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Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied
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＜Inside Sales Representative (内勤営業)とは＞ ISRは電話やメールでお客様と商談を行う内勤の営業職です。いわゆる電話オペレーターではなく、外勤営業や技術営業からなるセールスチームの中心的存在としてお客様対応のフロントに立ち、またセールスチームを纏め上げるリーダーシップが必要とされる職種です。お客様にかかわる様々な営業メンバーと連携し、お客様へのアプローチを致しますが、最初の商談から案件受注までのお客様対応を一貫してISRが対応します。 デルでの3か月は他社での1年とよく言われますが、お客様窓口のフロントに立って経験を積むことで社会人として、さらには営業職としてハイスピードで成長ができます。 内勤営業の仕組みはデルが30年以上前から培ったものですが、昨今は国内の大手企業やベンチャー企業でも同様のスキームを真似て導入する企業が増えています。 ＜営業スタイル＞ CSBは従業員100名未満の法人のお客様を中心にビジネス展開しております。 マーケティングチーム発信のダイレクトメールから創出されたお客様のデマンドを最大化させるインバウンド型のビジネスモデル、デルの長年の直販ビジネスから蓄積されたデータをもとに効果的な営業活動を行うアウトバウンド型のビジネスモデル、これら2軸を駆使して日本国内の中小企業やベンチャー、スタートアップ企業の成長をIT化の側面から支援しております。 提案する商材はPC・周辺機器のみならず、サーバー・ストレージ、セキュリティソリューションと多岐に渡ります。 変化の激しいIT業界の中でもデルは最先端の価値を提供しており、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案できます。スピード感のある環境下で成長したいという意欲をお持ちの方のご応募をお待ちしております！ Qualifications 個人もしくは法人営業経験者 IT業界での営業経験があれば尚可 発注納期管理業務経験 基本的なPCスキル（Excel, Word, Outlook) ビジネスレベルの英語力があることが望ましい（なくても応募可能） ハードウェア・ソフトウエアの知識がある方歓迎 1) 従事すべき業務の変更の範囲→原則はオープンポジション制度での異動となります。 2) 就業場所の変更の範囲→会社の定める事業所（就業規則により許可された就業場所を含む） 応募期限：2024年7月5日 ※募集人数に達した場合は期限より前に募集を終了する可能性がございます。 ◆カジュアル面談◆ 応募を悩まれている方、ポジションや会社概要についてまずはお話を聞いてみたい方はカジュアル面談をご活用ください。 カジュアル面談は選考ではありません。採用担当者とざっくばらんに話し、ご経験やご希望に合致するポジション、気になっていることをご確認いただけます。 面談のお申込みはこちら ◆ダイバーシティの推進◆ 私たちは、2030年までに、「性自認が女性である人が世界中の社員の50%、管理職の40%を占める」という目標を掲げて日々取り組んでいます。さまざまなアイデンティティやバックグラウンドを持つ人たちが集まり、誰もが力を発揮して活躍できるカルチャーを育んでいます。 女性のキャリア支援について詳しくは Women at Dell
所属部署・チーム名 営業統括部 所属部署・チーム説明 営業統括部は主にIQVIA Solutionsの取り扱う各種データおよびサービス（各種コンサル、Tech）全般を取り扱い、製薬企業を中心とする顧客との関係構築の中で顧客のニーズ・課題を把握し、サービス部門と共にソリューション提案を推進するチームとなります。 チームの雰囲気 メンバー全員が前向きで明るく常にコミュニケーションを取り、またメンバーが各々得意分野を持ち、お互い協力しながら業務を進めるアットホームなチームになります。 営業統括部メンバーの主なバックグランド： ・他産業での法人営業経験者 ・MR経験者 ・ヘルスケア業界での法人営業経験者 など ポジションのやりがい / キャリアパス IQVIA Solutionsは、製薬企業をメイン顧客として、様々な課題解決をすることでヘルスケア産業に貢献しております。 特にAccount Salesは、全てのサービスを取り扱うことから、製薬企業の幅広い部門における課題・ニーズの解決を通じて、企業の各部門の役割を知る機会が多く、また製薬企業各部門の人脈との深い関係構築ができることが大きな価値となっております。 業務内容 ・顧客の課題・ニーズに応じて主な以下のソリューションを組み合わせた提案を することで課題解決に繋げる ・各種データ（売上、処方、アンケート、Real World Data 等） ・コンサルティング（戦略、SFE、市場調査、HEOR/HTA 等） ・Tech（CRM、BI、MDM、DWH、データカスタマイズ等） ・各案件の引き合い、見積提示、提案、契約締結および請求書発行～回収 までの一連の契約業務の遂行 ・各クライアントの課題・ニーズを把握する立場であることから、社内にフィードバックし、新しいソリューション開発の支援 役割への期待値 入社～3ヶ月目：各種サービスの基礎、業務の基本フローの理解 ～7ヶ月目：担当顧客における各部門の役割の理解、顧客課題に応じた社内ソリューションとのマッチング ～10ヶ月： 顧客課題の応じた具体的なソリューション検討 ～12ヶ月：
企業概要 Musketeer（マスケッティア）はレッドブルの歴史を創ってきた原点のチームであり、レッドブル・オンプレミス哲学を象徴する存在です。オンプレミスは、レッドブルをまだ飲んだことがない人が初めてレッドブルを知り、手に取る、メインのエントリーポイントで、Musketeerはオンプレミスの中で、バー、レストラン、ナイトクラブ、イベント、エンタメ、ホスピタリティ、アミューズメント等のシーンで、シェア、売り上げの拡大を目指します。 消費者が友人や家族、職場の仲間や、時には一人で楽しい時間を過ごしたい時に、レッドブルがすぐ手に取れる様に、販路、配荷を広げ、担当エリアにおけるビジネスチャンスやトレンドをタイムリーにキャッチし、ただレッドブルの缶を売るのではなく、店舗の課題をヒアリングし、売上を最大化するためのコンサル型営業を行う事でプラスアルファの価値を提供します。主要業界関係者とネットワークを構築していくのも大切な役割です。 求人内容 レッドブルアンバサダー ビジネスパートナーやステークホルダーとの関係構築、強化を通してオンプレミスのノウハウとレッドブルカルチャーを伝える ネットワークの中で、レッドブルのブランドやプロダクトとの親和性や理解を高める オンプレミスシーンの中で、信頼され有能な人とみられること プレミアムブランドとしてのイメージを追求し、デリバーする テリトリーマネジメント 担当テリトリー（大阪エリア）について熟知している ストラテジーに基づく、エリアの拡大 オンプレミスシーンのトレンドをマスターする 競合の動向やイニシアティブの把握 販促品や予算管理 顧客やステークホルダーとのパートナーシップ 長期的な関係構築と強化 顧客への付加価値の提供 資格 必須要件 目安2年以上の法人営業経験（FMCG、食品・飲料業界、または卸での経験尚可） 普通自動車運転免許 歓迎要件 オンプレミス（業務用）の知見があれば尚可 大阪を中心とした関西エリアに土地勘がある ストリート、ナイトライフ、最新のシーンに敏感で、人脈がある 求める人物像 ストリートに精通している 自分を知っている 柔軟なコミュニケーション セルフブランディングが出来ている 傾聴力がある 交渉力がある セルフスターター その他の情報 給与：経験とスキルにより決定 インセンティブボーナス：年2回（個人のパフォーマンスにより決定）
Overview 【組織構成】 少人数グループでフラットな組織体制になっています。20代～50代の、幅広い年齢層の社員が活躍しています。 社員の多くがが中途入社で、様々な経歴者が働きやすいように、風通しの良い環境を提供しております。 また年令や職位に関係なく互いをさんづけ呼び合うフランクな組織体です。 Responsibilities 【業務内容】 製薬メーカー、バイオ・化学メーカー、食品メーカー、大学などを主とし、その他あらゆる産業の研究機関・開発機関がお客様となります。基本スタイルは、お客様の潜在・顕在のニーズを掘り起こし、当社のソリューションの提案を行う、といった提案型営業です。業界における当社製品のシェアは上位に位置しておりますので、既存顧客のみならず、新規開拓のお客様と容易に接触が出来ます。活動状況といたしましては、新規：既存＝5：5 お客様の仕事の可能性を理解し、ソリューションの提供を実施する事でお客様の成功を導く役割を担って頂きます。常に世界最先端の科学の場に身をおきますので、やりがいと誇りを持って仕事に取り組んで頂けます。 【教育制度】 入社時には、当社の製品、業界やお客様に関する1～2ヵ月間の研修があります。 向上心を持って、スキルアップを目指していただければ、全面的にサポートによって早いスキルアップを目指せます。 Qualifications 【求める人材】・科学業界を通して、ビジネスマンとしてスキル、経済的に成功したい方。・営業経験、理工系知識などの経験は役立ちます。・臨床、医療業界での経験も役立ちます。・自動車運転免許、PC（エクセル、ワード、パワーポイント）の基本スキルは必要です。・科学知識、営業スキルを身に付ける事を通して、活動的に仕事を充実させたい方。・ 英語に苦手意識のない方・コミュニケーションを大事にされている方 【応募条件】・3年以上の法人営業経験 【歓迎条件】・理化学機器/ライフサイエンス、医療機器、製薬、バイオ、化学、食品業界での経験・ラボでの分析経験 Company Description Waters Corporation (NYSE: WAT), the worlds leading specialty measurement company, has pioneered chromatography, mass spectrometry and thermal analysis
業務内容サマリ 世界トップクラス外資系IT専門商社において、中国地区を中心とするエリアの外勤営業をお任せします。 担当法人（販売店）を訪問し商談を実施する。メーカー・販社との同行営業をする。お客様のニーズや条件に合った商材を選定し、案件を創出し獲得いただきます。 取扱製品：ICT機器、ICT周辺機器。（ex; PC、サーバー、ネットワーク機器、ソフトウェア、クラウドサービス、等） 在宅勤務可。直行直帰可。福岡セールスオフィスや東京本社へ出社、担当エリア内の出張あり。 モバイルPC、スマートフォン、社用車を使った自由度の高い営業活動であなたの力を発揮してください。 必要スキル 営業活動に必要なコミュニケーション能力 営業として売上や利益などの数字を追求し管理する能力 在宅勤務を基本とする場合に必要な自己管理能力 PC操作（Excel、Word、PowerPoint、オンライン会議、など） 必要経験 IT法人営業経験5年以上（必須） PC、サーバー類の販売経験（必須） ITメーカーおよびIT流通業界経験（あれば尚可） What’s In It For You? Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle. Grow Your
チャネルトークは「SMBの持続可能な成長をサポートする」ために、その鍵である「顧客と企業の間のコミュニケーションの課題を解決する」をミッションに掲げ、グローバルで160,000社以上に導入されているビジネスOS SaaSです。「答えは顧客にある」を哲学に、社内外とコミュニケーションができる「接客チャット」「社内チャット」、顧客管理をする「CRM」、お客様から得たインサイトを分析できる「統計画面」などの機能を提供し、顧客との会話を通して、顧客理解向上とお得意さん作りをすることで、事業の成長につなげる顧客中心文化を提供します。チャネルトークは創業者が事業を3回失敗して身にしみて感じたことがあります。「知識やスキルがあっても、優秀な人材がいても、投資をたくさん受けられても顧客の声を聞かなければビジネスは続かない。答えは顧客にある。Customer Drivenの文化を持つ事業は成長する。顧客と話し、顧客から答えを見つけようとする。この文化は、顧客がいる全てのビジネスに必須だ。」この考えから作られたのがチャネルトークです。チャネルトークのすべての意思決定と製品開発は、この哲学とミッションをもとに行われています。Salesではどんな挑戦ができる？世界有数のユニコーン企業を作るメンバーとして携わることができます。顧客の事業課題を解決するセールスを行うため、事業成長スキルを学ぶことができます。商談成約率50%以上のセールスクオリティを身につけていただきます。セールスだけに留まらず、顧客の成功を作るところまで担っていただきます。変化し続ける環境のため、様々な機会に挑戦することができます。 例）プレイングマネージャー、新規事業、カスタマーサクセス/マーケティング/リクルーティングチームへの異動業務概要チャネルトークでは、仕事は「作る人」「販売する人」「それ以外の全てをする人」に分けられると考えています。セールスはまさにその中の「販売する人」です。「作る人」は本社に集約されており、日本チームはビジネスチームのみで構成されています。日本チームにおけるセールスは現在6名。今年はメンバーを8名まで増やし、日本市場のさらなる拡大と共に、韓国に次ぐチャネルトークの大きな柱として日本チームをネクストユニコーンの要とします。それだけセールスに本気ということです。チャネルトークにおけるセールスの本質は売ることではなく、「顧客とチャネルトークが一緒に成長できる成功ケースを作り、SMB（Small-Medium Business）が生き残ることをサポートする」ことです。 Sales Development Representative (SDR)特定業界の深い知識と洞察力を武器に、アウトバウンドの対応はもちろん、既存企業の中からもチャネルトークを通じて企業の持続的な成長へ導くことを目標としています。チャネルトークにはグローバルで最適化されたセールス手法があり、セールスとしての成長機会が用意されています。まだ日本チームは30名というスモールチームです。当然日々が難しい挑戦の連続であり、早く成長することを求めます。そのためにCEOがセールスのレビューをする、直接セールスに出向くなどして会社全体のセールスクオリティの向上に努めています。 具体的な業務内容会社全体の売上目標を元にした、個人のセールス目標設定・戦略立案・実行リードジェネレーション（新規開拓）戦略立案・実行（アウトバウンド）中堅規模以上の新規規顧客、潜在顧客へのアプローチとセール既存顧客へのカスタマーサクセス業務（オンボーディング） 歓迎条件法人営業経験2年以上新規営業経験ITサービスの事業経験スタートアップでの業務経験優遇SaaS企業での業務経験優遇0→1の経験優遇こんな方はよく合うでしょう！「答えは顧客にある」「Customer Driven」「顧客中心文化」に共感する方セールスが好き、セールスに本気な方高い目標に挑戦し、成長し続けたい方小さなコミュニケーションを大切にできる方顧客の本質的な問題解決をしたい方...
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Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is
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Overview In Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales, we have set out with the purpose of empowering our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization
The Business リスクマネジメントの手法やWTWのグローバルネットワークを活用して、海外進出企業、一部上場企業などの大企業に対して保険プログラムの提案、保険契約締結を行います。 日系、外資系の各保険会社の得意分野を効果的に組み合わせ、顧客企業にとっての最適な保険プログラムを提供します。 The Role Network Business Account Executiveは、外資系顧客に対する保険提案、契約管理、リスクコンサルティングを行います。特に英語での業務対応が求められ、WTW海外部署への報告業務や、国内外の保険会社との折衝やクレーム対応も含まれます。 外資系法人営業 既存顧客の保険契約メンテナンス：既存の外資系顧客に対する保険契約の管理 新規提案とコンサルティング: 新規の保険提案やリスク・保険に関するコンサルティング、海外部署で開拓した新規顧客の日本支社対応も含む 主な職務内容 営業担当として予算と実績管理 WTW海外部署からの顧客照会、保険手配および更改指示を受け、内容確認、Fee交渉（主に英語によるメール） 国内および外資保険会社への契約引受依頼、確認、見積依頼、折衝 顧客への提案資料、見積、補償内容の説明資料の作成（日本語および英語）および回収管理 保険事故発生時のクレーム対応 WTW海外部署へのレポーティング業務（英語） その他顧客からの問い合わせ対応、顧客海外本社担当者との会議への出席など The Requirements 損害保険の営業経験（特に企業保険の営業経験があれば尚可） 高いコミュニケーション能力 チームワークを尊重する姿勢 ビジネスレベルの英語力：英語での業務対応が可能なレベル...
グローバルIT企業にてフィールドセールスとして様々な業界、企業（中小企業から上場企業まで）に営業を担当していただきます。AIを活用した自社SaaSプロダクトを世界各国に展開しております。 企業情報 米国に製品をリリース済み、アジアや英国にも今後展開予定のグローバルIT企業です。増員、事業拡大の伴い、今年都心の新オフィスに移転されました。 職務内容 ・商談からク ロージングまで課題解決型の法人営業 ・他チームとの共働 など 理想の人材 必須 * B2B営業（法人営業）経験 歓迎 * IT業界での営業経験（1－5年） * SaaS,無形商材の営業経験 条件・待遇 * 社会保障完備 * 有給休暇有 * 完全週休2日制 * 交通費全額支給 * 残業代別途支給 * 在宅制度有 * フレックスタイム制度有 * 語学力不要 To apply online please
2018年設立、すごいベンチャー100選出、SCRM(Supply Chain Risk Management)のSaaSの開発を行っています。 国内だけではなく、世界中の感染症、事故、テロ、自然災害、インフラ等サプライチェーン寸断要員になる情報をタイムリーでマップ上で見れるリスクマネジメントに強いプロダクトです。 今年の４月に新プロダクトとしてESG評価ができるプロダクトの発表もされました。 - ポジション： エンタープライズセールス 勤務地：東京都 想定年収: 1300万円 ※現年収による ＜企業USP＞ ・経産省や厚労省も問題視しているサプライチェーンの課題に向き合うため、業務課題ではなく、社会課題・経営課題に向き合ったプロダクト ・シリーズA調達し、30名もいないスタートアップフェーズでジョインできる ・800兆円規模のマーケットに向けてビジネスを仕掛けている ・１兆〜１０００億売り上げ規模企業向けに多数導入実例あり（製造業、製薬会社など） ＜募集要項＞ ・法人営業経験３年以上 ・アカウントマネジメントの経験 ・英語不要 Computer Futures is part of the larger SThree group, the global STEM-specialist talent partner. To
