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About Us Visa is a world leader in payments technology, facilitating transactions between consumers, merchants, financial institutions and government entities across more than 200 countries and territories, dedicated to uplifting everyone, everywhere by being the best
役割 HPEビジネスの事業ライフサイクル全体を担うポジションです。収益拡大、利益率向上、および顧客満足度の最大化を目的として、ベンダーおよびリセラーと継続的に連携します。また、HPEビジネスチームにおける新たなビジネス機会の創出や付加価値の向上を実現するため、ベンダーおよびリセラーとの強固な関係構築が求められます。 主な職務内容 当該ビジネスおよび関連サービスに関する短期・中長期の事業計画を策定する。 当該ビジネスの優先事項および事業戦略の方向性を国内レベルで策定・推進する。 TD SYNNEXのGo-To-Market戦略をベンダーの価値提案およびVAD向けKPIと整合させ、売上および営業利益の最大化を図る。 市場環境を分析し、TD SYNNEX製品およびサービスに関する新たなビジネス機会を特定する。 リセラーおよびソリューションエコシステムの関連パートナーと連携し、営業活動の効果を高める。 経営層向けに各種販売戦略や営業プログラムを企画・提案する。 新規および既存リセラーにおける売上・利益率の拡大を推進する。 TD SYNNEXの顧客コミュニティの拡大・発展を促進する。 経営層と合意した戦略的営業施策を実行する。 地域・国内営業チームと連携し、当該ビジネスに設定された目標を達成する。 ベンダーとの実務レベルの良好な関係を構築・維持する。 営業プロセス、提案活動、売上予測、CRM更新、パイプライン管理および顧客対応の日常業務をリードする。 顧客満足度の維持・向上を継続的に推進する。 ベンダーおよびチームと連携し、適切な在庫計画を立案する。 社内連携を通じて、クロスセルおよびアップセルを推進する。 ソリューションチームおよびサービスチームと協力し、事業拡大に向けたエコシステムを構築する。 四半期ごと（QoQ）および前年比（YoY）の継続的な成長を実現するための戦略を策定・実行する。 リセラーとの長期的かつ高いロイヤルティに基づく関係を構築する。 組織目標および各チームメンバーの役割・責任を明確にする。 OJTを通じてチームの育成を行い、営業プロセス全体および社内・ベンダー関連プロセスの理解を促進し、課題解決を支援する。 チームに対して適切な指導、動機付け、方向性の提示を行う。 チームの育成ニーズを把握し、継続的なスキル向上を支援する。 応募資格 必須要件 IT業界における営業経験5年以上。 HPE社ストレージ、サーバー、ネットワーク製品、ソリューション、テクノロジー、または競合製品に関する営業経験を有すること。 ビジネスユニットの営業およびディストリビューション（流通）業務の経験を有すること。 人員マネジメント経験（直属の正社員１０名以上）５年以上。 ビジネスレベル以上の日本語力ならびに英語力 求める人物像
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