Job Requisition ID #
職務概要
Sales Specialist, Construction は、建設業界向けの新興ソリューション（Emerging Solutions）の営業機会を主体的に発掘・推進する役割を担います。Account Executive（AE）および Account Representative（AR）と連携しながら営業活動を行い、製品に関する高度な専門知識を提供します。また、製品のカスタマイズ、戦略的な営業計画、ストーリーテリング、パートナーとの効果的なエンゲージメントおよび交渉スキルを活用し、売上拡大と契約更新（Renewal）の管理を推進します。
主な職務内容
- 新規販売、アップセル、クロスセルを含む Emerging Solutions の営業機会を主体的に発掘・推進する。
- AE および AR と協業し、既存顧客への共同営業（Co-selling）を通じて顧客ビジネスの拡大を推進する。
- 担当する製品ソリューショングループ（例：Fusion、Water、Construction）における高度な製品専門知識を提供する。
- 新規売上の拡大と Emerging Solutions の導入促進に向けた営業戦略を策定・実行する。
- Autodesk の独自のビジネス価値を訴求し、市場をリードするソリューションとして Emerging Solutions を提案する。
- Emerging Solutions に関する正確な売上予測（Forecast）およびレポーティングを実施する。
- 基本的な製品カスタマイズの要望に対応し、最小限のサポートで技術的な課題を解決する。
- 営業プロセス全体を通じて、顧客に対する価値（Value）および投資対効果（ROI）の提案・説明を主導する。
- 顧客との直接交渉を行い、複雑な商談におけるビジネス拡大を支援する。
- 商談を前進させるため、必要に応じて技術スペシャリストを巻き込む。
- AE、AR、および Account Technical Lead と連携し、アカウント営業計画の策定・実行を支援する。
- パートナーに Emerging Solutions の知識を提供・教育し、受注後は契約更新管理のために案件を引き継ぐ。
応募資格
- SaaS またはクラウドソリューションの営業経験を1～3年以上有すること。
- 営業機会を自ら発掘し、推進した実績があること。
- 製品機能、ユースケース、カスタマイズについて説明できるレベルの製品知識を有すること。
- 戦略的な営業計画の策定および実行経験。
- 基本的な製品カスタマイズを行える技術的な理解力。
- 優れたコミュニケーション能力、ストーリーテリング能力、および提案・説得力。
- 営業チームおよびパートナーとの協業経験。
- 顧客との交渉をリード、または支援した経験を有すること。
- 学士号、またはそれに相当する実務経験。
歓迎要件
- Autodesk Emerging Solutions、または同等のテクノロジー製品の営業経験。
- 顧客価値の発見（Value Discovery）および ROI 提案に関する高度なスキル。
- ビジネス拡大（Expansion Sales）および契約更新（Renewal Management）の経験。
- 製品を競争優位にポジショニングし、価格戦略・パッケージ戦略を理解していること。
- 商談において技術スペシャリストを効果的に活用し、共同営業（Co-selling）を支援した経験。
- パートナーとの関係構築およびイネーブルメント（育成・支援）に優れたスキル。
Role Overview
The Sales Specialist, Construction independently identifies and drives sales opportunities for emerging solutions to the Construction industry, collaborating with Account Executives (AEs) and Account Representatives (ARs), and providing in-depth product-specific expertise. This role requires proficiency in customization, strategic planning, advanced storytelling, and effective partner engagement and negotiation skills to drive sales revenue and manage renewals.
Key Responsibilities
• Independently identify and drive Emerging Solutions sales opportunities, including new sales, upsell, and cross-sell.
• Collaborate with AEs and ARs in co-selling motions to drive customer growth within existing accounts.
• Provide in-depth product-specific expertise within assigned product solution groups (e.g., Fusion, Water, Construction).
• Develop and implement selling strategies to grow new revenue and scale Emerging Solutions adoption.
• Position Emerging Solutions as market-leading, emphasizing Autodesk’s unique business value.
• Develop and deliver accurate sales forecasts and reporting for Emerging Solutions.
• Perform basic customization requests and resolve technical issues with minimal supervision.
• Lead value and ROI discussions throughout the sales motion.
• Negotiate directly with customers and support expansion in complex negotiations.
• Bring in technical specialist resources as needed to advance opportunities.
• Support AEs, ARs, and Account Technical Leads in developing and executing account sales plans.
• Engage partners, bring them up to speed with Emerging products, and pass closed sales for renewal management.
Minimum Requirements
• 1-3 years of experience selling in a SaaS or Cloud technology selling environment.
• Demonstrated ability to independently identify and drive sales opportunities.
• Proven product expertise, including the ability to discuss features, use cases, and customizations.
• Experience in strategic sales planning and execution.
• Strong technical acumen and ability to perform basic product customizations.
• Effective communication, storytelling, and persuasion skills.
• Experience collaborating with sales teams and partners.
• Negotiation skills, with experience supporting or leading customer negotiations.
• Bachelor’s degree or equivalent experience.
Preferred Qualifications
• Experience with Autodesk Emerging Solutions or comparable technology products.
• Advanced skills in value discovery and ROI communication.
• Experience supporting expansion sales and managing renewals.
• Proven ability to position products competitively and understand pricing/packaging strategies.
• Experience bringing technical specialists into sales cycles and supporting co-selling motions.
• Strong partner engagement and enablement skills.
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