企業概要 キーアカウントマネージャーは、CVS、スーパー、自販機オペレーター、ドラッグストア、EC、問屋等におけるエナジードリンクの流通、供給を強化、最適化し、売り上げの拡大を目指します。当該ポジションは、大阪エリアにフォーカスしたKey Account Managerポジションで、Wholesaler（代理店）との協働を通して、その先にあるスーパー、ドラッグストア、ディスカウントストアや、自販機チャネルでのビジネス推進を担当して頂くポジションで、営業計画の立案・プロモーション提案、商品流通から店舗展開、その後のKPI管理、改善提案から実行までを一気通貫でご担当頂きます。 求人内容 Sales Plannnig & Execution 営業計画の推進、実行 配荷、投資効率を考えた顧客プランの立案 KPI目標値の達成 商品流通、販売数、予算、冷蔵庫・販促品の配置、店頭展開のPDCAサイクルを回す 各店舗内でのブランディングの確立 グローバルガイドラインに沿った店頭展開の実施 POPの開発・提案 ビジビリティスペースの確保 Building Success 顧客、担当先バイヤー、その他ステークホルダーとの関係構築・維持と強化 Sales Management and Analysis 顧客や、伸長率及び収益性の分析 セールスプロモーション/ビジビリティ効果の分析 販売数ベースにおける顧客実績の把握 社外、社内向けレポート作成 資格 大学卒（経営、マーケティング専攻などが望ましい） 自動車運転免許 3年以上のBtoB営業実務経験 FMCG業界の中で、WholeselerまたはSM、ドラッグ等のアカウントマネジメント経験や本部営業経験があれば尚良し 英語に対する語学力向上の意欲（ビジネスレベルの英語力があれば歓迎） 成長意欲が強く、エネルギッシュで業務に対して情熱をもって取り組める方 目標達成に対して粘り強く取り組み、成果主義を重んじる方 物事に対する柔軟性があり、臨機応変な対応が取れる方 セルフモチベーターでありチームプレーヤーである方
カタログギフト・TV通販向けルート＆新規開拓 商社を担当し、TVチャネルの拡販の活動が主な活動となります。 自社製品を大手カタログギフト会社や有名TV通販番組へ提案し、エンドユーザー（消費者）へ届ける架け橋となる製品プロデュース型営業をお任せします。 本ポジションは、単に決まった商品を売るだけの営業ではありません。 ECモールなどの掲載枠が無限にあるネットプラットフォームとは異なり、カタログの1ページや、TV通販の15分という限られたリアルな物理的枠（スペース）を他社競合と競い合いながら勝ち取るポジションです。 バイヤーの目の前でデモンストレーションを行い、誌面レイアウトや番組構成のアイデアまで一緒に作り上げる、非常にクリエイティブで熱量の高い提案型営業です。 基本的には、すでに直接取引のある大手カタログ会社や商社、卸販売業者への既存深耕営業が約8割を占めます。先方のバイヤーや担当者と次のシーズンはどんな仕掛けをしようか、どの掲載枠を狙おうかと、中長期的なパートナーシップを築いていく営業スタイルです。 新規開拓約2割については、商社を通したTV通販会社（番組枠）への営業活動となります。ターゲットを絞り込んだ上での戦略的な企画持ち込みやサンプル提案が中心となるため、飛び込み営業や闇雲なテレアポなどは一切ありません。 カタログの1ページ、TV通販の15分という「限られたリアルな枠」を自社製品でどうプロデュースするか。そして、獲得した枠に向けて先方の指定倉庫へ、まとまった数量（バルク）を確実にコントロールして納品するという、メーカーならではのダイナミックなリアル流通を動かす手応えと快感を味わえるポジションです。 【スケジュール例】 効率的な社内業務、臨機応変な商談、そしてじっくり戦略を練るプランニングタイムと、1日の中で非常にメリハリをつけて動ける環境です。 9:00～12:00｜案件確認（社内業務・出荷＆在庫状況チェック） メール・数字の確認：直接取引のある大手カタログ会社や商社、卸業者からの連絡に対応します。TV通販の放映やカタログの注文状況に応じた出荷データをチェックします。 提案準備： 午後からの対面商談、WEB商談に向けて資料やサンプルの準備を丁寧に行います。 13:00～16:00｜案件提案 既存深耕・新規提案：直接取引のあるカタログ会社や商社、卸業者へメールでの提案提出、または定期訪問（対面商談）を行います。また、商社と連携してTV通販会社へ足を運ぶこともあります。WEBとオフライン双方の良さを活かしたスマートな営業活動を展開します。 16:00～18:00｜ビジネスプランニング（次の一手の企画・設計） 戦略・企画立案： 次シーズンの掲載枠を勝ち取るための企画書や、ターゲットを絞り込んだ新規の提案書を作成します。 需給のプランニング： カタログの有効期間やTV放映日に合わせ、いつ、どの倉庫に製品を送り込むかの適正な在庫・納品プランを組み立てます。飛び込み営業やテレアポに追われるのではなく、じっくりと「売れる仕組み」をプランニングする時間です。 【対象となる方】 ■必須条件 ・有形商材の法人営業経験（2〜3年以上） ⇒物流や在庫、納期管理の感覚を持っていることが不可欠なため ・提案型または企画型の営業経験 ⇒既存の商品をそのまま売る（御用聞き）ではなく、顧客の課題に合わせて セット売りの提案、販促企画の提案などを自ら組み立てて提案した経験が必要となります ・物流・生産管理に関する基礎知識 ⇒リードタイム（納期）の計算、最低発注数量（MOQ）の折衝など、営業の裏側にあ るロジスティクスの流れを理解している方でお願いします ・基本的なPCスキル ⇒カタログギフト会社への案件提案書や、TV通販のバイヤーへ提出する提案書、番組 演出のアイデアシート等の作成ができるレベル（フォーマットへの入力だけでなく、構成を自分で作れる方） ■歓迎条件 ・バイヤーの動きや業界の商習慣を知っている方は大歓迎 ・卸店をマネージメントされていた方 ・TVチャネルでの販売経験者 ・カタログギフト業界、または通販業界（TV・EC）への営業経験者 ⇒カタログ会社や各種テレビ局の通販枠への提案・買い取り交渉の経験がある方 ・メーカーでの卸営業、またはリテール（小売・流通）向けの営業経験者
大手グローバルライブコマース企業にて、将来のバイヤー候補として商品戦略や買付業務をサポートするアシスタントバイヤーを募集しています。 市場分析やベンダーマネジメント、商品導入プロセスを通じて売上最大化に貢献いただくポジションです。 Client Details 世界各国で事業を展開する大手グローバルリテール企業です。 ライブコマース、EC、デジタルチャネルを活用した革新的なショッピング体験を提供しており、グローバル規模で数百万人の顧客基盤を持っています。日本市場においても安定した事業基盤を有しており、データドリブンな商品戦略と顧客中心のビジネスモデルで成長を続けています。 多国籍な環境で働きながら、商品企画・バイイング・マーチャンダイジング領域の専門性を高めたい方にとって魅力的なキャリア機会です。 Description * 商品戦略および買付業務のサポート * 市場トレンドや顧客ニーズの分析 * ブランド・商品の選定、企画、交渉支援 * ECを含むマルチチャネルでの売上最大化施策の推進 * 商品登録、マスタ管理、サンプル手配および管理 * 新規ブランド・ベンダーのリサーチおよび導入支援 Profile * バイヤー、MD、商品企画、購買関連業務の経験をお持ちの方（目安1〜2年） * 小売業界や消費財ビジネスへの高い関心をお持ちの方 * 商品戦略やトレンド分析に興味をお持ちの方 * 社内外の関係者とのコミュニケーション能力をお持ちの方 * 数字やデータに基づいて業務を進められる方 Job Offer * 将来的にバイヤーを目指せる育成環境 * グローバル企業でのキャリア構築機会 * 大規模な商品戦略・マーチャンダイジングに関与可能 * 多国籍チームとの協業経験
高級ライフスタイル商材を展開するブランドにて、国内卸売チャネルの拡大と既存取引先の深耕を担うシニアポジションです。主要リテールとの関係構築から販促提案、条件交渉、売上分析まで一貫して担当し、ブランドの認知拡大と売上成長をリードしていただきます。 企業情報 ヨーロッパ発のプレミアム消費財ブランドです。日本市場でも感度の高いリテールチャネルで展開しており、商品力だけでなく、ブランドの世界観や提案力を強みに継続的な成長を目指しています。 職務内容 * 百貨店、専門店、セレクトショップ、ECを含む卸売チャネルの営業戦略立案・実行 * 既存取引先との関係強化および新規取引先の開拓 * バイヤーや意思決定者に対する商談、条件交渉、導入提案 * 販促企画や売場提案を通じた売上拡大・セルアウト支援 * 市場動向、競合、消費者ニーズの分析と営業施策への反映 * ブランド価値を理解した上でのパートナー向け提案・商品説明・トレーニング * 売上実績の分析、予算管理、販売計画のモニタリング * 社内関連部門と連携し、受注から納品までの円滑な運営を推進 理想の人材 * B2B営業のご経験をお持ちの方 * プレミアム商材、消費財、ライフスタイル、ビューティー、フレグランス、インテリア関連いずれかでの経験歓迎 * 卸売営業またはリテール向け法人営業で実績をお持ちの方 * 取引先との中長期的な関係構築が得意な方 * 数字分析をもとに営業戦略を立てられる方 * 提案力・交渉力・プレゼンテーション力をお持ちの方 * 日本語ネイティブレベル * 英語力をお持ちの方は歓迎 *