Data Sales Director, Japan International Data Sales | ICEYE Role Highlights Job title: Data Sales Director Location: Tokyo, Japan Department: International Data Sales Reports to: Head of International Data Sales Employment type: Permanent Workplace model: Tokyo,
JOB TITLE: Associate Business Unit: Council Development Location: Tokyo (Hybrid/Full time) Work Timings: 9am to 6pm About the Team Recruiting Associates are enthusiastic professionals who develop and grow the GLG Councils. This role is an exciting
At SolarWinds, we’re a people-first company. Our purpose is to enrich the lives of the people we serve—including our employees, customers, shareholders, partners, and communities. Join us in our mission to help customers accelerate business transformation
Our Purpose At SentinelOne, we are driven by a clear purpose: to give the advantage to those who secure our future. As AI reshapes how organizations build, operate, and innovate, the responsibility to protect them becomes
Job Description: Business Overview The Technology Management Division (TMD) provides Corporate IT, and Cyber Security & Privacy Governance to Rakuten Group companies and essential business management for technology organizations, thereby enabling innovation and strengthening the technology
SLSQ227R13 As an Enterprise Account Executive your mission will be to acquire and grow some of our focus customers in Databricks. You know how to sell within the FSI vertical domain and can guide deals forward
SLSQ427R94 As an Enterprise Account Executive - Hunter, your primary mission will be to identify, acquire, and grow new business opportunities across multiple industries. This role is focused on securing new logos and driving revenue growth
SLSQ126R461 As an Enterprise Account Executive your mission will be to acquire and grow some of our focus customers in Databricks. You know how to sell within the Media vertical domain and can guide deals forward
アイデンティティセキュリティ基盤「Josys」について Josysは、企業内のあらゆる認証情報（アイデンティティ）を統合的に管理・防御する、AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤です。従業員・業務委託先のアカウントに加え、AIエージェントやサービスアカウントなど、人・AI・システムを横断して増加する認証情報を一元的に可視化し、守ります。 ダークウェブ起点の認証情報漏洩・感染端末の検知、AIエージェントの自動発見と管理、ポリシーにもとづくAIの自律型セキュリティ対応を中核に、SaaS統合管理で培ったアクセスガバナンスやライセンス最適化の機能を統合。権限管理やリスク対応を自動化し、セキュリティ人材不足のなかでも運用負荷を抑えながら、組織全体のアイデンティティを守ります。 Josysは、すべてのアイデンティティ、すべてのアプリケーションを、AIで守ることを通じて、日本企業が安心して事業活動を行える環境づくりを推進してまいります。 解決する課題 急速に利用が拡大するSaaS・AIアプリにより、世界中のコーポレート部門は複雑な管理業務を求められる状況にあります。また、昨今のサイバーセキュリティインシデントでは、漏洩したIDを用いた攻撃がスタンダードとなっており、エンタープライズを中心により高いレベルでの対策が急務となっています。 一方で、求められる速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これはコロナ禍を経てSaaS利用が増大した背景があり、日本だけでなくグローバルで同時多発的に発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 そこで求められるのは、AIによってアイデンティティ・SaaS・デバイスの情報を統合的に管理し、リスクを最小化しながら運用を効率化することです。ジョーシスはAI Drivenなマネジメントプラットフォームを通じて、現場のオペレーションまで一貫して支援し、企業のアイデンティティ管理におけるガバナンス向上とセキュリティリスクの最小化に寄与します。 日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 概要 Josysは「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、企業のIT運用そのものを再定義するグローバルSaaS / AIソリューションを提供しています。 現在、エンタープライズ企業からの引き合いが急速に拡大しており、本ポジションは、お客様の「IT運用の変革」を最前線で支援し、Josysの提供価値を最大化させるAccount Consultantです。 導入支援（Solution Consulting）を通じて強固な信頼基盤を築いた後、お客様の潜在的な課題に対し、SaaS・AI・BPOを組み合わせた統合的なソリューションを能動的に提案します。「顧客の成功＝Josysの利用拡大（Expansion）」と捉え、アップセル・クロスセルを通じてお客様のITインフラを全方位で支えるパートナーとしての活躍を期待しています。 業務内容 ハンズオンでのソリューション導入と定着支援 お客様の既存IT環境や業務プロセスを深く理解し、Josysを中核とした新しい運用モデルへの移行をリードします 導入フェーズにおける技術的・構造的な課題に対し、現場に深く入り込み、確実に運用が定着するまで誠実に伴走します 戦略的アカウント深耕とExpansion（SaaS×BPOによるアップセル・クロスセル） 導入後の活用状況や組織の拡大状況を詳細に分析し、ID管理の高度化、デバイス管理の拡張、AI活用による自動化など、顧客価値を高める次なる一手を提案します 定期的なレビューを通じて顧客の経営課題を早期にキャッチし、追加のソリューション提案を通じてLTV（顧客生涯価値）を最大化させます 複数案件のプロジェクトマネジメント 従業員1000名以上のエンタープライズ顧客の体制・業務変革や意思決定プロセスの設計を支援し、プロダクト活用を通じた課題解決を支援します 営業・Customer・プロダクトを横断した案件ドライブをチームレベルで実現し、プロジェクトの完遂に責任を持ちます 現場知見の言語化とナレッジ還元 自身の担当案件で得た知見や成功パターンを言語化・型化し、組織全体のPlaybookとして昇華させることで、チームの成長に貢献します
About Woven by Toyota Woven by Toyota is enabling Toyota’s once-in-a-century transformation into a mobility company. Inspired by a legacy of innovating for the benefit of others, our mission is to challenge the current state of
Overview With more than 45,000 employees and partners worldwide, the Customer Experience and Success (CE&S) organization is on a mission to empower customers to accelerate business value through differentiated customer experiences that leverage Microsoft products, services
Our Purpose Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wide range of digital payments
The Technical Sales Specialist (Gene Therapy) is responsible for driving early-stage adoption and market penetration of Sartorius’ Advanced Therapy Solutions portfolio across Japan. This role acts as a technical-commercial enabler, positioning Sartorius as a partner of
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 【ミッション】 当社のセキュリティサービスにおいて、公共機関の常駐業務を通じて、お客様環境の脅威検知からインシデント対応・報告までを担い、お客様環境でのサイバー攻撃の早期発見から被害の最小化を目指します。 【主な業務内容】 ・様々なログや製品を利用したThreat Hunting業務、マルウェア解析・フォレンジック業務などのインシデントレスポンス業務の遂行 ・セキュリティ監視・対処オペレーションの構築・改善、および脅威検知ロジックのチューニング ・当社製品に対する製品サポート業務（当社のL3プロダクトチームと連携） ・当社製品を利用した防御システムの運用業務、改善提案 ・セキュリティ全般に関するアドバイザリー業務、お客様対応（お問い合わせ対応／インシデント報告／定例レビュー等） ・上記業務の効率化・自動化、インシデント傾向分析によるサービス品質改善のためのインサイト創出 ・脅威対応サポート、脅威動向に関する情報発信 ※複数人の当社正社員で構成されたチームでの常駐となります 【資格・経験】 Must（必須） ・ネットワークまたはサーバ、インフラ基盤の運用、構築経験、もしくはサイバーセキュリティに関する５年以上の業務経験 ※リスク分析、セキュリティ監査業務、インシデントレスポンスなどが該当 ・運用系資格およびセキュリティ系資格をそれぞれ1種類保有していること。 ①運用系資格例：CCNA、LPIC、PMP、ITIL、AWS認定資格など ② セキュリティ系資格例：CISSP、情報処理安全確保支援士、CEH、GIAC など ※入社時点で未取得の場合は、入社後に取得していただきます。 ・初級レベルの英語力（海外の脅威動向収集やグローバルエンジニアとの連携などに必要となります。） Want (あれば可) ・クラウドコンピューティングや仮想化技術に対するセキュリティについての業務経験 ・テクニカルサポート経験（製品の障害が発生した場合は、その対応も含まれるため） ・プログラミング能力 【職務の魅力】 ・単なる机上のセキュリティ専門家ではなく、実際の環境や、お客様の状況を理解できる本当のセキュリティ専門家としてのキャリアを築くことが出来ます。 ・最新のサイバー攻撃手法に対して、調査、検知、対応、防御など様々な観点でアプローチしご自身の力でお客様を守ることができます ・最新のサイバー攻撃手法を解析し、解析結果を元に対策まで一貫してアドバイスし、お客様を守っていきますので、チームや自身の力がそのままお客様を守っているということを実感できます ・Threat Huntingから対策まで一貫して実施いただきますので、お客様を守るための知識、経験を積むことができます ・セキュリティの専門家として常駐し、チームで協力しながらお客様との強い信頼関係を構築していくやりがいがあります ・実際のインシデント対応を通じて、脅威ハンティング、マルウェア解析、フォレンジックなどの実践的なスキルを身に付けられます。 ＜社内管理コード＞
Who We Are At Oliver Wyman, a Marsh (NYSE: MRSH) business, we bring deep industry insight, bold innovation, and a collaborative approach that cuts through complexity to help organizations navigate their most defining transformative moments. As
Overview 募集背景・チームについて IDCでは、Growth Technology Vendorセグメントにおける新規顧客(ネットニューロゴ)の獲得を牽引する、意欲的で成果志向のNew Business Account Executiveを募集します。IDCの製品・サービスポートフォリオ全般を通じて新規クライアントを開拓することに特化した、まさに「ハンター」のポジションです。主体的に行動し、競争の激しい環境でこそ力を発揮できる方、担当テリトリーに強いオーナーシップを持ち、創意工夫に富んだプロスペクティング手法で成長著しい新興テクノロジーベンダーへ切り込んでいける方を求めています。 仕事内容 売上規模10億米ドル未満のテクノロジーベンダーで構成される担当テリトリーにおいて、新規顧客獲得戦略を策定・実行する IDCの製品群全般にわたり、新規ビジネスの見込み顧客の発掘、アプローチ、商談化、クロージングを行う 高成長テクノロジー企業を対象とした戦略的ターゲットリストを作成・管理する アウトリーチから受注までのセールスサイクル全体を一貫して推進する Salesforceで正確な売上予測(フォーキャスト)とパイプライン管理を行う 社内の関連部門と連携し、顧客のスムーズなオンボーディングと長期的な成功(カスタマーサクセス)を支援する 応募資格・求めるスキル 必須要件 売上目標(クォータ)を持った営業経験2〜3年以上、および優れた文章力・分析力・コミュニケーション力 B2B営業経験3年以上(新規開拓またはハンティング型の営業経験が望ましい) 新規顧客(ネットニューロゴ)の獲得実績 優れたプロスペクティング力およびアウトバウンド営業のスキル Salesforceの利用経験、および規律あるパイプライン管理・フォーキャスト管理の経験 自律的に業務を進めつつ、チームで協力し合う営業文化に貢献できること 変化の速い協働的な環境で働ける、創造性と柔軟性 経営層・意思決定者など、シニアレベルの方々との折衝経験 生成AIツール(ChatGPT等)を、リサーチ、データ分析、アイデア創出、生産性向上などに実務で活用した経験 歓迎要件 ICT業界のバックグラウンドをお持ちの方 英語でのコミュニケーション力(TOEIC 700点以上が望ましい) 大学卒業以上(学士号) このポジションの魅力 IDCでの仕事は、世界がテクノロジーをどう理解し、その先をどう描くかを形づくることにつながります。探究心にあふれ、厳密さ、誠実さ、そして共に成功を分かち合うことを大切にする優秀な同僚と共に働けます。 IDCは、信頼できるテクノロジーインテリジェンスを提供するグローバルプレミアプロバイダーとして、ビジネスリーダーやテクノロジーリーダーが確信をもって意思決定を行うための根拠を提供しています。IDCのインサイトは、さまざまな業界や地域において、戦略立案、投資判断、イノベーションの指針となっています。 IDCはIIARにより、5年連続で「Analyst Firm
Posting number: 26-27-05749 Department: Support Services Division: Special Education / SUPPSVC Job classification: Education Support Professional, Special Education Posting type: Open Categories: Paraprofessional, K-12 Summary Tacoma Public Schools Expected Start Date: As Soon As Possible FTE:
Appealing Points Architect and build next-generation detection pipelines to defend critical infrastructure against autonomous, AI-driven attacks and sophisticated APTs, and lead the transition to a Detection-as-Code (DaC) model. Work at the cutting edge of security with
Appealing Points Act as a key architect of a future-ready SOC, contributing to its capability roadmap as it evolves from reactive monitoring into a proactive, intelligence-led and automated defense organization. Use LLMs and AI-powered security platforms
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