企業概要 Turner & Townsendは、62か国以上で22,000名を超えるプロフェッショナルが活躍するグローバルなプロフェッショナルサービス企業です。不動産、インフラ、エネルギー、天然資源といった幅広い分野において、プロジェクトマネジメント、プログラムマネジメント、コストマネジメントを中心としたコンサルティングサービスを提供しています。 私たちはクライアントと密に連携しながら、世界各地の大規模かつ複雑なプロジェクトの成功を支援しています。課題を機会へと変え、プロジェクトを成功に導くことで、人々の生活や社会にポジティブなインパクトをもたらすことを目指しています。 エネルギー分野では、グループ会社であるJUMBO Consulting Groupの専門知識も活かし、洋上風力発電、洋上送電システム、エネルギーアイランドプロジェクトに対する戦略アドバイザリーおよびプロジェクトデリバリーサービスを提供しています。開発初期段階から調達、建設、運転・保守（O&M）まで、プロジェクトライフサイクル全体をサポートできることが当社の強みです。 Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people across more than 62 countries. We provide programme management, project management, cost management, and advisory
Location/s: Tokyo, Japan Recruiter contact: Maggie Chan As a Graduate or Early Career Renewable Energy Engineer, you will enter to the world of opportunities where our leaders will dedicate their time in trainings and equip you
Senior Growth Partner Development Manager (PDM) シニア・グロース・パートナー・デベロップメント・マネージャー HubSpotのSolutions Partner Programでは、HubSpotのソリューションパートナー・エコシステムに新たに参画したパートナー企業のオンボーディングと立ち上げ・成長を支援する、Senior Growth Partner Development Managerを募集しています。 Solutions Partner Programは、パートナー企業がHubSpotに関する知識を深め、進化し続けるHubSpotのテクノロジーを活用したサービスビジネスを構築・成長させていくためのプログラムです。 Growth Partner Development Manager（GPDM）は、新たに獲得したパートナー企業のポートフォリオを担当します。Partner Specialistが新規パートナーのプログラム加入を担当した後、GPDMへ引き継がれます。GPDMは、パートナーのオンボーディングとアクティベーションを支援し、Platinum Partnerへの成長を目指します。Platinum Partnerに到達すると、その後はCore PDMチームへ引き継がれます。 このフェーズは、パートナーが長期的に成功するうえで非常に重要です。オンボーディングやイネーブルメント、共同営業（Co-selling）、さらにHubSpotを活用したサービス提供体制の構築などを支援します。 パートナーの早期立ち上げ、パートナー経由の売上創出、サービス提供力の向上を通じて、パートナー企業の成長を最大化できるポジションです。 GPDMがパートナーを担当する期間は通常約2年間のため、短期的な立ち上げ支援ではなく、長期的な関係を築きながら成長を支援していきます。 主な業務内容 ■ パートナーポートフォリオのマネジメント 約30〜50社のHubSpot Solutions Partnerを担当し、自律的にパートナービジネスをマネジメントします。 主要なSolutions Partnerとの関係構築・維持・拡大に加え、各パートナーが抱える顧客ポートフォリオの成長も支援します。また、1対1の支援だけではなく、スケール施策やOne-to-Manyのアプローチを活用し、より多くのパートナーを効率的に支援します。
Your Team Responsibilities MSCIs Workplace Technology (WPT) team delivers reliable, secure, and innovative technology experiences across our global offices. We provide end-to-end digital workplace services — from endpoint management and collaboration tools to AV systems, networking
DNV Energy Systems, Renewables Certification Renewables Certification (RC) belongs to Business Area Energy Systems providing advisory, verification and certification services for the Energy industries with 4000 people globally. DNV Energy Systems is committed to driving the
About us Founded in 2017, Wayve is the leading developer of Embodied AI technology. Our advanced AI software and foundation models enable vehicles to perceive, understand, and navigate any complex environment, enhancing the usability and safety
About Us At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers
日本語訳（原文は下記参照） 役割概要（Role Summary） HubSpotのミッションは、世界中の何百万もの企業の成長を支援することです。 Lead Solutions Engineerとして、このミッションを実現する重要な役割を担い、顧客ごとのニーズに合わせた技術的ソリューションを通じて価値提供を行っていただきます。 Salesチームと密接に連携し、新規および既存顧客へのアップセル・拡張機会を推進しながら、顧客の課題をインパクトのあるソリューションへと変換していきます。 本ポジションは、技術的専門性、ビジネス視点、顧客対応力が交差する役割であり、「何ができるか」だけでなく、「どのような価値を提供できるか」を顧客に伝えることが求められます。 主な業務内容（What You’ll Do） Account Executiveと連携し、新規・拡張案件における技術戦略および実行をリードする 顧客の課題、目標、技術要件を深く理解するためのディスカバリーを主導する ビジネス価値を明確に伝え、案件推進につながるカスタマイズされた製品デモを設計・実施する 顧客、パートナー、社内関係者との信頼関係を構築し、意思決定を支援・加速する 複雑な技術的内容を、顧客の優先事項に沿った分かりやすく魅力的なストーリーへ翻訳する Sales、Services、Productなどの関連部門と連携し、一貫性がありスケーラブルなソリューション提供を実現する チームの生産性向上、メッセージング改善、受注率向上につながるプリセールス施策・プロジェクトに貢献する ジュニアメンバーのメンタリングやサポートを行い、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する 応募資格（What You’ll Bring） 歓迎要件（Preferred Qualifications） PreSales、Solutions Engineering、Technical Consulting、または類似する顧客対応型テクニカル職での6年以上の経験 日本語での会話が流暢であり、英語での読み書きスキルを有すること Salesチームと連携し、ディスカバリーからクロージングまで複雑な案件を推進した実績 技術者・非技術者双方のステークホルダーとコミュニケーションを取り、意思決定に影響を与えた経験 ビジネス課題を技術ソリューションへ落とし込むための高い問題解決能力 複雑な内容を分かりやすく伝えるコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力 スピード感のある成長環境において、クロスファンクショナルに業務を推進した経験 歓迎要件（Nice-to-Have Qualifications）
We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes
We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes
HONEYWELL AEROSPACE Government Relations – Director, Japan (hybrid) THE OPPORTUNITY Honeywell Aerospace is seeking a Director of Government Relations, Japan, to lead engagement with the Japanese government, parliament, regulators, and key external stakeholders and serve as
ERMについて ERMでは、世界中のグローバルクライアントが直面するサステナビリティ課題の解決に取り組むため、課題意識を持ち、クリエイティブなアイデアと実行力を備えたグリーン・ビルディング・コンサルタントを募集しています。 ERMの特徴 ERM（Environmental Resources Management）は、世界最大級のサステナビリティ・コンサルティングファームです。50年以上にわたり、各分野のトップスペシャリストと連携しながら、環境・社会・ガバナンス（ESG）に関する幅広い課題に対して、深い専門知識と実行力をもって取り組んできました。 現在、世界40カ国以上に拠点を展開し、グローバルなネットワークを活かして、あらゆる業界のクライアントに対し、サステナビリティを軸としたソリューションを提供しています。 ERMのアプローチは、綿密な計画とシームレスな実行を重視し、クライアントの持続可能な成長を支援することにフォーカスしています。 募集職種：グリーン・ビルディング・コンサルタント（ERM Japan） 業務内容（Responsibilities） Sustainable Assetsチームの一員として、不動産業界のクライアントに対し、以下のようなサステナビリティ関連サービスの提供を担当していただきます： グリーンビルディング認証（LEED、WELLなど）、GRESB対応、ESG戦略立案支援 建築設計図書やクライアント資料の分析、ギャップ分析の実施、改善提案の策定 LEEDやWELLなどの認証取得に必要な提出書類の作成（第三者審査に耐えうる品質） ESG、気候変動、サーキュラーエコノミー、再生可能エネルギー、サステナブルファイナンス、サプライチェーン、自然資本などに関するレポートや資料の作成 サステナビリティ報告書やESG評価、気候関連開示（TCFD等）に関する文書の構成・執筆・編集・校正 プロジェクト会議やワークショップへの参加、関連ドキュメントの管理 ビジネス開発支援（調査、マーケティング、提案書作成など） プロジェクトマネージャーやパートナーの補佐 応募要件（Requirements） 環境、電気、機械、建築、化学、土木工学、建築設計、サステナブル開発、環境科学などの分野での学士号（修士号歓迎） グリーンビルディング、不動産、建築設計、建設分野での2〜5年の実務経験（経験豊富な方はシニア職も検討可） プロジェクトマネジメントの基礎的な経験 日本語（ビジネスレベル）必須、英語（読み書きレベル）歓迎 求める人物像 論理的思考力、分析力、問題解決力 細部への注意力、スピード感、前向きな姿勢 国内の出張に対応可能な方 歓迎スキル（Nice to Have） MEP設計者・施工業者との技術的なコミュニケーション能力 建築物のエネルギー効率に関する知識 エネルギー消費データからのGHG排出量換算スキル
Who are Eku Energy. Eku Energy is deeply committed to our mission of accelerating the global energy transition by delivering safe, secure, and reliable energy storage solutions that provide cost-effective clean energy to existing and future
Company Overview Imagine a piloted air taxi that takes off vertically, then quietly carries you and your fellow passengers over the congested city streets below, enabling you to spend more time with the people and places
About us Founded in 2017, Wayve is the leading developer of Embodied AI technology. Our advanced AI software and foundation models enable vehicles to perceive, understand, and navigate any complex environment, enhancing the usability and safety
直販営業 (~100名規模企業担当) / Account Executive, Small Business (Direct Sales) HubSpotでは、何百万もの組織の成長を支援するというミッションを掲げています。このミッションを遂行するために、私たちはカルチャーコードを大切にしてきました。 HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下）/Mid Market(101-500名)/Corporate（501名~3000名）の3セグメントに分かれている中で、今回はSmall Business担当の募集を行なっています。 私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは 東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。 この役割では、以下のことが求められます。 常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成 新規開拓： 新規商談の創出〜クロージングまで インバウンドリードをフォローアップする 既存のお客様へのアップセル/クロスセル HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる 社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定 HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する 求める人物像 営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験 2年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験 目標達成への意欲 優れたコミュニケーション能力
HubSpot seeks a Business Development Representative (BDR) to join our Japan sales team. This is a great opportunity to be our BDR team and position yourself for excellent opportunities for career growth. We’re looking for hard-working,
Company Description Turner & Townsend is a global professional services company with over 22,000 people in more than 62 countries. Working with our clients across real estate, infrastructure, energy and natural resources, we transform together delivering outcomes that improve people’s
ESR is seeking an experienced Development Director to lead site prospecting and land acquisition for both Solar PV and Battery Energy Storage System (BESS) projects in Japan. This high-impact role drives full lifecycle development of large-scale
The Senior Project Engineer for Japan will be responsible for supporting all technical aspects of the development and construction of Eku Energy’s Japan portfolio of battery energy storage projects, including all technical interfaces with the various