Purpose & Overall Relevance for the Organization:
adidasブランドの価値・イメージを維持しながら、担当取引先における収益性および持続可能な市場シェア拡大、並びに売上成長を実現すること。
Key Responsibilities:
Functional:
- 担当アカウントの代表として社内各部門との連携・調整を行うと同時にadidas代表として担当アカウント関係各所と円滑なコミュニケーションを推進する
- 上司・部下と連携しながら、グローバルおよび市場戦略に基づいた担当アカウントポートフォリオの戦略を推進する
- adidasの取引条件の交渉および運用を主導・支援する
- チームおよび個人のKPI進捗をモニタリングし、成果測定を行う
- チームおよび個人のKPI結果をSenior Director／Directorへ報告する
- 発生する課題やコンフリクトに対し、適時かつ的確な解決策を提案する
- 課題レビューのための適切なプロセスやフレームワークが運用されるよう管理する
- 自身の専門領域において中核メンバーとして組織をサポートする
- 日常業務において、顧客実績に関する現実的な事業計画および売上予測を策定する
- 組織内のリスクを把握し、Senior Managerへ報告する
- SWB、出張管理、スコア管理、タイムカード、Concur等の運用管理を行う
- 顧客が契約内容を遵守するよう管理・維持する
Personnel:
- 営業組織の目標に沿って、マーチャンダイジングおよび個人に対する明確な目標・ターゲット・ガイドラインを設定する
- 直属部下およびチームメンバーのパフォーマンスレビューを実施する
- 直属部下およびチームメンバーのファンクショナル特有のスキルおよび対人スキルの向上を支援する
- 幅広いファンクション領域にわたるチームをマネジメントし、複数の階層で構成される組織をリードする
- adidasの基準やベストプラクティスが日常業務に適用されるよう貢献する
KPI:
- 売上（担当グループ／チーム）
- マーケットシェア
- マージン
- DCC
- キャッシュアウト
Key Relationships:
- Marketing, Finance, Legal, Supply Chain, HR, IT, Creation
- External: Senior Manager
Knowledge, Skills and Abilities:
- 関連業務経験3～5年以上
- 非公式な場合も含む1年以上のチームリードまたはマネジメント経験
- アパレル、ファッション、シューズ、またはFMCG業界での経験があれば尚可
- スポーツ、Marketing、Account Marketingに関する知識や経験
応募資格：
- 大学卒業、または同等の実務経験
- Japanese: ネイティブレベル
Purpose & Overall Relevance for the Organization:
- To execute profitable and sustainable market share and net sales growth in business account(s) while respecting the image of the adidas brand
Key Responsibilities:
Functional:
- Represent the assigned account(s) internally as ambassador towards all functions and vice versa and manage all interfaces
- Drive the overall strategy for business account(s) portfolio based on global and Market strategies jointly with superiors / subordinates
- (Guide to) Negotiate and enforce adidas trade terms
- Monitor and measure progress on team and individual KPIs
- Report team and individual KPIs to Sr. Director / Director
- Propose pros and cons to resolve conflicts in a timely / precisely manner
- Make sure appropriate process / framework to review challenge is operated
- Support as core member from its own area
- Provide realistic plans and forecasts on customer performance for daily business
- Monitor/Report risk in organization to Sr. manager
- Manage SWB / Travel / Score / Timecard / Concur
- Ensure/Keep customer compliance with agreements
(Personnel:)
- Set clear objectives, targets, guidelines for merchandising and individuals along with Sales organization objectives
- Provide performance review to all direct reports and team members
- Develop the functional and social skills of direct reports on and all team members
- Manage a team in broader functional area, leads a department consisting multiple hierarchical levels
- Contribute in ensuring organization applies adidas standards and best practices available in daily work
KPI:
- Sales - Responsible Group / Team
- Market Share
- Margin
- DCC
- Cash out
Key Relationships:
- Marketing, Finance, Legal, Supply Chain, HR, IT, Creation
- External: Senior Manager
Knowledge Skills and Abilities:
- 3-5 years of functional experiences
- Minimum 1 year of informal managerial experiences
- Ideally in Apparel / Fashion / Shoes / FMCG
- Exposure: Sports, Marketing, Account Marketing
Requisite Education and Experience / Minimum Qualifications:
- University degree or equivalent experiences
- Japanese: Fluent
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