顧客および社内ステークホルダーとのコミュニケーションを通じてプロジェクト成功を実現する データサイエンティスト、AIアーキテクト、データエンジニアなどのクロスファンクショナルチームを統括する AIを活用したソリューションの提案および実現可能性評価を支援する ビジネス要件を理解し、AI技術を活用した最適なアプローチを策定する プロジェクトリスク、課題、品質を管理し、円滑なデリバリーを実現する AI技術や市場動向を継続的にキャッチアップし、プロジェクトへ反映する Requirements 【応募条件】 8年以上のIT業界経験を有し、AI関連プロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント経験をお持ちの方 AI技術・生成AI・機械学習などに関する理解を有し、AIソリューションの企画・推進経験をお持ちの方 日本語: 流暢（複雑なビジネス課題について、口頭・文書ともに複雑な内容を正確かつ円滑に伝えられる）、英語：ビジネス上級（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える） ステークホルダーマネジメント、チームリーダーシップ、課題解決能力をお持ちの方 【尚可条件】 PMPなどのプロジェクトマネジメント資格 AgileまたはScrumを活用したプロジェクト経験 AWS、Azure、Google Cloudなどのクラウドプラットフォーム利用経験 データサイエンス、機械学習、ディープラーニングに関する知識または実務経験 TensorFlow、PyTorch、KerasなどAIフレームワークに関する知識 BigQuery、Spark、Hadoopなどの大規模データ処理基盤の経験 AI倫理、プライバシー、AIガバナンスに関する知識 日英バイリンガル環境での業務経験...
AI.Cloud Architecture & Integration組織の中核となるForward Deployed Engineer（FDE）アーキテクトとして、お客様の業務・開発現場に深く入り込み、AI・クラウドソリューションの設計から開発、導入、定着化までをエンドツーエンドでリードいただきます。アーキテクトでありながら実際のプロダクト開発にも携わり、AIを活用した新しいデリバリーモデルの実現を推進するポジションです。 【主な業務内容】 顧客課題の分析およびAI・クラウドソリューションのアーキテクチャ設計 React、TypeScript、Java、Spring等を活用したソリューション開発および実装リード GenAI、RAG、AIエージェント、OCR／IDPなどを活用したソリューションの企画・導入 AWSまたはAzureを活用したクラウドネイティブ環境の設計・構築 AIコーディングツールを活用した開発生産性向上および開発プロセス改善 API連携、イベント駆動アーキテクチャ、セキュリティ、非機能要件を考慮したソリューション設計 提案活動からPoC、導入、展開まで顧客と伴走しながらプロジェクトを推進 Requirements 【応募条件】 IT業界において10年以上の経験を有し、設計から開発・リリースまでエンドツーエンドのデリバリー経験を4年以上有する方 React／TypeScriptまたはNext.js、Java／SpringまたはNode.jsを用いた開発経験およびAWSまたはAzure環境での実務経験を有する方 GenAI、LLM、RAG、AIエージェント等を活用したソリューション開発経験を有する方 日本語/英語: ジネス上級（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える） 【尚可条件】 Forward Deployed Engineer（FDE）または類似の顧客密着型開発モデルでの実務経験 Claude Code、GitHub Copilot、Cursor等のAIコーディングツールを活用した開発経験 Spec-Driven Development（SDD）やRapid Application Development（RAD）の実践経験 API設計、イベント駆動アーキテクチャ、データモデリング、セキュリティ設計に関する知識・経験 ADR（Architecture Decision Record）の作成およびアーキテクチャレビュー経験 AI・クラウド領域における提案活動、PoC、顧客折衝の経験...
日本の金融機関、保険会社、官公庁を中心とした大規模メインフレーム環境のモダナイゼーションをリードするアーキテクトポジションです。COBOL資産の解析からクラウドネイティブアーキテクチャへの移行までを推進し、AIを活用した次世代型モダナイゼーションの実現に携わっていただきます。 【主な業務内容】 メインフレーム環境（z/OS、COBOL、PL-I、CICS、IMS、DB2等）の現状分析およびモダナイゼーション戦略の策定 COBOL資産の分析、業務ロジックの可視化、および移行計画の立案 AWS TransformやIBM watsonx Code Assistant for Zなどを活用したAI支援型モダナイゼーションの推進 Java／Spring Bootを活用したクラウドネイティブアーキテクチャへの移行設計 Strangler Figや段階移行アプローチを用いた低リスクなモダナイゼーションの推進 データ移行、回帰テスト、機能同等性検証を含む本番移行計画の策定および実行 顧客との協業を通じたアーキテクチャ設計、導入推進、ならびに提案活動支援 Requirements 【応募条件】 IT業界で12年以上の経験を有し、z/OS、COBOL、CICS、IMS、DB2、JCL、VSAMなどメインフレーム技術に関する豊富な実務経験を有する方 COBOLシステムのリホスト、リプラットフォーム、またはクラウドネイティブ環境への移行プロジェクトをリードした経験を有する方 Java／Spring BootおよびAWSまたはAzureを活用したクラウドアーキテクチャの設計・構築経験を有する方 日本語/英語: ビジネス上級（会議、プレゼン、顧客・社内関係者との折衝を自立して行える） 【尚可条件】 AWS Transform、IBM watsonx Code Assistant for Z、Micro Focus／OpenText等のモダナイゼーションツール利用経験 DB2やVSAMからPostgreSQL、Aurora等へのデータ移行経験 Strangler Fig、並行稼働、段階移行などのモダナイゼーション手法を用いたプロジェクト経験 自動回帰テストや機能同等性検証を活用した大規模移行経験