Managing Director, Enterprise Sales Japan What Youll Do Reporting to the Japan Theater Vice President ang General Manager, you are responsible for the development and execution of the Enterprise segment sales strategy spanning Japan domestic companies and multinational
Role Overview We are seeking a strategic and results-driven Partner Account Executive to join our Scale sales team. In this role, you will be the primary driver for business growth within the SMB and Mid-Market segments.
We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it’s no small feat. It takes
職務概要 インサイド アカウント エグゼクティブ（iAE）は、担当ポッド内におけるCisco Merakiポートフォリオの売上成長を牽引するポジションです。リード創出、パイプラインの健全化、パートナー企業の支援（イネーブルメント）に注力し、パートナー企業と連携しながら案件の推進およびクローズを行います。本ポジションはリモートワーク（バーチャル）ベースですが、主要顧客やパートナー企業とのミーティングのために、四半期に1〜2回程度の出張が発生する場合があります。 業務内容 パートナー支援と協働: 複雑なセールスサイクルにおいてパートナー企業を導き、ツール、市場分析、戦略的サポートを提供して強固なパイプラインを構築します。 案件およびパイプライン管理: リードの適格性確認（クオリフィケーション）からクローズまでのプロセスを管理し、正確な週次・月次予測（フォアキャスト）とCRMの更新を行います。 ソリューション提案: 主に提案・設計段階において、顧客のビジネス課題を理解し、そのニーズに合わせたCisco Merakiのソリューションを提案します。 データドリブンな営業活動: RADデータやAIツールを活用してターゲットアカウントを特定し、新規顧客の獲得やポッド間での効率的な連携を促進します。 評価指標 セールスサイクル: 中〜高難度の複雑性。平均案件規模は500万〜3千万、サイクルは3〜6ヶ月。 評価指標: 売上・成長目標の達成、予測の精度、ファネルのコンバージョン率、高い顧客満足度。 必須要件 営業経験: 関連分野における5年以上の実務経験（インサイドセールス、アカウントマネジメント、またはビジネスデベロップメントの実績。SaaS、IT、またはネットワーク業界が望ましい）。 パートナー協働営業: チャネルパートナーと緊密に連携し、案件の推進、共同提案、およびクローズを行った経験。 セールスサイクル管理: 中規模以上の複雑なB2Bセールスサイクル（平均案件規模5万米ドル以上）を管理した実績。 技術的な理解度: ネットワークポートフォリオ、クラウド管理型IT、またはCisco Merakiソリューションに対する強い理解。 データおよび予測（フォアキャスト）スキル: CRMツール、データ分析（RADなど）、AIツールを使いこなし、パイプライン管理や正確な予測報告ができること。 コミュニケーションと出張への対応: 優れたバーチャルコミュニケーションスキル、および重要な顧客やパートナーとのミーティングのために四半期に1〜2回程度出張できる柔軟性。 Focuses on
SummaryThe people here at Apple don’t just build products — they craft the kind of wonder that’s revolutionized entire industries. It’s the diversity of those people and their ideas that supports the innovation that runs through
SummaryThe people here at Apple dont just build products — they build the kind of wonder thats revolutionized entire industries. Its the diversity of those people and their ideas that inspires the innovation that runs through
SummaryImagine what you could do here. New ideas have a way of becoming extraordinary products, services, and customer experiences very quickly. Bring passion and dedication to your job and theres no telling what you could accomplish.
ポジションは、弊社カスタマー・エクスペリエンス・センター（CXC）事業部内の大手通信事業者ネットワークおよびEnterpriseのお客様を対象としたサービスデリバリ担当となります。お客様・パートナー様、社内のエンジニアと協業してお客様ネットワーク導入、運用の支援をします。 【職務内容】 ・お客様の課題や技術要件の整理 ・お客様の課題に対する施策案の提案 ・お客様要件の整理と実現方式作成 ・お客様システムの基本設計書、詳細設計書作成 ・技術的な問い合わせ対応 ・お客様・パートナーとの関係構築・維持 【求められる能力】 -Must Have- ・3年以上のシステムエンジニア経験 ・Router、Ethernet Switchの知識 ・DCネットワーキング、ストレージ、計算処理（Compute）における深い知識およびDCに関連したProjectのシニアエンジニア経験 ・リーダーシップをもってプロアクティブに活動できる方 ・ネイティブレベルの日本語能力とビジネスレベルの英語理解能力 -Nice to Have- ・サーバーOS(Redhat, UNIX, Linux) の基本知識 ・Nexus、ACIの経験はプラス ・AIワークロードに対応したデータセンターインフラの構築・運用経験はプラス ・プログラミング能力があれば尚良 ・問題、課題、ビジネスに対して自分の事として取り組むことができる人 ・お互いを理解、尊重し、成長できる人 ・できない理由を考えるより、どう実現するか考えれる人 ・学ぶ意欲が強く、新しい技術に対しても積極的に自己研鑽に励める方 ・英語力 TOEIC 750点以上またはそれ相当 【資格:尚可】 ・CCIE ・DEVNET
Location: Tokyo, Japan Thales is a global technology leader trusted by governments, institutions, and enterprises to tackle their most demanding challenges. From quantum applications and artificial intelligence to cybersecurity and 6G innovation, our solutions empower critical decisions rooted
Role Overview Mission: This role ensures the adoption of software and value realization that lead to successful renewals and business growth by leveraging AI-driven insights and a thorough understanding of customer environments and deployments to tailor