ポジション概要 Dell Technologiesの中小企業向け法人営業チームにおいて、Dell Expert Network（DEN）プログラムのビジネスディベロップメントマネージャー（BDM）として、中小のIT企業を対象としたパートナーの開拓・育成・関係構築を推進していただきます。 Dell Technologies のエンド・ツー・エンドソリューションを広げるため、アライアンスやリレーションシッププログラムを特定・構築し、新たな販売機会の創出を担うポジションです。 主な業務内容 DENプログラムの運営・推進全般 中小のIT関連企業を対象とした新規パートナー開拓、オンボーディング、関係強化 既存の約1000社のパートナーの育成、リテンション、売上拡大 顧客訪問、定期接点、イベントを通じた関係構築と新規ビジネス機会の創出 マーケティング施策やセールスツールを活用した認知拡大・販売推進 パートナーと密に連携し、課題を特定して改善提案を行い、Program Manager / Sales Leaderととともにソリューションを推進 業界イベントやパートナーイベントでのDell代表としての活動 応募要件 必須 法人営業、パートナー営業、アライアンス、事業開発など、基本給＋インセンティブ制度のある営業職での5年以上の実務経験 新規開拓と関係構築の両方を推進できるコミュニケーション力 パートナーの経営層とのコミュニケーションや折衝能力 顧客訪問や対面でのプレゼンテーション経験 複数部門との連携を前提としたプロジェクト推進力 日本語での高いコミュニケーション能力 歓迎 IT業界、PC / サーバー / ネットワーク、MSP、ITコンサルティング領域での経験 パートナープログラムやチャネルビジネスの経験 イベント企画、販促施策の経験
The mission of Speechify is to make sure that reading is never a barrier to learning. Over 50 million people use Speechify’s text-to-speech products to turn whatever they’re reading – PDFs, books, Google Docs, news articles,
WHAT IS BOX? Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約22,000社および日経225の85%の企業の業務効率化を支援しています。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU Box Japan Consulting Teamにおいて技術の専門家として顧客の未来を変えるプロフェッショナルを求めています。 BoxのTechnology Consultingチームは今、転換点にあります。SSOやデータ移行といった実装業務をこなすだけでなく、お客様の業務課題を深く理解し、Box × 外部ソリューション（Salesforce、ServiceNow、Databricks、Snowflakeなど）を組み合わせた高付加価値なソリューションを自ら構想・提案・実装できる人材が必要です。 あなたには、複雑なエンタープライズ案件を自律的に推進し、Boxの技術的価値をお客様に届ける役割を担っていただきます。BoxAI、Cursor、Claude Code、ChatGPT Enterpriseなど最先端のAI環境をいち早く活用できる環境で、技術の深掘りと発信を通じて、Consulting組織全体の底上げしていただくことを期待しています。 WHAT YOU’LL DO 複雑な顧客課題の解決をリード： 複数部門にまたがる業務・技術課題を分析し、Box Platformおよび外部SaaS（Salesforce、ServiceNow、Databricks、Snowflakeなど）との連携を組み合わせた、創造的かつ実行可能なソリューションを設計・実装する テクノロジー領域の案件を主体的にリードする： SSO統合、データ移行（Shuttle）、Box内部データ調査・分析、カスタムアプリ開発（Platform）、QA対応など多様な案件において、プロジェクト全体の目標・設計・スコープ・成果物・スケジュール・リスクを定義し、完遂まで自律的に推進する 顧客折衝・要件定義のオーナーシップ： お客様のエグゼクティブから技術担当者まで多様なステークホルダーと向き合い、要件定義・各種報告・トラブル対応を主導する。技術的な懸念を解消しながら、Boxの活用拡大を支援する 技術トレンドの発信と社内ナレッジの牽引： BoxAI・RAG/Agentic RAG・AI Codingなど最新技術の動向を継続的にキャッチアップし、Box製品との組み合わせ事例を社内外に発信する。技術の深掘りを通じて、組織全体の技術レベルを引き上げる
Mission The mission of Speechify is to make sure that reading is never a barrier to learning. Over 50 million people use Speechify’s text-to-speech products to turn whatever they’re reading – PDFs, books, Google Docs, news
The candidate required to work at Tokyo, Japan. Client Overview Our client is a leading global IT services and digital transformation enterprise operating at the forefront of enterprise computing, cloud-native infrastructure, artificial intelligence, and advanced software
This role requires the candidate to work office-based in Tokyo, Japan. Client Overview Our client is a leading international life insurance organization operating across multiple global markets. The company specializes in delivering life insurance and financial
This role requires the candidate to work office-based in Tokyo, Japan. Client Overview Our client is a fast-growing digital technology company operating a live streaming and social entertainment platform with an expanding presence across international markets.
Position Summary (募集概要) 製造業のDX•自動化ニーズが加速する今,工場の「顔」ともいえるHMI(Human Machine Interface)は,現場の生産性と安全性を左右する重要な製品領域です。そのHMI市場において業界No1シェアを持つ Schneider ElectricのIndustrial Automation Japan(IA Japan)では,このHMI製品を担当するプロダクトアプリケーションエンジニア(技術営業／FAE:Field Application Engineer)を募集します。 単なる製品説明にとどまらず,顧客の製造現場が抱える課題を深く理解し,最適な構成•活用方法を導き出す「技術の目利き役」として,プロダクトアプリケーションエンジニア部門のマネージャーの下,営業チームメンバーと二人三脚で活動いただきます。前任者からの引き継ぎのため,早期に活躍いただける環境が整っています。 勤務地は大阪または東京。世界120以上の国と地域で事業を展開するグローバルメーカーの-員として,日本のモノづくりを支える仕事に携わりませんか？ Key Responsibilities (主な業務内容) 顧客(製造業の設計•生産技術•調達部門など)を訪問し,設計思想や技術要件,現場課題をヒアリング•分析する ヒアリング内容をもとに,HMI製品の最適な構成•仕様を検討し,適合性評価•デモンストレーションを実施する 技術提案資料を作成し,営業担当者と同行または単独で顧客へプレゼンテーション•技術説明を行う 製品仕様,構成可否,代替案に関する技術的な問い合わせに,営業担当者やチャネルパートナー(販売代理店) の-次窓口として対応する 商談で得た顧客の声•現場ニーズを社内の技術開発部門,品質部門,SCM(サプライチェーン)部門へフィードバックし,提案力•製品力の向上につなげる 提案テンプレート,構成標準,FAQ,教育資料を整備し,営業チーム全体の提案スピードと質の底上げに貢献する Required Qualifications (必須要件) FA(ファクトリーオートメーション)業界,または電気•電子•機械関連製品における技術営業•アプリケーションエンジニアリングの実務経験(目安5～7年) 電気•電子•機械等の工学分野に関する基礎知識,または同等の実務経験 技術提案資料の作成およびプレゼンテーションの実務経験 営業部門•顧客と円滑にコミュニケーションを取り,粘り強く課題解決に取り組める対人スキル 日本語:ネイティブレベル(ビジネス文書•商談での折衝を含む) 英語レベル:ビジネス文書の読み書きができ,海外拠点とのメール•簡易な会話ができるレベル(目安) Preferred Qualifications