事業開発・パートナーシップマネージャ

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事業開発・パートナーシップマネージャー

Business Development and Partnerships Manager

私たちは、強いセールスマインドと事業成長への情熱をお持ちの、主体的な「事業開発・パートナーシップマネージャー」を募集しています。

このポジションでは、新規事業機会の発掘・開拓、戦略的パートナーシップの構築、そして日本企業のお客様への当社エンタープライズソフトウェアソリューションのご紹介を担っていただきます。日本におけるローカル代表として、見込み顧客・パートナー企業との関係構築、営業サイクル全体のマネジメント、そして日本と各地域チームをつなぐ架け橋としての役割を果たしていただきます。

新しい扉を開くことに喜びを感じ、経営層をはじめとする意思決定者との信頼関係を築くことにやりがいを感じる方、そして日本と海外双方のビジネス環境で活躍したい方に最適なポジションです。

主な業務内容

日本国内における潜在的な法人・機関パートナーの発掘、アプローチ、関係構築
会議、電話、書面でのコミュニケーションにおいて、自信を持って会社を代表すること
パートナーシップに関する協議、フォローアップ、資料作成のサポート
海外チームへのローカルな知見、文化的な助言、業務サポートの提供
各地域の関係者と連携し、マーケティング・エンゲージメント戦略のローカライズを推進
パートナーとのやり取りや事業進捗に関する正確な記録の維持

求める人物像・応募資格

日本国籍をお持ちで、日本語を母語とする方
エンタープライズ向けB2B営業、事業開発、パートナーシップ管理における5〜7年の経験(特に関連性の高い経験をお持ちの方は、4年以上でも歓迎いたします)
SaaSまたはエンタープライズソフトウェアソリューションの販売経験
上場企業への営業経験があり、日本企業のコーポレートガバナンスやビジネス慣行への理解がある方
アウトバウンド営業、新規開拓、エンタープライズ市場における新規事業機会創出の実績
新規事業機会の発掘から営業サイクル全体のマネジメント、目標達成まで一貫した実績をお持ちの方
経営幹部、役員、法務部門、コーポレート・セクレタリー(取締役会事務局)、その他企業の意思決定者との折衝経験があれば尚可
ビジネスレベルの英語力があれば尚可(必須ではありません)。地域・海外チームとの会議や日常的な業務連携において、英語での会話に抵抗がないことが望ましいですが、流暢さは求めません
高い対人スキル、ネットワーキング力、関係構築力をお持ちで、新規の人脈や経営層とも臆せず接することができる方
マルチカルチャーな環境で効果的に働き、日本と海外のビジネス慣行の橋渡し役として、部門を超えた協働を推進できる方

歓迎条件