Google Cloud Product （Google Workspace、Google Cloud （GCP）、Chrome ソリューションに特化してプロダクトマネジメント、ビジネス開発（BD）を担当していただきます。特にエンタープライズ領域と新規販売パートナーのリクルーティングへの注力を期待します。 ・販売店向けの担当製品セールス活動、ビジネス開拓、勉強会、問合せ対応 ・案件のクロージングに向けた要件確認、提案、デモ、社内クラウドエンジニアやSIパートナーとの連携 ・提案資料や販売ツール等の作成、案件やフォーキャストの管理 ・担当製品販売促進に向けたマーケティング活動の企画運営 ・担当製品に関する日々の情報収集、アップデート At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above
About Us Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert-led services. Sophos meets organizations wherever they are in their security maturity and grows with them to defeat cyberattacks. Its solutions
募集職種：シニア・ビジネスデベロップメント・マネージャー（自動車・製造業担当／日本） 職務概要 本ポジションは、日本における自動車および製造業向けに、シスコの製品・サービス・ソリューションの市場開拓を主導する役割を担います。短期および中長期的な販売機会を特定し、専門家として戦略的な提案を策定します。 フィールドセールス、各事業ユニット、プロダクト/サービススペシャリスト、エンジニアリング、セキュリティ、マーケティング、およびエコシステムパートナーと連携し、需要創出と質の高い商談構築を行います。既存アカウントの拡大に加え、新規顧客との関係構築を通じてビジネスを成長させることがミッションです。 IT部門だけでなく、生産技術、製造現場、工場自動化（FA）、サイバーセキュリティ、OT（運用技術）部門の経営層との強固な関係を構築し、製造業特有のニーズをシスコのソリューション、商用モデル、ビジネス機会へと翻訳し、実現させます。 職務の詳細（What You’ll Do） 需要創出と市場開拓: 新興ソリューションやクロスドメイン案件の需要創出を主導。 経営層とのリレーション: 自動車・製造業界の経営層と信頼関係を構築し、中長期的なコミットメントを獲得。 多部門連携: 企業IT部門に加え、生産技術、FA、サイバーセキュリティ、OTチームへ深くアプローチし、シスコのネットワーク、セキュリティ、オブザーバビリティ、エッジ、データ、AI機能を活用したソリューションを提案。 案件形成: 質の高いパイプラインを構築し、リード転換率を向上。複雑な案件構造を最適化し、導入を加速させる新たな消費モデル（Consumption Models）を開発。 エコシステム構築: 機械メーカー、機器メーカー、システムインテグレーター、テクノロジーパートナーと連携し、共同ソリューションやリファレンスアーキテクチャを策定。 フィジカルAIの推進: AI搭載の機械、ロボット、カメラ、センサー、車両、生産システムとセキュアなデジタルインフラを接続し、スマートマニュファクチャリングを推進。 サイバーセキュリティ: Mythos関連を含む、自動車・産業向けサイバーセキュリティのビジネス開発をリードし、工場や車両、AI運用に向けたスケーラブルなソリューションを提供。 業界活動とガバナンス: 業界団体やワーキンググループを通じたフィジカルAI、データ、エネルギー管理の推進。ガバナンスの主導およびベストプラクティスの共有、成功事例（ライトハウスプロジェクト）の創出。 求める人物像とスキル 【必須要件（Minimum Qualifications）】 学士号取得者：関連業務経験12年以上 修士号取得者：関連業務経験8年以上 博士号取得者：関連業務経験5年以上 または、上記と同等の実務経験 【歓迎要件（Preferred Qualifications）】 日本の自動車・製造業界における深い知見およびネットワーク 日本の自動車メーカーや製造企業に対するビジネス開発またはソリューション営業経験 生産技術、FA、OT、サイバーセキュリティ部門へのアプローチ経験
Overview Microsoft Surface デバイスのラインアップは、AI Transformationを目指す企業にとって大きなビジネスチャンスを提供します。Surface の法人向け販売は急速に拡大しており、企業のお客様が Surface の価値を最大限に活用できるよう支援する、経験豊富で意欲的な営業人材を求めています。 Microsoft365、Microsoft365 Copilot、AIソリューションの知識や提案実績をお持ちの方は、ぜひこの製品を新たなステージへと導く力となってください。何千万もの熱心なユーザーと、数百億ドル規模の市場が広がるこの分野で、私たちと共に挑戦しませんか？ MCAPS-Core accelerates customer outcomes and business growth. By uniting product, engineering, marketing, sales, customer success, and partners around a common customer mission, we help customers realize value
Darktrace is a global leader in AI-driven cybersecurity, helping organizations stay ahead of evolving threats every day. Darktrace was built on a genuinely differentiated idea: that Adaptive AI could detect and respond to novel, real-time cyber
Job Purpose: TD SYNNEX株式会社のファイナンス部門 財務経理部の一員として、会計ならびに財務業務を担って頂くポジションです。 アカウンタントとして、担当する決算業務サイクルの遂行に加えて日々の資金繰りのサポート、正確な財務報告（課題の抽出・提起を含む）を通じて様々なステークホルダーに対して質の高い情報を提供する役割を担います。 将来的には、ファイナンス部門の中核メンバーとして、幅広い経理業務を担当しながら専門性を深めていただきます。 Responsibilities: 1. 決算業務（60%） 月次・四半期・年次の決算業務のサポート 販売費および一般管理費（含む給与）に関する決算業務全般 子会社（ECビジネス）の決算業務全般と、本社に対する連結レポート資料の作成 2. 資金繰り･銀行関連業務（20%） 日々の資金繰りに伴う銀行関係業務 資金繰り策定のサポート 債権流動化実務（銀行との調整を含む） 3. その他業務（20%） 会社法監査のサポート 税務申告（法人税･消費税）のサポート 社内プロジェクトへの参画 業務改善の推進 Knowledge, Skills and Experience: 求めるスキル・経験 必須 会計ならびに決算業務についての基本理解 ファイナンス、会計関連業務の経験が5年以上 オペレーションや商習慣を理解し、会計プロセスに結び付けて理解する能力 チームワークを重視し、他部門とも協力的な関係を構築するスキル 基本的なITスキルおよびERPの基本知識 尚可 監査対応、税務関連の経験があると尚可
職務内容 Microsoftクラウド製品に特化したセールスとして、販売店に対する支援や案件生成活動をおこなっていただきます。 販売店との協業事業計画の立案・実行・進捗管理 案件の生成やクロージングに向けた要件確認、提案、デモ、社内クラウドエンジニアやSIパートナーとの連携、問合せ対応 パイプライン管理、年間売上予測の管理・目標の達成 担当製品のマーケティング活動の企画運営、提案資料や販売ツール等の作成 担当製品領域に関する日々の情報収集、アップデート 応募要件 必須要件 3年以上のIT営業経験 パブリッククラウドに関する知見（担当製品に関する知識があればなお望ましいが入社後に学んでいただくことも可能） チームワーク、コミュニケーションスキル 課題解決能力 新しいテクノロジーへの興味関心・学習意欲 自主性、主体性、行動力 歓迎要件 MS-900、AZ-900等の認定資格 At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We
日本市場における営業戦略、事業開発、顧客関係構築、代理店マネジメントを含む全ての商業活動を統括いただきます。 企業情報 当社クライアントは、LEDおよび先進照明技術分野における世界的リーディングカンパニーです。自動車や産業用途を中心に革新的なソリューションを提供し、グローバル市場で高いシェアを誇ります。 職務内容 * 日本市場における営業組織全体をリードし売上拡大を推進。 * 日本法人責任者として事業運営を統括 * 自動車メーカー、Tier1サプライヤー、照明メーカー、販売代理店との関係構築。 * 市場戦略およびアカウント戦略を策定・実行。 * 販売代理店ネットワークのマネジメント。 * 顧客ニーズを社内へ展開し将来製品開発へ反映。 * 経営層とのリレーションを構築し長期契約獲得を推進。 * グローバルチームと連携し事業成長を実現 理想の人材 * 法人営業経験10年以上。 * 自動車、照明、半導体、電子部品、産業機器業界での経験歓迎。 * 営業組織マネジメント経験。 * エグゼクティブ層への提案経験。 * 高い交渉力、戦略立案力、事業開発能力。 * 日本語ネイティブ、英語ビジネスレベル以上。 * 修士号取得者歓迎 条件・待遇 * 日本法人トップとしての経営ポジション *