English Follows Japanese: 企業 Cirium (シリウム) URL https://www.cirium.com/ ポジション ビジネスデベロップメントマネジャー（航空業界向け新規/既存営業） 日本における営業を担当し、お客様のニーズを把握し、最適なソリューションを提供することで、新規営業と既存営業の双方において売上目標の達成に貢献することが期待されています。 業務内容 新規開拓からクロージング、顧客管理までの営業をご担当いただきます。お客様のデジタル化、経営戦略やビジネス拡大のサポートします。 ◎売上目標の達成：お客様のニーズを徹底的にヒアリングし、新規及び既存営業を通じてお客様の課題を解決する。売上計画を立て、進捗をSalesforceで管理し、売上目標を達成する。 国内外の国際会議に参加し、顧客とのネットワークを拡大する。 ◎顧客管理及び顧客満足度の向上：重要な意思決定者との関係を維持・拡大し、顧客の戦略的目標に沿って顧客満足度の向上、また更なる収益へと繋げる。 ◎顧客と会社のブリッジ：グローバルソリューションを、お客様のニーズに合わせてご提案する。 ポジションの魅力 ◎営業活動を通じ航空業界のデジタル化に貢献。 ◎スキルアップに役立つ営業研修。 ◎社内コミュニケーションは全て英語。様々なバックグランドを持つ同僚と仕事ができるグローバルな会社。かつ、将来的にRELX (レレックス)のグループ内でのキャリアアップも可能。 必須条件 ◎語学力 日本語ネイティブレベル 英語ビジネスレベル ◎2-4年以上のB2B営業、ソリューション営業の経験があれば尚可 ◎新しい情報収集や活用、ビジネススキルの修得など、自ら成長することを努力できる方 ◎業界知識を貪欲に吸収し、交渉・関係者調整を粘り強くできる方 ◎基本的なMicrosoft Officeスキル（Excel, PowerPoint, Word） ◎タイムゾーンに合わた柔軟な勤務ができる方 賃金形態 年俸制
English Follows Japanese: 企業 Cirium (シリウム) URL https://www.cirium.com/ ポジション ビジネスデベロップメントマネジャー（航空業界向け新規/既存営業） 日本における営業を担当し、お客様のニーズを把握し、最適なソリューションを提供することで、新規営業と既存営業の双方において売上目標の達成に貢献することが期待されています。 業務内容 新規開拓からクロージング、顧客管理までの営業をご担当いただきます。お客様のデジタル化、経営戦略やビジネス拡大のサポートします。 ◎売上目標の達成：お客様のニーズを徹底的にヒアリングし、新規及び既存営業を通じてお客様の課題を解決する。売上計画を立て、進捗をSalesforceで管理し、売上目標を達成する。 国内外の国際会議に参加し、顧客とのネットワークを拡大する。 ◎顧客管理及び顧客満足度の向上：重要な意思決定者との関係を維持・拡大し、顧客の戦略的目標に沿って顧客満足度の向上、また更なる収益へと繋げる。 ◎顧客と会社のブリッジ：グローバルソリューションを、お客様のニーズに合わせてご提案する。 ポジションの魅力 ◎営業活動を通じ航空業界のデジタル化に貢献。 ◎スキルアップに役立つ営業研修。 ◎社内コミュニケーションは全て英語。様々なバックグランドを持つ同僚と仕事ができるグローバルな会社。かつ、将来的にRELX (レレックス)のグループ内でのキャリアアップも可能。 必須条件 ◎語学力 日本語ネイティブレベル 英語ビジネスレベル ◎2-4年以上のB2B営業、ソリューション営業の経験があれば尚可 ◎新しい情報収集や活用、ビジネススキルの修得など、自ら成長することを努力できる方 ◎業界知識を貪欲に吸収し、交渉・関係者調整を粘り強くできる方 ◎基本的なMicrosoft Officeスキル（Excel, PowerPoint, Word） ◎タイムゾーンに合わた柔軟な勤務ができる方 賃金形態 年俸制
Job Summary 市場は、AIの加速とそれに伴うデータ量の爆発的な増加を背景に、環境のモダナイズやセキュリティ強化、さらには企業がどのように価値を創出するかという在り方を急速に見直す変革期にあります。 NetAppは、まさにこの変革を支える存在です。唯一無二のプラットフォーム、高いエンタープライズ実績、そしてこの変革期をリードする明確な戦略を備えているからです。 NetAppには、自らの力を最大限に発揮し（主体性）、成果を創り出せる環境が整っています。これは、私たちのカルチャーが Innovate to elevate / Drive results / Excel as a team の3つの原則に基づき、私たちがどう行動し、どう成長するかを導く指針として深く根付いているためです。 弊社の Client Executive（CE）は、顧客の変革をリードする最前線に立ち、信頼されるアドバイザーとして活躍いただくポジションです。NetAppの強みである統合プラットフォーム（クラウド、データ、ストレージ、セキュリティ、AI）を起点に、顧客との関係を拡大しながら成果を創出し、ビジネス成長を牽引していただきます。 チームについて エンタープライズ営業本部 産業営業本部は、半導体、電機・電子、精密機器、産業機械などの大手製造業のお客様に対し、NetAppのデータマネジメントソリューションおよびAI・ハイブリッドクラウドソリューションを提供しています。 営業担当者は、担当アカウントのビジネス課題や経営戦略を深く理解し、お客様のDX推進やAI活用、研究開発基盤の高度化に向けた提案活動をリードします。社内のSE、海外の製品・技術部門、パートナー様と連携しながら、中長期的なアカウント戦略の立案と実行を担っていただきます。 製造業のお客様は、設計開発（EDA/CAD）、シミュレーション、AI活用、生産データ管理など幅広い領域でデータ活用を推進しており、NetAppの技術を通じてお客様のビジネス変革に貢献できる環境です。大規模案件や経営層とのエンゲージメント機会も多く、これまでの営業経験や業界知識を最大限に活かしてご活躍いただけます。 職務内容 -顧客のゴール、課題、リスク、DX 戦略におけるプライオリティを深く理解し、それらを自社の差別化された製品・ソリューションにつなげた価値提案の実施 - 技術的好奇心、ビジネス判断力、ソリューション専門性を統合し、顧客のトランスフォームを推進するアドバイザリーの実施 - 潜在的ニーズの発掘、新規ワークロード、新規顧客獲得といったビジネス成長（売上拡大）に直結する強いハンティングマインド（Hunter Mentality）の発揮 - MEDDICC に基づいたパイプライン管理やフォーキャスト精度向上といった
Entry level role within the Exchange Connectivity and Hosting Operations team. Analyst will work with customers, carriers, and internal teams on requests for the installation, activation and billing of basic, non-complex connectivity solutions. Analyst will become familiar
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description Job Description セールス、サービスサポートオペレーショングループ員として、社内外顧客と良好な関係を保ちながら、多岐にわたる営業事務、一般事務業務を遂行します。 但し、当部署は広範囲に渡るサポートを提供しているため、部署内での担当業務の変更の可能性があります。 Responsibilities: 社内基幹システム上の顧客情報、装置情報、エンジニア情報、その他マスターデータ管理業務 パーツ販売、サービス修理依頼に対する、見積作成、受注、パーツ配送手配、事務処理、経理処理を迅速に正確に行う 保守契約書、見積書、請求書、注文書、購入、支払申請その他帳票類作成、発行などの営業事務関連業務 保守契約、オンコール条件を把握し、条件に準じたサービスレベル別の手配、請求、売上処理 売掛金回収 業務改善プロジェクト参加 エンジニアのサポート 社内コンプライアンス順守（SOX, Legal etc） Experience / Other Requirements 営業事務経験3年以上 変化の多い環境でのマルチタスクと正確性 自発性、口頭及び書面でのプロ意識と礼節を保ったコミュニケーション力を含むソフトスキル Microsoft Officeの操作 （エクセル、ワード、パワーポイント） ビジネスレベルの英語力 TOEIC 700以上か同等レベル Educational Qualifications:
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job DescriptionPreferred locations: Japan/Singapore/India The Technical Sales Specialist (TSS) is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division (CMD) of Thermo Fisher Scientific. This is a technology focused
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ポジション概要 サプライチェーンマネージャーは、外部ベンダー管理を含むサプライチェーン全般の計画・管理を担当し、海外工場からの製品輸入、倉庫での保管、顧客への納品に至るまで、エンド・ツー・エンドのSCM（サプライチェーンマネジメント）プロセスを推進します。 社内外のサプライヤー、3PL（サードパーティ・ロジスティクス）、外部ベンダーと連携し、顧客需要への対応、安定した製品供給、適正な在庫水準の維持を実現します。 また、会社目標を達成するためには、事業環境および顧客需要を的確に理解することが重要です。本ポジションは、サプライチェーン全体における継続的改善およびコスト削減を推進するため、KAIZEN活動や各種プロジェクトをリードする責任も担います。 主な職務内容 顧客要件を満たす製品供給を確実にするため、製品の発注・入荷・生産、および顧客への納品に関わる受注・出荷プロセスを監督する。また、これら一連のプロセスで使用されるERPシステムの安定運用をリードする。 社内外のサプライヤー、3PL、外部ベンダーなどのステークホルダーと連携し、サプライチェーン全体の効率性および生産性を最大化する。3PLおよび外部ベンダーとの交渉を行い、安定運用とコスト削減を実現する。 AOP（Annual Operating Plan：年間事業計画）および各ステークホルダーから得られる需要情報をもとに、需要予測・フォーキャスト計画を管理する。市場需要に対応できるよう、サプライヤーとフォーキャストを共有する。 適正在庫を維持し、不動在庫や期限切れ製品を削減・排除するため、最適な需要計画プロセスを設計・導入する。同時に、AOPで定められた在庫目標を達成するため、健全な在庫水準を管理する。 在庫、購買履歴、需要トレンドを分析し、購買および安定供給のプロセスを構築する。営業・マーケティングチームと密接に連携し、需要予測の精度を継続的に調整・向上させる。 欠品や納期遅延を防ぎ、バックオーダーを解消するためのモニタリングプロセスを構築する。バックオーダーが発生した場合には、社内外の関係者と協力し、その影響を最小限に抑える。 3PLにおける出荷・配送業務を指導・管理・監視し、納期遵守と遅延・欠品の防止を実現する。イレギュラー発生時には関連部門と連携し、影響を最小限に抑える。OTIF（On-Time In-Full：納期どおりかつ数量どおりの完全納品）の目標を達成する。 在庫コスト、3PL・外注費、オペレーションコスト、廃棄コストなどを見積もり、これらのコストを最小化するための管理を行う。また、コストを可視化するモニタリングダッシュボードおよび管理プロセスを構築する。オペレーションコストを分析し、改善機会を特定する。 3PL（Yasuda Warehouse／安田倉庫）および外部ベンダー（Yamato Systems／ヤマトシステム）の受注・生産・配送に関する活動を指導し、サプライチェーン戦略の策定・展開、効率的なサプライチェーンオペレーションの構築、および主要KPIの達成を推進する。 サプライチェーンに関連するコンプライアンス、ガバナンス、各種規制を遵守するための業務体制を構築・管理し、リスクを最小化するための改善を実施する。 サプライチェーン上の問題を事前に察知し、解決する。特に、部門横断的な取り組みをリードし、関係者を統合・調整して問題解決を推進する。 同僚およびグローバルチームと密接に連携し、会社全体の業務効率および生産性を向上させ、オペレーションを見直す。SDG Japanにおける組織横断的なPPI（Practical Process Improvement／継続的業務改善）活動をリードする。 サプライチェーンチームを監督し、メンバーに対して効果的なコーチングを行うことで、組織能力を高め、将来の人材パイプラインを強化する。 応募資格 学士号または同等の資格が必須。オペレーションマネジメント、または科学関連分野の学位が望ましい。 物流、包装、受注管理、または関連分野において、プロジェクトマネジメントもしくはサプライチェーンマネジメントの実務経験3～5年。
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description About the Role: 透過型電子顕微鏡（TEM）および／または小型デュアルビーム（SDB）製品のアプリケーションエキスパートとして、顧客の課題解決から製品価値の最大化まで幅広くリードしていただきます。 半導体、材料など幅広い分野の顧客と関わりながら、技術ディスカッション、デモンストレーション、社内連携（セールス・サービス・R&D・マーケティング）を通じて、ビジネスの成長に直接インパクトを与えるポジションです。 What You’ll Do: 顧客との信頼関係を構築し、装置およびアプリケーションに関する技術的なキーパーソンとして活躍 複雑な技術内容を分かりやすく伝え、説得力のある技術プレゼンテーションを実施 TEM/SDB製品のデモンストレーションやサンプル評価をリードし、セールス・サービスチームと連携してプロジェクトを推進 顧客のニーズや課題を理解し、最適なアプリケーションソリューションへと落とし込む トレーニングや技術サポートを通じて、顧客の成功体験を創出 装置パフォーマンスの評価・ベンチマークを行い、製品改善に向けたフィードバックを開発チームへ提供 アプリケーション事例や競合情報、市場トレンドを収集し、社内外へ発信 マーケティングと連携し、技術コンテンツやプロモーション活動に貢献 学会・セミナー・ワークショップ等を通じて、新しいアプリケーションの普及を推進 新製品のアプリケーション評価や検証をリードし、R&Dとの橋渡し役として活躍 チームメンバーの育成・ナレッジ共有を通じて、チーム全体のレベル向上に貢献 What We’re Looking For: TEMまたはFIB/SEM（SDB）に関する実務経験と専門知識 分析機器におけるトラブルシューティングや最適化の経験 研究機関または企業でのTEM/SDBの実務経験（目安：1年以上） 高いコミュニケーション力（技術内容を相手に合わせて伝えられる方） 顧客志向で、課題解決に主体的に取り組める方 多様なチーム（グローバル含む）と協働できる方
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job DescriptionPreferred locations: Japan/SEA/India The Technical Sales Specialist (TSS) is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division (CMD) of Thermo Fisher Scientific. This is a technology focused
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description 所属法人： ライフテクノロジーズジャパン株式会社 事業部・組織名：BID（バイオサイエンス事業部） Job Band： 5 or 6 *Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります 部下の有無： 無し 【担当エリア】 東京または名古屋を拠点とし、以下エリアをご担当いただきます。 ・名古屋 ・埼玉 ・仙台 ・その他周辺地域 ※担当エリア内での出張を伴う営業活動があります（50〜75％程度） ※定期的に東京本社への出社があります ※首都圏もしくは名古屋（愛知県）在住の方が対象です 【ポジション概要】 ライフサイエンス研究を支える最先端機器の営業として、大学・研究機関・病院・製薬企業・バイオベンチャーなど幅広いお客様に対し、ソリューション提案を行っていただきます。 担当いただくのは、フローサイトメーター、セルソーター、顕微鏡、プレートリーダー、自動核酸抽出装置、NanoDropなど、研究現場に欠かせない中大型機器群です。 近年、当事業は継続的な成長を続けており、大型機器ビジネスも拡大しています。今後も新製品の上市を予定しており、市場成長とともに営業として大きな裁量とチャレンジ機会を得られる環境です。 単なる製品販売ではなく、お客様の研究テーマやワークフロー、事業課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する「コンサルティブ セリング（提案型営業）」を実践いただきます。 信頼されるアドバイザーとして、お客様の研究成果や事業目標の達成を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築していただきます。 Thermo Fisher
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice, Warehouse Job Description highly motivated individual to join the DSA team to ensure all customer’s orders are properly handled in an accurate and timely manner and accuracy. By listening to customers and working
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job DescriptionAs part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to life
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description As part of the Thermo Fisher Scientific team, you’ll discover meaningful work that makes a positive impact on a global scale. Join our colleagues in bringing our Mission to
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description At Thermo Fisher Scientific, each one of our 120,000 extraordinary minds has a unique story to tell. Join us and contribute to our singular mission—enabling our customers to make the
Work ScheduleStandard (Mon-Fri) Environmental ConditionsOffice Job Description ABOUT THE OPPORTUNITY When you join Thermo Fisher Scientific, your work will have real impact. You will collaborate with talented colleagues and use the scale, capabilities, and reach of
Creative & Design Specialist Role Type: Contractor Location: Remote, Worldwide Schedule: Flexible Role Overview micro1 is engaging Creative & Design Specialists to support a customer project focused on graphic design, multimedia production, UI/UX, motion graphics, and creative
Creative & Design Specialist Role Type: Contractor Location: Remote, Worldwide Schedule: Flexible Role Overview micro1 is engaging Creative & Design Specialists to support a customer project focused on graphic design, multimedia production, UI/UX, motion graphics, and creative
Creative & Design Specialist Role Type: Contractor Location: Remote, Worldwide Schedule: Flexible Role Overview micro1 is engaging Creative & Design Specialists to support a customer project focused on graphic design, multimedia production, UI/UX, motion graphics, and creative