At Cadence, we hire and develop leaders and innovators who want to make an impact on the world of technology. Role Summary You will be responsible for proposing software solutions - including structural analysis, fluid analysis,
Key Account Solution Salesとして,産業オートメーションにおけるDX(デジタルトランスフォーメーション)標準化を軸に,自動車•食品飲料•化学業界の主要顧客との戦略的パートナーシップを構築いただきます。 単発の製品販売ではなく,「標準化-多拠点展開-BAU(恒常運用)化」という事業モデルを推進し,顧客の設備投資判断に継続的に関与するポジションです。 (具体的には) •OTデータの文脈化(データ基盤)から上位システム,OTハードウェアまでを見据えた提案設計を行い,顧客の設備投資判断に継続的に関与する •PoC(概念実証)から標準実装,複数拠点へのロールアウトまでを-貫してリードし,スモールスタートの案件を大型の継続事業へと育てる •自動車業界の顧客に対し,データ基盤を軸としたプラットフォーム戦略を提案し,DXからハードウェア,GX(グリーントランスフォーメーション)への展開を推進する •製造業顧客に対し,PLC/DCS/MES(制御システム/分散制御システム／製造実行システム)の標準化を提案し,高度制御を含むリファレンス事例を構築する •プロセス機器メーカー(OEM)への技術仕様提案(Spec-in)活動を推進し,量産適用に向けた評価を進める •Pre Sales(技術営業)チームと-体となって案件を推進し,業界標準モデルの実装を共同で進める •定めたマイルストーンに基づき,案件の進捗と積み上げ根拠を明確にしながら管理する ～世界有数の産業オートメーション企業で,日本の製造業の未来を創る仕事に挑戦してみませんか～ •日本の製造業におけるDX•GX推進の最前線で,業界をリードする大規模プロジェクトに携わることができます •お客様の工場全体の変革に関わり,経営課題の解決や生産性向上に貢献できるやりがいがあります •継続的なトレーニングや育成プログラムを通じて,専門知識やスキルを磨き続けることができます •PLC,DCS,MES,産業データ基盤など,最先端の産業オートメーション技術に触れることができます •グローバルな知見を持つ技術•営業•コンサルティングチームと協働しながら成長できる環境があります •PoCから標準化,複数拠点への展開まで,お客様の長期的な変革をリードする経験を積むことができます (必須(MUST)) •大学卒業以上 •Key Account Management(大口顧客向け営業•アカウントマネジメント)経験 •PLC/DCS/MES,または産業用データ基盤(SCADA/historian/MES等)の提案•導入経験(5年以上目安) •自動車•食品飲料•化学いずれかの業界における顧客折衝経験 •ビジネスレベルの英語 (歓迎(WANT)) •標準化•多拠点展開型の大型提案をリードした経験(複数拠点ロールアウトのプログラムマネジメント経験) •業界標準,制御に関する知見 •Pre-Sales•技術部門と連携したOT/IT横断のソリューション設計経験 (その他) (求める人物像) お客様の設備投資計画や事業課題を深く理解し,標準化や複数拠点展開まで見据えた提案ができる方 単発の案件ではなく,PoCから標準化,複数拠点へのロールアウトまでを見据えてプロジェクトを推進できる方 製造業の課題や業務プロセスへの理解を持ち,制御•計装•MES•データ基盤などの知見を提案活動に活かせる方 Presalesや技術部門など社内外の関係者と連携しながら,OTとITを横断したソリューション提案を推進できる方 PLC,DCS,MESなどの新しい技術やソリューションに興味を持ち,継続的に学習できる方
