■募集背景 製造業では、労働力不足、原材料費・人件費の高騰、熟練技能の継承、IT・デジタル投資の遅れなどが、現場課題ではなく経営課題になっています。 また、多くの製造現場では個別設備や工程単位の改善に留まりやすく、本社、IT部門、製造部門、物流部門の分断によって、全社最適の改革を進めにくい構造があります。利益創出と事業継続の両面から、製造・物流改革は経営アジェンダとしての重要性を増しています。 当社のFA戦略コンサルタントは、高度な自動化技術と現場ナレッジを活かし、設備導入だけでは解決できない顧客の経営課題に向き合うため、コンサルティング事業を立ち上げました。現在は、自動化構想に加えて、サプライチェーン改革や中長期経営戦略まで支援領域を広げています。 ■ポジション概要 FA戦略コンサルタントとして、製造業を中心とするクライアントに対し、モノづくりの生産現場の変革を支援します。 現地現物を重視し、工場や倉庫の現場調査、関係者へのヒアリング、データ分析を通じて課題の本質を特定。そのうえで、経営・事業の視点から中長期戦略、KPI、投資計画、スマートファクトリー構想、物流自動化構想を策定します。 さらに、構想を提案して終わるのではなく、業務・設備・ITシステムの要件定義、PoC、プロジェクトマネジメント、エンジニアリング部門との連携を通じて、フィジカルAIが現場で実際に稼働し、成果を生み出すところまで伴走します。 業務内容 ・経営層、事業責任者、工場長、生産技術、製造、物流、IT部門へのヒアリング ・中期経営計画、生産計画、設備投資計画、コスト構造の把握 ・スマートファクトリーのグランドデザイン ・工場・倉庫・物流拠点の統廃合や最適配置 ・生産ライン、構内物流、保管、搬送工程の将来構想 ・省人化・自動化ロードマップおよびKPI体系の設計 ・設備・人員・ITを含む投資計画と効果試算 ・自動化・フィジカルAIの実装支援 プロジェクト事例 ■製造工場の生産性改革 各製造工程へのインタビューとデータ分析を通じて改善余地を特定し、自動倉庫の刷新構想、物量分析、移設計画などを推進。現状の要員で生産能力を高める工場改革支援 ■海外工場の自動化構想 海外工場における物量や荷姿を整理し、レイアウト、オペレーション、設備・IT、投資効果、実行計画を設計。日本企業の海外製造拠点の改革支援 必須応募要件 以下のいずれかの経験をお持ちの方 ・製造業の生産技術、生産企画、工程設計、IE、設備技術、製造技術に関する実務経験 ・工場内物流・構内物流の改善または自動化経験 ・製造工程の生産性向上、省人化、原価低減、設備稼働率改善の経験 ・スマートファクトリー、製造DX、SCM改革に関する企画・推進経験 歓迎要件 ・工場・物流拠点の新設、統廃合、レイアウト変更、ライン立ち上げ経験 ・生産シミュレーション、物量分析、工数分析、ROI算出の経験 ・設備投資計画、中長期生産戦略、拠点戦略の策定経験 ・工場長、事業責任者、本部長、役員への提案・報告経験 求める人物像 ・一つの工場ではなく、複数の企業・業界の変革に携わりたい方 ・現場知見を、経営層への提案や事業戦略に昇華したい方 ・設備導入だけでなく、その前段の戦略や投資判断から関わりたい方 ・日本のモノづくり産業を、より強く持続可能な産業へ変えたい方
■職種概要 サービス部は、お客様先に納入されたロボットシステムやMujin製ロボットの安定稼働を長期的に支える専門部署です。本ポジションでは、年間点検の計画立案や工数見積もり、顧客とのスケジュール調整から、現地での保守・点検作業まで、一連のアフターサービスを担っていただきます。 アフターサービスを当社事業成長の戦略柱のひとつとして強化しており、部署の成長フェーズに携わることで、新しいサービスの仕組みづくりや契約拡大にも挑戦できます。お客様と直接向き合いながら現場を支え、産業の未来を創る手応えを感じられるポジションです。 ■部署役割 サービス部は、お客様先に納入されたロボットシステムやMujin製ロボットの安定稼働を長期的に支える専門部署です。 年間点検の計画立案から、作業工数の見積もり、顧客とのスケジュール調整、現地での保守・点検作業まで、一連のアフターサービスを担当します。 また、単なる保守にとどまらず、現場での改善提案やサービスメニューの企画、運用改善など、お客様の業務効率化と稼働最大化に直結する取り組みも推進しています。 将来的には、新しいサービスの提案や契約拡大にも関わり、アフターサービス領域から企業の成長に貢献します。 ■募集背景 Mujinの知能ロボットシステムは、国内外の大手企業に広く導入され、稼働台数はすでに数千台規模に達しています。導入実績の拡大に伴い、現場での安定稼働を長期的に支えるフィールドサービスの重要性はますます高まっています。 これまでも保守・点検は行ってきましたが、今期からはアフターサービスを企業戦略の柱の一つとして本格強化。年間点検の計画立案から現場での作業、改善提案まで一貫して担える体制づくりが急務です。 今回の募集は、増え続ける導入案件に対応し、顧客満足度と製品稼働率を最大化するための仲間を迎えるためのものです。Mujinの方針としては質を高めるための仕組みづくりも重要ロボットの最前線で、お客様と直接向き合いながら、現場を支えるやりがいと、産業の未来を創る手応えを感じられます。 業務内容 ロボットシステム点検に伴う工数見積もり作成、及び顧客とのスケジュール調整 現地での点検・メンテナンス作業（ハード・ソフト両面の確認） トラブルシューティング。システムの不具合対応、原因調査、および解決策の提案 顧客からの技術問い合わせ対応（リモートサポート、現地対応） 保守・点検データの分析を通じた改善提案（予防保全プログラムの強化など） 必須要件 産業用設備、ロボット、FA機器、または自動化システムのメンテナンス・保守経験（メーカー・SIer・工場いずれの経験でも可） 顧客対応経験（技術サポート・導入支援・アフターサービスなど） 問題解決力・論理的思考力（トラブルシューティングや改善業務に取り組める方） ビジネスレベルの日本語力 歓迎要件 夜間対応を含むシフト勤務に柔軟に対応いただける方 24/365の運用体制における緊急対応業務に抵抗のない方 物流センターや物流設備に関する保守・メンテナンス経験をお持ちの方 物流センターの新規立ち上げや設備導入プロジェクトに携わった経験をお持ちの方 顧客折衝や顧客対応の経験があり、より顧客に近い立場で課題解決に取り組みたい方 センサー、モーター、ビジョンシステムなどの制御機器に関する知識または実務経験をお持ちの方 ネットワーク、サーバー、システムに関するトラブルシューティング経験をお持ちの方 ポジション魅力 ◎最先端ロボットシステムに関わるやりがい 大手企業に導入されている知能ロボットの安定稼働を支える重要な役割です。最前線で技術に触れながら、社会に直接貢献できます。 ◎保守だけでなくサービス改善にも携われる 単なるメンテナンス業務にとどまらず、アフターサービスの企画や改善にも関与できます。より良いサービスを提案し、実行する機会があります。 ◎会社の急成長フェーズで得られるスキル・経験
Role Responsibilities: 空調換気設備工事(更新工事含む)の現場調査・見積り、現場管理 更新工事提案 図面作成(CAD) 予算書作成及び予算管理 特にチラー・冷凍機関係の水配管施工経験がある Role Purpose: 更新工事拡大による売上げ拡大に貢献 Minimum Requirements: Excel、Word操作 CAD (できればT-fas経験者) 一級管工事施工管理技士(監理技術者含む)資格取得者 空調換気設備工事における現場管理業務経験者 Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color,
Role Responsibilities: 空調換気設備工事(更新工事含む)の現場調査・見積り、現場管理 更新工事提案 図面作成(CAD) 予算書作成及び予算管理 特にチラー・冷凍機関係の水配管施工経験がある Role Purpose: 更新工事拡大による売上げ拡大に貢献 Minimum Requirements: Excel、Word操作 CAD (できればT-fas経験者) 一級管工事施工管理技士(監理技術者含む)資格取得者 空調換気設備工事における現場管理業務経験者 Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color,
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsLaboratory Setting, Office Job Description バイオプロダクションの クロマトグラフィー樹脂製品を担当するフィールドアプリケーションサイエンティスト（FAS）として、営業チームおよび顧客の一次技術窓口を担い、技術提案・トラブルシューティング・アプリケーションサポートを提供します。高い技術専門性、自律的な案件推進、ステークホルダーマネジメントが求められます。 主な職務内容 1. 技術支援・アプリケーションサポート クロマトグラフィー樹脂製品の技術窓口として、営業および顧客との技術コミュニケーションをリードする 顧客サイトでの実験支援、プロセス最適化、スケールアップ／スケールダウンなどの技術提案を実施 顧客プロセス・課題を理解し、最適な樹脂構成やプロセス条件を提案 トラブル案件に対し、品質・製造・開発・グローバルFASと連携し解決をリード 2. 営業支援・顧客価値創出 営業と連携し、顧客ニーズやプロジェクト状況を踏まえた技術戦略を立案・実行 技術ミーティングや訪問を通じ、新規機会の発掘や課題深掘りを推進 プレゼンテーションやセミナーを通じ、当社のクロマトグラフィー樹脂ソリューションの価値を訴求 競合技術を理解し、差別化メッセージを提示 3. 社内外との連携 マーケティング、R&D、製造拠点など関係部署と協働し案件を推進 専門領域で“go-to person”となるべく知識をアップデートし社内共有 新任メンバーへのOJT、技術トレーニングを実施 技術資料・ベストプラクティスを文書化しチームへ共有 4. オペレーショナルエクセレンス デジタルプラットフォーム（CRM）を活用し活動・案件記録を正確に管理 プロジェクトのスケジュール・スコープ・成果物を明確化し関係者と合意形成 VOCを収集し、プロダクトマネジメントやグローバルチームへフィードバック 安全衛生・コンプライアンスを遵守し技術サポートを実施 担当エリア
募集職種：シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー（自動車・製造業担当／日本） 職務概要 本ポジションは、日本における自動車および製造業向けに、シスコの製品・サービス・ソリューションの市場開拓を主導する役割を担います。短期および中長期的な販売機会を特定し、専門家として戦略的な提案を策定します。 フィールドセールス、各事業ユニット、プロダクト/サービススペシャリスト、エンジニアリング、セキュリティ、マーケティング、およびエコシステムパートナーと連携し、需要創出と質の高い商談構築を行います。既存アカウントの拡大に加え、新規顧客との関係構築を通じてビジネスを成長させることがミッションです。 IT部門だけでなく、生産技術、製造現場、工場自動化（FA）、サイバーセキュリティ、OT（運用技術）部門の経営層との強固な関係を構築し、製造業特有のニーズをシスコのソリューション、商用モデル、ビジネス機会へと翻訳し、実現させます。 職務の詳細（What You’ll Do） 需要創出と市場開拓: 新興ソリューションやクロスドメイン案件の需要創出を主導。 経営層とのリレーション: 自動車・製造業界の経営層と信頼関係を構築し、中長期的なコミットメントを獲得。 多部門連携: 企業IT部門に加え、生産技術、FA、サイバーセキュリティ、OTチームへ深くアプローチし、シスコのネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティ、エッジ、データ、AI機能を活用したソリューションを提案。 案件形成: 質の高いパイプラインを構築し、リード転換率を向上。複雑な案件構造を最適化し、導入を加速させる新たな消費モデル（Consumption Models）を開発。 エコシステム構築: 機械メーカー、機器メーカー、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと連携し、共同ソリューションやリファレンスアーキテクチャを策定。 フィジカルAIの推進: AI搭載の機械、ロボット、カメラ、センサー、車両、生産システムとセキュアなデジタルインフラを接続し、スマートマニュファクチャリングを推進。 サイバーセキュリティ: Mythos関連を含む、自動車・産業向けサイバーセキュリティのビジネス開発をリードし、工場や車両、AI運用に向けたスケーラブルなソリューションを提供。 業界活動とガバナンス: 業界団体やワーキンググループを通じたフィジカルAI、データ、エネルギー管理の推進。ガバナンスの主導およびベストプラクティスの共有、成功事例（ライトハウスプロジェクト）の創出。 求める人物像とスキル 【必須要件（Minimum Qualifications）】 学士号取得者：関連業務経験12年以上 修士号取得者：関連業務経験8年以上 博士号取得者：関連業務経験5年以上 または、上記と同等の実務経験 【歓迎要件（Preferred Qualifications）】 日本の自動車・製造業界における深い知見およびネットワーク 日本の自動車メーカーや製造企業に対するビジネス開発またはソリューション営業経験 生産技術、FA、OT、サイバーセキュリティ部門へのアプローチ経験 製造現場の要件を技術的ソリューションとビジネス成果へ落とし込む能力 機械メーカーやシステムインテグレーターとのエコシステム構築経験
Bring more to Life. ライフサイエンス、診断、バイオテクノロジーの分野で、あなたの潜在能力を最大限に発揮し、真の変革を起こす準備はできていますか？ ダナハー傘下の15以上の事業会社の一つであるベックマン・コールター・ライフサイエンスでは、私たちの仕事は人命を救うことであり、私たちは皆、目に見える成果を生み出すためのイノベーションへの共通のコミットメントによって結ばれています。 あなた自身とあなたの独自の視点が尊重される、帰属意識の高い文化の中で、あなたはきっと成長できるでしょう。そして、ダナハーの継続的改善システムを活用することで、アイデアを具体的な成果へと変え、生活のスピードに合わせたイノベーションを実現できます。 ベックマン・コールター・ライフサイエンスでは、今日の研究室において時間が最も重要な要素であることを認識しています。救命治療薬をより早く患者に届けるため、煩雑な手作業のワークフローを自動化することで時間を節約するため、そして誤った結果や複雑な結果に対処する時間を節約するためです。 私たちは時間を共有するパートナーとして、自動化の力によって重要な課題への回答を加速させます。私たちは科学者による科学者のためのイノベーションを開発しており、3,300人を超えるグローバルな同僚の多くは研究室出身です。 これは、1935年の創業以来、人々の生活のスピードに合わせて意義のあるイノベーションを提供してきた、私たちの長年培ってきたアプローチの一環です。そして、これはまだ始まりに過ぎません。共に力を合わせ、時間と才能を結集して、未来の人々の健康と発展に貢献していきましょう。 あらゆる可能性を可能にするダナハー・ビジネス・システムについて学びましょう。 フィールドアプリケーションスペシャリストは、顧客ニーズに応じた自動化システムの構築・提案、製品説明やデモ、問い合わせ対応を通じて、顧客課題の解決と安定運用を支援する業務です。また、社内外との連携、資料作成、営業支援、市場情報の収集を行い、事業拡大に貢献して頂きます。 この役割では、以下の業務を行います: 自動化プログラムの作成、最適化を通じ、販売した自動化システムのサポート行うと共に、顧客の声を事業のあらゆる部門に継続的に反映させ、顧客満足度の向上に継続的に努めます。 営業担当者と同行し、技術情報を説明すると共に、顧客ニーズを把握し、システム/ワークフローの提案を行うと共に、製品のデモンストレーションおよびプレゼンテーションを行います。 顧客に対して各種セミナー/取扱い説明を実施し、顧客、代理店、当社営業からの問い合わせ対応を行います。 顧客からの要望・不具合等をQAに報告し、必要に応じてグローバルテクニカルサポートと問題解決に取組みます。 SFDC（セールスフォース）やTeamsなどを使用し、顧客対応状況を部内/部門内で共有すると共に各種営業資料、アプリケーションノート、簡易マニュアルの作成を行って頂きます。 この仕事の必須条件は以下の通りです: バイオ医薬品、ライフサイエンス市場に関する深い知識有し、研究もしくは、理化学機器のアプリケーションサポートの経験３年以上 日本語で顧客とコミュニケーションを取れると共に、口頭、メールを使用しながら、状況説明を行え、ビジネス英語 中級以上（会話、リーディング、ライティング）であること 優れた分析力、問題解決能力、ビジネス感覚を持ち、要求水準が高く、変化の速い、行動重視の環境で働く能力。 前向きで挑戦意欲が高く、行動力がある 生物学/化学/医学/薬学/工学系学士号以上 旅行、運転記録、身体的・環境的要件 出張可能 – 担当地域内または他地域への出張（宿泊を伴う場合あり）が80％程度発生する 以下の経験があれば望ましい。 ラボオートメーションに関する実務経験 細胞、タンパク質、遺伝子解析の実務経験 VB script等のプログラミングスキル Are you
■部署役割 営業部は、物流・製造業界における自動化ソリューションの拡販を担い、世界を代表するエンタープライズ企業の経営・事業課題解決を推進しています。 また、営業活動を通じた案件獲得だけでなく、中長期的な事業成長の実現に向けて、市場分析や新規市場の開拓、パートナー戦略の立案、営業組織の強化など、事業成長を支える機能の構築も重要なミッションです。 今後さらなる事業拡大を見据え、営業部内に営業戦略チームを新設し、成長戦略の策定と実行を担う組織づくりを進めています。 ■募集背景 物流・製造業界における自動化需要の拡大を背景に、Mujinグループは急速な事業成長を続けています。 営業組織の拡大や大型案件の増加が進む一方で、中長期的な成長戦略の立案や、新規市場・新規事業機会の創出、パートナーシップ戦略の推進を専任で担う組織はまだ立ち上がっていません。 今後、事業規模を大幅に拡大していくためには、既存事業の成長だけではなく、新たな成長ドライバーの創出や営業組織全体の戦略強化が不可欠です。 そこで今回、営業戦略チームを立ち上げるため、市場分析から事業戦略立案、営業組織への浸透・実行支援までを担っていただける方を募集します。 ■職種概要 本ポジションは、営業・事業成長を戦略面から牽引する新設ポジションです。 物流・製造業界の市場動向や競合環境を分析し、重点市場・重点顧客の選定、営業戦略の立案、パートナーシップ戦略の推進などを通じて、Mujinの中長期的な事業成長を支えていただきます。 また、戦略を立案するだけではなく、営業組織と密接に連携しながら戦略の実行支援や営業プロセス改善、データ活用によるKPI設計などにも携わっていただきます。 業務内容 ・物流・製造業界における市場分析、競合分析および成長戦略の立案 ・重点市場・重点顧客の選定およびアカウント戦略の策定 ・展示会や業界イベントを活用した新市場開拓戦略の企画・推進 ・営業組織と連携し、ターゲット業界・顧客攻略に向けた営業戦略の策定および実行支援 ・営業活動データの分析を通じたKPI設計、営業プロセス改善および仕組み化 ・営業メンバーへの戦略浸透、案件創出支援およびベストプラクティスの展開 ・営業、プロダクト、プロジェクトチームと連携した事業成長施策の企画・推進 ・アライアンスパートナー、商社、SIer、マテハンメーカーとの協業戦略の立案 ・経営陣へのレポーティングおよび中長期事業戦略の策定 ・新規事業開発やJV、M&Aなどの成長施策の企画・推進 必須応募要件 ・BtoB領域における事業開発、営業企画、営業戦略いずれかの経験5年以上 ・複数部門を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・データ分析に基づく戦略立案経験 ・顧客折衝経験 歓迎要件 ・数十億円規模の事業、案件、プロジェクトの推進経験 ・物流自動化、ロボティクス、FA、マテハン業界経験 ・コンサルティングファーム経験 ・事業会社での事業企画経験 ・アライアンス・パートナー開拓経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・英語でのコミュニケーションができる方
Job Summary Senior Value Delivery Engineer - Keystone As a Senior Value Delivery Engineer for Keystone Storage as a Service, you will provide advanced technical support to customers, customer support personnel, and field support staff. You
■職種概要 ロボット案件プロジェクトリーダーは、アームロボットを活用した自動化案件において、プロジェクトマネージャーと連携しながら、案件推進・工程管理・技術調整を担うポジションです。 単なる進行管理ではなく、顧客要求を理解しながら、ロボット機種・ハンド・制御仕様などの技術検討にも関与し、プロジェクト全体を前に進めていく役割を担います。 Mujinでは、ソフトウェア・メカ・制御・現場立ち上げまで全てを自社内で連携しているため、若手のうちからロボット自動化プロジェクト全体を俯瞰できる環境があります。 ■部署の役割 本部署では、アームロボットを中心とした自動化案件の企画・提案・導入を推進しています。 物流・製造業界を中心に、従来自動化が難しかった領域に対し、Mujin独自の知能ロボット技術を活用したソリューションを提供しています。 プロジェクトリーダーは、社内外の関係者を繋ぎながら、案件全体を円滑に推進する重要な役割を担っています。 ■募集背景 事業急成長による増員。 顧客からの厚い信頼と強い要望をいただき、2023年7月に第1期コンサルティング事業をスタート。わずか半年間で、コンサルティング事業の好評と好調により、2024年1月にはアクセンチュアとのジョイントベンチャー「Accenture Alpha Automation株式会社」を設立し、現在当社事業は第3フェーズである「トータルエンジニアリング事業」へと突入し、国内事業の拡大はかつてないスピードで成長しています。 業務内容 アームロボットを用いた自動化案件における工程管理・進捗管理・課題管理 顧客、ベンダー、社内関係者との調整業務サポート ロボットセル立ち上げ準備、現地導入サポート ロボット機種、ハンド、制御、機構仕様等の技術検討 見積書、仕様書、各種ドキュメント作成支援 必須要件 理系出身者（機械、電気、電子、情報、物理、数学など） 複数タスクを整理しながら業務推進できる ロボット、自動化、ものづくりへの興味関心 ビジネスレベルの日本語力（顧客対応可能レベル） PowerPoint、Excel、Wordを用いた資料作成能力 歓迎要件 製造業、FA、ロボット、設備業界での業務経験 プロジェクト推進や顧客折衝の経験 制御、電気、機械設計に関する知識 Python、C++等のプログラミング経験 英語でのメール・チャット対応経験 ポジション魅力 ◎業界最前線の革新的プロジェクトをリードし、最難関プロジェクトでの成長機会 多様な業界で、自動化・省人化・生産性向上の最前線をリードできます。最先端ロボティクス技術とITシステムを融合し、業界屈指の難易度・スケールを誇る自動化ソリューションを通じて、技術力・問題解決力・判断力・リーダーシップを飛躍的に伸ばし、事業開発まで見据えた視座をも獲得できます。 ◎企画から導入まで一貫して関われるやりがい 要件定義・設計・開発管理から、現場への導入・品質改善まで全工程を統括。構想段階から現場稼働まで自らの意思決定が反映されるため、成果をダイレクトに実感できます ◎世界トップレベルのロボティクス技術に携われる
FAS・マーケティングの両機能を担当いただきます。顧客への技術・研究サポートから、市場開拓、カタログ作成、販促企画まで幅広く関与し、最先端研究の発展に貢献いただくポジションです。 企業情報 製薬企業、研究機関、大学向けに、バイオ分析機器、試薬、ソフトウェアソリューションを提供するグローバルライフサイエンス企業 研究自動化装置においては競合がいない独自の技術を提供し、また細胞・遺伝子治療・空間解析技術など成長分野で事業を拡大しています。 日本では常に２桁の成長を続けている企業です 職務内容 * 担当製品の技術エキスパートとして顧客へのデモ・トレーニングを実施 * 顧客の研究課題に対する技術コンサルティングおよび問い合わせ対応 * マーケティング戦略の立案・実行および販促活動の推進 * カタログ、マニュアル、販促資料などの作成・翻訳 * 営業チームと連携した顧客訪問および技術サポート * 海外本社との技術情報共有およびプロジェクト推進 理想の人材 * 生物学、薬学、理学、農学等の理系学士以上 * ライフサイエンス業界でのFAS、技術サポート、技術営業等の経験 * マーケティング・マーケティングコミュニケーションなどの業務経験、知識 * 細胞・タンパク質解析に関する知識は望ましいが必須ではない * ビジネスレベルの英語力は尚可 条件・待遇 * 競合がいない実験自動化機器の他、細胞・遺伝子治療や先端解析技術など成長市場に携われる * FASとマーケティング双方の経験を積める希少なポジション * 日本市場で高成長を続けるグローバル企業 * 海外チームとの協働機会が多く、英語力を活かせる環境 *
既存顧客対応、新規顧客開拓、代理店マネジメントを通じて売上拡大を推進するポジションです。 Client Details 当社クライアントは、産業オートメーションおよびセンサー技術分野で高い知名度を持つ外資系メーカーです。幅広い製造業のお客様に対して最先端のソリューションを提供し、日本市場でさらなる成長を目指しています。 Description * 既存顧客への製品選定、価格、納期対応 * 新規顧客への製品提案、アカウント登録、Webショップサポート * 見込み顧客へのアプローチおよび営業案件創出 * 見積作成および案件管理 * 受注処理および納期フォロ * 代理店売上管理および関係構築 * 価格ポリシー管理・運用 * フィールドセールス、カスタマーサービスとの連携 * APACチームとのミーティング参加、業務改善提案 Profile * BtoB営業経験（インサイドセールス経験者歓迎 * 代理店ビジネスへの理解 * 英語での社内コミュニケーション能力 * FA機器業界での営業経験歓迎 * 外資系企業での勤務経験歓迎 * SAPなどCRM利用経験歓迎 Job
ラピュタロボティクスについて 私たちは、「Empathy（共感）」というコアバリューに基づき、「きつい」「汚い」「危険」な仕事を自動化し、人々がより知的で創造的な仕事にチャレンジできる社会を実現したいと考えています。世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した、ロボティクスプラットフォームやロボットソリューションの開発と、企業への導入・運用支援を行うことで、この社会の実現を目指しています。これまでの資金調達額は100億円以上にのぼり、毎年右肩上がりの成長を続けています。20ヶ国以上から約300名以上の多国籍メンバーが集まり、日本・インド・アメリカを拠点に事業を展開しています。 現在弊社では、ロボティクス革命のさらなる推進に向けて、熱い志と豊かな才能を持った仲間を募集しています。 責任と役割 M&A、資金調達、事業計画などのCorporate Actionに関する財務分析・モデリング。 買収候補先の選定、デューデリジェンス、買収後のValue Creation Plan作成を支援。（biz plan, modeling, 一定のデータ分析） 市場、類似企業、類似取引のベンチマークを行い、エクイティストーリーや投資家向け資料の作成を支援。 資金需要、debt/equity比較など、資金調達に関する分析。 Finance、Founders、事業チーム、外部アドバイザーと連携し、意思決定に必要な分析・資料・コミュニケーションを支援。 Requirements 必須要件 投資銀行、PE、VC、証券会社、事業会社の経営企画・財務、FAS、戦略コンサルティング、IR、または類似する分析業務での3年以上の実務経験。 M&A、資金調達、事業計画、またはCorporate Actionに関する分析経験。 PL、BS、CF、バリュエーション、シナリオ分析、事業計画作成を含む、財務分析・モデリングスキル。 曖昧なビジネス課題を構造化し、分析、提案、経営向け資料に落とし込める力。 高いオーナーシップ、学習意欲、成長企業で事業インパクトを出したいという意欲。 ネイティブレベルの日本語、ビジネスレベルの英語。...
※日本語版が続きます。 Role Overview At AIRoA, we leverage third-party hardware for research purposes while simultaneously developing our own humanoids, dual-arm robots, robotic hands, and data collection devices in-house. This position is not limited to maintaining or troubleshooting
Sales Account Executive / Sales Manager Tokyo office JOIN US At Eureka Robotics, we are seeking a passionate and experienced Sales Account Executive and Sales Manager to drive our business growth in Japan, working alongside a
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：BID（バイオサイエンス事業部） Job Band： 5 or 6 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し 【担当エリア】 東京または名古屋を拠点とし、以下エリアをご担当いただきます。 ・名古屋 ・埼玉 ・仙台 ・その他周辺地域 ※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50〜75％程度） ※定期的に東京本社への出社があります ※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です 【ポジション概要】 ライフサイエンス研究を支える最先端機器の営業として、大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、ソリューション提案を行っていただきます。 担当いただくのは、フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなど、研究現場に欠かせない中大型機器群です。 近年、当事業は継続的な成長を続けており、大型機器ビジネスも拡大しています。今後も新製品の上市を予定しており、市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。 単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマやワークフロー、事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する「コンサルティブ セリング（提案型営業）」を実践いただきます。 信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。 Thermo Fisher