Our world is transforming, and PTC is leading the way.Our software brings the physical and digital worlds together, enabling companies to improve operations, create better products, and empower people in all aspects of their business.
Our people make all the difference in our success. Today, we are a global team of nearly 7,000 and our main objective is to create opportunities for our team members to explore, learn, and grow – all while seeing their ideas come to life and celebrating the differences that make us who we are and the work we do possible.
Channel Account Manager（CAM）｜チャネルアカウントマネージャー
勤務地：日本
職務概要
PTC はフィジカルとデジタルの世界を融合させるソフトウェアを提供し、企業の業務改革、製品革新、事業全体の人材活性化を実現しています。全世界で約 7,000 名の従業員を擁するグローバル企業です。
本ポジションのチャネルアカウントマネージャーは、顧客の経営目標にアラインした価値提案型アプローチを軸に、AI を搭載したエンタープライスソフトウェアによる DX 改革を強力に支援するハイレベル営業を担います。多数のパートナー企業（リセラー、システムインテグレーター）と協業しながら、中堅・大規模製造業顧客の DX プロジェクト立ち上げ、予算獲得、全体構想（グランドデザイン）策定、経営層とのハイタッチなリレーション構築を推進し、顧客 DX 改革の専門家として活躍していただきます。既存顧客および見込み顧客に対し、PTC 製品ポートフォリオの価値を現実のビジネス価値へ翻訳し、営業サイクル全体をリードします。
主な仕事内容
顧客の経営課題・経営目標に紐づく価値提案を実施し、AI 搭載エンタープライスソフトウェアの提案、導入、定着展開を主導する。 パートナーエコシステム（リセラー・SI パートナー）と緊密に協働し、製造業顧客の DX プロジェクト化、予算化、グランドデザイン策定を支援する。 顧客経営層・上級役員（SVP クラス）と長期的な信頼関係を構築・維持し、ハイタッチ営業を推進する。 既存・見込みアカウントに対し訪問営業を実施し、新たなビジネス機会を発掘する。既存契約の拡大、新規事業部門の受注獲得により戦略的顧客関係を深化させる。 社内関連部門（チャネル、営業製品スペシャリスト、技術チーム、カスタマーサクセス）と連携し、クロスファンクションで案件を推進する。 ビジネスイニシアティブの特定、競争力のある価値提案作成、交渉からクロージングまで営業サイクル全体をドライブ・管理する。 売上機会の予測・評価を行い、顧客内部の業務プロセスを調査・理解し、営業戦略立案に反映する。
必要要件（Must）
学士号以上、または同等の実務経験 エンタープライスソフトウェア（CAD／PLM／ALM／SLM／MES／ERP いずれか）における3 年以上のハイタッチ営業実務経験 顧客内複数部門を調整しソフトウェア製品の受注に至った実務経験 製造業のものづくりプロセスに関する営業レベルの知見 営業マネジメントまたはチームリーダー経験 ビジネスレベルの英語力
歓迎要件（Preferred）
エンタープライズソフトウェア営業で確かな実績（特に PLM、ALM、SLM 領域） 優れた営業センスと自発的に機会を開拓するハンターマインド 高いレジリエンス、自己動機力、高い倫理観 事業目標達成に向けた計画立案・実行能力 優れた文書作成、口頭コミュニケーション、傾聴スキル チャネル営業（パートナー営業）の業務経験
求める人物像
顧客の DX 改革のパートナーとして、経営層と対等に議論できる提案力を持ち、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを前進させられる方。自ら学び成長する意欲を持ち、多様なバックグラウンドのメンバーと協働できる方を歓迎します。
Life at PTC is about more than working with today’s most cutting-edge technologies to transform the physical world. It’s about showing up as you are and working alongside some of today’s most talented industry leaders to transform the world around you.
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