Role Summary Identifies short- and long-term sales opportunities and acts as an SME to drive demand generation, business development, and proposal development. Builds a robust pipeline of qualified opportunities, cultivates new customer relationships, identifies upsell opportunities,
Influences and drives strategic decisions within Splunk customer’s buying center by leveraging SaaS and cloud expertise with cybersecurity and observability competitor and market insights. Serves as the Account Orchestrator, aligning and integrating Splunk products, services, and
Owns relationships and influences strategic decisions within the customer’s buying center. Works with and supports account teams and customers to understand customer needs and position Cisco’s area of specialization. Applies deep architectural expertise and broad solution
Role Overview (職務概要) 直接的なアカウントチームおよびアーキテクチャチームを率い、チームのパフォーマンスとポートフォリオの収益性に責任を持ちます。顧客の購買決定に影響を与える重要な役割を担います。 CTO、CIO、CFO、購買責任者、パートナーエグゼクティブ、LOB（事業部門）、バイヤー、またはパートナーのセールスマネージャーや意思決定者など、幅広い顧客および購買ステークホルダーと強固で長期的な関係を構築・維持します。 顧客と協力してビジネス目標を理解し、追加ソリューションのアップセル/クロスセルの機会を特定し、顧客のロードマップに基づいた需要を創出します。 アカウントオーケストレーターとして、顧客ニーズとソリューションを調整・統合し、調整や競争力のある取引パッケージングを通じて、持続可能なクロスポートフォリオ成長を推進します。 ポートフォリオまたはアーキテクチャ全体において、製品とサービスの戦略の両方を主導します。 シスコの全製品ポートフォリオに関する包括的な理解を維持します。 特に深い技術的専門知識が必要な分野において、スペシャリストチームを関与させ、営業プロセスを強化します。 機会開発を通じて営業ファネルを構築し、営業完了まで案件を推進して売上目標を達成します。 ビジネスプランや予測データをレビューし、シニアリーダーシップに対してデータに基づいたアカウント戦略を提示します。 Key Characteristics (主な特性) 市場理解: 業界のトレンド、市場動向、競合環境を常に把握。 専門性とフォーカス: 地理、セグメント、業種、アカウントセットごとに編成される場合あり。 顧客エンゲージメントと責任: 顧客との対面時間はセグメント/地域により25〜50％の幅があり、影響力は「中〜高」の範囲。 社内営業プロセス: 直属ではない役割に対しても間接的な影響力を行使。 社内連携: 部門横断型チーム（中〜高レベルの企業内連携）。 一般的な販売サイクル: 通常3〜6ヶ月。セグメントにより異なり、複雑な案件では18〜24ヶ月に及ぶ場合もある。 成功指標: 地域/セグメントにより大きく異なる（チームパフォーマンス指標、目標達成度、経常収益、更新率、テリトリーの対前年比成長率、新規顧客獲得など）。 What Youll Do (職務内容) 広範なポートフォリオを管理するアカウントチーム、および/または製品固有のアーキテクチャチームを管理するチームを統括。 特定の製品、ポートフォリオ、または地域における数年間にわたる売上成長に責任を持つ。 成長、収益性、新規市場参入、新製品ラインの立ち上げを含む財務的・戦略的目標に向けた管理。
We are seeking a dynamic, forward-thinking Cybersecurity Specialist Sales Manager based in Tokyo, Japan to lead, coach, and inspire a high-performing team of Cybersecurity Sales Specialists across Japan and Greater China (GC) within our Velocity (SMB
職種 正社員 職務明細 As a Core Territory Sales Executive (TSE) at Red Hat, you will play a critical role in driving revenue growth, strengthening customer relationships, and ensuring partner success within your assigned territory. You will