職種名: I&MI スペシャリスト・ソリューション・エンジニアリング・リード (APJC) 役割の概要: APJC（アジア太平洋・日本・中国）におけるI&MIスペシャリスト・ソリューション・エンジニアリング・チームを統括し、シスコのアーキテクチャと顧客ニーズを整合させ、チームおよび個人の持続的なパフォーマンスを通じて顧客に最適な成果をもたらします。顧客と強固で長期的な関係を構築・維持し、ビジネス目標の理解、クロスアーキテクチャ・ソリューションの機会特定、顧客のロードマップや最新技術、業界課題に基づいた需要創出を行います。戦略的目標を実行可能な販売イニシアチブへと変換し、組織目標との整合性を確保しながら成功へと導きます。市場拡大と収益機会を重視し、企業ビジョンと整合させながら成長とシスコの市場リーダーシップを推進します。エンジニアリング、CX、パートナー、マーケティングなどの部門横断的な連携を促進し、顧客中心のソリューションと技術進化を確実にします。 主な責任: • 専門性: 特定の地域、運営、劇場/国、または地理的エリアにおける技術営業管理活動を統括します。 • 顧客エンゲージメント: 顧客/パートナーとの対面時間は最大25%。CXO、ディレクター、IT担当者等のハイレベルなステークホルダーと関わります（戦略的アカウントや大規模案件に限定）。 • 営業プロセス: コンサルティングや問題解決を通じて、発見・提案・プレゼンテーションの各フェーズでチームを支援します。 • 社内連携: 中～高度な連携。社内外の広範な関係性を活用し、コラボレーションを推進して企業イニシアチブを前進させます。 • 営業サイクル: セグメントにより異なります。直接関与する場合、サイクルは1年を超え、数年に及ぶこともあります。 • 成功指標: 収益成長、顧客成功、収益性、運用効率、戦略実行、チームの目標達成率。 業務内容: • 複数の地域にまたがるマネージャー（マネージャーおよびソリューション・エンジニアを管理する層）のチームを指揮します。 • 技術営業戦略とアカウントプランニングを統合し、プロセスの効率化と営業サイクルの改善を図ります。 • 高い重要性を持つ技術的な顧客エンゲージメントを管理し、複雑かつ大規模なソリューションにおけるパートナーシップを構築します。 • 需要を喚起するイベントを企画し、顧客とのつながりを深めるツールやロードマップを開発します。 • 部門横断的なフィードバックを統合し、持続的な目標達成とリーダーシップ開発に向けたコーチングを行います。
Job Description: 【必須経験】 Java、OAuth2、Spring、Docker 経験年数１０年以上 【募集背景】 OpenID Provider、ないしは、認証システムの開発メンバとしての採用 【業務内容】 * 要件定義、設計、実装(プログラミング)、配備、初期運用までの全行程、あるいは、 ほとんどの工程を1人で担えるエンジニアを想定しております。 * OpenID Providerの設計と実装 * OAuth2/OpenID Connectプロトコルに基づく認証/認可サーバーの設計と開発 * トークン発行の機能実装 * 認証システムの設計と実装 * ログイン、ユーザー登録、パスワードリセットなどの認証機能の開発 * 多要素認証（MFA）機能の開発 * WebAuthn認証機能の開発 * APIの設計と開発 * RESTful APIの設計と実装 * SOAP APIの設計と実装
Manages a defined set of accounts in the financial industries, serving as the primary influencer in purchasing decisions. Builds and sustains strong, long-term relationships with customers. Collaborates with customers to understand their business goals, identify opportunities
Meet the Team シスコのカスタマーエクスペリエンス（CX）プロフェッショナルサービス部門は、日本の重要社会インフラ（電力・鉄道・通信事業者など）を支える最先端ネットワークの設計・導入・最適化を牽引するプロフェッショナル集団です。 私たちは、単なる製品・ソリューションの導入にとどまらず、ミッションクリティカルな社会基盤の高度化とデジタルトランスフォーメーションを技術力で実現しています。チームには高度な技術力と情熱を持つアーキテクトが集い、互いに知見を共有しながら難易度の高いプロジェクトにワンチームで挑戦するオープンで協力的なカルチャーが根付いています。日本社会の根幹を支える大規模インフラの次世代化に最前線で携わることができる、非常に刺激的で成長機会に溢れた環境です。 Your Impact Customer Delivery Architect として、電力・鉄道・通信事業者などの重要インフラ顧客向けプロジェクトにおいて、ネットワークアーキテクチャの設計から導入支援までをエンドツーエンドでリードしていただきます。 • Design & Architect: SR-MPLS や EVPN などの最新 Cisco SP 技術を活用し、高信頼・高可用性を実現するネットワーク基盤の要件定義、基本設計・詳細設計を主導します。 • Lead Delivery & Execute: プロジェクトリーダー（PL/PM）として進捗や課題を管理しながら、自ら技術プレイヤーとしてもハンズオンで導入作業およびトラブルシューティングを推進します。 • Automate & Innovate: 将来的な自動化・運用の高度化を見据え、Cisco NSO や CNC 等の自動化ソリューションの適用や運用改善を顧客へ提案・実装します。
Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only. Senior IT Risk & Security Specialist - Mercoin 雇用形態： 正社員 働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし） 勤務地：六本木 詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください メルカリグループについて あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる 「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。 テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。 組織・チームのミッション Fintech事業者として、お客様から長期的な信頼を得るために必要な、強固な情報セキュリティおよびシステムリスク管理態勢を構築し、継続的に改善します スピード経営を支えるセキュリティガバナンスを確立し、変化に富んだ環境下で新しい時代のスタンダードを創出します
英文の後に和文JDをご覧いただけます。 Security Management Specialist - Mercari Employment Status: Full-time Work Hours:Full Flextime (no core time) Office: Roppongi For more details, see the Overview of Our Positions section on our Careers site. About Mercari Circulate all forms
Key Account Manager - C&SP Japan The Key Account Manager (KAM) is a technical sales leadership role managing the relationship with nominated Strategic and Multi Country Targeted Account(s) in the country / cluster. The KAM will be
職種 正社員 職務明細 Christian Dior G.K. is looking for Store Planning Senior Manager/ Deputy Director. This position will report to Store Planning Vice President. This positions key missions are as follows: Lead the team to successful
概要 Sakana AIでは、自然界から発想を得るユニークな生成AI技術により、世界に先駆ける研究開発を行っています。私たちはその研究成果を、国家の安全保障を支える領域——サイバーセキュリティ——に実装しようとしています。 本ポジションでは、防衛省を含む政府機関および防衛関連企業に対し、生成AIを活用したサイバーセキュリティ事業の営業推進とプロジェクトマネジメントを担っていただきます。脆弱性診断やペネトレーションテストといったオフェンシブセキュリティの知見と、防御・運用側の課題を捉えるディフェンシブセキュリティの理解を併せ持ち、セキュリティエンジニアやAIリサーチャーと対等に議論しながら、提案から実行までをEnd-to-Endで牽引していただきます。 本ポジションはフルタイム、勤務地は日本となり、ビジネスレベル以上の日本語能力（N1目安）があることが求められます（ビジネスレベルの英語力があれば尚可）。 役割と責任 防衛分野のサイバーセキュリティにおける困難な課題を、アカウントマネージャー、エンジニア、AIリサーチャーと協働しながら特定し、AIを活用したソリューションとして提案・実行する 防衛省を含む政府機関および防衛関連企業との強固な関係を構築・維持し、新たなビジネスチャンスを開拓する 諸外国における防衛・サイバーセキュリティ分野の技術動向を踏まえた提案戦略を策定し、「そもそも何をどう作るか」からリードする クライアントとの要件調整、期待値調整、課題整理を主導する プロジェクト全体の品質・コスト・スケジュールに責任を持ち、確実なデリバリーを完遂する 開発チームのメンバーや技術パートナーと円滑なコミュニケーションを取り、プロジェクトのゴールに向けてチームを牽引・サポートする Requirements 応募資格およびスキル（Must） サイバーセキュリティまたは防衛分野での5年以上の実務経験があり、以下のいずれかを想定 (i) 経営コンサルティングファームやシンクタンクにおいて、防衛省を含む政府機関のサイバーセキュリティ関連プロジェクトを主導した経験 (ii) セキュリティ専業企業において、脆弱性診断・ペネトレーションテスト等のサービス提供やその営業・デリバリーに携わった経験 (iii) 防衛分野のメーカーや商社において、防衛関連の政府機関向けに営業・プロジェクト推進を担当した経験 サイバーセキュリティの全体像に関する体系的な知見。特に、脆弱性診断やペネトレーションテストとは何か、セキュリティエンジニアが実務で何を行っているかを理解し、専門ベンダーのエンジニアと技術的な会話ができること。 エンタープライズまたは政府機関向けプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメントの実務経験（ソフトウェア開発プロジェクトに限らない）。チームビルディング、タスク・課題管理、スケジュール管理、品質管理を自律的に遂行できること。 クライアントとの要件調整、期待値調整、課題整理を含む深い折衝経験と、要件定義書・計画書・課題管理表などのハイクオリティなドキュメンテーション能力があること。 生成AIやデータ基盤に関する基本的な仕組みの理解（API利用、モデル特性、データ前提、コスト・セキュリティ観点など）と、最新トレンドに自らキャッチアップする姿勢 歓迎要件（Nice to Have） 防衛分野・政府調達における法令・規制、ガイドラインの把握（防衛産業サイバーセキュリティ基準、装備品等の調達に係る秘密保全対策ガイドライン、防衛産業保全マニュアル、防衛事業適合事業者制度、ISMAP、NIST SP 800-53, NIST SP 800-171 等） 要件定義、技術選定、アーキテクチャ設計等の上流工程や、PoC・技術検証フェーズを含むプロジェクトの推進経験 生成AI（AIエージェント、Embedding、RAG等）を活用したシステムの要件整理・設計・リスク管理の経験 開発プロジェクトのチームマネジメントやメンバー育成の経験、およびPMP・Scrum
職務明細 LÉcole Internationale Franco-Japonaise (établissement d’enseignement privé reconnu et soumis aux réglementations du Gouvernorat de Tokyo, accueillant une centaine délèves de la crèche au collège), recrute pour la rentrée de septembre 2025 : deux Professeurs des