Make your mark for patients 患者さんのためにあなたの力を発揮してください JOB SUMMARY 本ポジションは、⽇本全国12エリアのいずれかを担当する、フィールドベースのキーアカウントスペシャリストの役割です。 2025年に⽇本⾻粗鬆症学会の新ガイドラインが発⾏されました。本職務では、地域の主要な医療関係者と広範かつ集中的に連携し、外来患者に対する適切なリスク層別化治療プロトコルの開発および導⼊を推進し、ガイドラインの効果的な実装を⽀援します。 また、外部顧客に対して⼀貫性のあるアプローチを実現し、Amgenが提供する中央リソースおよび各種活動を最⼤限に活⽤するため、Amgenのパートナーとの強固な社内連携が求められます。 MAJOR ACCOUNTABILITIES キーアカウントアプローチを採⽤し、⾻粗鬆症に関する全国ガイドラインを、各地域で実⾏可能な治療アルゴリズムへと落とし込む 医師およびOsteoporosis Liaison Service Manager（OLSM）を含むその他の地域医療関係者と直接連携し、VHFR患者の適切な特定、診療科横断的な連携の促進、効果的なプロジェクト⽀援 を通じて、「Bone Care Pathway」を⽇常診療のワークフローに定着させる。 ガイドラインに基づく治療プロトコルを備え、⾻形成薬（Bone Builder︓BB）／EVENITY治療を適切に位置づけた、⼊院・外来患者に対するBone Care Pathwayモデルを構築する。 AKK／APIのMR、セールスマネージャー、API-CSCチームと緊密に連携し、顧客フォローアップおよびエンゲージメントの⼀貫性を確保する。アカウントターゲティングおよびすべての活動は、Amgenボーンエコシステムストラテジーマネージャーと密に協働し、Amgenブランドプランと完全に整合させる。 JOSガイドラインの⽂脈においてEVENITYの価値を訴求し、超⾼⾻折リスク患者に対するBBファーストアプローチの有⽤性、およびその中におけるEVENITYの差別化要素を明確に説明できること。 構造化された⾻折後ケアおよびリスク層別化治療の価値を⽰し、その実装を導くために、エコシステムチームとともにツール、ならびにセミナーを的確かつ効果的にサポートし、活⽤する。 EVENITYが⼊院、もしくは外来使⽤として院内未採⽤の場合、UCBは採⽤活動には関与せず、Amgenまたはマーケティング会社であるAstellasがこれを実施する。 KPIs and Performance
Career CategoryMarketing Job Description ポジション概要 Area Network Marketing Manager（ANMM）は、担当地域において、地域特性に応じた骨粗鬆症診療ネットワークを構築・稼働・定着させる、実行力を核とするマーケティング職である。 基幹病院、クリニック、地域医師会をつなぎ、骨粗鬆症患者さんが適切なタイミングで評価され、重症度に応じた紹介、治療開始・継続・フォローアップに至る地域の患者導線を整備する。自治体との協業が地域の患者導線上の課題解決に有用な場合は、その機会と実装要件を特定し、V&AおよびMedical部門と連携して、コンプライアンスに沿った協業を推進する。Brand Planを地域で実行可能なquick winに翻訳し、地域ごとに最適な連携モデルを設計・推進する。 病院内におけるBone Care Pathway（BCP）の実装が進みつつある一方、地域に患者さんの受け皿が設計されていなければ、病院外来の負荷が過度に高まるおそれがある。ANMMは、病院で治療された患者さんを地域のクリニックにつなぐ、ならびにクリニックから病院またはDXA保有施設への適切な紹介が行われる仕組みを構築する。 主な業務内容 地域ネットワークの設計・優先順位付け（実行・定着と探索の両立） 患者導線、診断・紹介上の課題、施設の準備度、ステークホルダーの影響力を分析し、優先地域と最適な連携モデルを特定する。あわせて、患者導線上の課題、主要関係者、役割分担、実装障壁、KPIを明確にした地域別実行計画を策定・更新する。 共通の運用ルールを守りながら、地域の患者導線や課題に応じて、必要な施策を「カフェテリア方式」で選択・組み合わせ、地域別実行計画を設計する。短期に実行・定着できるquick winと、将来のインパクトを生む新たな連携・患者導線モデルに関する探索的な取り組みを、バランスよく優先順位付けする。 連携の仕組みづくり・稼働化・定着 基幹病院とクリニック間に、評価・治療方針決定への紹介、地域での継続治療・フォローアップを可能にする、地域の診療連携の実情に即した仕組みを構築・稼働させる。 定期的なフォローアップと課題解決の運営を整備し、ネットワークの継続的な機能化を図る。 適切な情報管理方法に基づき、地域のクリニック等の受入可否・必要条件を把握し、地域連携の設計・運用改善に反映する。ANMMは、個別患者の紹介先選定または紹介判断を代行しない。 外部ステークホルダーおよび自治体連携の推進 医師、病院・クリニックの責任者、地域医師会に直接働きかけ、地域の課題に対する解決策の実装を主導する。 自治体との協業が必要な場合は、地域課題、医療連携の設計、関係者の役割、期待成果を明確化する。自治体または自治体関係者への適切な説明・協業窓口はV&AおよびMedical部門が主体となって担い、ANMMは地域インサイトと医療連携の設計・実装支援を提供する。 フィールドおよびクロスファンクショナルとの実行連携 MR、DSM、eMR、API-CSC、UCB-ODLと緊密に連携し、機会の特定、顧客の巻き込み、実装障壁の解消を行う。 Medical、V&A、Corporate Affairs等の社内ステークホルダーと連携し、公衆衛生（スクリーニング）と医療をつなぐ取り組みを含む実装障壁を解消する。 承認済みの資材、スクリプト、プロセスおよび情報共有方法を使用する。不明確なケースまたは例外的なケースでは、活動を中止し、適切なガバナンスプロセスに沿ってエスカレーションおよび記録を行う。 既存ネットワークの稼働・定着、探索、ONST(Osteoporosis National Screening)プロジェクトとの連携 既存の地域ネットワークを定期的にレビューし、課題解決と実行品質の改善を通じて、継続的な稼働と成果創出を担保する。 優先課題に対して、新たな連携・患者導線モデルを仮説、対象範囲、成功基準、評価時点を明確にして探索する。検証済みのモデルは定着・横展開し、成果見込みが限定的な取り組みは速やかに見直す、または中止する。
