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直販営業 (101名~500名規模企業担当) / Senior Account Executive, Mid Market (Direct Sales) HubSpotでは、何百万もの組織の成長を支援するというミッションを掲げています。このミッションを遂行するために、私たちはカルチャーコードを大切にしてきました。 HubSpotの営業チームは、主に電話/Web会議を通じて、お客様に組織成長の為のソリューションの提案、HubSpotの価値を提供し販売する役割を担っています。対象となる企業は、Small Business (従業員数100名以下）/Mid Market(101-500名)/Corporate（501名以上）の3セグメントに分かれている中で、今回はMid Market担当の募集を行なっています。 私たちは、従業員がどこにいても最高の仕事ができると感じられる会社を作りたいと考えています。 HubSpotのオフィスは 東京にありますが、この営業のポジションは、日本全国どこでもリモートワーク可能な柔軟な勤務形態となっています。 この役割では、以下のことが求められます。 常に月次の目標売上額(Monthly Recurring Revenue-MRR) 以上の達成 新規開拓： 新規商談の創出〜クロージングまで インバウンドリードをフォローアップする 既存のお客様へのアップセル/クロスセル HubSpotが提唱するインバウンドの世界観・ソリューションを広めるためのエキスパート・エバンジェリストになる 社内の関連部門(マーケティング部門やSE部門等）と協力し、拡販のための戦略策定 HubSpotのユニークな文化をベースに働きがいのある組織を推進するための思考、戦略、アイデアを提供する 求める人物像 営業チームにおいて、常に目標を上回る成果を上げた経験 5年以上のSaaSまたはウェブ/IT製品の営業経験 複数のステークホルダー（ビジネスオーナー、マーケティング担当者、その他のエグゼクティブ）を巻き込んだ複雑な商談（取引）経験 目標達成への意欲 優れたコミュニケーション能力
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About Us At Tektome, were at the forefront of technological innovation for the AEC industry. Our commitment is to drive excellence, push technological boundaries, and transform the AEC industry as a whole. We are a spin
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会社概要｜About Plaud Inc. Plaud株式会社は、AIを活用してプロフェッショナルの生産性とパフォーマンスを向上させる「世界で最も信頼されるAIワークコンパニオン」の構築を目指しています。2023年の設立以来、200万人を超えるユーザーに利用されており、人間の知性を拡張することをミッションとしています。 当社は米国デラウェア州に登記され、サンフランシスコを拠点とするグローバル企業です。ハードウェアとソフトウェアを融合した製品を通じて、人とAIの知的インタラクションを新たな次元へと押し上げています。 また、ISO 27001／27701、GDPR、SOC 2、HIPAA、EN 18031などの国際基準に準拠し、データセキュリティとプライバシー保護を最優先に取り組んでいます。 詳細は https://jp.plaud.ai/ 当社で働く魅力｜Why You Should Join Us Plaudでは、人々の「話す・聞く・見る・考える」から生まれる知的データを活用し、次世代のAIインフラを構築しています。 創業からわずか3年でで年商2億5,000万ドルに到達した、自走型・高成長スタートアップ 人とAIの新しい関係性を共にデザインできるチャンス 最先端のAIプロフェッショナルツールの開発に直接携われる環境 イノベーションとチームワークを重視する企業文化 継続的な学びとキャリア成長を支援 グローバル環境での経験と市場競争力のある報酬 仕事内容｜What You Will Do 日本市場向けにローカライズしたコンテンツマーケティング戦略を立案・実行し、ブランド認知、オーガニックトラフィック、エンゲージメント、コンバージョンを促進する Develop and execute localized content marketing strategies for
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日本国内向け業務システムのWebインフラ運用を担うL2エンジニアポジションです。 WebOpsとして、安定稼働・性能・セキュリティを軸に、幅広い技術領域で経験を積めます。 企業情報 グローバルにITサービスを展開する大手テクノロジーサービス企業です。 日本市場向けに、エンタープライズ規模のインフラ運用・構築サービスを提供しています。 職務内容 * 日本国内に設置された業務システムに対するL2インフラ運用支援 * WebサイトおよびWebアプリケーションの運用・保守（WebOps） * Webサーバ（Apache／Nginx／IIS）の設定・管理 * Webアプリケーションのデプロイ、設定変更、動作検証 * パフォーマンス・可用性監視、障害対応、緊急変更対応（時間外含む場合あり） * セキュリティ対策（SSL、ファイアウォール、バックアップ運用） * CDNやロードバランサを用いたパフォーマンス最適化 * Web解析ツールを用いたトラフィック分析、SEO改善支援 * デザイナー、開発、IT、マーケティング各チームとの連携 * ITSMツールを用いたインシデント／変更／問題管理 理想の人材 * Webサーバ（Apache、Nginx、IIS）およびHTTP、DNSの実務経験 * エンタープライズ向けCMS（Magento、HubSpot等）の運用経験 * CDN、CI/CD、Web解析ツール（Google Analytics等）の使用経験 * 障害切り分け・問題解決スキル * 日本語：ビジネスレベル（JLPT N2相当） * 英語：ビジネスレベル（TOEIC 700点相当） 条件・待遇
データ活用の高度化を支える先端的な分析プラットフォームを提供するテクノロジー企業で、クラウドネイティブな基盤の信頼性と拡張性を高める役割を担います。 マルチクラウドやKubernetes環境を対象に、運用自動化と次世代インフラ設計をリードし、サービス価値向上を技術面から推進します。 企業情報 シリコンバレー発の先端テクノロジー企業で、データサイエンス領域の自動化に特化した製品を開発しています。 独自技術を活用し、世界的に評価される分析プラットフォームを提供しています。 日本とグローバルの双方で事業拡大を続ける成長企業です。 職務内容 * SaaS版およびSelf-hosted版のインフラ全体の設計・運用戦略をリード * マルチクラウド環境（AWS/Azure）での大規模分散システムのSRE運用 * Kubernetes環境（Managed/Vanilla）でのクラスタ構築・運用 * テスト、デプロイ、監視、インシデント対応の自動化ソフトウェア開発 * プロダクトチームと連携した運用改善および次世代インフラ設計 * セキュリティ・可用性・信頼性向上のための継続的なアーキテクチャ強化 理想の人材 * 技術リードまたはEMとしての経験 * AWS/Azure/GCP いずれかのクラウドインフラ設計・構築・運用経験 * 構成管理ツールを用いたシステム構築スキル * Kubernetesでの運用経験 * Pythonでの自動化ツール開発経験 * Linux/DB/Webミドルウェアに関するトラブルシューティング能力 * ビジネスレベルの日本語スキル * ビジネスレベルの英語スキル
* AIを積極的に活用しながら、テスト計画から自動化、プロセス改善までをリードするシニアQAエンジニアのポジションです。 * 少人数チームの中核として、品質保証を通じてプロダクトと組織の成長に直接貢献します。 企業情報 * デジタル領域における新しい価値循環を目指し、高い技術力とグローバル志向を併せ持つプロダクト開発組織です。 * 多様性と挑戦を重視するカルチャーのもと、エンジニア一人ひとりが主体的に意思決定へ関われる環境があります。 職務内容 * AI活用を前提としたテスト計画の設計、テストケース／コード生成、自動化の推進 * Web、モバイルアプリ、バックエンドに対するテスト設計・実行・不具合管理 * プロダクトマネージャー・開発者との仕様レビュー、調整・交渉 * APIテスト、リグレッションテストの設計・実装・運用 * QAプロセス全体の改善および組織的な品質向上施策の推進 理想の人材 * ソフトウェア開発プロジェクトにおけるQA／テストの実務経験 * QAプロセス改善や自動化を主体的に推進した経験 * 複数メンバーや関係チームと協業できる高いコミュニケーション能力 * 日本語でのビジネスレベルの業務遂行能力 * AI技術をQAに取り入れ、新しい価値創出に挑戦したい志向 条件・待遇 * フルフレックスタイム制による柔軟な働き方 * ハイブリッド／リモートを組み合わせたワークスタイル *
日本市場向けにメディアとデータ戦略を統合し、事業成長を推進するポジション データドリブンな発想でマーケティング成果を最大化する役割 企業情報 グローバルに事業を展開する決済・金融テクノロジー業界の企業です。 消費者、加盟店、金融機関、公共機関向けにデジタル決済ソリューションや関連サービスを提供し、日常の取引を支える社会インフラとして高い信頼を得ています。日本市場では、メディア・データ活用を軸にさらなる成長と変革を進めています。 職務内容 * 日本市場向けB2C・B2B施策のメディア戦略およびデータ戦略の企画・実行 * デジタル、テレビ、検索、ソーシャル、モバイルなど複数チャネルの統合運用 * キャンペーンパフォーマンスの分析・改善提案によるROI最大化 * プログラマティックやコネクテッドTVなど先進メディアの活用推進 * デジタル獲得施策やリアルタイムクリエイティブ最適化の支援 * 自社データ活用・オーディエンス拡張に向けた施策立案 * Webおよびデジタルプラットフォームの成長施策推進 * 外部代理店や社内外ステークホルダーとの連携・調整 * 監査およびコンプライアンス要件への対応 理想の人材 * 日本市場におけるメディアプランニング・デジタル広告運用の実務経験 * テレビ、デジタル、ソーシャルなど複数チャネルへの理解 * データを読み解き、戦略や施策に落とし込める分析力 * クライアントや社内関係者への提案・プレゼンテーション力 * アドテクノロジーや広告配信の仕組みに関する知識 * 数値に強く、成果改善に向けた示唆を導けるスキル
日本のホールセールセグメントにおけるマーケティング戦略の企画・実行を担当し、ファンド流入およびAUM拡大を支援するポジションです。主に投資信託販売会社および個人投資家向けのキャンペーン、デジタル施策、イベント、販促資料、コンテンツ制作を推進いただきます。 企業情報 同社は世界的な金融グループの資産運用部門として、株式、債券、マルチアセット、オルタナティブなど幅広い投資ソリューションを提供するグローバルアセットマネージャーです。日本市場においても、投資信託販売会社や機関投資家向けに多様な運用商品・マーケットインサイトを提供しており、グローバルな運用知見と日本市場への深い理解を組み合わせたビジネスを展開しています。 職務内容 * 日本のホールセールセグメントにおけるマーケティング戦略の立案、キャンペーン設計、施策実行、効果検証を担当します。 * ホールセール営業チームと連携し、投資信託販売会社や個人投資家のニーズを踏まえたコンテンツ、販促資料、イベント、デジタル施策を企画・実行します。 * 従来型メディア、SNS、Web、イベント、パートナーシップ、各種コラテラルを活用し、ブランド認知向上およびAUM拡大に向けたマーケティング活動を推進します。 * 投資部門、コンプライアンス、グローバル／リージョナルプロダクトマーケティング、マーケティングデリバリー、プロダクト開発、外部制作会社・代理店と連携し、施策を円滑に進行します。 * 競合動向や業界トレンドを把握し、マーケティング活動のコスト、効率性、ROIを管理。グローバル基準、社内プロセス、ローカル規制、監査要件に沿った運用を徹底します。 理想の人材 * 金融機関でのマーケティング経験5年以上、特にリテール投資信託市場での経験を歓迎します。 * ATL、BTL、デジタル、イベント、販促資料、キャンペーンなど、複数チャネルを活用したマーケティング施策の企画・実行経験をお持ちの方。 * 金融用語、投資信託、資産運用ビジネス、国内規制、販売会社・個人投資家の特性、競争環境に関する理解をお持ちの方。 * 多様な社内外ステークホルダーと連携し、複数プロジェクトを期限内かつ高品質に推進できる方。 * 日本語流暢・英語ビジネスレベル 条件・待遇 * 魅力的な給与レンジ * 好立地のオフィス * グローバル環境での機会 * ハイブリッド型のフレキシブルな環境 * 世界水準の金融機関での経験 To
エンタープライズ向けシステム導入プロジェクトにおいて、技術設計・システム連携・アーキテクチャ検討をリードするTechnical Architectポジションです。 Javaを中心とした強い技術バックグラウンドを活かし、設計から実装・検証まで一貫して関与します。 Client Details 金融・保険業界を中心に、ミッションクリティカルなシステムを提供するグローバル規模のテクノロジー企業。 大規模かつ複雑なエンタープライズシステムの導入・変革プロジェクトを多数手がけています。 Description * システム全体を見据えたアーキテクチャ設計・技術判断 * Javaを用いたアプリケーション設計・開発・技術レビュー * 外部システムとの連携設計（API、データフロー等） * PoCの実施による技術検証・実現性確認 * 設計書・技術仕様書の作成および標準化 * 社内外のエンジニア・関係者と連携した技術リード Profile * Javaを用いた開発・設計経験（必須） * システムアーキテクチャ、または技術設計を担った経験 * Webアプリケーション、API連携、データベース設計の知識 * クラウド環境（AWS／GCP 等）でのシステム構築経験 * 技術課題を整理し、解決策を設計・実行できる方 * （尚可）エンタープライズシステム、金融／保険業界での経験 Job Offer *
BtoBサービスのマーケティング戦略の設計から実行までを担い、リード獲得と事業成長を推進するポジションです。 データドリブンな施策運用と改善を通じて、安定的な顧客創出の仕組みを構築していただきます。 企業情報 成長フェーズにあるB2Bサービス企業で、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスが一体となり、事業成長に向けて連携する組織です。一般的な「リード獲得で終わるマーケティング」ではなく、売上や事業成果に直結するマーケティングに深く関われる環境が特徴です。 新しい施策や仮説にも積極的に投資するカルチャーがあり、戦略立案から実行・改善まで高速でPDCAを回せる環境のため、マーケターとして市場価値を高めたい方に適したポジションです。 職務内容 （マネージャー候補想定） * マーケティング戦略の企画・設計および実行管理 * リード獲得〜ナーチャリングまでのファネル設計・最適化 * 各種施策（広告、コンテンツ、Web、イベント等）の統括 * KPI設計および効果測定・改善の推進 * マーケティングチームのマネジメント・育成 * セールスチームと連携した需要創出の最適化 * 市場分析・顧客インサイトに基づく意思決定 （スタッフ想定） * 各種マーケティング施策の実行・運用（広告、メール、コンテンツ等） * Webサイト・LPの更新および制作サポート * セミナー・イベントの運営および集客施策 * データ分析およびレポーティング * 外部パートナーとの進行管理 理想の人材 * B2Bマーケティングの実務経験 * デジタルマーケティング全般に関する知識・実践経験 *