シニア カテゴリーマネージャー｜Senior Category Manager

企業概要

Woltについて

Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発しています。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。DoorDashは現在世界27か国で事業を展開しており、このうち23か国において、Woltのプロダクトとブランドで運営を行なっています。

Woltで働く理由

Woltでは、やりたいことを実現し、新しいことにチャレンジできる環境があります。

フレンドリーで謙虚だけれど、アツい心を持った仲間に囲まれ、意欲的に成長していきたい人が集まる場所。Woltが進出する街をよりよくするために力を合わせて、成長を肌で感じられる日々はとても感動的です。良いものを創りたいという貴方のその想いを、Woltで一緒に叶えましょう。

ダイバーシティ、エクイティ＆インクルージョン（多様性、公平性、包括性）に対する取り組み

Woltは、多様な個性を持つ人たちが集う場所でありたいと考えています。性別、年齢、人種、生活背景、性的指向、政治的見解、宗教やその他の個人的特徴などあらゆる面で 、すべての人に平等な機会が与えられ、共に働くことができる環境を意識しながらつくっています。多様なチームだからこそ、最も考え抜かれた決定を下し、包括的な方法で物事を構築できると信じているからです。

私たちと一緒にWoltを作り上げていきませんか？

求人内容

仕事内容

シニアカテゴリーマネージャーとして、商品販売実績の分析に基づき、セールスチーム・マーケティングチームと連携しながら掲載商品の最大・最適化、アプリ上での売り場作り、販促キャンペーンの企画・運営、メーカー協賛企画の交渉・運営を行っていただくポジションです。

リテールチームの特徴

リテール事業はレストラン以外の全てが対象となるので範囲は限りなく幅広く、未開拓の市場を切り開き、新たなサービスを世の中に広げることをミッションとして掲げています。

立ち上げ直後のチームは少数精鋭、外資系・日系企業出身者、Wolt Japan創業メンバー・直近に入社したメンバーが在籍しています。各メンバーが広い裁量を持って事業を創ることに集中しており、ポジション関係なくチームとして協力しながらアイディアを出しあい、お互いに補完し合いながら前に進んでいます。

業務内容

• 売れ筋商品の分析及びパートナーへの商品追加提案：担当業界（スーパーマーケット・ドラッグストア・コンビニエンスストア等）における各小売パートナーの売れ筋商品動向を分析し、担当営業の商談に同行の上、追加掲載商品を提案・交渉し、掲載商品数の最大化・平均購買単価の向上を目指す。
  
• 販促企画・実行：マーケティングチーム、セールスチームと連携の上、各小売パートナーともコミュニケーションをとりながら定期的な販促キャンペーン企画を実現。実施後はレビューを行い、チーム内で共有し、担当業界の売上最大化を目指す。
  
• メーカー協賛企画の実現：飲料・食品メーカー等と商談の上、Wolt上でのキャンペーン展開を実現する。協業可能性のあるメーカーとの商談設定に始まり、その後のキャンペーン実現までのプロジェクトマネジメント、継続的な実施に向けたリレーションシップマネジメントを担当。メーカーからの獲得予算の最大化を目指す。
  
• アプリ上での売り場作り：担当業界におけるアプリ上での売り場設計、具体的には商品毎のカテゴリー・サブカテゴリー設定、カテゴリー並び順・及びカテゴリー内での商品並び順のルール作り、等、ユーザーが買いやすい売り場作りを実現し、購入率の向上及び平均単価の向上を目指す。

資格

求められるスキル

• 約5年以上の社会人経験。
• メーカーやオンラインマーケットプレイスビジネスにおけるカテゴリーマネジメント・トレードマーケティング・またはそれに近しい業務経験。
• スプレッドシートや分析ツールを活用した高い分析力。
• 法人営業としての高いコミュニケーション能力、及び交渉力。

言語

• 日本語：流暢
• 英語：日常会話、または英語に抵抗感がない方

求める人材

• 不明瞭で変化の早い事業環境を楽しみ、高いオーナーシップを持ち、新たな事業の立ち上げをチームと協力しながら実行していってくれる方
• 高い交渉能力とデータ分析・プロジェクトマネジメントスキルの両方を持ち合わせている方
• 英語を用いてグローバルプロダクトチームへ必要な機能のインプットを行うことができる方歓迎

その他の情報

高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください！