AI・データソリューションを提供する成長企業にて、日本市場におけるチャネル戦略の立案からパートナー開拓、案件創出までをリードするチャネルマネージャーを募集しています。販売代理店やSIer、コンサルティング企業との強固なパートナーシップを構築し、チャネル経由での事業拡大を推進いただきます
Client Details
当社クライアントは、AIデータサービス、データ収集・アノテーション、AIモデル評価、生成AI関連ソリューションを提供するグローバル企業です。日本市場での事業拡大を加速しており、パートナーエコシステムを強化することでさらなる成長を目指しています。国内外のチームと連携しながら、日本における持続可能なチャネルビジネスの構築を推進しています。
Description
* 日本市場向けのチャネル営業・パートナー戦略の策定および実行
* 販売代理店、コンサルティング会社、SIer、クラウドベンダーなど新規パートナーの開拓
* パートナーとの提携交渉、契約締結およびオンボーディング支援
* 既存パートナーとのビジネスレビューおよび関係強化
* パートナーとの共同営業活動による新規案件創出
* 顧客課題に応じたソリューション提案および営業支援
* パートナー向けトレーニングや営業支援体制の構築
* 日本・APAC・グローバルチームとの連携および案件推進
* パートナー施策や売上見込みに関するレポーティング業務
Profile
* 法人営業、代理店営業、パートナーセールス、アライアンス営業、事業開発いずれかの経験（3年以上）
* 新規顧客または新規パートナー開拓の実績
* 複数のステークホルダーを巻き込み案件を推進した経験
* 提案書、見積書、契約条件の作成・調整経験
* 売上予測や営業パイプライン管理の経験
* 高い日本語コミュニケーション能力と交渉力
* 英語でのメール対応や社内コミュニケーションが可能な方
* 主体性を持って業務を推進できる方
歓迎要件：
* AI、データサービス、SaaS、クラウド、DX領域での経験
* SIerやコンサルティングファームとの協業経験
* 生成AI、機械学習、データアノテーションに関する知識
* SalesforceなどCRMツールの利用経験
* グローバル企業や多国籍環境での就業経験
Job Offer
* 急成長するAI・データ業界でキャリアを構築できる
* 日本市場のチャネル戦略を主体的にリードできる裁量の大きなポジション
* グローバルチームとの協業機会
* フルリモート勤務環境
* 年収最大〜1,800万円 (固定給）＋インセンティブ
* 幅広いパートナー企業とのネットワーク構築機会
* 国内外のステークホルダーと連携しながら事業拡大に貢献
To apply online please click the 'Apply' button below. For a confidential discussion about this role please contact Otabek Beki +81364021593.
or continue with email
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当社クライアントは、AIデータサービス、データ収集・アノテーション、AIモデル評価、生成AI関連ソリューションを提供するグローバル企業です。日本市場での事業拡大を加速しており、パートナーエコシステムを強化することでさらなる成長を目指しています。国内外のチームと連携しながら、日本における持続可能なチャネルビジネスの構築を推進しています。
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* 日本市場向けのチャネル営業・パートナー戦略の策定および実行
* 販売代理店、コンサルティング会社、SIer、クラウドベンダーなど新規パートナーの開拓
* パートナーとの提携交渉、契約締結およびオンボーディング支援
* 既存パートナーとのビジネスレビューおよび関係強化
* パートナーとの共同営業活動による新規案件創出
* 顧客課題に応じたソリューション提案および営業支援
* パートナー向けトレーニングや営業支援体制の構築
* 日本・APAC・グローバルチームとの連携および案件推進
* パートナー施策や売上見込みに関するレポーティング業務
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* 法人営業、代理店営業、パートナーセールス、アライアンス営業、事業開発いずれかの経験（3年以上）
* 新規顧客または新規パートナー開拓の実績
* 複数のステークホルダーを巻き込み案件を推進した経験
* 提案書、見積書、契約条件の作成・調整経験
* 売上予測や営業パイプライン管理の経験
* 高い日本語コミュニケーション能力と交渉力
* 英語でのメール対応や社内コミュニケーションが可能な方
* 主体性を持って業務を推進できる方
歓迎要件：
* AI、データサービス、SaaS、クラウド、DX領域での経験
* SIerやコンサルティングファームとの協業経験
* 生成AI、機械学習、データアノテーションに関する知識
* SalesforceなどCRMツールの利用経験
* グローバル企業や多国籍環境での就業経験
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* 急成長するAI・データ業界でキャリアを構築できる
* 日本市場のチャネル戦略を主体的にリードできる裁量の大きなポジション
* グローバルチームとの協業機会
* フルリモート勤務環境
* 年収最大〜1,800万円 (固定給）＋インセンティブ
* 幅広いパートナー企業とのネットワーク構築機会
* 国内外のステークホルダーと連携しながら事業拡大に貢献
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