What to Expect Sr. Logistics Specialistの業務内容は、従来のオペレーション実行責任に加え、輸送ネットワークそのものを設計・拡張し、コスト構造を最適化することです。日本国内における車両輸送のオペレーションを理解し、外部輸送ベンダー、ならびに社内のサービスチームおよびデリバリーチームと協力して高いレベルでのオペレーション管理に従事していただきます。 港から納車場所への、納車対象となる全ての車両の円滑かつタイムリーな輸送を担保することを土台としつつ、外部輸送ベンダーの新規開拓・契約交渉・パフォーマンス管理、輸送市場動向の分析にもとづくネットワーク戦略の立案、および輸送予算の策定・執行管理・コスト改善までをオーナーシップを持って推進していただきます。社内のサービス／デリバリー／ファイナンス／Analyticsの各チーム、および海外リージョナルチームと連携し、日本の完成車物流の中長期的なスケーラビリティとコスト競争力を実現することが、この役割の焦点および責任です。 What Youll Do ■ 輸送ネットワーク開発／新規ベンダー開拓・営業 · 出荷量の増加、新規PDI Center・納車拠点の開設、新規揚げ港の追加に対応する輸送キャパシティ確保戦略の立案と実行 · 国内輸送業者（陸送キャリア、船舶／内航RORO、鉄道、倉庫・ヤード事業者等）の市場調査、ロングリスト作成、新規開拓およびソーシング · RFI/RFP/RFQの設計・実施、見積比較（Should-Costモデルによる妥当性検証を含む）、料金・SLA・付帯条件の交渉と契約締結までのリード · 新規ベンダーの与信・保険・車両／ドライバー体制・BCP・コンプライアンス面でのデューデリジェンスおよびオンボーディング（システム接続、業務フロー構築、トライアル輸送の設計と評価） · 地域ごとの輸送カバレッジのギャップ分析と、マルチベンダー体制によるリスク分散およびキャパシティ・バッファの確保 · 繁忙期（四半期末）ピークに向けた事前キャパシティコミットの獲得と、スポット調達チャネルの構築 ■ ベンダーマネジメント／パフォーマンス管理 · 主要輸送ベンダーのリレーションシップオーナーとして、定例ビジネスレビュー（QBR/MBR）を主催し、実績・課題・改善アクションを合意形成 · On-Time Delivery、リードタイム、積載効率、輸送品質（損傷率／クレーム率）、請求精度などのKPI設計とスコアカードによる定量評価 · パフォーマンス未達ベンダーに対する是正措置計画（CAP）の策定・実行フォロー、および必要に応じた物量再配分・契約見直し · 輸送品質事故・遅延・損傷の根本原因分析（RCA）と再発防止策の水平展開、保険・求償プロセスの管理 ·
ロールについて（About the role） MongoDB では、戦略的なパートナーシップを通じてビジネスを成長させていく情熱と主体性を持ち、強い成果志向で行動できるプロフェッショナルを求めています。 シニア／プリンシパル パートナー スペシャリストは、日本市場全体においてクラウドおよびシステムインテグレーター（SI）との高いインパクトを持つパートナー戦略を推進し、新たな収益機会につながるパートナーシップを開拓・育成する役割を担います。 日本を代表するパートナー各社や当社のセールスチームと密接に連携し、案件の推進を加速させるとともに、パートナーのケイパビリティを高め、このダイナミックな市場における MongoDB のプレゼンス強化に貢献していただきます。 近く日本法人の立ち上げを予定しており、ハイブリッドな勤務形態に対応できる首都圏（東京エリア）在住の候補者の方とお話ししたいと考えています。 主な業務内容（What you will be doing） 日本市場全体を対象に、ローカル SI およびグローバル SI（NTT、富士通、NEC、CTC、EY、PwC、Infosys、TCS、Wipro など）を含むクラウド（AWS、Microsoft Azure、Google Cloud など）および SI パートナー向けの戦略を立案・実行する 成長機会を創出し、双方にメリットのある関係を構築するため、有力なパートナーとの関係を開拓・強化し、継続的に育成する クラウドパートナー、ローカル／グローバル SI、ISV パートナーを通じて、新規見込み顧客の発掘・案件化・パイプライン構築を主体的かつ継続的に行う エンタープライズ セールスチームと連携し、案件のクロージングをリードして、月次・四半期・年間のブッキング目標を達成／超過達成する クラウドおよび戦略的 SI パートナーとのエンゲージメントをリードし、パートナーが保有する営業・プリセールス・デリバリーの各機能を強化することで、「ケイパビリティと認定を備えたパートナーを通じてお客様価値を拡大する」という当社の戦略を実現する
This role requires the candidate to work on-site in Tokyo, Japan. Client Overview Our client is a global technology consulting organization specializing in Artificial Intelligence (AI), Digital Transformation (DX), enterprise technology consulting, and data-driven business transformation.