企業概要 私たちSGSはスイスジュネーブに本拠を置き、全世界2,600拠点のオフィス・ラボと99,600人を超える社員を擁する世界最大の認証機関です。Global統一の国際基準や規格、また国ごとに異なる規制に対応した試験/Testing・検査/Inspection・認証/Certification・検証/Verificationを提供しています。グローバルサプライチェーンの中で『より良く、安全で、相互につながりある世界の実現”Creating a better, safer , more interconnected world”』の為、最高レベルのサービスを提供しつづけます。 求人内容 今回募集するのは、自動車業界における製品含有化学物質分析、材料評価試験、環境試験、VOC試験などの試験サービスを提案する営業ポジションです。 自動車には、非常に多くの素材・部品・化学物質が使用されています。近年は、環境規制の強化やサプライチェーンのグローバル化に伴い、製品に含まれる 化学物質を適切に管理し、各国の規制・基準に適合していることを確認する重要性がますます高まっています。 本ポジションでは、自動車メーカーやTier1・Tier2サプライヤーのお客様に対して、化学物質分析やVOC試験などのサービスを提案し、「製品を安心して世界へ届ける」ための課題解決を支援していただきます。 単に試験を販売するのではなく、お客様の製品・開発・規制対応における課題を理解し、社内の分析ラボや海外のSGSチームと連携しながら最適なソリューションを提案する、技術営業・ソリューション営業に近いポジションです。 ◢◤担当していただきたいお仕事◢◤ ■ 新規顧客の開拓 自動車OEM、Tier1・Tier2サプライヤーなどを中心に、新規顧客を開拓します。 お客様の製品開発や規制対応における課題をヒアリングし、化学物質分析、材料評価試験、VOC試験などの、お客様の開発・品質保証・規制対応を支援する最適なサービスを提案します。 ■ 既存顧客への提案・深耕 既存のお客様との関係を構築しながら、現在利用いただいている試験サービスに加え、新たな試験・分析サービスを提案します。 一度の取引で終わるのではなく、長期的なパートナーとしてお客様の課題解決を支援していきます。 ■ プロジェクトマネジメント 受注後は、社内の分析ラボやカスタマーサポート、海外のSGSチームなどと連携しながら、プロジェクトを推進します。 試験内容やスケジュール、結果のフィードバックなど、お客様と社内チームの橋渡し役としてプロジェクトをリードしていただきます。 ■ 新しいサービス・市場の開拓 SGSのグローバルネットワークや専門知識を活用し、新しい試験サービスやアドバイザリーサービスの提案・開発にも携わることができます。 市場の変化やお客様のニーズを捉え、「これから必要になるサービス」を自ら考えて形にしていくことも期待しています。 ◢◤この仕事の面白さ◢◤ ① 「自動車 ×
【職務内容/Main Tasks】 レポートライン：課長（シニアマネジャー）または課長補佐（アシスタントマネジャー）にレポート。 業務内容：デザイン、開発、生産、調達、物流を中心とする、当社のものづくり領域及びマーケティング＆セールス領域の、国内外における各種法務案件対応。 契約書作成・レビュー・交渉及び各種法規規制チェック、並びに各種法律相談や訴訟・紛争対応等をご担当頂きます。 【アピールポイント（職務の魅力）/Selling point of this position】 多国籍企業のグローバルヘッドクォーターにおいて、世界各国の法務プロフェッショナルと協働しながら、専門性を生かして国内外の事業に深く関与することができます。 自動車業界が「100年に一度の大変革期」を迎える中、その最前線で、経営やビジネスの意思決定に携わり、グローバルな視点と高度な実務経験を培うことができます。 上記職務内容に限定されず、部署内でのグループ異動、担当変更等により、データプライバシー対応、デジタル領域のプロジェクト、自動車OEMのみならず他業種との協業検討、M＆A対応等、幅広い業務を経験頂ける機会があります。 【求める人材像/Ideal Candidate Profile】 法務・知財部門内及びビジネス部門との円滑なコミュニケーション能力をお持ちの方。 論理的思考能力及びそれに基づく説明力をお持ちの方。 チームワークを重視し、グループのアウトプットの最大化に気を配れる方。 成長を実感するために、学ぶ意欲と挑戦する勇気をお持ちの方。 5年程度の事業会社または法律事務所での法律相談・契約書作成などの実務経験をお持ちの方。 基本的な日本法の知識（民法・商法）及び契約レビュー・ドラフト能力をお持ちの方。 英語の業務・会話に抵抗がなく、向上に努められる方。（TOEICスコア：MUST600点、WANT730点 ＊入社後に730点取得を目指していただきます） 月次給（参考値） 323,000円～490,000円 ※経験・専門性を考慮した上で総合的に確定いたします 想定年収（参考値） 約580万円～890万円 月次給×12か月分+ 賞与（目安値） 賞与金額は参考値であり、実際の支給時期、金額、支払い条件等については都度決定されます。 ※残業手当等、従業員賃金規則に基づき、別途支給 Nissan Corporate site Nissan
企業概要 SGSはスイスジュネーブに本拠を置き、全世界115か国に2,500拠点のオフィス・ラボと100,000人を超えるプロフェッショナルを擁する世界最大の試験・検査・認証会社です。145年以上にわたる卓越したサービスの歴史とスイス企業としての矜持である精密さ、正確さを備え、お客様企業がGlobal且つ世界最高基準の品質・安全性・コンプライアンスを達成する為の試験/Testing・検査/Inspection・認証/Certificationサービスを提供しています。 SGSのBrand Promiseである「When you need to be sure」は、信頼性、完全性、および信用に対する当社のコミットメントであり、お客様企業の繁栄をお約束する私たちの決意の表れです。 またSGSの他にもBrightsight、Bluesign、Maine Pointe、Nutrasourceなどの信頼のおける専門ブランドを通じて専門的なサービスを提供しています。 求人内容 テレビやパソコン、スマートフォン、家電製品、医療機器、産業機械、半導体製造装置など、私たちの身の回りにはさまざまな電気・電子製品が存在しています。製品が市場に出るためには、各国の安全規制や製品規格、業界基準などへの適合を確認し、製品の安全性を確保することが欠かせません。 SGSの製品安全部では、医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などを対象に、各国の安全規制・規格への適合に必要な試験、評価、認証、規格調査、技術支援などのサービスを提供しています。 特に半導体製造装置については、SGS社内のEMCチームや化学物質ラボなどとも連携し、出荷前に必要となる試験をワンストップで提供できることが大きな強みです。また、国内だけでなく世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。今回募集するのは、これらのサービスをさらに成長させるための新規獲得セールスです。 単に既存サービスを販売するだけではなく、お客様の課題や市場ニーズを捉え、新しいサービスやビジネスをゼロから立ち上げていくことにも挑戦していただきます。製品安全や認証業界の経験は問いません。BtoB営業の経験を活かしながら、専門性を身につけ、新しい市場を開拓していきたい方を歓迎します。 ◢◤担当していただきたいお仕事◢◤ ・新規顧客開拓 医療機器、産業機械、半導体製造装置、IT機器などのメーカー・商社を中心に、新規顧客へのアプローチを行います。お客様の製品や事業内容を理解し、各国の安全規制や規格への適合に関する課題をヒアリングした上で、最適なサービスを提案します。 ・新規サービス・ビジネスの立ち上げ 市場ニーズやお客様の課題を捉え、既存サービスだけでは対応できないニーズに対して、新しいサービスの企画・立ち上げにも携わっていただきます。ゼロから企画し、実際のビジネスとして収益化するまで経験できるポジションです。 ・提案書・見積書・契約書の作成 お客様へのヒアリング内容をもとに提案内容を整理し、社内のエンジニアやコーディネーターと連携しながら、提案書、見積書、契約書などを作成します。 ・社内外の関係者との連携 SGSジャパンのエンジニア、コーディネーター、各部門と連携するほか、海外SGSグループ会社ともコミュニケーションを取りながら案件を進めます。 ・市場開拓・マーケティング活動 新たな顧客層や市場の開拓、セミナー・展示会などを通じた市場啓発活動にも携わっていただく可能性があります。 ◢◤主なサービス◢◤ 【試験・認証サービス】 産業機械、ラボ用機器、IT機器、半導体製造装置、医療機器などの電気・電子機器を対象に、各国の安全規制や製品規格、業界基準への適合に必要な試験・評価・認証サービスを提供しています。 自社試験所だけでなく、世界各国のSGSネットワークを活用し、グローバルな認証ニーズにも対応しています。 【規格調査サービス】 世界各国の製品安全に関する規格・規制について調査し、お客様の製品展開をサポートします。 【トレーニング・セミナー】 各種安全規格の解説や製品安全に関するトレーニングを提供しています。お客様のニーズに合わせたカスタマイズトレーニングや、無料セミナーなども実施しています。 【技術支援サービス】 試験・認証だけでなく、規格適合を効率的に進めるための技術支援サービスも提供しています。お客様が抱える技術的な課題や認証取得時の懸念点を解消し、スムーズな製品開発・認証取得をサポートします。
Company Description Since its spin-off in September 2025, AUMOVIO continues the business of the former Continental group sector Automotive as an independent company. The technology and electronics company offers a wide-ranging portfolio that makes mobility safe,
At ABB, we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run
DSP（Deal Structuring & Pricing）は、提案フェーズにおいて案件設計と価格戦略を担う専門組織です。 セールスやソリューションチームと連携しながら、クライアント課題や業界動向を踏まえたビジネスケース、価格モデル、契約スキームを設計します。 人月型のみならず成果連動型やサブスクリプション型など多様な商流モデルを活用し、大規模・複雑案件の成立と収益性向上を支援します。 ◆具体的な業務内容 ・クライアント課題や業界動向、市場・競合情報の分析 ・クライアント課題に対し、アクセンチュアのサービスやソリューションを活用した提案内容・ビジネスケースの策定 ・価格モデルおよび契約スキームの設計 ・成果連動型、サブスクリプション型など多様なコマーシャルモデルの評価・構築 ・競争力と収益性を両立する価格戦略の立案 ・価格交渉方針の策定および社内承認プロセス支援 複数案件を並行して担当します。契約締結後は別チームへ引き継ぐため、デリバリーフェーズの長期常駐やプロジェクト運営は担当範囲外です。 案件責任者（マネジング・ディレクター）、アカウント責任者、セールス担当、ソリューションアーキテクト担当、リーガル担当、ファイナンス担当など幅広い部門と連携します。 ◆本ポジションの魅力 ・営業・提案段階から参画し、大規模案件の実現を支援 ・変革案件、アウトソーシング案件、ジョイント・ベンチャー、パートナーシップ案件などに携わる機会 ・クライアント課題の理解から案件組成、価格設計、契約スキーム設計まで一貫して担当 ・案件獲得と収益性向上の両方に関与し、提案・契約・コマーシャル・ファイナンスを横断した専門性を習得可能 ・グローバルチームとの協業を通じて専門性を高められる環境 特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが活躍している馴染みやすい環境です。 ◆応募要件（MUST） ・学歴 ・大卒以上 ・経験 ・コンサルティングファームでの業務経験（5年以上） ・クライアント課題を踏まえた提案活動や案件推進経験 ・スキル ・英語（日常会話レベル） ・基本的なファイナンス・会計知識 ※収益性分析やビジネスケース作成を通じて、案件推進に必要なファイナンス・会計知識を習得できます。 高度な専門性がなくても、入社後のトレーニングを通じてキャッチアップが可能です。 ◆望ましい経験・スキル(WANT) ・大規模案件における提案・営業活動経験 ・トランスフォーメーション、IT戦略、全社変革案件への参画経験 ・クライアント課題を踏まえた提案経験 ・複数のステークホルダーと連携した案件推進経験
DSP（Deal Structuring & Pricing）は、提案フェーズにおいて案件設計と価格戦略を担う専門組織です。 セールスやソリューションチームと連携しながら、クライアント課題や業界動向を踏まえたビジネスケース、価格モデル、契約スキームを設計します。 人月型のみならず成果連動型やサブスクリプション型など多様な商流モデルを活用し、大規模・複雑案件の成立と収益性向上を支援します。 ◆具体的な業務内容 ・クライアント課題や業界動向、市場・競合情報の分析 ・クライアント課題に対し、アクセンチュアのサービスやソリューションを活用した提案内容・ビジネスケースの策定 ・価格モデルおよび契約スキームの設計 ・成果連動型、サブスクリプション型など多様なコマーシャルモデルの評価・構築 ・競争力と収益性を両立する価格戦略の立案 ・価格交渉方針の策定および社内承認プロセス支援 複数案件を並行して担当します。契約締結後は別チームへ引き継ぐため、デリバリーフェーズの長期常駐やプロジェクト運営は担当範囲外です。 案件責任者（マネジング・ディレクター）、アカウント責任者、セールス担当、ソリューションアーキテクト担当、リーガル担当、ファイナンス担当など幅広い部門と連携します。 ◆本ポジションの魅力 ・営業・提案段階から参画し、大規模案件の実現を支援 ・変革案件、アウトソーシング案件、ジョイント・ベンチャー、パートナーシップ案件などに携わる機会 ・クライアント課題の理解から案件組成、価格設計、契約スキーム設計まで一貫して担当 ・案件獲得と収益性向上の両方に関与し、提案・契約・コマーシャル・ファイナンスを横断した専門性を習得可能 ・グローバルチームとの協業を通じて専門性を高められる環境 特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが活躍している馴染みやすい環境です。 ◆応募要件（MUST） ・学歴 ・大卒以上 ・経験 以下のいずれか ・コンサルティングファームでの業務経験（5年以上） ・クライアント課題を踏まえた提案活動や案件推進経験 ・エンタープライズITにおける事業開発、提案 ・スキル ・英語（ビジネスレベル） ・ファイナンス・会計分野に関する知識や経験 ◆望ましい経験・スキル(WANT) ・大規模案件における提案・案件推進経験 ・トランスフォーメーション、IT戦略、全社変革案件への参画経験 ・組織横断での案件・プロジェクト推進経験 ・IT・クラウド・テクノロジー領域における高い専門性
DSP（Deal Structuring & Pricing）は、提案フェーズにおいて案件設計と価格戦略を担う専門組織です。 セールスやソリューションチームと連携しながら、クライアント課題や業界動向を踏まえたビジネスケース、価格モデル、契約スキームを設計します。 人月型のみならず成果連動型やサブスクリプション型など多様な商流モデルを活用し、大規模・複雑案件の成立と収益性向上を支援します。 ◆具体的な業務内容 ・クライアント課題や業界動向、市場・競合情報の分析 ・クライアント課題に対し、アクセンチュアのサービスやソリューションを活用した提案内容・ビジネスケースの策定 ・価格モデルおよび契約スキームの設計 ・成果連動型、サブスクリプション型など多様なコマーシャルモデルの評価・構築 ・競争力と収益性を両立する価格戦略の立案 ・価格交渉方針の策定および社内承認プロセス支援 複数案件を並行して担当します。契約締結後は別チームへ引き継ぐため、デリバリーフェーズの長期常駐やプロジェクト運営は担当範囲外です。 案件責任者（マネジング・ディレクター）、アカウント責任者、セールス担当、ソリューションアーキテクト担当、リーガル担当、ファイナンス担当など幅広い部門と連携します。 ◆本ポジションの魅力 ・営業・提案段階から参画し、大規模案件の実現を支援 ・変革案件、アウトソーシング案件、ジョイント・ベンチャー、パートナーシップ案件などに携わる機会 ・クライアント課題の理解から案件組成、価格設計、契約スキーム設計まで一貫して担当 ・案件獲得と収益性向上の両方に関与し、提案・契約・コマーシャル・ファイナンスを横断した専門性を習得可能 ・グローバルチームとの協業を通じて専門性を高められる環境 特定の専門性に偏らず、多様な経歴を持つプロフェッショナルが活躍している馴染みやすい環境です。 ◆応募要件（MUST） ・学歴 ・大卒以上 ・経験 ・コンサルティングファームでの業務経験（5年以上） ・クライアント課題を踏まえた提案活動や案件推進経験 ・スキル ・英語（ビジネスレベル） ・基本的なファイナンス・会計知識 ※収益性分析やビジネスケース作成を通じて、案件推進に必要なファイナンス・会計知識を習得できます。 高度な専門性がなくても、入社後のトレーニングを通じてキャッチアップが可能です。 ◆望ましい経験・スキル(WANT) ・大規模案件における提案・案件推進経験 ・トランスフォーメーション、IT戦略、全社変革案件への参画経験 ・プロジェクトまたは提案活動のリード経験 ・複数のサービス・ソリューションを活用した提案経験
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 業務内容： 分析装置、産業機器のセールスアカウントマネージャー（ケミカルアナリシス事業本部） 今回募集のセールスアカウントマネージャーは、弊社ケミカルアナリシス事業本部の製品である各種分析装置、産業機器の商談・成約に結び付けることが主な役割となります。 その中でも、携帯型蛍光X線分析計を中心として、既存代理店と協力しつつ日本でのビジネスを拡大することがメインミッションです。 携帯型蛍光X線分析計の工場はアメリカ（Tewksbury）になりますが、APACの窓口の香港チームと連携を取りながら、担当製品の営業、マーケティング活動に取り組んで頂きます。 ポジションの魅力： このポジションの魅力は、工場、海外スタッフ、代理店と協力、自身の創意工夫も取り入れ事業拡大していくことです。困りごとが起きた際にも、時には自身の対応そのものが解決へ導いたり、糸口となったりすることで、社内外においてもお役に立てることです。 また、業務で英語を使用したいという方にとっては、海外スタッフとの接点も多く、非常に良い環境です。 代理店、お客様と円滑なコミュニケーションのため、蛍光X線などの分析装置の知識をお持ちの方、営業戦略の決定に関わって頂くため、事業マネジメントのご経験、もしくはご興味をお持ちの方は歓迎です。 【入社後の流れ】 まずは全体オリエンテーションからスタート、その後これまでのスキル・経験に合わせて数か月ほどはOJTを通じて仕事を覚えていきます。不明点などは、上司、先輩、国内外の同僚がサポートします。また社内研修もご希望に応じて受講することができ、学ぶ機会は豊富にあります。 Job Description 下記製品のセールスアカウントマネージャー 携帯型蛍光X線分析計(Portable Elemental) 業務内容 携帯型蛍光X線分析計の担当市場・地域での売上増、事業拡大のための諸活動（営業、マーケティング）。 予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売代理店を管理する。 市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポートを行う。 必要に応じ、展示会や技術セミナー（国内、海外）に参加する。 代理店への見積対応、価格交渉、納期交渉、予実管理、案件発掘、不具合対応、契約書フォロー等。 海外工場や拠点（主にアメリカ）と連携 外出、出張は業務の約30%程度。 案件管理、売上予測、見積作成等を、SFDC（セールスフォース・ドットコム） を通じて行う。 海外拠点、工場との折衝 その他必要に応じて、担当業務の追加、変更あり。 必要なスキル 蛍光X線などの分析装置の販売経験 営業・マーケティングの5年以上の経験。 大学卒業以上。 ビジネスレベルの英語力（メール読み書き、コミュニケーション）。
SummaryApple Retailは、Appleが提供する最高の製品やサービスが集結する場所です。私たちは専門的スキルを発揮しながら、お客様が大好きなことを追求できるようサポートし、Appleならではのエクスペリエンスを提供します。Appleでは、インクルージョンは全員が果たすべき共通の責任であると考えているため、誰もが帰属意識を持ち、最高の仕事をしたいという意欲が得られるカルチャーを協力して育みます。 RCCビジネスエキスパートは、法人のお客様を成功に導くことに情熱を注ぐチームの一員として働きます。新規および既存の法人のお客様とつながりを築いてオポチュニティを特定するとともに、ソリューションを提案し、ニーズを予測して、セールスをクローズすることにより、オーナーを創出します。また、業界のトレンドに関する知識と、Appleの製品やサービス、さらには他社のテクノロジーに関する専門知識を活かして、お客様のニーズに応じたビジネスソリューションを作り上げます。RCCビジネスエキスパートは、卓越した対人スキルと影響を与えるスキルを備えた販売成績が優秀なスタッフです。RCC全体にとって欠かせない存在であり、誰もがApple Retailビジネスの一端を担うような環境作りを行います。 DescriptionAppleのテクノロジーを紹介し、Appleおよび他社の製品やソリューションがビジネスの向上にどのように寄与し、顧客や従業員の生活を豊かにするかを発見するためのサポートをすることで、法人のお客様との関係を構築し、深めます。Apple Retailビジネスのお客様のニーズを理解しようと努め、オーナー創出の機会を見出し、製品やサービスを提案するだけでなく、適切な購入方法について情報を提供して、積極的に働きかけ、優れたカスタマーサービスを提供します。 Preferred Qualifications法人セールス：新規顧客の開拓から契約クローズまでの一気通貫した営業経験 優れたパフォーマンスを発揮し、高い成果を出してきた実績がある。 効果的にコミュニケーションを取ることができ、様々な相手に応じてコミュニケーションのスタイルを合わせられる。 時間の制約が厳しくプレッシャーが大きい状況下でも、ペースの速い職場環境で仕事に取り組み、迅速に意思決定を行うことができる。 ビジネスオーナーや経営幹部を含め、ストア内外のお客様と信頼関係を築き、効果的に連携できる。 管理能力に優れ、適切な優先順位を設定し、お客様のリクエストに迅速に対応できる。 直営店とオンラインで提供しているAppleの製品やサービスについて深い技術的知識があり、ビジネスソリューションと業界のトレンドに関する専門知識を活かすことができる。 新しいツールやシステムの操作を学び、使いこなすことができる。 Minimum Qualifications夜間、週末、祝日を含め、業務上のニーズに応じたスケジュールで勤務が可能であり、日本の法令に従い、承認された配慮事項がない限り、予定通りに確実に出勤できる。 小売業やセールスの経験、または関連する職歴がある。 Appleの製品、サービス、ソリューションを利用した経験がある。 日本の言語における読み書きと会話が堪能であること。...
企業概要 The history of Bosch is the history of car evolution. As a top-class automotive equipment supplier, Bosch Corporation supports market expansion/inroads domestically as well as globally. Bosch will continue to pursue forward-looking technologies such as
企業概要 ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. We excel in providing innovative solutions that drive the development of embedded systems for the automotive industry and related
企業概要 ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. We excel in providing innovative solutions that drive the development of embedded systems for the automotive industry and related
求人内容 職務内容 この職種はパートタイム（週20〜30時間）での勤務が可能で、週末や夜間のシフトが含まれます。 横浜店の素晴らしいチームの一員として、一緒に成長できるセールスアドバイザーを募集します。 主な業務内容： お客様対応およびショッピング体験の向上 レジ業務およびフィッティングルームでのサポート 店内での販売および在庫管理 新商品のディスプレイやビジュアルマーチャンダイジング 求める人物像 お客様のニーズを理解し、ビジネスの成果を意識できる方 最新のトレンドやファッションに興味がある方 コミュニケーション能力が高く、ポジティブでオープンマインドな方 学習意欲が高く、新しい環境に適応できる方 チームワークを大切にし、インクルーシブなマインドを持つ方 主体性があり、自信を持ち、チャレンジ精神がある方 ファッション業界でキャリアを積みたい方 グローバルブランドで成長したい方 そんなあなたをお待ちしています。ぜひ、COSにご応募ください。資格 応募資格 リテールおよびアパレル販売経験者優遇 カスタマーサービスマインドを持ち、チームと協力して働くことを楽しめる方であれば、未経験者も歓迎します ファッションや接客に情熱がある方であれば、学びながら成長できる環境を提供します 勤務時間・休日 シフト制（週末・祝日勤務の可能性あり） スケジュール調整可（詳細は面接時にご相談ください） 外国籍の方について： 日本で就労可能なビザをお持ちの方のみ応募可能です お客様にサービスを提供できる日本語能力が求められます 週末勤務が可能な方を優遇します その他の情報 企業価値（Our Value） 私たちが新入社員に求める最も重要な要素は、企業価値とのアライメント（一致）です。 私たちが最も大切にしている行動は以下の通りです： オープンマインドで好奇心を持ち、新しい挑戦を楽しむこと 他の視点を持ち、常に向上心を忘れないこと
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ポジション概要 Thermo Fisher ScientificのGas Chromatography（GC）製品に関する技術・アプリケーションの専門家として、日本のお客様に対するプリセールスおよびポストセールス支援を担当します。 営業、サービス、マーケティング、APJおよびグローバルチームと連携し、製品デモ、サンプル分析、メソッド開発、トラブルシューティング、トレーニングなどを通じて、お客様の成功とビジネス成長に貢献します。 主な職務内容 GC製品および関連ワークフローに関する高度な技術・アプリケーションサポート お客様の分析ニーズを理解し、最適な装置、ソフトウェア、カラム、消耗品、分析手法を提案 製品デモ、サンプル測定、Proof of Concept、技術プレゼンテーションの実施 GC分析メソッドの開発、最適化、移管およびトラブルシューティング 装置導入後の顧客トレーニングおよびアプリケーションサポート 営業、サービス、マーケティング、製品部門との連携による顧客課題の解決 セミナー、展示会、ワークショップ、学会などでの技術説明およびプレゼンテーション 顧客ニーズ、市場動向、競合情報を収集し、社内関係部門へフィードバック APJおよびグローバルのアプリケーションチームとの知識・ベストプラクティスの共有 応募資格 化学、分析化学、化学工学、薬学、環境科学、食品科学、または関連分野の学士号以上 GCを使用した実務経験３年以上 GCのメソッド開発、最適化、トラブルシューティングに関する実践的な知識 製薬、環境、食品、化学、石油化学、材料、アカデミア、官公庁など、関連市場における分析業務の経験 優れた問題解決力、プレゼンテーション力、顧客対応力 部門横断的なマトリックス組織で円滑に協働できる能力 日本語：ビジネスレベル以上 英語：メール等でのコミュニケーション可能が望ましい 国内出張に対応可能であること（目安：25％） 歓迎要件 修士号以上
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ポジションの概要 国内の製薬・化学メーカー等の大手企業、主要大学・官公庁を対象に、最先端の分析機器・ソリューションのインサイドセールスを担当いただきます。マーケティング活動やイベント等を通じて獲得した見込み顧客に対し、電話・メール・Web等でアプローチし、お客様の研究開発における課題やニーズを把握しながら、商談機会を創出していただきます。 CMD事業本部ではインサイドセールスの立ち上げから約2年が経過し、基本的な業務プロセスや仕組みは整いつつあります。一方で、リードへの対応方法の標準化、ナーチャリング、KPI管理、Salesforceの活用など、今後さらに改善・強化していきたい領域があります。2027年1月からの組織変更に伴い、取り扱うリード数・業務量の増加も見込まれているため、より再現性の高い仕組みを構築し、継続的に成果を生み出せる組織へと成長させていくことが重要になっています。本ポジションでは、日々のインサイドセールス業務に加え、これまでの経験や知見を活かして、リード対応方法の標準化、KPIの運用、ナーチャリングプロセスの改善など、インサイドセールスの仕組みそのものを強化していただくことを期待しています。分析機器に関する専門知識は入社後に学んでいただける環境があります。 主な業務内容 日々のインサイドセールス業務 見込み顧客への電話・メール・Web等によるアプローチおよび商談機会の創出 お客様の研究開発ビジョン・課題・ニーズのヒアリング、解決提案・切替提案 見込み顧客の育成（ナーチャリング）およびリードの評価・優先順位付け 他部門との連携 マーケティングチームと連携したリード創出・ナーチャリング施策の立案・実行 フィールドセールスと連携した商談創出プロセス・営業連携方法の改善 仕組み・プロセスの改善 Salesforceへの活動記録・進捗管理、KPI・活動実績の分析および改善施策の立案・実行 アプローチ方法、リードの評価・優先順位付け、フォローアップ等の業務プロセスの標準化・改善 インサイドセールスの仕組み・運用ルールの構築および継続的な改善 必須要件 営業またはマーケティングの実務経験 お客様や社内関係者と円滑にコミュニケーションを取り、業務を進められる方 自ら課題を見つけ、改善に取り組める方 新しい製品・技術・業務知識を積極的に学び、継続して成長できる方・チームメンバーや他部門と協力しながら、共通の目標に向けて業務を進められる方 会社・組織の成長フェーズを前向きに楽しみ、変化に柔軟に対応できる方 歓迎要件（あれば尚可） 【特に歓迎する経験】 インサイドセールス組織・機能の立ち上げ、仕組みづくり、業務プロセスの標準化・改善に携わった経験 分析機器業界でのインサイドセールス経験 分析機器業界での営業経験 【歓迎する経験】 医療機器、IT、SaaS等のBtoB領域でのインサイドセールス経験 法人営業の経験 分析機器または医療機器に関わる業務経験 Salesforce等のCRMを活用した営業活動、KPI管理、データ分析・業務改善の経験 分析機器に関わる取扱い（操作・修理等）の経験 基礎的な英語の読み書き 業務で使用するツール Salesforce（アプローチリストの参照、実績算出等） Sansan（顧客連絡先の確認等） Microsoft