Senior Partner Sales Specialist / パートナーセールス(SMB) - Mercari Shops (BtoC領域新規事業)

Mercari, Inc. (Tokyo, 日本) フォロー 2時間前

Full-time SMB Japanese

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This job requires Japanese language ability. JD is available in Japanese only.

雇用形態：正社員
働き方：フレックスタイム制（コアタイムなし）
勤務地：六本木

詳細はキャリアサイトの募集要項よりご確認ください

メルカリグループについて

あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる

「地球資源が限られているなか、より豊かな社会をつくるために何ができるか」。2013年、創業者の山田進太郎が世界一周の旅で抱いた課題意識から、フリマアプリ「メルカリ」は生まれました。私たちは、物理的なモノやお金に限らずあらゆる価値を循環させることで、誰もがやりたいことを実現し、人や社会に貢献するための選択肢を増やすことができると信じています。

テクノロジーの力で世界中の人々をつなぎ、あらゆる人の可能性が発揮される世界を実現していきます。メルカリグループの目指すべき方針については Mercari Culture Doc をご覧ください。

組織・チームのミッション

「メルカリShops」は「かんたんで、売れる」をコンセプトに、スマホ1つでネットショップを開設し、ショップ運営者が商品を直接販売できるEコマースプラットフォームです。月間2,300万人以上のメルカリアプリのお客さまにリーチできる基盤を活かし、事業者の売上成長を支えます。

SMB Growthチームは、C2Cの価値循環を土台としながら、数多くの中小規模の法人事業者を成長させることに特化し、メルカリShopsのGMV拡大を牽引します。AIやテクノロジーで成長支援の仕組みを設計・提供し、そこに人の介在による競争優位を重ねることで、持続的な成長エンジンをつくります。成長を加速するフェーズにあるいま、事業者1社1社の可能性を最大化する打ち手を、仕組みと人の両輪で形にしていきます。

メルカリのミッション・バリューについての詳細はこちらをご覧ください

業務内容

今回募集するポジションでは「メルカリShops」に出店する中小規模の法人事業者の売上成長を最大化する役割を担っていただきます。
具体的な業務内容は以下の通りです。

事業者への架電や商談を通じた提案交渉
事業者へのヒアリングを起点とした支援の仕組みの実行と改善
事業者の新規立ち上げ〜定着を促進する営業活動
目標達成に向けた営業数値の進捗管理
AIやテクノロジーを活用した施策の検証と拡張

ユニークなチャレンジ

事業成長を左右するフェーズでの意思決定

メルカリShopsが成長を加速するフェーズにある今、どのセグメント・どの打ち手にリソースを張るかが売上の伸びを大きく左右します。数値・Factベースで仮説を立て、施策の設計から実行・検証までを推進いただきます。

AI-Nativeなセールス推進

メルカリはグループ全体でAI-Nativeを目指しており、プロダクト、仕事のやり方、組織すべてをAI中心にongoingで再構築しています。当チームでもAIを活用し、多くの事業者様を面でサポートできる体制となっています。少数で最大限の結果を創出するため、AIやテクノロジーをフル活用することができる環境です。