Come and join Amazon Web Services (AWS) as we redefine the IT Industry. We are building a business that has the potential to be at least as big as the Amazon.com retail business and are seeking
Overview Enterprise Partner Solutions (EPS) drives Microsoft’s partner business by working with strategic partners to accelerate customer impact and growth through the Microsoft Cloud and AI ecosystem. As a Partner Solution Sales (PSS) professional focused on
Veeva Systems is a mission-driven organization and pioneer in industry cloud, helping life sciences companies bring therapies to patients faster. As one of the fastest-growing SaaS companies in history, we surpassed $3B in revenue in our
SLSQ327R374 Databricks is seeking a Lakebase Sales Specialist Account Executive in Japan to help customers modernize their operational data foundation with Databricks Lakebase, our fully-managed Postgres offering for intelligent applications. This high-impact role sits within the
概要 HPE Compute事業の成長を、リセラーとの事業計画、需要創出、営業・技術コンピテンシーの育成、顧客課題に基づくソリューション提案、プリセールスと連携したデモ・POCによって推進するビジネス開発職です。HPE ProLiant Computeを中核に、仮想化、AI・GPU、ハイブリッドクラウド、データ基盤、サービスを組み合わせ、パートナー経由で再現可能な販売活動と継続的なパイプラインを構築します。 HPE ProLiant Compute（ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバー） HPE Compute Ops Management、HPE iLO、HPE GreenLake、関連サービス 仮想化・プライベートクラウド、AI・GPU、ハイブリッドITのソリューション提案 職務要件 1. リセラー事業計画・成長施策 選定リセラーとの四半期・年間ビジネスプランの策定 顧客基盤、ストレージ販売力、データ保護・クラウド対応力、技術認定、導入・運用サービス力に基づくリセラー分析 ターゲット顧客、重点ワークロード、パイプライン、育成、デモ・POC、認定目標の設定 定期レビューによる活動、案件、課題、次アクションの管理 2. HPE Storage販売戦略 HPE ProLiant Computeを中心とした新規・更新・増設・更改案件の開発 サーバー更改、データセンター最適化、セキュリティ強化、運用自動化、省電力化ニーズの発掘 ラック、タワー、エッジ、AI・GPUサーバーの市場開拓と販売施策の実行 ポジショニング、顧客ヒアリング、構成方針、競合対策、価値訴求に関するリセラー支援 3. データ基盤・ハイブリッドクラウド商談の推進 仮想化基盤の新規導入・刷新・移行に関する商談開発 HPE ComputeとHyper-V、HPE
Overview Enterprise Partner Solutions, part of Microsoft’s Enterprise Partner Sales (EPS) organization, is accountable for building and co-selling innovative Microsoft Cloud & AI solutions and services, with our global Enterprise partners. Our Enterprise partner portfolio includes
PBM This role has been designed as ‘’Onsite’ with an expectation that you will primarily work from an HPE partner/customer office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people
Partner Development Manager - Technology Partnerships, AWS（ISV PDM）は、日本発および海外発のテクノロジーパートナー/独立系ソフトウェアベンダー（ISV）とのパートナーシップを構築し、両社を成功に導くビジネス開発担当者です。ISV PDMは、ソフトウェア/SaaSソリューションを持つテクノロジーパートナーに対して、クラウド・コンピューティングを活用したソリューションの構築、共同マーケティングや共同販売の推進、を含むGo-to-Market（GTM）活動を推進します。共同販売には、AWS Marketplaceを活用した拡販も含みます。担当するパートナーとそのAWS上で稼働するソリューションのSubject Matter Expertとなり、パートナー戦略とValue propositionsを深く理解し、GTMプログラムの作成を支援します。 ISV PDMはCustomer Facing Role となり、担当するパートナーの経営陣やチャンピオンおよびAWSの各関係者と連携し、新たなビジネスモデルやソリューション販売について戦略的に考え、行動することが求められます。日本発のパートナーであれば海外展開、海外発のパートナーであれば、その本社Leadershipと、日本でのビジネス展開を協議・推進する機会もあるため、ビジネスレベルの英語ができることが望ましいです。本Role は People Manager ではありません。 Key job responsibilities ・担当するテクノロジーパートナーの窓口として、経営層から担当者まで幅広く信頼関係を築き、パートナーシップ全体に責任を持っていただきます。 ・パートナーと一緒に、どの市場・どのお客様に向けてどう売っていくかを考え、共同の事業計画を立てて実行します。 ・AWS 営業と協力して新しい商談をつくり、パートナーと AWS が一緒に提案・販売する活動を、商談の発掘から受注まで進めます。 ・AWS Marketplace を通じて、パートナーの製品がより多くのお客様に購入されるよう支援します（個別の価格・条件での販売や、販売代理店を通じた販売も含みます）。 ・AWS の技術担当（パートナーソリューションアーキテクト）と協力し、パートナーの製品やサービスが AWS 上でより良く動き、他社と差別化できるよう支援します。生成AI を活用した機能づくりの支援も含みます。
Every sales play, program change, funding update, and PRM release we build across MongoDBs partner ecosystem only creates value if the people who need to use it actually know how. Were looking for a Senior Partner
スタートアップからエンタープライズに至る日本の多くの企業が、クラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。これに伴い、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走するエキスパートが求められています。AWS エンタープライズサポートでは、お客様の変革を支援し、クラウドジャーニーの各フェーズでお客様の最も近くにいる担当者であるTechnical Account Manager(TAM)を募集しています。 Technical Account Manager (TAM)は、お客様がAWS上で技術的なソリューションを実現するための支援、またそれを運用していく中でお客様が直面する様々な課題の解決の支援を行います。お客様は、デジタルネイティブと呼ばれる企業群、SaaS アプリケーション提供企業から、伝統ある日本企業、複数の業種にまたがる大企業、そしていまや公共団体にまで拡がっています。お客様の急速な成長と共にエンタープライズサポートの組織も成長しており、そのスピードに合わせTAMはクラウドジャーニーの様々なステージにいる数社のお客様を同時に支援します。なお、TAMは、金融、製造、流通、サービス、テレコム、メディア、ゲーム、ISVといった業界のエンドカスタマー、もしくはパートナー のいずれかの業界のお客様をご担当いただきます。 TAMは、お客様が抱える技術的に難しい課題の解決を支援し、必要に応じてお客様に技術的なガイダンスを提供、そして、お客様のシステムアーキテクチャやオペレーションに対して技術的なレビューをします。それらに加えて、TAMは 日本を含めた グローバルの AWS 内でお客様の代弁者として行動する事が期待されています。この仕事を通じて、あなたはお客様のシステムアーキテクチャや技術的オペレーションに習熟しながら、お客様との間に強いプロフェッショナルな信頼関係を築く事ができるでしょう。 これまでTAMとして採用された候補者の多くは、ネットワーク、データベース、アプリケーションサーバー、オペレーティングシステム、プログラミングといったインターネットを利用したサービスに関係する技術に対する経験を持ち、それらのうち１つ以上の分野に習熟しています。過去のクラウドコンピューティングの経験は必須ではありません。また、開発や社内情報システム部門で活躍されていた方も採用され、活躍しています。入社後には、AWSに関する専門的な技術を習得するための3ヶ月にわたるトレーニングが提供され提供されるため、AWS初心者の方でも安心してご入社いただけます。 AWS を活用した大規模なワークロードをサポートできるやりがいのある職種です。フレックスタイム制度などの柔軟な働き方と、入社後研修後も定期的に提供されるラーニングの機会、そして将来のキャリアの選択肢も幅広くあります。 AWS におけるお客様の代弁者として、お客様と日本のビジネスに貢献するこの魅力的なロールにチャレンジしてみませんか。 Key job responsibilities - AWS エンタープライズ サポートのテクニカル アカウント マネージャとして、お客様の Point of Contact として活動し、お客様の困難な技術的課題に対して AWS の幅広いサービスの知識とテクニカルリソースを駆使してその課題の解決を支援する。また、重要なイベントが発生した際にお客様とのコミュニケーションを先導 - お客様との信頼関係を構築・維持向上し、お客様のビジネスニーズや技術的な課題を理解
Appealing Points Work across enterprise infrastructure environments spanning on-premises Windows Server, Active Directory, Azure infrastructure, SAP on Azure and SAP HANA. Support hybrid infrastructure connectivity and take part in infrastructure upgrades, migrations, patching and maintenance across
職種 正社員 職務明細 Come make a difference in a company that is changing the world. The Red Hat Sales team is looking for a Senior Director for Regional Ecosystem Sales to join us in Japan. In