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ポジション概要 ERMでは、インフラ、産業施設、工場、物流施設、商業施設、データセンター等を対象としたTechnical Due Diligence（技術デューデリジェンス）業務を支援するコンサルタントを募集しています。投資家、金融機関、事業会社、デベロッパー向けに施設・設備・建築に関する技術リスク評価を行い、投資判断や事業計画策定を支援します。 主な業務内容 Technical Due Diligence（TDD）プロジェクトの実施支援 建築・機械・電気設備・製造プロセス等に関する技術レビュー サイト調査および現地確認 設計図書、仕様書、技術関連資料のレビュー CAPEX/OPEX評価支援 技術・安全・環境の個別リスク・統合的リスクの特定および改善提言 Due Diligence Report作成 クライアントミーティングへの参加 設計事務所、施工会社、ベンダーとの技術調整 プロジェクトマネージャーの業務支援 応募要件 建築、機械設備、電気設備、プラントの設計や維持管理、ファシリティマネジメント等の分野で3年以上の実務経験 設計、施工管理、設備維持管理、コミッショニング、オーナーズエンジニアリング、技術コンサルティングのいずれかの経験 レポート作成経験 日本語ネイティブレベル 英語でのコミュニケーションが可能な方 歓迎要件 Technical Due Diligence経験 不動産DD経験 EPCプロジェクト経験 建築士 建築設備士 電気主任技術者 施工管理技士 化学プラント事業、石油・ガス等のエネルギー事業、廃棄物処理やリサイクル事業での経験
Team Introduction The Global E-Commerce (GEC) Team at ByteDance is at the heart of redefining the future of online shopping. As the engine behind TikTok Shop , we are pioneering a new era of content-driven e-commerce
Job Description: At Bank of America, we are guided by a common purpose to help make financial lives better through the power of every connection. We do this by driving Responsible Growth and delivering for our
職務概要 インサイド アカウント エグゼクティブ（iAE）は、担当ポッド内におけるCisco Merakiポートフォリオの売上成長を牽引するポジションです。リード創出、パイプラインの健全化、パートナー企業の支援（イネーブルメント）に注力し、パートナー企業と連携しながら案件の推進およびクローズを行います。本ポジションはリモートワーク（バーチャル）ベースですが、主要顧客やパートナー企業とのミーティングのために、四半期に1〜2回程度の出張が発生する場合があります。 業務内容 パートナー支援と協働: 複雑なセールスサイクルにおいてパートナー企業を導き、ツール、市場分析、戦略的サポートを提供して強固なパイプラインを構築します。 案件およびパイプライン管理: リードの適格性確認（クオリフィケーション）からクローズまでのプロセスを管理し、正確な週次・月次予測（フォアキャスト）とCRMの更新を行います。 ソリューション提案: 主に提案・設計段階において、顧客のビジネス課題を理解し、そのニーズに合わせたCisco Merakiのソリューションを提案します。 データドリブンな営業活動: RADデータやAIツールを活用してターゲットアカウントを特定し、新規顧客の獲得やポッド間での効率的な連携を促進します。 評価指標 セールスサイクル: 中〜高難度の複雑性。平均案件規模は500万〜3千万、サイクルは3〜6ヶ月。 評価指標: 売上・成長目標の達成、予測の精度、ファネルのコンバージョン率、高い顧客満足度。 必須要件 営業経験: 関連分野における5年以上の実務経験（インサイドセールス、アカウントマネジメント、またはビジネスデベロップメントの実績。SaaS、IT、またはネットワーク業界が望ましい）。 パートナー協働営業: チャネルパートナーと緊密に連携し、案件の推進、共同提案、およびクローズを行った経験。 セールスサイクル管理: 中規模以上の複雑なB2Bセールスサイクル（平均案件規模5万米ドル以上）を管理した実績。 技術的な理解度: ネットワークポートフォリオ、クラウド管理型IT、またはCisco Merakiソリューションに対する強い理解。 データおよび予測（フォアキャスト）スキル: CRMツール、データ分析（RADなど）、AIツールを使いこなし、パイプライン管理や正確な予測報告ができること。 コミュニケーションと出張への対応: 優れたバーチャルコミュニケーションスキル、および重要な顧客やパートナーとのミーティングのために四半期に1〜2回程度出張できる柔軟性。 Focuses on
SummaryWe bring amazing people together to make amazing things happen. We’re a diverse collective of thinkers and doers, continuously reimagining our products and practices to help people do what they love in new ways. That innovation
Introduction A career in IBM Consulting is built on long-term client relationships and close collaboration worldwide. You’ll work with leading companies across industries, helping them shape their hybrid cloud and AI journeys. With support from our
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