Dentsply Sirona is the world’s largest manufacturer of professional dental products and technologies, with a 130-year history of innovation and service to the dental industry and patients worldwide. Dentsply Sirona develops, manufactures, and markets a comprehensive
Requistion ID: 82944 Dentsply Sirona is the world’s largest manufacturer of professional dental products and technologies, with over a century of innovation and service to the dental industry and patients worldwide. Dentsply Sirona develops, manufactures, and
Job Requisition ID # 26WD99642 勤務地：東京 ポジション概要 Autodesk Fusionは、オートデスクの中でも特に成長を続けている戦略ビジネスの一つです。日本市場にはすでに多くのFusionユーザーが存在しており、既存のお客様の中でFusionの活用範囲をさらに広げていくことは、今後の成長において非常に重要なテーマです。 今回募集する Fusion Expansion Sales Specialist は、日本の既存顧客に対してFusionの利用拡大を推進する営業ポジションです。追加ライセンスの提案、上位製品・拡張機能へのアップグレード、PLMやデータ活用を含むFusionのより高度な価値提案を通じて、お客様の設計・エンジニアリング・製造業務の進化を支援していただきます。 本ポジションは、電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用した デジタルファーストのインサイドセールス職 です。既存顧客の中から、Fusionをさらに活用いただける部門、チーム、業務領域を見つけ出し、スピード感を持って商談を作り、売上成長と利用拡大につなげていきます。 また、新規顧客開拓を担当するLandチーム、技術営業、Fusion Data Specialist、パートナー、マーケティングなど、社内外の関係者と密に連携しながら、日本におけるFusionビジネスの成長を推進していただきます。 オートデスクは、協調性、顧客志向、イノベーションを大切にする企業です。その中でもFusionチームは、スタートアップのようなスピード感、主体性、創造性、そして成果への強いこだわりを持って活動しています。成長市場で戦略製品をスケールさせたい方にとって、大きなチャレンジと成長機会のあるポジションです。 主な業務内容 日本国内の既存Fusion顧客に対し、追加ライセンス、上位プラン、拡張機能、PLM・データ活用ソリューションの提案を行い、利用拡大を推進する 既存顧客内の設計、開発、製造、生産技術、業務部門などに対して、Fusionが価値を提供できる新たなワークフローやチームを特定する 電話、オンライン会議、メール、デジタル営業ツールを活用し、商談の発掘、ヒアリング、提案、反論対応、条件交渉、クロージングまでを一貫して担当する 担当テリトリーにおける拡張計画を立て、優先度の高い顧客・ユースケース・商談機会を見極める 技術営業、Fusion Data Specialist、製品スペシャリストと連携し、デモ、技術検証、価値訴求を効果的に実施する 新規顧客開拓を担当するLandチームと連携し、顧客に対して一貫性のある提案・引き継ぎ・成長戦略を提供する 必要に応じてパートナーと連携し、顧客への提案、導入、活用拡大を支援する Salesforceなどの営業管理ツールを活用し、パイプライン管理、商談進捗管理、フォーキャスト精度の向上を行う 顧客から得たインサイト、成功パターン、再現可能な営業手法をチームに共有し、日本のFusion Expansionビジネスの成長に貢献する 求める経験・スキル
本ポジションは、日本市場におけるビジネス責任者として、売上成長および市場開拓をリードする役割です。 販売戦略の立案から代理店開拓、チーム構築まで一貫して推進し、日本事業の拡大を担っていただきます。 企業情報 デジタル歯科分野で急成長を遂げているグローバル医療機器メーカーです。 CAD/CAM技術や歯科材料・機器を中心に、世界中の医療現場へソリューションを提供しています。 職務内容 * 日本市場における事業戦略および年間計画の策定・実行 * 売上目標達成および収益成長の推進 * 代理店・販売パートナーの開拓および関係構築・管理 * 歯科ラボ・クリニック等への顧客訪問および商談推進 * 製品デモンストレーションおよび技術サポートによる受注促進 * マーケティング活動（学会・セミナー・展示会等）の企画・実行 * 市場・競合分析および本社へのレポーティング * 日本法人のオペレーション管理および組織構築 * チーム採用・育成を含む組織マネジメント 理想の人材 * 歯科または医療機器業界における実務経験（目安：10年以上） * 営業マネジメントまたはカントリーマネジメント経験（5年以上） * 代理店・ディストリビューターモデルの経験 * 日本市場でのビジネス立ち上げまたは拡大経験 * ネイティブレベルの日本語およびビジネス英語力 * 高いリーダーシップおよび事業推進力