About Us At Tektome, were at the forefront of technological innovation for the AEC industry. Our commitment is to drive excellence, push technological boundaries, and transform the AEC as a whole. We are a spin out of one of
職務概要 顧客のキーパーソンや意思決定層との関係を構築し、シスコの技術・製品の導入を推進するシニア営業ポジション（AE）です。データセンター、スイッチ、サーバーなどのハードウェアおよびSaaS連携に関する深い知識を活かし、顧客のビジネス課題に応じた最適なアーキテクチャ提案を行います。 主な役割と責任 顧客アプローチと営業活動 直販・提案活動: IT部門、事業部門（LOB）、CXO（経営層）などの意思決定者へ直接アプローチし、提案・案件創出を行う。 競合リプレイス: 競合分析に基づいた差別化提案を行い、他社製品からのリプレイスおよび自社シェアの拡大を推進する。 戦略提案・検証（PoC/PoV）: 技術検証（PoC）や価値実証（PoV）を主導し、導入前に成果を可視化して案件化につなげる。 戦略立案と部門間連携 アカウント戦略の策定: アカウントチームや開発部門（BU）と連携し、長期的・戦略的な営業方針を策定する。 フィードバック: 顧客の現場ニーズや技術要求をシスコの開発チームへフィードバックし、製品ロードマップへ反映させる。 売上予測・構成書作成: 商談の売上予測（フォーキャスト）を行い、提案に必要な製品構成書（BOM）の作成をリードする。 応募資格 実務経験年数: IT業界における直販・提案営業経験 8〜10年以上（10年以上の経験があれば尚可） ハードウェア & インフラ知見: データセンター製品、ネットワークスイッチ、サーバーなどのハードウェア営業経験 SaaS・クラウド連携の理解: ハードウェアとSaaS/クラウドソリューションを組み合わせた統合提案・ソリューション営業の経験 CXOアプローチ力: IT部門だけでなく、CXO層や事業部門（LOB）に対するコンサルティング型営業力 Owns relationships and influences strategic decisions within
We Are: At Synopsys, we drive the innovations that shape the way we live and connect. Our technology is central to the Era of Pervasive Intelligence, from self-driving cars to learning machines. We lead in chip design,
General Information Job Title Technical IP Program Manager, Staff Job ID 18312 Country Japan City Tokyo Date Posted 03-Aug-2026 Job Category General Management Job Subcategory Program Management (Technical) Hire Type Employee Remote Eligible No Descriptions &
Job Description: Business Overview The Technology Management Division (TMD) provides Corporate IT, and Cyber Security & Privacy Governance to Rakuten Group companies and essential business management for technology organizations, thereby enabling innovation and strengthening the technology foundation.
About the Role: Grade Level (for internal use):09 The S&P Global Energy Commercial and CX Graduate Program journey begins with an intensive 5-week onboarding in our London office. The 3-months thereafter will be part of the
We Are: At Synopsys, we drive the innovations that shape the way we live and connect. Our technology is central to the Era of Pervasive Intelligence, from self-driving cars to learning machines. We lead in chip design,
We Are: At Synopsys, we drive the innovations that shape the way we live and connect. Our technology is central to the Era of Pervasive Intelligence, from self-driving cars to learning machines. We lead in chip design,
Everpure (NYSE: P) has evolved from storage pioneer to data platform, closing fiscal 2026 with $3.7 billion in revenue, its first billion-dollar quarter, and accelerating growth into FY27. Our strategic agenda spans the companies defining the
JCFSでは、JCFSプロジェクト担当者、Finance、Procurementと連携し、複数チームをまたいで小規模な財務計画・予算管理プログラムをオーナーするFinancial Planning PMを求めています。難易度の高い部門横断的な計画業務を自立的に、期限と品質を守ってデリバリーすることがミッションです。 このロールでは、プロジェクトコストのモニタリングとコントロール、四半期メカニズムによるコスト超過・乖離の早期発見、そして迅速な是正アクションの推進を通じて、JCFSのプロジェクト財務管理の強化を支援します。財務計画サイクル全体のコミュニケーションをオーナーし、ブロッカーを解消し、適切にエスカレーションしてデリバリーを軌道に乗せます。また、JCFSの投資計画とプロジェクト財務ステータスをAmazon Japanオペレーションリーダーシップに対して明確に報告します。グローバルのカウンターパートから優れた財務管理のベストプラクティスを学び、計画プロセスについて他者へのメンタリングを始めることも期待されます。 JCFS seeks a Financial Planning PM to own a small, well-defined financial planning and budgeting program for JCFS projects, working across teams in close partnership with JCFS project owners, Finance, and
As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a
Job Description: Business Overview The Technology Platforms Division (TPD) drives the growth of Rakutens ecosystem by delivering innovative, high-quality technology platforms characterized by integrated control and strategic partnerships. Within TPD, the Cloud Platform Supervisory Department (CPSD)
部署紹介/Business Unit当社の「クラウド＆スマート・インダストリー・グループ（CSIG）」は、クラウドおよびインダストリー・インターネット戦略の推進を担い、クラウド技術、AI、ネットワークセキュリティの進化を通じて、スマート産業の革新的なソリューションを生み出しています。CSIG は、小売、医療、教育、交通など多様な産業のデジタル化を推進しながら、企業がより効率的にユーザーにサービスを提供できるよう支援しています。また、企業とユーザーを結びつける新たなインテリジェント産業エコシステムの構築にも取り組んでいます。 Cloud & Smart Industries Group (CSIG) is responsible for promoting the companys cloud and industry Internet strategy. CSIG explores the interactions between users and industries to create innovative solutions for smart industries via
About this role Your Team Fundamental Equities investment professionals manage portfolios from offices across the Americas, EMEA and APAC, including Tokyo, where the firm is expanding its research capabilities. Portfolio managers employ a range of investment
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. Job CategoryCustomer Success Job Details About Salesforce Salesforce is the #1
The role focuses on customer engagement and experience by working closely with customers to create value, drive adoption, and support renewals, while proactively collaborating with cross-functional teams such as Customer Success, Sales, Support, and product and
Location: Tokyo, Japan Thales is a global technology leader trusted by governments, institutions, and enterprises to tackle their most demanding challenges. From quantum applications and artificial intelligence to cybersecurity and 6G innovation, our solutions empower critical decisions
Overview 大手エネルギー業界（電力/ガス）顧客むけのAzureを中心としたクラウドセールスのポジションです。 Azure Solution Specialistとして、チームのSolution engineerと協業し顧客関係者や意思決定者とのディスカッションをリードし、販売機会を特定、適格化、優先順位付け、加速化することが求められます。 具体的には以下のような活動が求められます。 ①AIを活用したマーケットインテリジェンスツールでトレンドとインサイトを評価し、ホワイトスペース分析を活用し、担当市場領域内のビジネスチャンスとマーケットギャップを特定する。②ソリューション領域と市場を評価し、AIを活用した予測分析によって将来の市場ニーズを予測しながら、顧客のビジネス優先順位と成果に合わせた営業活動を行うための知見を得る。 ③組織横断的に他者と協力し、最先端のAIテクノロジーとクラウドサービスの統合に重点を置きながら、地域内の既存および新規顧客のAIおよびクラウド主導の変革を可能にするソリューションの開発をサポートする。 ④予測精度と売上目標の達成を推進するため、社内のステークホルダーと営業パイプラインのレビューに関与し、AIを活用したアナリティクスと予測ツールを活用して精度を高める。 ⑤各顧客のセキュリティの優先事項に合わせた販売戦略を推進し、安全でAIを活用した変革に対するマイクロソフトの総合価値を示し、顧客のビジネスの成功に貢献する。 Responsibilities Customer Engagement Ensures teams adhere to sales frameworks and guidelines to assess and qualify sales opportunities, ensuring alignment with AI-enhanced sales methodologies and best
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About Us At Tektome, were at the forefront of technological innovation for the AEC industry. Our commitment is to drive excellence, push technological boundaries, and transform the AEC as a whole. We are a spin out of one of