Job Description: Department Overview The Biz IT Platform Section is responsible for planning and driving the enterprise IT platform that supports internal business operations. Our scope includes the standardization and deployment of cloud services such as
Responsibilities About the team チーム紹介 We are looking for a Solution Engineer to join our enterprise software team in Japan. The Solution Engineer organization is responsible for our pre-sales process including discovery, needs analysis, demo, and
About the Team OpenAI’s GTM Partnerships team builds a strategic global partner ecosystem designed to accelerate customer success, support secure AI adoption, and drive growth in support of OpenAI’s mission. We collaborate closely across Sales, Technical
Our Mission At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking.
Company Description At Nielsen, we are passionate about our work to power a better media future for all people by providing powerful insights that drive client decisions and deliver extraordinary results. Our talented, global workforce is
■会社概要 TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約サイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。 また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。 TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。 ■業務概要 契約いただいた店舗に対して、TableCheckのシステム導入から初期運用の定着までを支援するポジションです。 店舗の運用フローや課題をヒアリングし、最適な設定を行いながらスムーズなスタートアップをサポートします。 導入後は操作レクチャーや初期フォローを行い、店舗が早期に成功体験を得られるよう伴走していただきます。 ■職務内容 ＜契約店舗へのシステム導入業務＞ ・店舗の運用フローや課題をヒアリングし、最適な導入プランを提案 ・TableCheckの各種機能設定、動作確認 ・導入スケジュールの策定・管理、店舗との調整業務 ＜導入後のオンボーディング対応＞ ・店舗スタッフへの操作レクチャー（オンライン or 訪問） ・導入直後の利用フォロー（初期運用の定着支援） ・店舗ごとの利用状況を確認し、必要に応じた設定調整や運用アドバイス その他、導入〜立ち上げ期における店舗の成功体験づくりに関わる業務 ■身につくスキル ・課題設定力 ・複数商材からクライアントの状況や課題に合わせたプロセス構築力 ・社内外巻き込み力 ■キャリアプラン 導入コンサルタントとして独り立ちをしていただいたのち ・シニアコンサルタント ・スーパーバイザーやマネージャー ・カスタマーサクセスチーム 組織拡大フェーズのため、頑張り次第で様々なキャリアステップを踏むことが可能です。 ■必須経験 ・PCを使用した業務経験がある方（基本的なタイピング・メール対応レベルでOK） →未経験からでもキャッチアップ可能なポジションです！ ■歓迎要件 ・SaaS企業でのカスタマーサクセス、システム導入、サポート経験 ・IT業界での勤務経験
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。 Responsibilities Drive timely hiring by clarifying role requirements, understanding the talent market, and sourcing candidates proactively. Leverage Workday for candidate management, reporting, and process optimization to enhance recruitment operations. Lead direct sourcing through LinkedIn Recruiter,
About Us At Tektome, were at the forefront of technological innovation for the AEC industry. Our commitment is to drive excellence, push technological boundaries, and transform the AEC as a whole. We are a spin out
Job Description: Business Overview The Technology Management Division (TMD) provides Corporate IT, and Cyber Security & Privacy Governance to Rakuten Group companies and essential business management for technology organizations, thereby enabling innovation and strengthening the technology
フォント・デザイン業界での経験は問いません。 本ポジションはSaaS営業の経験を活かせるポジションです。 Enterprise Account Executive（新規開拓営業） 世界を代表する企業のブランドガバナンスを支える、エンタープライズ営業ポジションです。 Monotypeは、HelveticaやFuturaなど世界的な書体ブランドで知られる一方、現在はグローバル企業向けにブランドテクノロジー／SaaSプラットフォームを提供しています。 ブランド資産の管理、デジタルアセット管理（DAM）、ブランドガバナンス、デザイン運用の最適化など、企業のブランド体験を統合的に支えるソリューションを展開しています。 本ポジションでは、日本を代表する大手企業を対象に、新規顧客開拓（New Logo）を中心としたエンタープライズセールスを担当いただきます。 マーケティング、IT、デザイン、調達、法務など複数部門の意思決定者と連携しながら、複雑な課題を解決へ導く提案型営業をリードしていただきます。 業務内容 日本市場における新規エンタープライズ顧客の開拓（New Logo） 既存顧客へのアップセル・クロスセル 大手企業向けソリューション提案 商談創出から提案、交渉、契約締結まで一連の営業活動 グローバルチームとの連携による案件推進 Salesforceを活用したパイプライン・Forecast管理 応募要件 法人営業経験 大手企業向け営業経験 複数のステークホルダーを巻き込んだ提案営業経験 IT・SaaS・クラウド・無形商材営業経験歓迎 日本語ネイティブレベル 英語での読み書き・会議参加が可能な方歓迎 このポジションの魅力 日本を代表する大手企業との大型案件を担当 New Logo開拓を主体とした高い裁量 成果に応じた上限のないインセンティブ制度 APAC・USを含むグローバルチームとの協業 成長フェーズの日本法人で営業戦略にも影響を与えられる環境 エンタープライズSaaS営業として市場価値を高められるキャリア Why Monotype Monotypeは、世界中の企業が一貫したブランド体験を提供できるよう支援するブランドテクノロジー企業です。 AIの普及により、企業が生成・管理するデジタルコンテンツは急速に増加しています。その中で、ブランドガバナンスやデジタルアセット管理の重要性はこれまで以上に高まっています。 私たちは、ブランド運用を支えるSaaSプラットフォームを通じて、世界中の企業がより安全かつ効率的にブランド...
About Zscaler Zscaler accelerates digital transformation to ensure our customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. As an AI-forward enterprise, we are constantly pushing the envelope, leveraging the world’s largest security data lake to
About Zscaler Zscaler accelerates digital transformation to ensure our customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. As an AI-forward enterprise, we are constantly pushing the envelope, leveraging the world’s largest security data lake to
WHAT IS BOX? Box(NYSE: BOX)はインテリジェントコンテンツ管理（ICM）プラットフォームのリーディングカンパニーです。Boxのプラットフォームは、企業のコラボレーション促進や、コンテンツのライフサイクル全体の管理、重要なコンテンツの保護、そしてエンタープライズAIによるビジネスワークフローの変革を実現することを目指しています。2005年に米国で設立され、JLL、モルガン・スタンレーなどを含む大手グローバル企業や、日本では約19,000社および日経225の76%の企業の業務効率化を支援しています。 Boxは、カリフォルニア州レッドウッドシティーに本社を置き、米国、ヨーロッパ、アジアに拠点を持っています。株式会社Box Japanは2013年に設立された日本法人です。 Boxでは、重要なコンテンツを扱うプラットフォームをさらに推進し、お客様の働き方に大きな変革を提供する、またとない機会があります。コンテンツは私達の業務の中心にあります。契約書、請求書、社員情報、財務情報、製品仕様、マーケティング資産などの部署間に跨る重要なビジネス・プロセスに含まれる数十億ものファイルや情報が日々流れています。私達のミッションは、コンテンツ管理にインテリジェンスをもたらし、お客様がデジタル・トランスフォーメーションを実現するお手伝いをさせていただくことです。このAIと膨大な業務コンテンツの融合による、大規模な働き方の変革期に、そのビジネスの最前線に貢献することが、Boxではできます。 WHY BOX NEEDS YOU Boxは現在、非構造データのコンテンツレイクとして大きな注目を集め、大きな影響力を持つ少数精鋭チームの新たなメンバーを募集しています。このポジションは、日本のセールスチームと密に連携し、Box Platformを活用してエンタープライズアプリケーションやAIソリューションの構築を目指すお客様に対し、技術面における主要なアドバイザーを務めていただきます。 求められるのは、確かな技術的バックグラウンド、プロジェクトマネジメントの経験、そして技術とビジネスの両面から、複雑な内容を分かりやすく伝える力です。手がけるアプリケーションは案件ごとに異なるため、新しい技術を継続的に学び、柔軟に応用していく姿勢も欠かせません。技術的な専門性、プロダクト視点、顧客から得られるインサイトを組み合わせることで、Box Platformを活用した革新的なAIユースケースを作成し、その実現を加速させていきます。 一般的なソリューションエンジニア（SE）の枠を超え、プロダクトの方向性に深く関わりながら、社内のさまざまな部門のリーダーと連携し、ビジネス全体に大きな影響を与えられるポジションです。多様なアプリケーション環境、開発パターン、エンタープライズアーキテクチャ、最先端のAIワークフローに触れながら、継続的にスキルと知識を高められる環境が整っています。 WHAT YOULL DO 提案・営業活動（Sell）: アカウントチームの主要メンバーとして、Box APIやAIを活用し、お客様の業務フロー改善に貢献するBoxの価値をお客様に提供します。 開発・プロトタイピング（Build）: デモ、プロトタイプ、概念実証（PoC）、サンプルアプリケーション、または社内メンバーの業務効率化ツールの構築など、実際に手を動かして開発を行います。 社内への影響と連携（Influence）: 非常に部門横断的な役割です。お客様ニーズ、実装から得られたインサイトをプロダクトやエンジニアリングチームにフィードバックし、ロードマップやプラットフォームの方向性決定に貢献します。また、SEチームと協働してアカウント戦略や技術解決を支援します。 成長（Grow）: 個人、プロフェッショナル、そしてチームとして成長するための豊富な機会があります。エンタープライズアーキテクチャ、AI統合パターン、ソリューション設計にわたる技術的な専門性をさらに深めることができます。 探求と実験（Play）: 新しい技術やお客様の業務をもっと知りたいという好奇心が必要不可欠です。特にAIの新技術に触れ、迅速に実験・学習し、その知識をお客様提案や社内にナレッジ展開することが期待されます。 具体的な業務内容： Box Platform(API)およびプロダクトの方向性に合致した、AI対応ソリューションパターンの設計と検証。 お客様および社内チームと連携し、ビジネス価値を示して導入を加速させるプロトタイプや概念実証（PoC）の実行。 他のメンバーがBoxを活用して開発・拡張できるように、ベストプラクティス、サンプルアプリ、デプロイメントパターン、テクニカルプレイブック、アーキテクチャ図など汎用的な技術アセットの作成。
※本求人へご応募いただく際は日英CVどちらもご提出いただく必要があります。 英語CVのみの場合は選考できかねますのであらかじめご了承ください。 ポジションでは「CyberPatent Desk」と呼ばれるサービスに携わっていただき、主力メンバーとして活躍いただける方を求めています。 「CyberPatent Desk」とは、世界約 100 の国と機関の、特許をはじめとする知的財産データを収録し、AI を活用した検索機能や多彩な表示などにより、グローバルに展開するお客様の知的財産分析や戦略策定を支援する国内トップクラスの SaaS サービスです。 【仕事の内容】 ・国内外の特許庁から日々公開される知的財産情報の取得、加工及びデータベース収録 ・知的財産に関する法令や制度変更に対応するためのデータ収録システム改修 ・本番システムを構成するデータ、外部サービスやソフトウェアの契約管理、バージョンアップ ・アプリケーションやミドルウェアの運用、安定性やパフォーマンスの改善 ・システム運用の自動化、効率化などの業務改善 ・お客様からの問合せに対する調査・回答支援 ・アプリケーション開発における運用設計支援 【必要な能力・経験】 ■開発実務経験 （必須） ・1 年以上のシステム開発業務経験 ・システム障害発生時やメンテナンス時に深夜・休日勤務が可能（シフト制ではなく、必要な場合のみ） ・英語でのコミュニケーションに取り組む意志（現在の能力は不問） （歓迎） ・知的財産権に関わる業務経験 ・データベースの開発経験（RDB のテーブル設計など） ・本番 IT システムの運用業務経験 ・運用自動化やサービス信頼性向上に取り組んだ実務経験 ・SRE(Site Reliabiliy Enigneering)の文化・思想を理解し実践する意志
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used
Company Description When you join Turnitin, youll be welcomed into a company that is a recognized innovator in global education. For over 25 years, Turnitin has partnered with educators and institutions to develop learning integrity solutions
アイデンティティセキュリティ基盤「Josys」について Josysは、企業内のあらゆる認証情報（アイデンティティ）を統合的に管理・防御する、AI駆動のアイデンティティセキュリティ基盤です。従業員・業務委託先のアカウントに加え、AIエージェントやサービスアカウントなど、人・AI・システムを横断して増加する認証情報を一元的に可視化し、守ります。 ダークウェブ起点の認証情報漏洩・感染端末の検知、AIエージェントの自動発見と管理、ポリシーにもとづくAIの自律型セキュリティ対応を中核に、SaaS統合管理で培ったアクセスガバナンスやライセンス最適化の機能を統合。権限管理やリスク対応を自動化し、セキュリティ人材不足のなかでも運用負荷を抑えながら、組織全体のアイデンティティを守ります。 Josysは、すべてのアイデンティティ、すべてのアプリケーションを、AIで守ることを通じて、日本企業が安心して事業活動を行える環境づくりを推進してまいります。 解決する課題 急速に利用が拡大するSaaS・AIアプリにより、世界中のコーポレート部門は複雑な管理業務を求められる状況にあります。また、昨今のサイバーセキュリティインシデントでは、漏洩したIDを用いた攻撃がスタンダードとなっており、エンタープライズを中心により高いレベルでの対策が急務となっています。 一方で、求められる速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これはコロナ禍を経てSaaS利用が増大した背景があり、日本だけでなくグローバルで同時多発的に発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。 そこで求められるのは、AIによってアイデンティティ・SaaS・デバイスの情報を統合的に管理し、リスクを最小化しながら運用を効率化することです。ジョーシスはAI Drivenなマネジメントプラットフォームを通じて、現場のオペレーションまで一貫して支援し、企業のアイデンティティ管理におけるガバナンス向上とセキュリティリスクの最小化に寄与します。 日本発グローバル企業への挑戦 海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ グローバルプロダクト を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 概要 本ポジションは、当社の営業戦略において中核を担う販売パートナー施策をリードする役割です。 80社を超える販売パートナーに対し、Josysが提供するソリューションの価値やポジショニングを正しく理解していただき、提案力・商談創出力の最大化を目的としたトレーニングおよびイネーブルメント施策を企画・推進します。 販売パートナーの現場力向上を通じて、パートナー経由のパイプライン創出・成長に直接貢献する、事業インパクトの大きいポジションです。 業務内容 販売パートナー向けトレーニング（プロダクト理解／セールススキル等）コンテンツの企画・作成・実行 パートナー向け勉強会・トレーニングセッションの企画および運営管理 パートナー認定制度の設計および「認定試験」の企画・実施 トレーニングや認定制度を通じて、パートナーが継続的にJosysのプロダクト・ビジネス・成功事例を学べるコミュニティの構築・運営 新機能リリースやプロダクトアップデートに関する情報発信を通じた理解促進 社内の営業・マーケティング・プロジェクトマネジメント等の関連部門と連携した、パートナーニーズに応じた包括的なトレーニング支援 トレーニング／コミュニティ施策がパイプライン創出にどの程度寄与しているかを測るKPIの設計およびモニタリング 求める経験 必須（MUST） IT業界（SaaS歓迎）での業務経験 上記に加えて、以下いずれかのご経験をお持ちの方 B2Bセールスまたはプリセールスの実務経験 セールスイネーブルメント、営業育成、トレーニングに関わる業務経験 複数ステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント経験 トレーニングコンテンツの作成および講師・ファシリテーターとしての登壇経験 高いファシリテーション力・プレゼンテーション力 歓迎要件（WANT） パートナー向け認定制度・LMSの運用経験 トレーニングプログラムやカリキュラム設計の経験 販売パートナーや代理店組織の育成・イネーブルメント経験 営業組織向け育成プログラムの企画〜実行経験 求める人物像 当社のミッション・バリューに共感できる方 顧客志向を持ち、ユーザーやパートナーの課題を本質的に捉えられる方
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryCustomer Success Job Details About Salesforce Salesforce is the #1
Job Description: Business Overview The Technology Management Division (TMD) provides Corporate IT, and Cyber Security & Privacy Governance to Rakuten Group companies and essential business management for technology organizations, thereby enabling innovation and strengthening the technology
Secure Every Identity, from AI to Human Identity is the key to unlocking the potential of AI. Okta secures AI by building the trusted, neutral infrastructure that enables organizations to safely embrace this new era. This