エンタープライズ デベロップメント マネージャー｜ Enterprise Development Manager

Woltについて

Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発しています。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。DoorDashは現在世界27か国で事業を展開しており、このうち23か国において、Woltのプロダクトとブランドで運営を行なっています。

Woltで働く理由

Woltでは、やりたいことを実現し、新しいことにチャレンジできる環境があります。

フレンドリーで謙虚だけれど、アツい心を持った仲間に囲まれ、意欲的に成長していきたい人が集まる場所。Woltが進出する街をよりよくするために力を合わせて、成長を肌で感じられる日々はとても感動的です。良いものを創りたいという貴方のその想いを、Woltで一緒に叶えましょう。

ダイバーシティ、エクイティ＆インクルージョン（多様性、公平性、包括性）に対する取り組み

Woltは、多様な個性を持つ人たちが集う場所でありたいと考えています。性別、年齢、人種、生活背景、性的指向、政治的見解、宗教やその他の個人的特徴などあらゆる面で 、すべての人に平等な機会が与えられ、共に働くことができる環境を意識しながらつくっています。多様なチームだからこそ、最も考え抜かれた決定を下し、包括的な方法で物事を構築できると信じているからです。

私たちと一緒にWoltを作り上げていきませんか？

仕事内容

Woltに加盟している外食業界を代表する大手企業のパートナーシップを結んだブランドのプロモーションの提案や店舗の追加・改善など通じてアカウントマネジメントを行っていただきます。

アピールポイント

今後のビジネスの成長に貢献し、大手企業向けの法人営業としてキャリアを積みたい方には最適なポジションです。大手企業は1社あたりの店舗数や売り上げが大きいため、成長への貢献度が高くなります。また、対面での商談や出張の可能性はありますが、ハイブリッドワークで働いているため、ワークライフバランスを保つことができます。

業務内容

• 外食業界を代表する大手企業のアカウントマネジメントを行う
• 顧客の利益構造や決算情報などを元に、双方にとって Win-Winな提案をし、条件の交渉を行う
• 潜在的顧客のパイプライン管理を行い、継続的にフォローアップする
• 売り上げを増やすためのデータ分析を通じたプロモーションを顧客に提案する
• 売上・ユーザーの注文状況などのデータ、外部の市場環境をもとに分析し、サービスの運用に関して改善を提案する
• 社内と社外のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなどのステークホルダーマネジメントを行う

エンタープライズチームの特徴

Woltのエンタープライズチームは、飲食、旅行業界出身者や、人材採用プラットフォーム営業やアカウントマネジメント業務などを背景とするメンバーが多く、少人数のチームだからこそ一人一人のスキルやアイディアがチーム全体の力として反映されます。

リモートワークで働いているため、社外・社内問わずオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。

お客様は大手外食レストランチェーンが多いため、Woltのサービス展開に大きな影響を与えることができるチームです。

求められるスキル

• 約3~5年程度の法人向け新規開拓営業・アカウントマネジメント、戦略立案から契約締結まで対応できる経験とスキル
• 法人顧客相手との優れたコミュニケーションスキル、交渉能力
• 歓迎スキル：SQL/エクセル/データの可視化能力

言語

• 日本語：流暢 
• 英語：日常会話または抵抗感がなければOK

求める人材

• プロジェクトマネジメント経験など含む、社内外の複数の関係者を調整した経験がある方
• 自身の周囲だけでなく、幅広いネットワークを築ける方
• 分析能力、論理的能力、詳細を重んじる能力、パートナー目線で物事を理解できる力
• 外食業界及び小売業界、ロジスティクス業界への理解と好奇心をお持ちの方

高い成長環境や、大きな裁量権、高いパフォーマンスを常に発揮するチームのメンバーとして働くことに強い興味がある方は、ぜひご応募ください！