Premium Channel Key Account Manager_プレミアムチャネル営業担当 本社勤務または大阪営業所勤務

職種
正社員
職務明細
プレミアムブランドの営業担当として、売上拡大のため様々なアイデアを実行いただける方を募集いたします。
～ティファール以外に、弊社ではドイツのWMFやイタリアのLagostinaを、卸売を通じて主に百貨店で展開しています。ティファールに比べ、まだまだ日本では認知度が低いですが、海外では長く愛され、日々の生活を楽しく、豊かな暮らしに貢献している製品がたくさんあります。ブランドの成長ステージにおいて、主要メンバーの一員としてその手腕やスキルを発揮いただき、ブランドと共に成長いただける方を歓迎いたします。
担当顧客（卸問屋）と共に百貨店にとどまらず専門店、ECや百貨店の法人外商など新たな販路を開拓し拡販するなど、自身の取り組みによりマーケットが拡大していく面白さや仕事の醍醐味があります。～
■WMF
WMFは、1853年の設立以来、最上の品質と洗練されたデザインのキッチンウェアおよびテーブルウェアをトータルにご提供しています。
ドイツの長きにわたる継続的な技術改革により、世界最高水準の品質を保ち続け、2019年度のドイツにおけるNo.1キッチン用品ブランド （ユーロモニターインターナショナル調べ）に選ばれています。
愉しく「準備」ができること、心地よく「料理ができること」、できあがった美味しさをたっぷり「味わうこと」、そして、大事な人と「語らい」やくつろぎのひとときを過ごすこと。WMF（ヴェーエムエフ）は、この“4つの時間”を大切にしています。
料理にかかわる全てのシーンに合わせた幅広いラインナップを提供し、キッチンやテーブルから、毎日を「特別な時間」に演出します。
■Lagostina
美食の国イタリアの、長く豊かな歴史の中で育まれた調理器具ブランド、ラゴスティーナ
世界で一番おいしいのは、家族と食卓を囲んで食べる、お母さんの手作りの味。
ラゴスティーナは、1901年イタリア北部のピエモンテ州のオメーニャ生まれ。
社会や経済がどれだけ大きく変わっても、ラゴスティーナはいつもイタリアのお母さん達とともに、おいしいごはんを作り続けてきました。
伝えたい味、変わらない味を、ラゴスティーナで。
スキル・資格
【必要な経験】
• 3年以上のホールセール経験
• 5年以上の消費財業界営業経験。百貨店経験尚可
【必要なスキル】
• エクセル/パワーポイント
• POSデータの分析
• 強い交渉力
• 時間管理能力
• 高いコミュニケーション能力
【その他】
• 自社カテゴリー販売に際し、それまでの慣習を打ち破るアイデアによる成功事例
• KPIとして売上目標ならびに利益目標の達成
• 戦略的思考の持ち主
業務内容
担当カスタマーにおける営業目標（売上、利益、配荷）を達成するためのプラン立案と実行
• GSJを代表するものとして新興ビジネスや顧客に対してGSJの価値を実証する
• 営業部エリア戦略に即したカスタマー戦略の策定と実行
• 状況を評価しエリアにおける機会とリスクを特定しアクションを提案（実行）する
• カスタマーと様々な契約やプログラムを交渉しながら、配荷、販促、展示ロケーション、価格に関する計画を遂行する
• 期待されるビジネスの結果を出すために、社内の各部署(Marketing, SCM , Finance and Senior Management)に協力をとりつける
• カスタマーの意志決定者や影響を及ぼす者たちと、あらゆる階層においてGSJがポジティブな協力関係を築けるようにする
• 各カスタマーへの販促・リベート協賛コントロールに注力し、与えられた売上・利益目標に対して責任を持つ
• カスタマーとGSJの売上・利益をあげていくために、データ分析を行い（お金に関する）予算やリソースに対して常に費用対効果（ROI）を最大化するための提案を行う
• 問屋と小売の売上・利益・在庫に常に気を払い、潜在的な機会とリスクを評価し高い顧客満足度（売上・利益）が得られる解決法を提案し実行する
• 売上・利益をあげるための正確でタイムリーな契約や企画の提出の実行
• 精度の高い営業フォーキャストの提出（定番、販促、値引きなどの詳細含む）
• 新規取引先・ビジネスの開拓
• 正確でタイムリーな市場・競合・カスタマー情報の収集と提供
• Sales Promoter/Demonstratorへの積極的な情報のシェア（交換）による協力関係の構築とその活用
学歴
・4年制大学卒業者
その他
応募書類：履歴書（写真添付）、職務経歴書
選考：面接、プレゼンテーション