Your work days are brighter here. We’re obsessed with making hard work pay off, for our people, our customers, and the world around us. As a Fortune 500 company and a leading AI platform for managing
Company Description Wix makes it possible for anyone to succeed online. Since 2006, we’ve grown to around 4,400 employees in 22 countries, launched over 40 products, and serve over 299 million users and their visitors worldwide.
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会社概要 Legoraは、法務の仕事の進め方を根本から変えようとしています。弁護士のために作るのではなく、弁護士とともに作る。それが私たちの姿勢です。卓越性、正確性、スピードを求める世界最高峰の法務チームと並走しており、私たち自身も同じ基準を自らに課しています。 AIネイティブなワークスペースによって、法務プロフェッショナルはより速く、より明晰に、より正確に業務を進められます。数千件もの文書を数分で分析し、エンドツーエンドのワークフローを支えることで、複雑さを取り除き、チームが本当に重要なこと、つまり判断、戦略、成果に集中できるようにします。 80カ国以上、2,100社を超えるお客様にご信頼いただいており、Cleary Gottlieb、Goodwin、Linklaters、White & Case、Dentons、Barclaysなどが含まれます。ARR(年間経常収益)は2億ドルを超え、ヨーロッパ、北米、APACに拠点を持つチームへと成長しました。Qura、Walter AI、Graceview、Cadastral、Wexlerなどの買収を通じて、さらに拡大を続けています。 また、アーロン・ジャッジ選手とニューヨーク・ヤンキース、ルドビッグ・オーバーグ選手(およびそのキャディ)、ジュード・ロウを起用したキャンペーンなど、世界トップクラスのパフォーマーとも提携しています。 Legoraで働くとは、次の3つを意味します。 踏み込む: 肩書きよりオーナーシップ、意図よりも成果。 卓越性のために戦う: 高い基準、率直でエゴのないフィードバック。 ともに成長する: チームとして、そしてお客様とともに。 エゴよりミッション。全員が貢献する。傍観者はいない。 インパクト、スピード、基準を引き上げることに情熱を感じるなら、ここがあなたの場所です。 仕事内容 アウトバウンド営業の担当(サポート付き): メール、LinkedIn、電話を使ってターゲットを絞ったアプローチを設計・実行し、最初の対話のきっかけをつくります。 商談の見極め: ガイドに沿った構造的なディスカバリーを行い、理想的な顧客像(ICP)との適合度を評価します。 リードの育成: 明確な価値と次のステップを示したフォローアップで、商談の勢いを維持します。 セールス・マーケティングとの連携: キャンペーンと足並みを揃え、AE(アカウントエグゼクティブ)へスムーズに引き継ぎます。 パイプラインの整備: Salesforceに活動内容とメモを正確に記録します。 市場インサイトの共有: 現場で得た声を共有し、メッセージングとターゲティングの精度向上に貢献します。 イベント・キャンペーンの支援: 開催前後にリードと関わり、実際のパイプライン創出につなげます。 求める人物像 BDRまたはSDRとしての1〜2年の経験(インターンシップや大学内での営業経験も歓迎) SalesforceおよびLinkedIn
企業概要 トータルWebソリューションで、世界のオンラインを支えるWix オンラインでできるあらゆることの未来を、一緒につくりませんか？ 2006年の創業から20年。Wixは、Webの「つくる」「運営する」「開発する」「AIで加速する」「支える」を、ひとつの基盤で提供する会社です。 個人や小規模ビジネスから、制作会社、大企業まで。190の国と地域で約3.17億人に使われています。日本のユーザーも550万人以上です。 いま、Wixが取り組んでいること ・Wix Enterprise：複数サイトの一元管理、SSO、稼働率99.99%のSLAなど、企業の大規模運用を支える基盤 ・Wix Headless：AIでつくったフロントエンドに、EC・予約・決済・CMSなどのビジネス基盤をつなぐ ・Wix Harmony：AI生成とドラッグ＆ドロップ編集を組み合わせた次世代エディタ（日本語版リリース） ・Base44：自然言語でアプリをつくれるAIプラットフォーム ・DeviantArt：世界最大級のクリエイターコミュニティ オンラインのビジネスや事業を支える仕事は、社会を支える大きな仕事です。 日本オフィスはまだ成長フェーズで、未開拓の領域が多くあります。責任範囲を広げるチャンスがあり、ハイブリッド勤務やWorkation（許可制。年間最大20営業日）など、自分らしく働ける環境も整っています。 求人内容 Business Development Representative（BDR）として、日本におけるWixのB2B事業の成功を牽引する重要な役割を担っていただきます。アウトバウンドのリード対応、質の高いディスカバリー（課題把握）の会話、顧客エンゲージメント戦略の立案を、チームと連携しながら進めます。日々の主な業務は次のとおりです。 アウトバウンドのリード対応を管理し、質の高いディスカバリーの会話を行い、既存顧客に最適なサポート方法を見極める エンタープライズ担当のアカウントエグゼクティブやマーケティングチームと連携し、新規ターゲットアカウント、コール戦略、メッセージングの開発と有望度の見極めを行う 電話、メール、ソーシャルメディア、現地でのネットワーキングを通じて見込み顧客とコミュニケーションを取り、最も効率的なアプローチを特定できるようプロセスを記録する 今後エンタープライズチームに加わるメンバーのために、スケーラブルなプロセスを導入・構築する ご自身の専門性を活かし、顧客およびチームとの関係構築の手法を開発・改善する 本ポジションはハイブリッド勤務です。週2〜3回、Wix東京オフィスに出社していただきます。 資格 無形商材・無形サービスのB2B営業におけるBDR／SDR経験3年以上 大手企業を対象としたB2B営業の経験 SaaSまたはAIソリューションの提案経験 高いコミュニケーション能力と、自己管理に対する自信 大量のアウトバウンド業務をこなせるレジリエンスがあり、断られた経験から学び、アプローチを継続的に改善できる方 ネイティブレベルの日本語（必須）、ビジネスレベルの英語（あれば尚可） 入社後、英語学習のサポートを提供します その他の情報 B2Bグループは、大切なパートナーやお客様との強い関係と協業を築く原動力です。Wixの大規模顧客やブランドとの継続的な関係と成功をマネジメントするとともに、エンタープライズ顧客を支援するトップエージェンシーとのパートナーシップ構築に取り組んでいます。お客様第一のアプローチで、ビジネスパートナーの個別のニーズに合わせたソリューション、優れたサービス、革新的なプロダクトの提供に力を尽くしています。当グループは、新規顧客・パートナーのオンボーディング、Webベースのプロジェクトの管理・実行、新機能の理解と導入のサポートを担当しています。...
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