Job Description: Business Overview Rakuten Group, Inc. is a global leader in internet services that empower individuals, communities, businesses, and society. Founded in Tokyo in 1997 as an online marketplace, Rakuten has expanded to offer services
Overview Are you passionate about telecommunications industry transformation for the Frontier AI era? Japans telecommunications sector is undergoing a fundamental shift in how operators grow, operate, monetize their networks, meet regulatory expectations, and serve customers. Japanese
Your role at Dynatrace Dynatraceは、世の中のソフトウェアを完璧に機能させるために存在します。当社のプラットフォームは、広範かつ深いオブザーバビリティと継続的なランタイムアプリケーションセキュリティを高度なAIOpsと組み合わせて、データからの答えとインテリジェントな自動化を提供します。これにより、イノベーターはクラウド運用を近代化および自動化し、ソフトウェアをより迅速かつ安全に提供し、完璧なデジタルエクスペリエンスを確保することができます。 新設されたポジションであるエンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブを募集しています。このロールでは、既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます。 これは既存のエンタープライズ顧客に対しての「ランド・アンド・エクスパンド」の案件を発掘していただきます。あなたの役割の一環として、約25の既存顧客アカウントを管理し、これらのクライアントとのパートナーシップを育成し、ビジネスを拡大することに注力していただきます。さらに、数社の新規ターゲット顧客に対して、当社の提供するサービスを紹介する機会もあり得ます。 受賞歴のあるリーダーシップチームからのメンターシップを受け、高いパフォーマンスを誇る営業のプロフェッショナル達、SDR（セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ）、およびDynatraceの販売パートナーと密接に協力しながら、目標達成に向けて取り組むことができます。 What will help you succeed エンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブに適しているかどうかを判断するポイント 顧客の業務部門のエグゼクティブレベルに対してエンタープライズ ソフトウェアの販売で成功実績がある。 急速に変化し続ける環境で成功し、緊急性を持って考え、行動ができる。 既存顧客との強固な関係を維持し、信頼を築く能力がある。 顧客のニーズを理解し、Dynatraceのインテグレーテッドアカウントチームと共にアカウントプランを作成・実行する能力がある。 顧客の使用状況やパフォーマンスデータを分析し、最適な提案を行うための洞察力がある。 モチベーションが高く、粘り強く、自発的であり、事業責任者やCレベルとの関係を構築でき、売上目標に対して一貫して高いパフォーマンスを発揮できる。 複雑な顧客組織内での決済プロセスを把握し、購入までの意思決定サイクルを短縮することができる。 戦略的思考と実行力を持ち、クライアントとの交渉を成功させるスキルがある。 優れた組織力とコミュニケーションスキル（書面および口頭）、交渉力、プレゼンテーションスキルを持ち、創造的なアプローチで顧客の問題を迅速に解決し、満足度を向上させる。 販売を最大限に効果的に進めるために、営業組織内のすべてのサポートリソースと協力し、共同で推進する方法を知っている。（MEDDPICに精通している） オブザーバビリティおよびモダンなアプリケーション（コンテナなど）に精通している。（必須ではないが、プラス要素） Why you will love being a Dynatracer Dynatraceで働くことが好きになる理由 Dynatraceは卓越した企業文化の基、優れた成果は評価し、競争力のある報酬を提供します。 Dynatraceは市場のリーダーであり、マジッククアドラントのリーダーに16年連続で選ばれています。 Dynatrace
Your role at Dynatrace Dynatraceは、世の中のソフトウェアを完璧に機能させるために存在します。当社のプラットフォームは、広範かつ深いオブザーバビリティと継続的なランタイムアプリケーションセキュリティを高度なAIOpsと組み合わせて、データからの答えとインテリジェントな自動化を提供します。これにより、イノベーターはクラウド運用を近代化および自動化し、ソフトウェアをより迅速かつ安全に提供し、完璧なデジタルエクスペリエンスを確保することができます。 新設されたポジションであるエンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブを募集しています。このロールでは、既存のエンタープライズ顧客に対して追加ライセンスの拡張販売に注力していただきます。 これは既存のエンタープライズ顧客に対しての「ランド・アンド・エクスパンド」の案件を発掘していただきます。あなたの役割の一環として、約25の既存顧客アカウントを管理し、これらのクライアントとのパートナーシップを育成し、ビジネスを拡大することに注力していただきます。さらに、数社の新規ターゲット顧客に対して、当社の提供するサービスを紹介する機会もあり得ます。 受賞歴のあるリーダーシップチームからのメンターシップを受け、高いパフォーマンスを誇る営業のプロフェッショナル達、SDR（セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ）、およびDynatraceの販売パートナーと密接に協力しながら、目標達成に向けて取り組むことができます。 What will help you succeed エンタープライズ・エキスパンション・アカウント・エグゼクティブに適しているかどうかを判断するポイント 顧客の業務部門のエグゼクティブレベルに対してエンタープライズ ソフトウェアの販売で成功実績がある。 急速に変化し続ける環境で成功し、緊急性を持って考え、行動ができる。 既存顧客との強固な関係を維持し、信頼を築く能力がある。 顧客のニーズを理解し、Dynatraceのインテグレーテッドアカウントチームと共にアカウントプランを作成・実行する能力がある。 顧客の使用状況やパフォーマンスデータを分析し、最適な提案を行うための洞察力がある。 モチベーションが高く、粘り強く、自発的であり、事業責任者やCレベルとの関係を構築でき、売上目標に対して一貫して高いパフォーマンスを発揮できる。 複雑な顧客組織内での決済プロセスを把握し、購入までの意思決定サイクルを短縮することができる。 戦略的思考と実行力を持ち、クライアントとの交渉を成功させるスキルがある。 優れた組織力とコミュニケーションスキル（書面および口頭）、交渉力、プレゼンテーションスキルを持ち、創造的なアプローチで顧客の問題を迅速に解決し、満足度を向上させる。 販売を最大限に効果的に進めるために、営業組織内のすべてのサポートリソースと協力し、共同で推進する方法を知っている。（MEDDPICに精通している） オブザーバビリティおよびモダンなアプリケーション（コンテナなど）に精通している。（必須ではないが、プラス要素） Why you will love being a Dynatracer Dynatraceで働くことが好きになる理由 Dynatraceは卓越した企業文化の基、優れた成果は評価し、競争力のある報酬を提供します。 Dynatraceは市場のリーダーであり、マジッククアドラントのリーダーに16年連続で選ばれています。 Dynatrace
Job Summary The AI Governance Leader is responsible for establishing and leading the organizations AI governance framework, ensuring that all Artificial Intelligence, Generative AI, Machine Learning, automation, and advanced analytics initiatives are aligned with business objectives,
Job summary The Chief Architect is responsible for defining, governing, and executing the enterprise technology architecture strategy across the IT Infrastructure Services ecosystem. As the senior-most architecture leader, the Chief Architect ensures that business objectives, digital
Job Summary The Platform Services Leader is responsible for the strategy, delivery, governance, modernization, and operational excellence of enterprise platform services that underpin the organizations technology ecosystem. This role provides leadership across compute, storage, virtualization, database
Appealing Points: Enterprise Platform Leadership: Lead the strategy, delivery, governance, modernization, and operational excellence of enterprise platform services. Cloud, AI & Automation Transformation: Drive the transition toward AI-enabled, automated, cloud-integrated, and software-defined infrastructure. Large-Scale Technology Transformation:
Appealing Points: Lead enterprise-wide architecture strategy and technology transformation. Drive cloud modernization, AI, automation, and innovation initiatives. Provide strategic technology leadership across multiple infrastructure and technology domains. Annual Salary: 20 Million Yen and above Job Responsibilities:
We are looking for an AI Governance Leader to establish and lead the organizations AI governance framework. This role ensures that Artificial Intelligence, Generative AI, Machine Learning, automation, and advanced analytics initiatives are aligned with business
We are looking for a Chief Architect responsible for defining, governing, and executing the enterprise technology architecture strategy across the IT Infrastructure Services ecosystem. The role provides strategic leadership across cloud, security, network, workplace, platform, operations,
We are looking for a Technical Platform Services Leader to lead the strategy, delivery, governance, modernization, and operational excellence of enterprise platform services. The role will drive the transformation of traditional infrastructure toward an AI-enabled, automated,